Business to Government (B2G) huwa mudell ta’ negozju li fih in-negozji jipprovdu l-prodotti jew is-servizzi tagħhom lill-aġenziji tal-gvern. Il-kuntratti B2G jistgħu jiġu konklużi kemm fil-livell federali kif ukoll f'dak reġjonali.

B'mod ġenerali, hija struttura tan-negozju li tinvolvi negozji li joffru prodotti, servizzi, jew informazzjoni lill-gvernijiet permezz ta 'kuntratti tal-gvern ta' suċċess. Il-kumpaniji jistgħu jagħmlu offerta fuq proġetti jew prodotti tal-gvern li jużaw netwerks jew mudelli B2G. Dan jista' jinkludi offerenti tas-settur pubbliku. L-offerti f'ħin reali qed isiru dejjem aktar popolari għall-attività B2G fuq l-Internet.

X'inhu n-negozju għall-gvern?

Definizzjoni: Business to Government (B2G) huwa definit bħala l-proċess bejgħ u marketingli jseħħ bejn negozju u dipartiment jew aġenzija tal-gvern. Dan jirreferi għar-relazzjoni bejn kumpanija u aġenziji u aġenziji tal-gvern.

Ħafna mill-kuntratti tal-gvern jingħataw bi tweġiba għal RFP jew talba għal proposta minn negozju. Diversi negozji jagħmlu offerta għal kuntratti billi jissottomettu tweġibiet għal talbiet għal proposti. B2G huwa mudell tal-bejgħ, fejn in-negozji jbigħu oġġetti, servizzi u informazzjoni lill-gvernijiet jew aġenziji tal-gvern.

Eżempji ta' negozji B2B ikunu negozji li joffru servizzi ta' appoġġ tal-IT lil gvern lokali. Jista 'jkun ukoll negozju bħal Boeing li jibni ħelikopters, ġettijiet tal-ġlied, sistemi ta' difiża tal-missili, ajruplani spy, eċċ għad-Dipartiment tad-Difiża tal-Istati Uniti (DoD).

B2G huwa wieħed mis-sitt mudelli tan-negozju popolari madwar id-dinja. Hawn taħt hawn oħrajn-

1. B2B

(negozju għal negozju) (business to business)

Dan japplika għal negozji li jbigħu lil negozji oħra.

2. C2C. Negozju għall-gvern

(Mill-komunità għall-komunità (minn konsumatur għal konsumatur)

F'dan il-mudell, il-klijenti jbigħu lil klijenti oħra. Tranżazzjoni C2C sseħħ meta nbigħ il-karozza tiegħi lill-proxxmu ta' ħdejn.

3. G2B

huwa terminu li jirreferi għal (gvern-negozju)

Dan jinvolvi li l-gvern ibigħ oġġetti u servizzi lill-kumpaniji.

4. B2C.

(negozju mal-konsumatur) (business to consumer)

Il-kumpaniji jbigħu lill-klijenti li jużaw dan il-mudell. Pereżempju, supermarket huwa kumpanija li tbigħ lilna, il-klijenti.

5. G2C Negozju għall-Gvern

huwa akronimu għal Globali għall-Komunità (Government to Consumer jew Government to Citizen).

Tranżazzjoni G2C isseħħ meta l-gvern jibgħat rifużjoni tat-taxxa lil xi ħadd.

Fehim. Negozju għall-Gvern (B2G) 

Ir-relazzjonijiet B2G jibdew bil-gvernijiet jiddefinixxu l-bżonnijiet tagħhom lill-pubbliku. Dan jagħmlu permezz tal-baġit annwali tagħhom billi joħorġu Talbiet għal Proposti (RFPs) lin-negozji interessati.

Il-gvernijiet ikopru areni federali, statali u lokali. Il-gvernijiet għandhom it-tendenza li jagħtu kuntratti bil-quddiem u jfittxu kuntratturi li ħadmu magħhom qabel jew li magħhom għandhom kuntratti eżistenti li jistgħu jintirtu.

Komunikazzjonijiet fuq il-web, relazzjonijiet pubbliċi strateġiċi u email marketing huma eżempji ta’ approċċi B2G magħrufa bħala komunikazzjonijiet ta’ marketing integrati.

L-offerti tal-gvern huma talbiet għal proposti minn ditti għal prodott jew servizz meħtieġ mill-gvern. Is-solicitazzjonijiet jistgħu jieħdu l-forma ta' rkanti inversi li fihom il-bejjiegħa jikkompetu għan-negozju. L-użu tal-B2G kien skoraġġut mill-Att Amerikan dwar l-Irkupru u l-Investiment mill-ġdid tal-2009.

Vantaġġi u żvantaġġi. Negozju għall-Gvern (B2G) 

Benefiċċji tal-B2G.

 

  1. Stabbiltà: Kuntratti tal-gvern tipikament ikollhom domanda stabbli u kontinwa, li tista 'tipprovdi sors ta' dħul prevedibbli għall-kumpaniji.

  2. Kuntratti kbar: Il-kuntratti tal-gvern jistgħu jkunu kbar u fit-tul, li jippermettu lill-kumpaniji jirċievu volumi sinifikanti ta 'negozju.

  3. Reputazzjoni u fiduċja: Il-ħidma mal-gvern tista' ssaħħaħ ir-reputazzjoni ta' kumpanija u żżid il-kredibilità tagħha ma' klijenti u msieħba oħra.

  4. Relazzjoni fit-tul: Eżekuzzjoni b'suċċess ta 'kuntratti tal-gvern tista' twassal għal relazzjonijiet fit-tul mal-klijenti tal-gvern u negozju ripetut.

Difetti . Negozju lill-Gvern (B2G) .

  1. Burokrazija: It-trattament mal-gvern spiss jinvolvi diversi saffi ta’ burokrazija, li tista’ tnaqqas it-teħid ta’ deċiżjonijiet u żżid l-ispejjeż amministrattivi.

  2. Kompetizzjoni: Il-kompetizzjoni għall-kuntratti tal-gvern tista' tkun ħarxa, speċjalment għal proġetti kbar, li jeħtieġu investimenti għoljin fil-marketing u l-proposti.

  3. Riskji tal-ħlas: F'xi każijiet, il-klijenti tal-gvern jistgħu jesperjenzaw dewmien fil-ħlas jew saħansitra ħlasijiet tard, li jistgħu jkollhom impatt negattiv fuq il-pożizzjoni finanzjarja tal-kumpanija.

  4. Dipendenza tal-Politika: Bidliet fl-ambjent politiku jew politiki tal-gvern jistgħu jaffettwaw il-volumi tal-akkwist tal-gvern u l-profittabilità tan-negozju.

B'mod ġenerali, in-negozju għall-gvern jirrappreżenta segment sinifikanti tas-suq b'ċerti opportunitajiet u riskji. Il-fehim u l-ibbilanċjar ta 'dawn il-fatturi se jgħin lill-kumpaniji jipparteċipaw b'mod effettiv fis-segment B2G u jisfruttaw il-potenzjal tiegħu.

Eżempji. Negozju għall-Gvern (B2G)

1. It-teknoloġija tal-informazzjoni

L-abbrevjazzjoni IT tirreferi għat-teknoloġija tal-informazzjoni. L-użu tal-ħardwer u softwer tal-kompjuter huwa magħruf bħala teknoloġija tal-informazzjoni. Kompjuters, netwerks, ħażna, infrastruttura, softwer u trażmissjoni elettronika tad-dejta huma kollha parti mill-IT.

Il-kuntratti tal-IT bejn in-negozji u l-aġenziji tal-gvern huma komuni. Kull aġenzija tal-gvern teħtieġ prodotti u servizzi tal-IT.

2. Cloud computing

Il-GSA jew l-Amministrazzjoni tas-Servizzi Ġenerali tixtri kompjuters ġodda, liċenzji tas-softwer għal perjodu speċifikat, u servizzi mingħajr fili. Il-kuntratti ta’ manutenzjoni u s-servizzi tal-cloud computing huma wkoll protetti.

Il-cloud computing huwa tip ta' kompjuters li fih fajls u data oħra huma maħżuna fuq magni remoti. L-informazzjoni ma tiġix salvata fil-hard drive tal-kompjuter tiegħek. Fi kliem ieħor, aħna "cloud" fajls tagħna u data oħra.

3. Kostruzzjoni. Negozju għall-Gvern (B2G)

Ix-xogħol tal-kostruzzjoni huwa popolari ħafna f'kuntratti lokali, federali u statali peress li l-gvernijiet qed jibnu kontinwament faċilitajiet ġodda jew jirrinovaw faċilitajiet ewlenin.

Jista 'jkun hemm varjetà ta' opportunitajiet jew sottokuntratturi għal negozji B2G, bħal HVAC, taħlitiet tas-siment, telekomunikazzjonijiet, kunsinna u manutenzjoni ta 'karru tal-kostruzzjoni, u aktar.

Kif jaħdem il-kummerċ elettroniku B2G? - B2G – applikazzjonijiet u offerti

Meta mqabbel ma 'mudelli ta' negozju b2b jew b2c, mudelli ta 'negozju kummerċ elettroniku Il-B2Gs huma kumplessi u jeħtieġu konformità stretta mal-liġijiet u l-kundizzjonijiet tan-negozju peress li l-aġenziji tal-gvern jimmonitorjaw u jinterferixxu mal-operazzjonijiet tagħhom.

Bħala regola, l-aġenziji tal-gvern huma involuti fil-preparazzjoni ta 'pre-kuntratti, jagħmlu sejħiet għall-offerti u jistiednu intrapriżi biex jipparteċipaw fl-offerti. Is-sejħa għall-offerti tfisser li titlob lill-kumpaniji jħabbru uffiċjalment kemm se jitolbu ħlas għal proġett.

Dawk in-negozji li jissodisfaw ir-rekwiżiti stretti tal-offerti tal-gvern għal dawn il-kuntratti jikkalkulaw il-miżati u jissottomettu offerti tal-proġett.

Aħna nsejħu kull sottomissjoni formali "applikazzjoni." Il-gvern jagħżel wieħed mill-offerenti, u dik il-kumpanija tirċievi l-kuntratt B2G. Dawn il-kuntratti jeżistu fil-livell nazzjonali, statali jew lokali.

Il-kumpaniji kif jiksbu kuntratti tal-gvern?

Il-kumpaniji jistgħu jiksbu kuntratti tal-gvern permezz ta 'diversi metodi differenti. Uħud mill-metodi ewlenin huma elenkati hawn taħt:

  • Sejħiet għall-offerti u proċeduri kompetittivi: Fil-biċċa l-kbira tal-pajjiżi, l-aġenziji u l-organizzazzjonijiet tal-gvern huma meħtieġa li jwettqu sejħiet għall-offerti jew proċeduri kompetittivi għall-akkwist ta 'oġġetti u servizzi ta' ċertu valur. Il-kumpaniji jistgħu jipparteċipaw f’offerti bħal dawn billi jissottomettu l-proposti tagħhom u jikkompetu ma’ fornituri oħra.

  • Reġistrazzjoni fir-reġistri statali u fid-databases: Ħafna aġenziji u aġenziji tal-gvern għandhom reġistri jew databases speċjali li fihom il-kumpaniji jistgħu jirreġistraw bħala fornituri potenzjali. Ir-reġistrazzjoni f'databases bħal dawn tista' tipprovdi lill-kumpaniji b'aċċess għal informazzjoni dwar akkwisti li ġejjin u talbiet għal proposti.

Negozju għall-Gvern (B2G)

  • Negozjati diretti u talbiet għal proposti: F'xi każijiet, aġenziji tal-gvern jistgħu jistiednu ċerti kumpaniji biex jipparteċipaw f'negozjati jew talbiet għal proposti mingħajr ma jkollhom offerti pubbliċi. Dan jista' jkun veru speċjalment għal proġetti speċjalizzati jew kbar.

  • Kuntratturi u intermedjarji: Xi kumpaniji jispeċjalizzaw fis-sorsi u l-kisba ta 'kuntratti tal-gvern f'isem kumpaniji oħra. Dawn l-intermedjarji jew kuntratturi jista’ jkollhom l-esperjenza u l-konnessjonijiet li jgħinuhom jinnegozjaw b’suċċess kuntratti mal-gvern.

  • Netwerking u Rakkomandazzjonijiet: L-istabbiliment ta’ konnessjonijiet u netwerks ma’ rappreżentanti ta’ dipartimenti u aġenziji tal-gvern jista’ jgħin lill-kumpaniji jibqgħu infurmati dwar l-opportunitajiet li ġejjin u jirċievu referenzi għal offerti jew talbiet għal proposti.

Il-kisba b'suċċess ta' kuntratti tal-gvern tipikament teħtieġ ippjanar bir-reqqa, professjonaliżmu u fehim tal-proċess ta' akkwist għal oġġetti u servizzi minn aġenziji tal-gvern.

Marketing B2G

Il-kummerċjalizzazzjoni B2G (Business-to-Government marketing) hija strateġija ta’ kummerċjalizzazzjoni mmirata biex tistabbilixxi u żżomm relazzjonijiet bejn kumpaniji privati ​​u organizzazzjonijiet jew aġenziji tal-gvern. L-għan tal-marketing B2G huwa li jgħin lill-kumpaniji privati ​​jirbħu kuntratti tal-gvern billi jbigħu l-prodotti u s-servizzi tagħhom lil aġenziji jew istituzzjonijiet tal-gvern.

Hawn huma ftit strateġiji u tekniki li jintużaw fil-marketing B2G:

  1. Parteċipazzjoni attiva f'offerti u talbiet għal proposti: Il-kumpaniji qed jimmonitorjaw b'mod attiv is-sejħiet għall-offerti tal-gvern u t-talbiet għall-proposti li ġejjin biex jiżguraw li jissottomettu l-proposti tagħhom fil-ħin u jikkompetu għall-kuntratti.

  2. Żvilupp ta' proposti professjonali: Huwa importanti li jinħolqu proposti informattivi u konvinċenti li jenfasizzaw il-benefiċċji tal-prodotti jew is-servizzi tal-kumpanija u kif jissodisfaw ir-rekwiżiti tal-klijent tal-gvern.

  3. Parteċipazzjoni f'wirjiet u konferenzi: Il-kumpaniji jistgħu jattendu wirjiet tal-kummerċ u konferenzi tal-gvern biex juru l-prodotti u s-servizzi tagħhom u biex jagħmlu netwerk ma 'uffiċjali tal-gvern.

  4. Interazzjoni tan-netwerk: L-istabbiliment ta’ konnessjonijiet u relazzjonijiet ma’ rappreżentanti ta’ aġenziji u aġenziji tal-gvern jista’ jgħin lill-kumpaniji jibqgħu infurmati dwar l-opportunitajiet li ġejjin u jżidu ċ-ċansijiet tagħhom li jiksbu kuntratti b’suċċess.

  5. Taħriġ u ċertifikazzjoni tal-persunal: Xi aġenziji tal-gvern jistgħu jeħtieġu ċertifikazzjoni jew taħriġ tal-persunal għal ċerti standards jew rekwiżiti. It-tħejjija tal-persunal ta' kumpanija għal dawn ir-rekwiżiti tista' żżid il-kompetittività tagħha fis-suq tal-akkwist tal-gvern.

  6. Reklamar u PR: Il-kumpaniji jistgħu jużaw kampanji ta’ reklamar u relazzjonijiet pubbliċi biex iżidu l-viżibbiltà tagħhom fis-suq B2G u jippromwovu l-prodotti u s-servizzi tagħhom lill-klijenti tal-gvern.

B'mod ġenerali, il-kummerċjalizzazzjoni B2G hija qasam speċifiku tal-kummerċjalizzazzjoni li jeħtieġ fehim tal-ispeċifiċitajiet tal-proċess tal-akkwist tal-gvern u l-interazzjoni mal-aġenziji tal-gvern. L-użu effettiv tal-marketing B2G jista 'jgħin lill-kumpaniji jirbħu kuntratti tal-gvern u jespandu n-negozju tagħhom.

Output!

Meta jinteraġixxu mal-gvern, in-negozji li jinteraġixxu ma 'negozji oħra jew li għandhom kuntatt dirett mal-klijenti jistgħu jiffaċċjaw ħafna sfidi. Meta mqabbla man-negozji privati, l-aġenziji tal-gvern jistgħu jieħdu żmien twil biex japprovaw u jibdew kompitu jew proġett.

Dan normalment japplika għal bejgħ ta' oġġetti, servizzi jew informazzjoni fuq l-Internet. Madankollu, il-frażi tapplika wkoll għal prattiki kummerċjali tipiċi.

 
 
Eċċess tal-baġit - definizzjoni, vantaġġi u żvantaġġi
X'inhu franchising? – definizzjoni, vantaġġi u żvantaġġi
Crowdsourcing – Definizzjoni, Importanza u Benefiċċji
Analiżi tan-Negozju - Definizzjoni, Metodi u Rwol tal-Analista
Business Intelligence - Definizzjoni, Importanza u Benefiċċji
 

FAQ. Negozju għall-Gvern (B2G)

  1. X'inhu B2G?

    • B2G (Business-to-Government) huwa tip ta' negozju li fih in-negozji jipprovdu oġġetti jew servizzi lill-gvern jew lill-organizzazzjonijiet tal-gvern.

  2. X'tipi ta' oġġetti u servizzi huma pprovduti permezz tal-B2G?

    • Dan jista' jinkludi firxa wiesgħa ta' oġġetti u servizzi, inklużi teknoloġija tal-informazzjoni (IT), konsulenza, kostruzzjoni u inġinerija, provvisti, taħriġ u aktar.

  3. X'opportunitajiet ta' negozju hemm fis-settur B2G?

    • L-opportunitajiet ta’ negozju fil-B2G jistgħu jinvolvu l-akkwist tal-gvern, l-iżvilupp u l-implimentazzjoni ta’ programmi u proġetti tal-gvern, u l-provvista ta’ servizzi ta’ konsulenza u professjonali.

  4. X'karatteristiċi u rekwiżiti jeżistu għan-negozju fis-settur B2G?

    • Fis-settur B2G, jista 'jkun hemm rekwiżiti speċifiċi għall-parteċipazzjoni f'offerti tal-gvern, iż-żamma tas-sigurtà tad-dejta u l-informazzjoni, u l-konformità mar-regoli u r-regolamenti stabbiliti mill-gvern jew aġenziji tal-gvern.

  5. X'inhuma l-benefiċċji u r-riskji assoċjati mal-parteċipazzjoni fil-B2G?

    • Vantaġġi jinkludu stabbiltà ta 'ordnijiet, volumi ta' ordnijiet għoljin, kuntratti fit-tul u l-abbiltà li taħdem ma 'klijenti kbar. Madankollu, hemm riskji bħal rekwiżiti stretti, ċikli twal ta’ bejgħ, kompetizzjoni intensa u proċessi kumplessi ta’ offerti.

  6. Kif tfittex opportunitajiet fis-settur B2G?

    • Is-sejba ta' opportunitajiet ta' negozju fis-settur B2G jista' jinkludi monitoraġġ ta' offerti tal-gvern u talbiet għal proposti, tattendi għal wirjiet u konferenzi, u ż-żamma ta' kuntatti ma' aġenziji u organizzazzjonijiet tal-gvern.

  7. Liema strateġiji jistgħu jgħinuk tiżviluppa b'suċċess negozju fis-settur B2G?

    • L-istrateġiji jinkludu l-iżvilupp ta’ għarfien espert f’qasam fejn ikun meħtieġ għarfien speċjalizzat, l-istabbiliment ta’ relazzjonijiet fit-tul mal-klijenti, il-bini ta’ sħubijiet ma’ kumpaniji oħra, u parteċipazzjoni attiva f’inizjattivi ta’ politika tal-gvern.