Raginimas veikti (CTA) yra rinkodaros metodas, naudojamas paskatinti auditoriją atlikti konkretų veiksmą, peržiūrėjus reklamą ar informacinį turinį. Jis kviečia potencialų klientą ar vartotoją atlikti tam tikrą veiksmą, kuris gali apimti prekės ar paslaugos įsigijimą, naujienlaiškio prenumeratą, formos užpildymą, failų atsisiuntimą ir pan.
Norint paversti lankytojus potencialiais klientais, svarbu sukurti stiprų raginimą veikti (CTA), bet kaip sugalvoti tobulą raginimą veikti? Kaip žinoti, kad jis tobulas, ir kokie yra laimėjimų raginimų veikti pavyzdžiai?
Jei jums sunku sukurti stiprų raginimą veikti, ši sistema padės sukurti unikalų raginimą veikti, optimizuotą jūsų verslui.
Kas yra raginimas veikti?
Raginimas veikti yra tada, kai nurodote lankytojams, ką jie turėtų daryti peržiūrėję jūsų turinį (nukreipimo puslapis, iššokantis langas, tinklaraščio įrašas, socialinė reklama ir kt.).
Jei galvojate apie kliento kelionės planą, raginimo veikti veiksmas nukreipia lankytoją į pirmąjį pirkėjo kelionės žingsnį.
Ką daro raginimas veikti? puikus ?
Taigi, kokio tipo raginimas veikti yra geriausias?
Deja, nėra universalaus sprendimo ar vienos tobulos formulės visoms įmonėms.
Įvairios įmonės taikys skirtingas strategijas, daugiausia remdamosi jų idealaus kliento pirkimo ciklu ir skausmo taškais.
Pavyzdžiui, asmuo, parduodantis CRM programinę įrangą, greičiausiai turės visiškai kitokį raginimą veikti nei tas, kuris parduoda jums 10 USD pietus.
CRM įmonės CTA iš pradžių greičiausiai bus švelnus klausimas, pavyzdžiui, viktorina, demonstracinio vaizdo įrašo peržiūra arba atvejo analizės peržiūra. Tačiau maitinimo paslaugos gali turėti tiesioginį raginimą veikti, pvz., „Užsisakykite dabar“ arba „Pirkite dabar“.
Tačiau tikrai yra keletas dalykų, kuriuos galite padaryti, kad pagerintumėte konversijas, neatsižvelgiant į jūsų pramonės šaką ar verslo modelį. Štai keletas patarimų.
Sukurkite tvirtą požiūrį. Raginimas veikti.
CTA yra daug daugiau nei pirkimo mygtukas.
Tekstas aplink CTA turės daug svarbesnę įtaką CTA sėkmei nei žodžiai ant paties mygtuko.
Sėkmingo pritaikymo raktas yra žinoti, kas rezonuoja su jūsų auditorija.
Pavyzdžiui, jei parduodate CRM programinę įrangą, galite įtraukti duomenis iš atvejo tyrimo ir rasti pagrindinį skausmo tašką.
Pavyzdys gali atrodyti maždaug taip: „Padidinkite pardavimą per trumpesnį laiką. Sprendimas 10 kartų pagerinti švino kokybę.
Naudokite veiksmų žodžius
Jūsų tikslas visada yra motyvuoti lankytoją imtis veiksmų, todėl nenuostabu, kad savo kopijoje turėtumėte naudoti veiksmažodžius.
Pavyzdžiui, kai kurie dažniausiai naudojami raginimo veikti žodžiai:
- Atblokuoti
- Prisijunk
- Pradėti
- Pradėk
Suteikite momentinį pasitenkinimą. Raginimas veikti.
Daug fantastiškų raginimų veikti taip pat džiugina. Pavyzdžiui, jei parduodate šilumos žemėlapio programinę įrangą, vietoj mygtuko „Eiti“, mygtukas gali būti toks, kaip „Parodyk mano šilumos žemėlapį“.
Taip pat galite naudoti momentinį atlygį diegimo kopijoje. Kaip matysite toliau, „OptinMonster“ turi diegimo kopiją, kurioje rašoma: „Akimirksniu padidinkite el. pašto sąrašą, generuokite daugiau potencialių klientų ir padidinkite pardavimą“. Atkreipkite dėmesį, kad norint gauti tiesioginį pasitenkinimą taip pat reikia giliai suprasti savo auditoriją ir jos skaudulius.
Sukurti skubumą. Raginimas veikti.
Skuba taip pat yra labai svarbi, ypač mažomis kainomis prekėms. Pavyzdžiui, gali padėti tokių žodžių kaip „dabar“ ir „šiandien“. padidinti konversiją. Jei reikia, taip pat galite pridėti atgalinės atskaitos laikmačius ir atsargų skaitiklius. Tačiau jei tvirtinate, kad uždarote pasiūlymą, turite jį uždaryti. Priešingu atveju jūsų klientai supras, kad tai nėra būtina.
Padarykite tai nenugalima
Kai jūsų idealus potencialus klientas patenka į jūsų svetainę, jūsų užduotis yra pateikti jam tokį aktualų pasiūlymą, kad jį būtų lengva priimti. Tai pamatysite toliau pateiktuose raginimo veikti pavyzdžiuose. Norėdami sukurti tikrai patrauklų pasiūlymą, taip pat turite suprasti savo auditorijos skausmo taškus. Pavyzdžiui, jei dirbate maisto pristatymo paslauga, rimtas vadovas tikrai nori, kad maistas būtų pristatytas į namus, kai tik jie patenka į jūsų svetainę. Taigi, jei jūsų raginimas veikti siūlo nemokamą patiekalą, jiems lengva jį priimti. Taip pat, jei parduodate čiužinius ir pasiūlysite klientui 200 USD nuolaidą pirmajam pirkiniui, rimtas potencialus klientas, kuris tikrai nori čiužinio, mielai duos jums el. pašto adresą už 200 USD.
20 konvertuojančių CTA tipų. Raginimas veikti.
Pasiruošę peržiūrėti raginimus veikti, kurie teikia vertę? Nors tiksli kopija visiškai priklausys nuo jūsų auditorijos ir verslo, čia yra 20 ryškių pavyzdžių raginimai veikti, kurie jus įkvėps. Šiame sąraše yra viskas nuo B2B iki B2C.
Pagrindiniai puslapiai ir nukreipimo puslapiai
Aš išmokysiu tave būti turtingu
Ramitas Sethi yra žinomas dėl išskirtinio tekstų rašymo, todėl nenuostabu, kad raginimas veikti jo svetainėje taip pat yra išskirtinis. Savo svetainėje ji siūlo platų kursų asortimentą, todėl, užuot nukreipusi auditoriją į bendrą puslapį, ji paprašo jų atlikti interaktyvią viktoriną, o tada siunčia juos į jiems tinkamiausią turinį.
Nors jo auditorija turi skirtingus pomėgius, juos visus vienija vienas dalykas: jie nori užsidirbti daugiau pinigų ir tai padaryti greitai. Jis atlieka puikų darbą spręsdamas šią problemą, užduodamas apmąstantį klausimą ir pateikdamas greitą sprendimą vos per valandą. Atsižvelgiant į tai, kad jo kursai paprastai kainuoja kelis tūkstančius dolerių, jo pirkimo ciklas yra daug ilgesnis, todėl jis užduoda švelnų klausimą tiesiog naudodamas viktoriną. Atkreipkite dėmesį, kad raginimas veikti taip pat vartojamas veiksmo žodis (pradžia), o diegimo kopija atkartoja jo idealų pirkėjo asmenybę.
"Crazy Egg"
„Crazy Egg“ siūlo programinę įrangą, skirtą svetainių šilumos žemėlapiams kurti. Šis CTA taip pat apima pirkėjo asmenybę. Iš teksto galime pasakyti, kad juo siekiama B2B rinkodaros specialistasduomenų valdomas asmuo, norintis iš karto patobulinti savo svetainę. Raginimas veikti. Be to, jie prideda įrodymų ir patikimumo rašydami „300 000 svetainių naudoja Crazy Egg“.
Kalba „Show Me My Heat Map“ taip pat suteikia tiesioginį pasitenkinimą ir tiksliai nurodo lankytojui, ką jis gaus, kai įves savo svetainės URL. Pridėjus 30 dienų nemokamą bandomąjį laikotarpį, šis vienas iš mūsų raginimo veikti pavyzdžių patvirtina sandorį dėl tinkamo potencialaus kliento.
SparkToro. Raginimas veikti.
„SparkToro“ yra palyginti naujas įrankis, kurį sukūrė „Moz“ įkūrėjas Randas Fishkinas. Jis taip pat turi fantastišką CTA, kuris yra aiškus ir glaustas. Atsižvelgiant į tai, kad tai vis dar nauja įmonė, CTA sąrankoje aiškiai nurodoma, ką įrankis veikia (sužinokite, ką jūsų auditorija skaito, žiūri ir pan.) ir kaip jis gali jums padėti (galite susisiekti su jais ten, kur jie dalyvauja).
Jie turi freemium modelį, todėl pirmas žingsnis kliento kelyje yra priversti potencialius klientus išbandyti programinę įrangą ir suprasti, kaip ji veikia – raginimas veikti yra naudoti įrankį. Jei esate idealus šio produkto valdytojas, jį naudoti nėra sunku nemokama priemonė išspręsti jūsų problemą.
Neilas Patelis
Bėgant metams Neilas Patelis išbandė daugybę raginimų veikti, bet vis tiek grįžta prie šio populiaraus. Šio CTA raktas yra jo geografinis personalizavimas. Tai vienintelis sąraše esantis raginimas veikti, siūlantis kitą personalizavimo lygį, ir jis veikia labai gerai.
Be to, šis klausimas atskleidžia potencialius klientus, kurie nėra tinkami jo verslui, nes jo paslaugos padeda įmonėms padidinti srautą (be kita ko).
OptinMonster. Raginimas veikti.
„OptinMonster“ siūlo konversijų optimizavimo programinę įrangą, todėl nenuostabu, kad jie turi žudantį raginimą veikti.
„OptinMonster CTA“ yra vienas iš nedaugelio sąraše esančių raginimų veiksmų, turinčių patrauklią kopiją ir patrauklius vaizdus. Vaizdas patraukia auditorijos dėmesį ir kiekvienas, norintis plėsti savo verslą, bus priverstas perskaityti likusią CTA dalį.
Skaidri kopija pritraukia B2B klientus, nes žada:
- Išplėskite savo adresų sąrašą
- Gaukite daugiau potencialių klientų
- Padidinti pardavimo apimtį
Galiausiai tekstas siūlo momentinį pasitenkinimą, pradedant žodžiu „Momentinis“.
Lyft. Raginimas veikti.
Lyft CTA – puikus produkto raginimo veikti pavyzdys / B2C paslaugos su trumpu pardavimo ciklu. Nors šis CTA nėra prekės ar paslaugos pardavimas, vertė vis tiek paprasta ir aiški: galite užsidirbti pinigų vairuodami.
Atsižvelgiant į pasiūlymo paprastumą ir trumpą pirkimo ciklą, jiems nereikia daugiau garantijų ar duomenų.
HELIX. Raginimas veikti.
Kvalifikuotam vadovui šis raginimas veikti yra nenugalimas. Jei perkate čiužinius ir atsidursite šioje svetainėje, tikrai spustelėsite ją, net jei dar nesate tikri, ar norite iš jų pirkti.
Jie taip pat siūlo švelnų raginimo veikti klausimą, kviečiantį lankytoją atlikti miego testą, o ne įsigyti čiužinį. Kadangi jie parduoda palyginti brangius prabangius čiužinius, prašyti kliento atlikti miego testą yra tas pats, kas pakviesti ką nors į kavos pasimatymą. Tai nėra visiškas įsipareigojimas, bet padeda jiems priprasti prie prekės ženklo.
Pardavimų galia. Raginimas veikti.
„Salesforce“ yra viena iš nedaugelio įmonių, kurios susieja atvejo tyrimą su savo CTA. Tai puiku, nes užuot sakę, kodėl jų produktas yra puikus, jie parodo, kaip tai atnešė sėkmę jų klientams.
Kreipimasis į potencialius klientus su požiūris duomenys (20 kartų daugiau kelionių su nuosavybe) taip pat padidina pasitikėjimą jų prekės ženklu. Tai taip pat padidins patrauklumą jų idealioms perspektyvoms (žmonėms, kurie nori, kad CRM padėtų jiems greičiau sugeneruoti daugiau potencialių klientų). Be to, abu jų raginimo veikti mygtukai yra neįpareigojantys. Tai veikia gerai, nes padidina jų galimybes gauti „taip“ iš kiekvieno lankytojo.
MyFitnessPal
Šis produktas skirtas žmonėms, kurie nori pagerinti savo sveikatą, numesti svorio ir įgyti formą. Tačiau daugelis jų klientų yra naujokai. Man, kaip fitneso naujokui, vienas didžiausių problemų yra didžiulis turimos informacijos kiekis. Taigi jų produktas yra tam, kad būtų lengviau pradėti. Šiame viename iš raginimo veikti pavyzdžių CTA atspindi idealų kliento profilį. Jame minima frazė „Fitness Begins“, kuri sveikina jų pradedančiąją auditoriją ir sukuria prekės ženklą kaip priemonę supaprastinti kūno rengybą. Raginimas veikti. Pirmajame sakinyje taip pat kalbama apie lyderystės skausmą, nes stiprūs šio produkto lyderiai dažnai jaučia, kad jų mityba yra nekontroliuojama.
Galiausiai jie pabrėžia tris paprastus dalykus, kuriuos gali padaryti programa:
- Stebėkite savo kalorijas
- Suskaidykite ingredientus
- veiklos žurnalas
Tekstas ant mygtuko taip pat neįpareigojantis, nes jame pabrėžiama „nemokama“.
GetResponse
Yra šimtai skirtingų el. pašto programinės įrangos sprendimų, ir dauguma jų siūlo daugybę sudėtingų funkcijų.
Šis CTA labai aiškiai parodo, ką jis siūlo. Įrankis skirtas:
- Siųsti laišką
- Kurti puslapius
- Automatizuoti rinkodaros procesus
Taip pat aišku, ką gaus klientas. Geltona paryškinta dalis animuoja ir perjungia:
- Gaukite potencialių klientų
- Gaukite pardavimus
- Auga
DoorDash. Raginimas veikti.
Žinau, kad šis raginimas veikia, nes kai parašiau šį įrašą ir analizavau DoorDash CTA, iš tikrųjų pateikiau užsakymą! Vertės pasiūlymas labai paprastas: jie pristato maistą iš jūsų mėgstamų restoranų iki jūsų durų.
Tai savaime suprantamas, nebrangus B2C produktas, kurio pirkimo ciklas trunka apie 30 sekundžių, todėl jiems nereikia siūlyti jokios garantijos ar alternatyvios diegimo kopijos. Tiesą sakant, kuo mažiau pirkėjas blaško dėmesį, tuo geresnis bus konversijos koeficientas. Raginimas veikti įvesti pristatymo adresą yra patrauklus (ir galiausiai man patrauklus), nes norėjau sužinoti, į kokius restoranus jie pristatys. Kai pamačiau, kad maistas gali būti pristatytas man akimirksniu ir aš galiu toliau dirbti, man tapo lengva sumokėti keletą papildomų dolerių už maisto pristatymas.
Dygsnio taisymas. Raginimas veikti.
„Stitch Fix“ turi įdomų požiūrį į raginimą veikti. Nors tai yra B2C produktas, tai taip pat yra nuolatinis įsipareigojimas, todėl jo įsigijimo kelias yra šiek tiek ilgesnis. Tai gana nauja koncepcija, dėl kurios raginimas veikti gali būti sudėtingas. (Jei pirkėjas nesupranta, ką siūlote, raginimas veikti nebus konvertuojamas.) Užuot naudoję daugybę teksto eilučių, kad paaiškintų, ką daro, jie pateikia vaizdo įrašą, kuriame vyras ir moteris išpakuoja savo daiktus. dėžutę, pasimatuodami savo drabužius, ir išsiųsti dėžutę atgal. Šiuo atveju vaizdo įrašas daug geriau parodo, kaip veikia procesas, nei paaiškina jį tekstu.
Raginimo veikti mygtukas taip pat yra lengvas prašymas pirmą kartą apsipirkti: atlikite greitą testą.
Sumo. Raginimas veikti.
„Sumo“ turi gana paprastą raginimą veikti B2B produktui. Tai naudinga tuo, kad tai nemokamas įrankis, automatiškai palengvinantis prisiregistravimą prie idealaus kliento. Jei tai, kad įrankis yra nemokamas, vis dar neįtikino jūsų prisiregistruoti, jie taip pat paaiškina, kad jį lengva nustatyti (tai yra pagrindinė daugelio el. pašto rinkodaros specialistų problema).
- Įdiekite
- Suaktyvinti (be kodavimo)
- Auga
Be to, jei turite daug vartotojų, įtraukite šį numerį. Jų raginimas veikti turi tikslų skaičių (884 767 svetainės), o tai padidina patikimumą.
Išmanantis
Karantinas suteikė žmonėms daug laiko galvoti apie kitus būdus užsidirbti pinigų internete, o Teachable rinka klesti. Jų raginimas veikti yra gana paprastas ir patrauklus palyginti naujų kursų kūrėjų auditorijai (tai idealu, nes jų programinė įranga sukurta taip, kad būtų patogi ir paprasta).
Jie taip pat pabrėžia nemokamo bandomojo laikotarpio pasiūlymą ir tiesiog paprašo el. pašto adreso, kad galėtų pradėti.
Paspaudimo kanalai. Raginimas veikti.
Puikių raginimo veikti pavyzdžių sąrašas nebūtų baigtas be ClickFunnels. Jie yra pardavimų meistrai, todėl jie aiškiai turi žudikišką raginimą veikti.
Jie parduoda daugiausia mažesnėms įmonėms, o jų kopijos smogė šiems verslininkams. Pirma, dauguma naujų verslininkų negali sau leisti samdyti didelės technologijų komandos ir tiesiog nori paprasto sprendimo, kuris lankytojus paverstų klientais. Jie taip pat prideda vaizdo įrašą šone, kuris automatiškai paleidžiamas, kai įeinate į svetainę, ir iš esmės parodo, kaip produktas veikia, o ne paaiškina tai raginime veikti.
Galiausiai, „freemium“ pasiūlymas verčia žmones naudotis programine įranga nemokamai. Jie taip pat naudoja daugiau skubos tvarka nei daugelis kitų raginimų veikti šiame sąraše, du kartus paminėtus žodį „dabar“ ir kitus žodžius, pvz., „greitai“, kad paskatintų veikti. Atkreipkite dėmesį: nors kai kuriems produktams spaudimas gali būti geras, atkreipkite dėmesį į savo prekės ženklą.
Pavyzdžiui, jei siūlote vaisingumo paslaugas, spaudimas ką nors suplanuoti susitikimą sukurs nejautrų prekės ženklo įvaizdį. Tačiau tai veikia ClickFunnels, nes dauguma verslininkų laiko save iniciatyviais.
Adore Me
„Adore Me“ iškylančiajame lange siūlo labai patrauklų B2C CTA. Pirma, jie sukuria tikrą skubą, o viršuje yra atgalinės atskaitos laikmatis. Taip pat nurodoma nuolaida, kurią gausite (tai yra didelė, o ne tik 10% nuolaida). Toliau ateina garantija (nemokami keitimai) ir galiausiai jie daro labai įtikinamą kopiją ant mygtukų. Daugelyje raginimų veikti yra mygtukas „Pirkti dabar“. Tačiau ši kalba reiškia, kad pirkėjas išleis pinigus ką nors pirkdamas, o tai gali sukelti kaltės jausmą.
Todėl šis raginimas veikti „Atrakinkite mano pasiūlymą“ reiškia, kad klientas sutaupys pinigų, o tai iš tikrųjų atitolina lankytoją nuo skausmingo mąstymo. Tai taip pat gaivesnė nei panašios, pavargusios versijos, pvz., „Gauti mano pasiūlymą“ arba „Išpirkti mano pasiūlymą“. Raginimas veikti.
Be to, uždarymo pasiūlymo mygtukas naudoja atvirkštinę psichologiją, kad priverstų jus jaustis kaltu dėl pinigų išleidimo.
HelloFresh. Raginimas veikti.
„HelloFresh“ turi įdomų iššokantįjį raginimą veikti. Užuot prašydami lankytojo užsiregistruoti ar ką nors padaryti, jie siūlo smagią, interaktyvią patirtį, kuri veda į pirmąjį pirkimo žingsnį. Jei jūsų lankytojo nedomina jūsų pirmasis raginimas veikti, galite pasiūlyti jiems kitokią patirtį.
Atminkite, kad jie taip pat renka potencialius klientus, taigi, jei klientas išeina pažaidęs, „HelloFresh“ vis tiek gali juos nukreipti iš naujo. Be to, jie naudoja panašią atvirkštinę psichologiją kaip ir „Adore Me“: mygtukas, kurį nori, kad žmogus paspaustų, reiškia vertės padidėjimą, o išėjimo mygtukas reiškia vertės praradimą.
Timas Ferrisas
Timas Ferrisas taip pat siūlo patrauklų iššokantį raginimą veikti. Dauguma jo svetainėje besilankančių žmonių domisi pačiu Timu, todėl jo auditorijai patinka pasiūlymas parsisiųsti 17 klausimų, pakeitusių jo gyvenimą.
Vėlgi, geras raginimas veikti nėra „apgauti“ savo auditoriją. Atvirkščiai, reikia pasiūlyti tai, ko jie nori – ir visi šie raginimo veikti pavyzdžiai yra teisingi.
YouTube. Raginimas veikti.
„YouTube“ reklamavo savo prenumerata „Premium“ ir tai jau kurį laiką buvo jų iššokantis langas. Atsižvelgiant į tai, kad jie ilgą laiką jo nekeitė, galima manyti, kad jis tikrai gerai konvertuojamas.
Priežastis, kodėl ji tikriausiai taip gerai konvertuojama, yra ta, kad tai labai paprastas pasiūlymas (nematote skelbimo), o CTA vėl naudoja atvirkštinę psichologiją. Bandymo praleidimo mygtukas verčia klientui jausti skausmą (paliekant ką nors ant stalo nemokamai), o mygtukas tęsti suteikia tą patį palengvėjimo jausmą (kažką gauti nemokamai).
"Starbucks"
Nors šis CTA gali atrodyti ne taip, kaip kiti sąraše, aš maniau, kad jis buvo gana kūrybingas ir nusprendžiau jį įtraukti. Kai lankotės „Starbucks“ svetainėje, turite sutikti su jų slapukais. Tačiau spustelėjus Priimti pasirodys šis protingas iššokantis langas.
Tai taip pat labai naudinga, nes leidžia lankytojams, norintiems užsisakyti internetu, greitai pereiti prie užsakymo proceso.
Оставить комментарий