Posta direkte – Përkufizimi, Marketingu, Këshillat dhe Përfitimet

Postimi është kolateral marketingu i dërguar direkt te një klient përmes shërbimeve postare në çdo rajon. Kompanitë përdorin këtë lloj marketingu për të tërhequr vëmendjen e klientëve të tyre të mundshëm. Kartolinat, fletushkat, broshurat dhe buletinet janë disa shembuj të zakonshëm.

Posta direkte ka qenë një metodë tradicionale e marketingut të reklamave për shekuj dhe vazhdon të përdoret. Kjo ishte një formë e njohur e marketingut të drejtpërdrejtë që u dorëzua fizikisht në kutinë postare audienca e synuar nëpërmjet Ukrposhtës ose shërbimeve të tjera të dërgesës. Marketingu me email ka zëvendësuar postën direkte në botën e sotme të marketingut dixhital dhe mediave sociale.

Çfarë është posta direkte?

Përkufizimi. Posta direkte përkufizohet si një strategji reklamimi që ofron dërgimin e postës direkt te klientët potencialë bazuar në informacionin e tyre demografik. Është një formë reklamimi që përdor mediat dixhitale dhe shërbimet postare për të promovuar markat, produktet ose shërbimet. Meqenëse u prezantohet drejtpërdrejt klientëve dhe klientëve, është kryesisht tërheqës dhe i orientuar drejt konvertimit. Shumë kompani zgjedhin këtë formë reklamimi për të promovuar produktet dhe shërbimet e tyre.

Ka shumë lloje të postës direkte, duke filluar nga katalogët tek broshurat e revistave dhe më shumë. Kompanitë shumëkombëshe si dhe bizneset lokale, të gjitha kompanitë i drejtohen kësaj teknike të vjetër të promovimit dhe ndërtimit të markës. Është ende një teknikë e njohur marketingu që lejon një markë të lidhet me audiencën e saj të synuar një-në-një. Prandaj, nuk ka vend për keqkuptime pasi posta arrin drejtpërdrejt.

Çfarë është marketingu me postë direkte?

Marketingu me postë direkte është një metodë në të cilën ju përdorni postën direkte për të shpjeguar biznesin dhe shërbimet tuaja klientëve të mundshëm duke përdorur një postë elektronike ose dixhitale. Marketingu emailet u dërgohen drejtpërdrejt klientëve të mundshëm dhe për këtë arsye nuk ka vend për palët e treta. Kështu, kjo metodë është më efikase dhe nuk lë vend për keqkuptime. Lista e postimeve

Ideja kryesore për të cilën duhet të kujdeset çdo fushatë e postës direkte është të bëjë markën tuaj sa më unike që të jetë e mundur. Ngjyrat duhet të jenë të habitshme, posta duhet të jetë e shkurtër dhe e saktë dhe detajet e biznesit duhet të përmenden qartë. Gjatë dy dekadave të fundit, posta direkte ka zhvendosur ndikimin e saj në internet dhe posta elektronike është bërë ndarja e saj më e re. Tregtarët janë zhvendosur dukshëm në këto forma të fushatave të marketingut për të arritur drejtpërdrejt audiencën e tyre dhe për të optimizuar konvertimet.

Pse është e rëndësishme posta direkte?

Ka shumë arsye të mira pse bizneset mund të përfitojnë nga përfshirja e postës direkte në strategjitë e tyre të marketingut. Posta direkte është metoda më e mundshme dhe më efektive e marketingut. Falë formës së tij, ai mund të mbetet në kujtesën e klientëve.

Duke qenë se i dërgohet direkt klientit, shanset për t'u vënë re janë jashtëzakonisht të larta, gjë që ofron një mundësi për perspektiva më të larta të klientëve. Posta direkte është gjithashtu shumë fleksibël pasi ofron gjithashtu një platformë për të arritur qëllime të shumta. Mund të përdoret si ftesë, tekst informues, sondazh, broshurë reklamuese etj. Posta direkte gjithashtu u jep tregtarëve mundësinë të jenë krijues dhe të ndërveprojnë me klientët e tyre.

Si funksionon posta direkte?

Posta direkte kryesisht mbledh dhe mbështetet në disa aspekte demografike si gjinia, arsimi, mosha, të ardhurat, vendndodhja, etj.

Mblidhen informacione rreth këtyre aspekteve dhe u dërgohet një letër klientëve të mundshëm për t'i tërhequr ata. Posta direkte rezulton të jetë një shembull i shkëlqyer i një forme offline dhe online të strategjisë së marketingut.

Marketingu i drejtpërdrejtë me postë u jep klientëve një përvojë interaktive. Kjo i bën klientët të ndihen të rëndësishëm pasi posta është e personalizuar sipas nevojave dhe zonës së tyre të interesit. Meqenëse posta direkte është një strategji e personalizuar e markës, ajo është një nga mjetet më efektive të marketingut për të synuar audiencën tuaj dhe për ta kthyer atë në veprimin e dëshiruar.

Megjithëse shumë nga audiencat tona të synuara e shohin postën direkte si të padëshiruar, efektiviteti i saj nuk mund të mohohet. Është ende një nga burimet më të mëdha të të ardhurave për shërbimet postare, sepse është shumë i përqendruar në rezultatet në marketing për gjeneratat e vjetra si Baby Boomers ose Generation X. Për shembull, SHBA-ja dërgoi 2019 miliardë copë poste në 143-ën.

Çfarë mund të bëni në marketing të drejtpërdrejtë?

 

1. Njihni audiencën tuaj

Merrni parasysh planin e produktit dhe fokusoni përpjekjet tuaja në audiencën e synuar - hulumtoni klientët e mundshëm që ka të ngjarë të përdorin shërbimet e markës. Nëse një markë nuk rezonon me klientët ose e ka të vështirë të kuptojë idenë, fushata që synon ata ka të ngjarë të jetë e kotë.

2. Korrigjimi. Lista e postimeve

Është e rëndësishme të korrigjoni me kujdes çdo postë të drejtpërdrejtë që dërgoni. Edhe nëse një blerës është i interesuar, një gabim i vogël mund t'i pengojë ata të përdorin produktin ose shërbimin. Çdo detaj i vogël duhet të hulumtohet dhe dorëzohet mirë.

3. Tërheq një klient

Posta direkte mundëson marketing të matur dhe njohuri mbi preferencat e klientëve. Kjo mundësi mund të realizohet plotësisht duke studiuar me kujdes nevojat e klientëve dhe duke siguruar kënaqësinë e tyre.

4. Sigurohuni që ka një thirrje për veprim.

Një CTA, ose thirrje për veprim, është ndoshta hapi më i rëndësishëm në krijimin e një marrëdhënieje midis tregtarëve dhe klientëve të tyre. Apelimi është aspekti i reklamimit ku i tregon blerësit se për çfarë bëhet fjalë reklama juaj dhe si rrjedhim çfarë veprimi duhet të ndërmarrë për të përfituar nga shërbimet.

5. Jini krijues. Lista e postimeve

Për të marrë një reagim nga një klient ose klientë të tjerë të mundshëm, duhet të jeni krijues dhe të mendoni jashtë kutisë. Kjo e bën markën të dallohet në mes të tjerët dhe ju bën të pyesni veten "çfarë tjetër". Disa shembuj të postës direkte krijuese janë buletinet e personalizuara, kartat e stilistëve, letrat e personalizuara për klientët, kartat e punuara me dorë, etj. Shumë marka dhe kompani ftojnë gjithashtu klientët në ngjarje promocionale, të cilat janë një sukses i madh.

Posta direkte është e ndaluar.

1. Mos e lini blerësin në harresë.

Pasi të keni kontaktuar me klientët dhe perspektivat e tjera, sigurohuni që të ndiqni dhe gjurmoni përgjigjet e klientëve. Për të fituar besimin e klientit, një markë duhet madje të pranojë një përgjigje të vogël nga një klient dhe të krijojë një lidhje të mëtejshme me ta.

2. Mos harroni të jepni lidhje të tjera për t'u lidhur. Lista e postimeve

Pasi të kontaktojë një klient, tregtari duhet t'i sigurojë atyre lidhje me faqen e tyre të internetit. Megjithëse posta direkte është efektive për komunikimin me klientin, në epokën dixhitale, shërbimet e përgjithshme dhe më tej rrjetëzimi kryhen online. Prandaj, në një letër dërguar një klienti, gjithmonë duhet të tregoni identifikuesin faqe interneti ose elektronike postë.

3. Mos harroni të rregulloni postimet tuaja.

Posta juaj direkte është përshtypja e parë që audienca juaj e synuar do të marrë nga biznesi juaj, kështu që nuk duhet të ketë gabime shtypi dhe gramatikore. Ju duhet të kontrolloni dy herë kopjen e postës tuaj direkte dhe të siguroheni që ajo është plotësisht e saktë dhe gjithashtu duhet të siguroni një rrjedhë të mirë të përmbajtjes së tyre.

Përfitimet e përdorimit të postës direkte

Posta direkte ka qenë metoda kryesore që kompanitë kanë përdorur për të promovuar produktet e tyre te klientët ekzistues. Posta direkte tradicionale nuk ka vdekur ende. Le të shohim disa nga përfitimet e tij:

1. Më pak konkurrencë. Lista e postimeve

Ndërsa emaili dhe marketingu në internet janë bërë më të spikatur në epokën dixhitale, gjasat për të marrë postë direkte janë bërë shumë më pak të mundshme. Kjo do të thotë se ka më pak konkurrencë se kurrë për të tërhequr vëmendjen e audiencës. Meqenëse jo shumë kompani e përdorin këtë teknikë për të tregtuar veten e tyre, ajo shërben si një mjet i shkëlqyeshëm që klientët të shohin dhe dëgjojnë.

2. Nuk ka vend për keqkuptime

Ndryshe nga format e tjera të marketingut, posta direkte siguron që kompanitë të mund të komunikojnë drejtpërdrejt me audiencën e tyre të synuar.

3. Synimi. Lista e postimeve

Posta direkte si një metodë marketingu është shumë e synuar. Mund të kuptohet se duke qenë se bazohet në informacion paraprak demografik, ai tenton të tërheqë një audiencë që mund të joshet nga fusha e përmendur. Për shembull, reklamat e pushimeve synojnë familjet me një numër të madh anëtarësh të familjes.

4. E lehtë për tu gjurmuar

Meqenëse shumica e fushatave të postës elektronike përdorin një kod referimi në emailet e tyre, kjo e bën shumë më të lehtë për klientët që t'u kthehen atyre kur është e nevojshme.

5. Kutia postare nuk është e ngarkuar

Meqenëse shumica e reklamave sot bëhen në internet, posta direkte qëndron si një opsion. Rrjedhimisht, inbox-i i klientëve nuk mbushet plot, ndryshe nga emaili, i cili është gjithmonë i bombarduar. mesazhe reklamuese. Kjo rrit gjasat për t'u dëgjuar dhe parë nga klientët tanë të mundshëm.

6. Aspekti material. Lista e postimeve

Për njerëzit, përvoja e postës fizike, pra e postës direkte, është shumë më efektive sesa emaili i marrë në internet. Ideja e një forme fizike reklamimi i lejon blerësit t'i besojë kompanisë pak më shumë sesa një reklame të rastësishme që ata panë në internet.

7. Shumëllojshmëri formatesh

Posta direkte përmirëson përvojën e përgjithshme të marketingut me email. Ndryshe nga format e tjera të komunikimit, ai mund të dorëzohet lehtësisht në forma të ndryshme si kartolina, broshura, broshura, revista, etj. Prandaj, nuk ka kufizime në përdorimin e ngjyrës, fontit, cilësisë së letrës ose formatit të postës.

8. Dorëzueshmëria. Lista e postimeve

Posta direkte ofron kontroll mbi atë se kush i merr mesazhet. Meqenëse mesazhi është i personalizuar, ai i lejon kompanisë të komunikojë specifikat e saj në detaje dhe të ndihmojë klientët që në hapin e parë.

9. Rritja e faktorit të besimit

Posta direkte krijon një faktor besimi midis klientit dhe kompanisë. Kjo është për shkak se njerëzit kanë më shumë gjasa t'i hedhin poshtë emailet si një mashtrim, por posta direkte me një adresë emaili fizik është më e besueshme. Kur një tregtar arrin një klient potencial përmes postës direkte, ai i shton legjitimitet markës së tyre dhe ndihmon në ndërtimin e besimit.

10. Lehtësia e përdorimit. Lista e postimeve

Është përdorur për shekuj si një nga format më të rëndësishme të marketingut dhe është gjithashtu një nga format më të sofistikuara të reklamimit që ka ekzistuar ndonjëherë. Shumë më të thjeshtë dhe më pak komponentë për t'u kujdesur dhe më pak hapa për të kryer për të përfunduar punën.

Përfundimi!

Edhe pse është një nga format më të vjetra të marketingut, posta direkte është ende e rëndësishme dhe ofron rezultate të favorshme për bizneset.

Kjo është shumë e dobishme për të krijuar një lidhje të drejtpërdrejtë midis markave dhe audiencave të synuara. Plus, i jep më tej markës një mundësi për t'u dalluar.

 

Lista e postimeve të pyetjeve të bëra më shpesh (FAQ).

1. Çfarë është lista e postimeve?

   • Përgjigje: Dërgimi me postë (ose e-mail) është një metodë e dërgimit masiv email ose mesazhe emaili për qëllime marketingu, informimi ose komunikimi me një audiencë.

2. Cilat janë përfitimet e përdorimit të postës direkte në marketing?

   • Përgjigje: Përfitimet përfshijnë:
     • Kontakti i drejtpërdrejtë me audiencën: Letrat arrijnë drejtpërdrejt te adresuesi.
     • Personalizimi: Aftësia për të krijuar mesazhe të personalizuara.
     • Efikasiteti i kostos: Buletinet e postës elektronike shpesh janë më kosto-efektive sesa metodat tradicionale.

3. Cilat janë elementet e një fushate efektive me email?

   • Përgjigje: Postimi efektiv përfshin:
     • Titulli tërheqës: Për të tërhequr vëmendjen.
     • Sugjerim i qartë: Mesazh i qartë dhe i kuptueshëm.
     • Veprimi i thirrjes: Thirrje për veprim për marrësin.

4. Si të ruani norma të larta të ofrimit të postës elektronike?

   • Përgjigje: Për norma të larta të dorëzimit:
     • Përdorni konfirmimin abonimet (zgjedhja e dyfishtë).
     • Pastroni listën tuaj të postimeve nga adresat joaktive.
     • Pajtohuni me standardet antispam.
     • Jepni një mundësi për t'u çregjistruar.

5. Sa shpesh duhet të dërgoni një postë?

   • Përgjigje: Frekuenca e dërgimit varet nga qëllimi dhe përmbajtja e përmbajtjes suaj. Megjithatë, zakonisht, frekuenca mund të ndryshojë nga disa herë në javë në disa herë në muaj.

6. Çfarë është segmentimi dhe si përdoret në marketingun me email?

   • Përgjigje: Segmentimi është akti i ndarjes së listës suaj të pajtimtarëve në grupe bazuar në karakteristikat ose sjelljen e tyre. Segmentimi ju lejon të dërgoni mesazhe më të synuara dhe të personalizuara.

7. Si të matet efektiviteti i listave të postimeve?

   • Përgjigje: Për të matur efektivitetin, përdorni metrikë të tillë si:
     • Letrat e hapura (Open Rate): Përqindja e marrësve që hapën emailin tuaj.
     • Norma e klikimeve: Përqindja e atyre që kanë klikuar në lidhjet në emailin tuaj.
     • Konvertimet: Numri i marrësve që përfunduan veprimin e synuar pas marrjes së letrës.

8. Si të shmangni që emaili juaj të shënohet si spam?

   • Përgjigje: Për të mos u shënuar si e padëshiruar:
     • Pajtohuni me ligjet anti-spam.
     • Përdorni konfirmimin e abonimit.
     • Siguroni përmbajtje të dobishme dhe të përshtatshme.
     • Jepni një opsion të lehtë çregjistrimi.