Baġit tar-Reklamar: Definizzjoni, Eżempji u Strateġiji

Budget tar-reklamar tirrappreżenta r-riżorsi finanzjarji li kumpanija talloka jew tippjana li talloka għal kampanji ta’ reklamar u attivitajiet ta’ kummerċjalizzazzjoni f’ċertu perjodu ta’ żmien. Dan il-baġit ikopri l-ispejjeż kollha relatati mar-reklamar, inkluż il-ħolqien ta’ materjali promozzjonali, reklamar fil-midja jew online, promozzjonijiet u attivitajiet oħra ta’ kummerċjalizzazzjoni.

Id-determinazzjoni tad-daqs tal-baġit tar-reklamar hija parti importanti mill-ippjanar strateġiku tal-attivitajiet ta 'kummerċjalizzazzjoni ta' kumpanija. Id-daqs tal-baġit jista 'jiddependi fuq ħafna fatturi, inklużi l-industrija, l-ambjent kompetittiv, l-għanijiet tal-kampanja, u r-riżorsi finanzjarji disponibbli tal-kumpanija.

Il-baġit tar-reklamar jista 'jiġi ffissat, u l-kumpanija tqassam b'mod uniformi fuq ċertu perjodu ta' żmien, jew varjabbli, li jippermettilha tirrispondi għal bidliet fil-kundizzjonijiet tas-suq u l-effettività tal-kampanji ta 'reklamar. Ġestjoni effettiva tal-baġit tar-reklamar tiegħek għandha rwol importanti fil-kisba tal-miri tal-kummerċjalizzazzjoni tiegħek u tiżgura qligħ massimu fuq l-investiment fir-reklamar tiegħek.

Għaliex l-ibbaġitjar huwa importanti fir-reklamar?

Budgeting fir-reklamar hija importanti stadju strateġiku tippjana l-attivitajiet ta' kummerċjalizzazzjoni tal-kumpanija. Hawn huma xi raġunijiet ewlenin għaliex l-ibbaġitjar huwa importanti fir-reklamar:

Definizzjoni tar-Riżorsi:

Baġit jippermetti lil kumpanija tiddetermina b'mod ċar kemm riżorsi (finanzjarji u ħin) hija lesta li talloka għal kampanji ta' reklamar. Dan huwa importanti għall-ippjanar effettiv u l-kontroll tal-ispejjeż.

L-iffissar u l-ippjanar tal-għanijiet:

It-twaqqif ta’ baġit jgħinek tiddefinixxi l-miri tal-marketing tiegħek u tiżviluppa pjan ta’ azzjoni biex tilħaqhom. Dan jistruttura l-proċess tal-ippjanar u jipprovdi approċċ sistematiku għall-istrateġija tar-reklamar.

Budget tar-reklamar. Kontroll tal-Ispejjeż:

Il-baġit iservi bħala l-bażi għall-kontroll tal-ispejjeż tal-kampanji tar-reklamar. Il-kumpaniji jistgħu jsegwu kemm il-baġit qed jiġi ssodisfat b'mod preċiż u jagħmlu aġġustamenti kif meħtieġ biex jevitaw spejjeż żejda.

Ottimizzazzjoni tal-Ispejjeż:

Bl-għajnuna ta 'baġit, kumpanija tista' tottimizza l-allokazzjoni tar-riżorsi bejn tipi differenti ta 'kanali ta' reklamar u kummerċjalizzazzjoni. Dan jippermettilek tiffoka fuq l-aktar metodi ta 'promozzjoni effettivi.

Kejl tal-Effiċjenza:

Baġit partikolari jippermettilek tkejjel l-effettività tal-kampanji ta' reklamar. It-tqabbil tal-ispejjeż u r-riżultati miksuba jgħin biex jiġu identifikati strateġiji ta’ suċċess u jikkoreġu dawk ineffettivi.

Budget tar-reklamar. Ippjanar fuq Bażi fit-Tul:

L-ibbaġitjar tar-reklamar jippermetti lill-kumpaniji jippjanaw l-isforzi tal-kummerċjalizzazzjoni tagħhom fuq bażi fit-tul. Dan huwa speċjalment importanti għal interazzjoni aktar effettiva mal-udjenza fil-mira u biex tinħoloq reputazzjoni tal-marka sostenibbli.

Teħid ta' Deċiżjonijiet Informati:

Il-baġit stabbilit isir il-bażi biex jittieħdu deċiżjonijiet infurmati fil-proċess tal-ippjanar u l-eżekuzzjoni ta 'kampanji ta' reklamar. Dan jgħin biex jiġu evitati spejjeż aċċidentali jew mhux raġonevoli.

B'mod ġenerali, l-ibbaġitjar tar-reklamar huwa għodda importanti għall-ġestjoni effettiva tar-riżorsi tar-reklamar, il-kisba tal-għanijiet tal-kummerċjalizzazzjoni u l-iżgurar fit-tul. strateġija ta’ suċċess promozzjoni tad-ditta.

Livelli. Budget tar-reklamar

1) Aħna nonfqu kemm jista 'jkun fuq ir-reklamar.

Dan l-approċċ iħeġġeġ lill-kumpaniji biex jonfqu kemm jista' jkun flus biex jilħqu l-għanijiet ta' reklamar u kummerċjalizzazzjoni tagħhom. L-ipoteżi hawnhekk hija li aktar infiq ifisser aktar viżibilità u għalhekk aktar bejgħ. Madankollu, dan il-metodu jeħtieġ ġestjoni bir-reqqa biex jiġi żgurat li l-kumpanija ma taqbiżx il-kapaċitajiet finanzjarji tagħha.

2) Distribuzzjoni ta 'persentaġġ tal-bejgħ tiegħek.

Dan il-metodu jinvolvi li jiġi allokat ċertu persentaġġ tal-bejgħ għall-baġit tal-kummerċjalizzazzjoni. Dan l-approċċ jorbot b'mod inerenti l-infiq tar-reklamar mal-livell ta' suċċess tan-negozju, u jipprovdi sistema bilanċjata u awtoregolatorja. Madankollu, huwa importanti li wieħed jiftakar li l-perċentwal allokat għandu jkun realistiku u sostenibbli.

3) Baġit tar-reklamar. Infiq meta mqabbel ma' dak li jonfoq il-kompetitur tiegħek.

F'dan l-approċċ, il-baġit tal-kummerċjalizzazzjoni ta 'kumpanija huwa ddeterminat mid-drawwiet tax-xiri tal-kompetituri tagħha. Din l-istrateġija tista' tiżgura li negozju jibqa' kompetittiv fil-preżenza tar-reklamar tiegħu. Madankollu, huwa importanti ħafna li tikkunsidra l-kundizzjoni finanzjarja tal-kumpanija stess u l-pożizzjoni tas-suq, peress li l-ikkupjar bl-addoċċ tal-kompetituri jista 'jwassal għal spejjeż żejda.

4) Ibbaġitjar ibbażat fuq miri u għanijiet.

Dan l-approċċ jifforma l-baġit tar-reklamar madwar għanijiet speċifiċi ta 'reklamar u kummerċjalizzazzjoni. Kull kampanja ta 'reklamar hija allokata ċertu ammont ta' baġit skont l-importanza tagħha għall-għan ġenerali tal-kumpanija. Din l-istrateġija tiżgura li l-aktar kampanji importanti jkollhom finanzjament suffiċjenti u tinkoraġġixxi użu effiċjenti tar-riżorsi.

Metodi. Budget tar-reklamar.

Hemm diversi metodi biex jiġi ddeterminat baġit ta 'reklamar, u l-għażla tal-metodu tiddependi fuq diversi fatturi bħat-tip ta' negozju, miri tal-kampanja, ambjent kompetittiv u oħrajn. Uħud mill-metodi ewlenin jinkludu:

Perċentwal tal-Bejgħ:
- Dan il-metodu jiddefinixxi l-baġit bħala persentaġġ tal-bejgħ totali tal-kumpanija. Pereżempju, il-baġit jista' jiġi stabbilit għal 5% tal-bejgħ annwali mistenni. Dan il-metodu huwa faċli biex jintuża, iżda jista 'ma jqisx l-għanijiet fit-tul jew il-karatteristiċi tas-suq.
Għan u Kompitu:
- Meta tuża dan il-metodu, il-kumpanija tiddefinixxi kompiti speċifiċi u skopijiet ta' reklamar kampanji. L-ispiża biex jitlestew dawn il-kompiti mbagħad tiġi kkalkulata u jiġi ddeterminat baġit ibbażat fuq dan. Dan il-metodu huwa aktar dettaljat u jqis miri speċifiċi tal-kummerċjalizzazzjoni.
Tqabbil mal-Parità Kompetittiva:
- Il-kumpanija tistabbilixxi l-baġit tar-reklamar tagħha bbażat fuq l-infiq tal-kompetituri fl-industrija. Dan il-metodu jassumi li l-kumpanija għandha tonfoq bejn wieħed u ieħor l-istess bħall-kompetituri tagħha. Madankollu, dan mhux dejjem jirrifletti l-bżonnijiet reali tal-kumpanija.
Ibbaġitjar bl-użu ta' Metodu Affordabbli:
- Dan il-metodu jiddetermina l-baġit tar-reklamar ibbażat fuq kemm kumpanija tistax taffordja li tonfoq fuq ir-reklamar mingħajr ma tikkomprometti n-negozju ewlieni tagħha. Dan huwa metodu sempliċi, iżda jista 'ma jkunx adattat għall-bżonnijiet tal-kampanja ta' reklamar.
Indiċi tal-Proporzjon ta' Effiċjenza:
- Dan il-metodu jqis l-effettività tar-reklamar. Baġit tar-reklamar huwa definit bħala persentaġġ tal-profitti ġġenerati minn kampanja ta' reklamar. Aktar ma tkun effettiva l-kampanja, iktar ikun għoli l-baġit.
Ibbaġitjar ta' Perjodu Fiss:
- Il-kumpanija tistabbilixxi baġit fiss għal ċertu perjodu, bħal xahar jew kwart. Dan jippermettilek tikkontrolla l-ispejjeż u timmaniġġja l-baġit tiegħek fuq perjodu ta’ żmien partikolari.

L-għażla tal-metodu tiddependi fuq iċ-ċirkostanzi speċifiċi u l-għanijiet strateġiċi tal-kumpanija. Ħafna drabi l-kumpaniji jgħaqqdu diversi metodi jew jużaw approċċi aktar kumplessi biex jiddeterminaw il-baġit tar-reklamar tagħhom.

Kif toħloq baġit għar-reklamar?

Il-ħolqien ta 'baġit ta' reklamar huwa proċess strateġiku li jeħtieġ analiżi bir-reqqa u konsiderazzjoni ta 'diversi fatturi. Hawn huma passi li jistgħu jgħinuk toħloq baġit għar-reklamar:

Iddetermina l-Għanijiet tal-Kampanja tar-Reklamar:
- Iddetermina eżattament dak li trid tikseb bil-kampanja ta' reklamar tiegħek. Din tista’ tkun żieda bejgħ, tiżdied l-għarfien tad-ditta, tattira klijenti ġodda, eċċ.
Budget tar-reklamar. Studja s-Suq u l-Kompetituri:
- Wettaq analiżi tas-suq u studja liema strateġiji ta' reklamar qed jużaw il-kompetituri tiegħek. Dan jista' jgħinek tiddeċiedi kemm għandhom ikunu kompetittivi l-isforzi tar-reklamar tiegħek.
Iddefinixxi l-Udjenza fil-Mira tiegħek:
- Iddetermina min hi l-udjenza fil-mira tiegħek. Dan jgħinek tagħżel l-aħjar kanali u metodi biex tilħaq l-udjenza fil-mira tiegħek.
Budget tar-reklamar. Agħżel Kanali ta' Reklamar:
- Iddeċiedi liema kanali ta’ reklamar se jkunu l-aktar effettivi fil-kisba tal-miri tiegħek. Dan jista' jinkludi kanali diġitali (netwerks soċjali, reklamar tat-tiftix), kanali tradizzjonali (televiżjoni, radju, midja stampata) u oħrajn.
Żviluppa Parametri tal-Baġit:
- Iddetermina kemm flus inti lest li talloka għar-reklamar. Ikkunsidra diversi metodi għall-iffissar ta 'baġit, bħal perċentwal ta' bejgħ, għanijiet u miri, tqabbil mal-kompetituri, eċċ.
Aqsam il-Baġit tar-Reklamar tiegħek f'Komponenti:
- Aqsam il-baġit tar-reklamar tiegħek f'komponenti ewlenin, bħall-produzzjoni ta 'materjali ta' reklamar, tqegħid ta 'reklamar, spejjeż ta' aġenzija tar-reklamar, avvenimenti, u aktar.
Iddetermina l-Pjan ta' Allokazzjoni tal-Baġit:
- Iddeċiedi kif il-fondi tiegħek se jitqassmu fuq kanali u midja differenti. Ikkunsidra l-effettività ta 'kull kanal u kif jallinja mal-miri tiegħek.
Immonitorja u Evalwa r-Riżultati Regolarment:
- Issettja metriċi biex tkejjel l-effettività tal-kampanja ta’ reklamar tiegħek. Immonitorja r-riżultati tiegħek regolarment u kun ippreparat li tagħmel aġġustamenti għall-baġit u l-istrateġija tiegħek ibbażati fuq is-sejbiet tiegħek.
Budget tar-reklamar. Oħloq Skeda ta’ Kampanja ta’ Reklamar:
- Iddetermina l-qafas ta 'żmien għall-kampanji ta' reklamar tiegħek. Ikkunsidra l-istaġjonalità, il-karatteristiċi tal-industrija u fatturi oħra li jistgħu jaffettwaw l-effettività tar-reklamar f'perjodi differenti.
Żomm il-Flessibilità:
- Il-pajsaġġ tar-reklamar qed jinbidel kontinwament u huwa importanti li tkun flessibbli. Kun lest li tadatta l-baġit u l-istrateġija tiegħek ibbażati fuq il-kundizzjonijiet tas-suq li qed jinbidlu.

Il-ħolqien ta’ baġit għar-reklamar huwa proċess iterattiv li jeħtieġ attenzjoni għad-dettall, ħiliet analitiċi u rieda li jsiru aġġustamenti regolari.

X'għandek tinkludi fil-baġit?

Baġit tar-reklamar jista' jinkludi komponenti differenti skont l-għanijiet, l-istrateġija u n-natura tal-kampanja. Hawn huma l-elementi ewlenin li jistgħu jiġu inklużi f'baġit ta' reklamar:

Produzzjoni ta 'Materjali ta' Reklamar:
- Dan jinkludi l-ispejjeż tal-ħolqien ta’ materjali promozzjonali bħad-disinn ta’ banners, vidjows, stampi, testi u elementi kreattivi oħra.
Budget tar-reklamar. Tqegħid tar-reklamar:
- Dan jinkludi l-ispiża tar-reklamar f'kanali magħżula bħall-istampar, it-televiżjoni, ir-radju, l-internet, il-midja soċjali u oħrajn.
Aġenziji tar-reklamar:
- Jekk tuża aġenzija tar-reklamar, ikkunsidra l-ispejjeż tas-servizzi tagħhom, inkluż l-ippjanar strateġiku, l-iżvilupp kreattiv, l-ippjanar tal-midja, eċċ.
Budget tar-reklamar. Avvenimenti u Promozzjonijiet:
- Jekk l-isforzi tar-reklamar tiegħek jinkludu avvenimenti, promozzjonijiet, sweepstakes jew promozzjonijiet oħra, ikkunsidra l-ispejjeż tal-organizzazzjoni tagħhom.
Għodod tal-Marketing Diġitali:
- L-ispejjeż tal-għodod tal-kummerċjalizzazzjoni diġitali jistgħu jkunu sinifikanti.
Budget tar-reklamar. Riċerka u Analitika:
- Spejjeż għar-riċerka tas-suq, l-analiżi, u l-monitoraġġ tal-prestazzjoni tar-reklamar jistgħu jiġu inklużi fil-baġit biex jiġu infurmati deċiżjonijiet strateġiċi aktar infurmati.
Taħriġ u Żvilupp tat-Tim:
- Jekk għandek timijiet interni, ipprovdi r-riżorsi meħtieġa biex tħarreġhom u tiżviluppahom sabiex ikunu kompetenti fl-eżekuzzjoni ta' strateġiji ta' reklamar.
Baġit tar-reklamar.Appoġġ għall-klijenti u Servizzi:
- Jekk il-kampanja ta' reklamar tiegħek tiġġenera żieda fit-traffiku tal-klijenti, ikkunsidra l-ispejjeż possibbli għat-titjib tas-servizz u l-appoġġ tal-klijenti.
Riżerva għal Spejjeż mhux previsti:
- Inkludi riżerva fil-baġit tiegħek għal spejjeż mhux previsti jew bidliet mhux mistennija fl-ambjent.
Spejjeż Interni:
- Ikkunsidra kwalunkwe spiża interna. Dan jista’ jkun relatat ma’ attivitajiet ta’ reklamar: tagħmir, softwer, taħriġ tal-persunal, eċċ.

Ftakar li kull kumpanija jista' jkollha l-bżonnijiet u l-karatteristiċi uniċi tagħha. Il-baġit għandu jkun imfassal għall-kundizzjonijiet speċifiċi u l-għanijiet tan-negozju tiegħek. Huwa importanti wkoll li timmonitorja u tanalizza regolarment l-ispejjeż biex timmaniġġja b'mod effettiv il-baġit tiegħek matul il-kampanja.

Il-matematika ta 'baġit ta' reklamar tajjeb.

Meta niġu għall-ħolqien ta 'baġit ta' reklamar, hija matematika, mhux suppożizzjonijiet. Wieħed mill-fatturi ewlenin li għandek tikkonsidra huwa redditu fuq l-investiment (ROI). Trid tkun ċert li l-flus li tonfoq fuq ir-reklamar jipproduċu qligħ pożittiv għan-negozju tiegħek. Dan ifisser li ssegwi bir-reqqa s-suċċess tal-kampanji tiegħek u li taġġusta l-baġit tiegħek kif xieraq.

Aspett ieħor importanti li għandek tikkonsidra hija l-udjenza fil-mira tiegħek. Demografiċi differenti jistgħu jirrispondu b'mod differenti għal ċerti tipi ta' reklamar, għalhekk huwa importanti li tfassal il-baġit u l-istrateġiji tiegħek skont dan. Dan jista' jinkludi investiment fi pjattaformi jew midja li huma popolari fost l-udjenza fil-mira tiegħek.

Wieħed mill-iżbalji komuni li jagħmlu l-kumpaniji meta joħolqu baġit għar-reklamar huwa li ma jqisux il-miżati kollha assoċjati. Dan mhux biss dwar il-ħlas għall-ispazju tar-reklamar attwali jew materjali, iżda wkoll għal servizzi bħal disinn grafiku, kitba u għodod ta' awtomazzjoni tal-kummerċjalizzazzjoni. Dawn l-ispejjeż jistgħu jammontaw malajr, għalhekk huwa importanti li jiġu kkunsidrati fil-baġit tiegħek.

Huwa wkoll importanti li żżomm għajnejk fuq ix-xejriet tal-industrija u taġġusta l-baġit tiegħek kif xieraq. Pereżempju, jekk ikun hemm pjattaforma ġdida jew teknika ta’ reklamar li qed tieħu trazzjoni fost l-udjenza fil-mira tiegħek, jista’ jkun ta’ min jerġa’ jalloka ftit mill-baġit tiegħek f’dik il-qasam. Min-naħa l-oħra, jekk ċerta strateġija jew pjattaforma ma tibqax effettiva, jista 'jkun għaqli li tnaqqas l-infiq tiegħek fuqha. Huwa importanti wkoll li jkun hemm baġit flessibbli li jista' jiġi adattat għal bidliet jew ċirkostanzi mhux previsti.

Kif tikkontrolla l-baġit tar-reklamar tiegħek?

Il-monitoraġġ tal-baġit tar-reklamar tiegħek huwa importanti daqs l-iffissar tiegħu. Dan jippermettilek issegwi l-effettività tal-isforzi tal-kummerċjalizzazzjoni tiegħek u tagħmel aġġustamenti jekk meħtieġ. Hawn huma xi metriċi ewlenin biex issegwi:

1) Ritorn fuq Nefqa fir-Reklamar (ROAS)

Hija metrika tas-suq li tkejjel l-effettività ta 'kampanja ta' reklamar diġitali. ROAS jgħin lin-negozji online jevalwaw liema metodi qed jaħdmu. Kif jistgħu jtejbu l-isforzi futuri tar-reklamar. Essenzjalment, turi kemm qed tiġġenera dħul għal kull dollaru li tonfoq fuq ir-reklamar. Huwa kkalkulat billi jiġi diviż id-dħul iġġenerat minn reklam bil-flus minfuqa fuq dak ir-reklam.

Formula ROAS = dħul tal-kampanja tar-reklamar/ispiża tal-kampanja tar-reklamar.

2) Baġit tar-reklamar. Spiża tal-Bejgħ tar-Reklami (ACoS)

Din hija metrika ewlenija użata mill-bejjiegħa li jużaw reklamar sponsorjat fuq Amazon. ACoS jindika l-proporzjon tal-infiq tar-reklamar għall-bejgħ fil-mira u jintuża biex titkejjel l-effettività tal-kampanji ta 'reklamar tal-Amazon. Aktar ma jkun baxx l-ACoS tiegħek, iktar ikun għoli r-ROAS tiegħek.

ACoS Fromula = Spejjeż tar-Reklamar ÷ Dħul mir-Reklamar * 100

FAQ . Budget tar-reklamar.

Kif tiddetermina l-aħjar baġit għar-reklamar għan-negozju tiegħi?
- L-aħjar daqs tal-baġit jiddependi fuq ħafna fatturi, inklużi l-għanijiet, l-ambjent kompetittiv, l-udjenza fil-mira u l-istrateġija. Huwa rakkomandat li twettaq analiżi u tiddetermina kemm se jkunu meħtieġa fondi biex jintlaħqu l-miri tiegħek.
Kif tagħżel bejn kanali tar-reklamar diġitali u tradizzjonali?
- L-għażla tiddependi fuq l-udjenza fil-mira tiegħek, in-natura tal-prodott jew servizz, il-baġit u fatturi oħra. Il-kanali diġitali tipikament jipprovdu flessibilità u kejl akbar tar-riżultati.
Kemm-il darba għandek taġġorna l-baġit tar-reklamar tiegħek?
- Huwa rakkomandat li tissorvelja regolarment l-effettività tal-kampanja u l-baġit. Jistgħu jkunu meħtieġa aġġustamenti fil-każ ta' bidliet fil-kundizzjonijiet tas-suq jew fatturi interni.
Kif titkejjel l-effettività tar-reklamar?
- L-effettività tar-reklamar tista 'titkejjel permezz ta' metriċi varji bħal konverżjonijiet, għarfien tad-ditta, ROI (redditu fuq l-investiment), CTR (rata ta 'click-through) u oħrajn. Jiddependi mill-għanijiet tal-kampanja.
Għandek tinkludi riżerva ta' kontinġenza fil-baġit tiegħek?
- Iva, inkluża riżerva ta' kontinġenza hija rakkomandata biex tipprepara għal bidliet possibbli matul il-kampanja u tipprovdi flessibilità finanzjarja.
Budget tar-reklamar. Liema fatturi jinfluwenzaw l-għażla tal-kanali tar-reklamar?
- Fatturi jinkludu l-udjenza fil-mira, il-baġit, in-natura tal-prodott, il-lokazzjoni ġeografika, l-istaġjonalità u l-ambjent kompetittiv.
X'għandek tagħmel jekk kampanja ta' reklamar ma tikseb ir-riżultati mistennija?
- F'dan il-każ, għandek twettaq analiżi tal-kawża ewlenija, tivverifika l-istrateġija, il-metriċi u l-effettività tal-kanal. Ibbażat fuq id-dejta riċevuta, agħmel aġġustamenti għall-kampanja jew il-baġit.
Budget tar-reklamar. Kif tibbilanċja bejn kanali diġitali u tradizzjonali?
- Il-bilanċ jiddependi fuq l-udjenza fil-mira tiegħek. Huwa rakkomandat li tikkunsidra l-benefiċċji ta 'kull kanal. Oħloq strateġiji komprensivi biex timmassimizza l-firxa tiegħek.
Kif tiddetermina r-ROI minn kampanja ta' reklamar?
- ROI huwa kkalkulat bħala l-proporzjon tal-profitt għall-ispejjeż tar-reklamar. It-traċċar tal-konverżjonijiet, id-dħul, u metriċi ewlenin oħra se jgħin biex jiddetermina r-ROI.
Budget tar-reklamar. Liema għodod tista' tuża?
- Għodod tal-ġestjoni tal-baġit jistgħu jinkludu sistemi CRM, pjattaformi analitiċi, applikazzjonijiet tal-baġit, u għodod oħra għall-monitoraġġ u l-analiżi tad-dejta.