Pirkimo centras – tai grupė žmonių įmonėje, pavyzdžiui, darbuotojai ir kiti organizacijos nariai, atsakingi už pirkimo proceso organizavimą ir svarbiausių sprendimų dėl prekės ar paslaugos įsigijimo priėmimą. Organizacinėje struktūroje pagrindiniai pirkimai reikalauja svarbių indėlių iš įvairių organizacijos segmentų, tokių kaip finansai, IT, pirkimai, apskaita ir vyresnioji vadovybė. Pirkimo centro nariai priklauso nuo perkamų prekių ar paslaugų.
Pavyzdžiui, kai organizacija planuoja aukštųjų technologijų pirkimus, pvz., IT skyrių sistemas ar bet kokią gamybos įrangą, reikia techninių ekspertų arba techninės pagalbos komandos patirties. Kai kuriais atvejais pirkimo centrai gali būti suprantami kaip neformali ad hoc grupė, o kitais atvejais jie gali būti suprantami kaip formaliai sankcionuota grupė, kuri apima tam tikrus kriterijus, įgaliojimus ir procedūras.
Kas yra pirkimo centras?
Apibrėžimas: Pirkimo centras apibrėžiamas kaip žmonių arba organizacijos narių grupė, kuri turi atlikti lemiamą vaidmenį priimant su tam tikrų daiktų pirkimu susijusius sprendimus. Mažose korporacijose įprasti pirkimo centrai. Jie gali būti nuolatiniai arba laikini.
Kai kuriose vietose tai yra nuolatinė institucija, kaip ir kitos institucijos, kuri gauna visų rūšių informaciją ir galias priimti sprendimus. Jie padeda atrenkant tiekėjus gauti prekių pasiūlą ir suprasti tam tikrų prekių poreikį įmonėje.
Pirkimo centras taip pat žinomas kaip sprendimų priėmimo padalinys (DMU), kuris yra atsakingas už visų tų organizacijos narių, kurie turi būti įtraukti į produkto ar paslaugos pirkimo procesą, sutelkimą. DMU pirkimo sprendimo proceso koncepciją sukūrė Robinson, Farris ir Wind 1967 m.
Suprasti pirkimo centrus. Pirkimo centras
Pirkimo centras – tai už įmonės verslą atsakingų žmonių grupė, kuri ateina ir sprendžia tam tikrus klausimus, susijusius su produktų rinkodara, prekių pirkimu ir pan. Tai panašu į daiktų atranką ir taisymą. Daugelis žmonių nežino šio žodžio. Kai kurie žmonės gali manyti, kad pirkimo centras yra kaip parduotuvė prekybos centre. Bet tai visiškai kitas žodis.
Visur juos galima vadinti žmonėmis, kurie įmonėje priima pirkimo ar pirkimo sprendimus. Jūs netgi galite juos vadinti pirkėjais. Jie yra agentai, kurie nusprendžia, ar prekė buvo nupirkta už didesnę kainą arba ne. Jų sprendimas įmonei labai svarbus. Dėl prekių ir paslaugų, kurios bus perkamos įmonei, turėtų apsispręsti šie žmonės.
Jei kyla kokių nors problemų, šie žmonės turi ją išspręsti. Be to, jie yra atsakingi už daugybę skirtingų darbų, pavyzdžiui, nukreipimą į auditoriją ir įsitikinimą, ko reikia gamybai, o ko ne.
Jeigu šių žmonių atrinkti produktai neparduodami, tuomet yra tikimybė, kad šie asmenys gali būti atleisti iš pareigų. Tai beprotiška užduotis, kai pirkėjai negali pasakyti, ar jų pasirinkta prekė bus parduota, ar ne. Jie turi pasirinkti geriausius produktus iš geriausių kainų.
Svarba. Pirkimo centras
Pirkimo centrai būtini visų rūšių versle, kuris gali būti smulkus verslas. Nes kiekvienas turi savo pasirinkimą. Įmonė turi būti pakankamai gera, kad perimtų visų tokių žmonių idėjas ir jas panaudotų. Pirkimo centrą sudaro ne vienas asmuo. Tai apima daugiau nei vieną asmenį, atsakingą už tam tikrų dalykų sprendimą.
Pavyzdžiui, jei įmonė parduoda krepšius, ji turi supirkimo centrą, kuriame visi įmonės darbuotojai siūlo skirtingas prekes. Gamintojas Insider požiūris visiems, kad ji apskritai pasiektų daug žmonių. Tai yra pagrindinė pirkimo centro svarba. Čia pardavėjas orientuojasi į žmogų ir tikrina, ar prekė tinkama aplinkai.
Jie netgi padeda planuoti tinkamas tam tikrų dalykų gamybos išlaidas. Finansų planavimas yra labai reikalingas ir kalbant apie planavimą, jį galima organizuoti, jei pasiūlo daugiau žmonių. Norint gerai parduoti produktus, reikalingi pirkimo centrai.
6 pirkimo centro dalyvių vaidmenys
Pirkimo centro nariai, priimdami sprendimus dėl pirkimo, atlieka šešis skirtingus vaidmenis:
1. Iniciatoriai
Jie siūlo įsigyti prekę ar paslaugą
2. Influenceriai. Pirkimo centras
Jie savo nuomone bando paveikti sprendimo rezultatą
3. Sprendimų priėmėjai
Jie priima galutinį sprendimą dėl pirkimo
4. Pirkėjai. Pirkimo centras
Tai potencialūs pirkėjai, atsakingi už sutartį.
5. Galutinis dalyvis
Jie yra įsigyto produkto vartotojai.
6. Vartininkai
Jie yra atsakingi už informacijos srauto kontrolę.
Pirkimo centrą sudaro...
Pirkimo centrą sudaro įvairūs žmonės. Visi šie nariai laikomi svarbiais grupės žmonėmis. Jie yra atsakingi už visą veiklą.
1. Iniciatoriai
Tai tie, kurie pirmieji atvyksta išbandyti produktus asmeniškai. Pavyzdžiui, pardavėjas laukia, kol sulauks potencialių klientų iš svetainės lankytojų, kad kas nors apsilankytų svetainėje, galėtų sukurti to paties poreikį. Jie žiūri į produktus.
2. Vartotojai
Po iniciatorių Tai grupė žmonių, kurie ateina šalia iniciatorių ir naudoja produktą. Tai yra tie, kurie asmeniškai naudojasi ja kalbėdami apie atsiliepimus. Jie turės tam tikras specifikacijas ir dirbs pagal jas.
3. Pirkėjai. Pirkimo centras
Jie yra pirkimo agentas, turintis oficialius įgaliojimus pasirinkti tiekėją ir derėtis dėl pirkimo sąlygų. Jie yra labai svarbūs renkantis tiekėjus ir derybas, taip pat atlieka pagrindinį vaidmenį formuojant Produkto specifikacijos.
4. Influenceriai
Tai žmonės, kurie gali žinoti apie produktą ir gali jį naudoti. Jie žinos viską, ką jums reikia žinoti.
5. Vartininkai
Tai žmonės, kuriuos reikia pažinti, pavyzdžiui, prieš eidami į didelę įmonę. Tai žmonės, kurie nusprendžia ir tikrina, ar prekė atsakinga, ar galima įmonėje ją parduoti, ar ne. Norint dirbti, reikia turėti žinių ir patirties. Vartų sargai atliks savo darbą atidžiai tikrindami, ar produktas geras, ar ne.
6. Sprendimų priėmėjai. Pirkimo centras
Jie yra galutinė institucija, kuri priima galutinį sprendimą, ar pirkti produktą, ar ne. Tai nėra vienas prieš vieną sandoris; tai grupė, kuri nustato, ar produktas reikalingas.
7. Teigėjai
Tai asmenys, kurie leidžia sprendimus priimančių asmenų ar pirkėjų siūlomiems veiksmams. Tai gali būti vyresniosios vadovybės ar finansų skyriaus žmonės arba vartotojai.
Sprendimų priėmimo procesas pirkimo centre
Pirkimo centras yra svarbi institucija priimant sprendimą pirkti daiktus, o sprendimų priėmimo procesas apima tam tikrus veiksmus. Pirkimo centras
Pirmasis žingsnis yra įmonės problemos, dėl kurios kilo pirkimo centro idėja, atpažinimas. Antra, tai reiškia, kad gaminio specifikacija yra būtina priimant sprendimus. Be gaminio specifikacijos nieko nebus padaryta. Taigi, apie perkamą prekę reikia apgalvoti ir apsispręsti.
Tikslinį produktą turėtų sudaryti tie produktai, kurių įmonei reikia savo tikslams pasiekti. Nustačius rezultatą, kitas žingsnis – surasti bestselerį. Pardavėjas turi būti toks, kad vienu metu įvykdytų visų tipų reikalavimus.
Trečias žingsnis apima bestselerio suradimą įvertinus. Sukurtas komitetas įvertins pasiūlymus, siekdamas užtikrinti, kad viskas būtų apimta. Be to, jie patikrins, ar rekomendacijos yra iš tikrų žmonių, ar ne. Tai svarbus žingsnis, be kurio nebus tinkamo prekių pristatymo.
Priėmus pasiūlymą, atsakingas asmuo turi užtikrinti, kad darbai būtų atlikti tinkamai.
Sandorių dinamika. Pirkimo centras
Pirkimo centro dinamika nėra tokia sudėtinga. Visi aukščiau paminėti žmonės turi turėti savo svarbą. Jie laikomi žmonėmis, kurie yra svarbūs perkant daiktus įmonei.
Jie turi atlikti darbą potencialiai, kad ateityje nekiltų problemų. Šie žmonės yra atsakingi už tam tikros nesąžiningos veiklos, kuri galėjo įvykti, patikrinimą. Šie žmonės turi apklausti daug žmonių, kad gautų geriausią iš daugelio.
Tai nėra sudėtingas procesas, tačiau jį reikia atlikti teisingai. Tai turi būti daroma laikantis strategijos; kitu atveju ateityje gali kilti problemų.
Kaip padaryti, kad jūsų sprendimų priėmimo procesas būtų sėkmingas?
Pirkimo centrą sudaro žmonės, kurie turi atsižvelgti į šiuos dalykus. Kai jie apsvarsto šiuos dalykus, yra tikimybė, kad jie gali gauti gerą idėją ir priimti teisingą sprendimą.
-
- Kiekvieną kartą priimant sprendimus būtina atsižvelgti tiek į įmonės, tiek į asmens interesus. Abu interesai yra skirtingi ir, jei į juos atsižvelgiama atskirai, tikėtina, kad produktas, kuriam jie skirti, gali duoti gerą pelną. Taip yra todėl, kad jų abiejų interesai yra skirtingi – vienas yra kolektyvinis, o kitas – individualus. Pirkimo centras
Kolektyvinis interesas visada skiriasi, o individualus interesas nebus panašus į kolektyvinį interesą. Kolektyviniuose interesuose jie turi atsižvelgti į daug žmonių ir visi jų interesai turi būti vienodi, tuo tarpu individualiuose interesuose tikslinis asmuo yra vienas asmuo. Todėl tai yra pirmas dalykas, į kurį reikia atkreipti dėmesį.
Visada susisiekite klientųžinoti jų interesus. Šiais laikais įmonė taip pat nori susisiekti su savo klientais, kad patenkintų visus jų interesus ir atsižvelgtų į visus jų atsiliepimus.
Visada turėtumėte gauti reikiamą informaciją iš tiekėjo; informacijos neturėtų trūkti. Tai būtina, nes kartais sprendimų priėmimo procesas gali suklysti dėl informacijos trūkumo.
Jie padeda pirkėjams suprasti savo problemas arba pirkti ir padeda iš jų išsivaduoti. Tai turėtų būti daroma kitaip, nes tai padės sprendimus priimantiems asmenims suprasti, į ką jie turėtų sutelkti dėmesį.
Pirkimo centras turi rinktis iš įvairių tiekėjų, o tai kitu atveju sukuria didžiulę problemą. Be to, šie pirkimo centrai turėtų padėti iš visų išsirinkti vieną geriausią tiekėją, kuris padėtų tiekti visus aukščiausios kokybės gaminiai ir padės pasiekti tikslinę auditoriją. Pirkimo centras
Išvada!
Pirkimo centrai yra viena iš būtinų įmonės dalių, norint suprasti, ko reikia, o ko ne. Turite nuspręsti, ar pirkti viską, ko reikia, kad gautumėte gerą produktą. Pirkimo centras tinkamai atlieka savo vaidmenį, o supirkimo centrais laikomi pareigūnai turi viską tinkamai stebėti, o tai kitaip sukelia daug problemų.
Vienas geriausių būdų susisiekti su klientais yra gauti klientų atsiliepimus ir sutelkti dėmesį į pristatomus produktus, o tai duoda gerą pelną. Pirkimo centras visada turėtų galvoti apie naudą klientams ir pirkti daiktus tik tokiu būdu. Todėl pirkimo centras yra svarbi įmonės dalis.
Tarpasmeninė dinamika tarp žmonių, dalyvaujančių pirkimo centruose, vaidina lemiamą vaidmenį pasirenkant, ką centras priima pirkimo situacijoje įvairiais pirkimo etapais. Jis naudojamas tiek B2C, tiek B2B pirkimo procesuose. Pirkimo centras
B2C pirkimas yra labai orientuotas į pramoninę rinkodarą ir reklamą, kad vienu metu būtų nukreiptas į didelį vartotojų skaičių keliais kanalais. Bandoma užmegzti asmeninį ir tiesioginį kontaktą su individualiais vartotojais ir potencialiais klientais, tuo tarpu B2B pirkimo situacijose pirkimo situacijos yra strategiškesnės. Jų pirkimo sprendimai priimami atidžiau ir atsižvelgiant į visų šalių indėlį.
Оставить комментарий