Blerja e medias (nga blerja e mediave angleze) është procesi i blerjes së hapësirës reklamuese në platforma të ndryshme mediatike (televizion, radio, shtyp, internet, etj.) për të arritur qëllimet e marketingut të një kompanie ose marke.
Blerja e medias është pjesë e strategjisë së përgjithshme të planifikimit të medias dhe përfshin zgjedhjen e kanaleve dhe platformave mediatike optimale për të arritur audiencën e synuar dhe mbulimin maksimal. Si pjesë e blerjes së medias, një agjenci reklamash ose departamenti i planifikimit të medias së një kompanie kërkon për platformat mediatike më efektive dhe blen hapësirë reklamimi në to.
Kanale të ndryshme mediatike të përfshira në blerjen e mediave janë gazetat, bloget, kanalet televizive, faqet e internetit të shtëpive mediatike ose faqet në rrjetet sociale. Kjo ndihmon që reklamimi të arrijë audiencën e synuar në formatet e përshtatshme të reklamave, në kohën më të përshtatshme dhe në kontekstin e duhur për një fushatë të suksesshme të orientuar drejt rezultateve.
Branding Emocional - Përkufizimi, Kuptimi, Fazat dhe Shembujt
Çfarë është blerja e mediave?
Përkufizimi: Blerja e medias përkufizohet si procesi i blerjes së hapësirës dhe kohës mediatike për vendosjen efektive të reklamave në përputhje me objektivat e marketingut ose reklamimit të një marke. Kjo u mundëson markave të nisin fushata reklamuese pas hulumtimit të tregut për të gjetur audiencën e duhur sipas objektivave të marketingut për të optimizuar ndërgjegjësimin dhe shitjet e markës.
Një fushatë e suksesshme marketingu, markimi ose reklamimi ka të bëjë me mbajtjen e markës suaj përpara njerëzve të duhur në kohën e duhur. Blerja e mediave thjeshton të gjithë procesin në një mënyrë të personalizuar dhe të fokusuar në konvertim. Bizneset mund të fitojnë ekspozim maksimal duke përdorur një qasje të blerjes së medias pa shpenzuar shumë para.
Strategjia juaj e blerjes së mediave duhet të jetë e përgatitur mirë. Kompania duhet të kuptojë qartë qëllimet e saj të marketingut dhe të identifikojë audiencën e saj të synuar kur përfundon procesin e blerjes së medias. Megjithatë, reklamimi nuk duhet të kufizohet në një platformë dhe duhet të sillet rreth kanaleve përkatëse të blerjes së mediave offline dhe dixhitale.
Duke folur për procesin e duhur të blerjes së mediave, Rex Gelb, Drejtor i Reklamimit dhe Analitikës në HubSpot, thotë:
Një nga gabimet e mëdha që bëjnë markat kur blejnë media është se ata nuk mendojnë mirë qëllimet e marketingut. Disa vendosje reklamash mund të jenë të mira për një grup qëllimesh, por të këqija për një tjetër. Le të themi se jeni një linjë ajrore dhe qëllimi juaj është përvoja dhe ndërgjegjësimi, jo shitjet e menjëhershme. Ju mund të blini një vendosje që dihet se ofron përvoja të lira.
Më tej ai shton:
Tani le të themi se jeni një CEO që dëshiron të promovojë një "letër për klientët tanë". Në këtë rast, ju jeni të interesuar për klikime të lira. Blerja e përshtypjeve të lira, që kishte kuptim në shembullin e mëparshëm, nuk ju ndihmon më të arrini qëllimin tuaj.
rëndësi. Blerja e mediave
Përfitimet e blerjes së mediave mund të jenë të rëndësishme nëse taktikat planifikohen dhe zbatohen mirë. Këtu janë disa nga përfitimet:
1. ROI më e lartë
Kur bëhet fjalë për blerjen e mediave, ajo përfshin më shumë sesa thjesht shkëmbimin e parave për hapësirën reklamuese. Marrëdhëniet e firmave me shtëpitë e medias përmirësohen kur ato lidhen me to për çështje mediatike.
Kjo e bën më të lehtë arritjen e kompanive mediatike në të ardhmen dhe marrjen e çmimeve më të mira për vendosjet e reklamave. Si rezultat, kthimi nga investimi pritet të rritet me kalimin e kohës.
2. Siguroni ofertat më të mira
Ekspertët e blerjes së mediave mund të garantojnë negociata të shkëlqyera dhe çmimin më të mirë për hapësirën reklamuese. Kjo padyshim rezulton në një normë më të lartë konvertimi për kompaninë. Këta ekspertë mund të promovojnë reklamimin e tyre në media si një procedurë shtesë.
Në rastin më të mirë, kjo mund të rezultojë në një përshtypje të bashkangjitur kontratës, e cila është një marrëveshje me më pak kompensim. Kjo është portretizuar si një situatë e favorshme si për kompaninë ashtu edhe për median.
3. Slotet më të mira të garantuara. Blerja e mediave
Blerësit e medias kuptojnë se si të arrijnë nivelet më të larta të angazhimit. Disa ngjarje, si Lojërat Olimpike, ngjarjet politike, mbahen në mbarë botën dhe si rezultat mund të ndikohen reklamat.
Blerja e medias siguron që reklamimi të marrë pikërisht angazhimin dhe konvertimin që kompania dëshiron. Megjithëse këto ngjarje marrin vëmendjen më të madhe, ka pak që mund të ndikojë në transaksion. Por blerja e mediave nuk ju lejon të ndikoni në fitime.
Metodat e blerjes së mediave
Ka dy mënyra të zakonshme për të blerë media këto ditë:
1. Blerje direkte e medias
Në këtë lloj blerjeje mediatike, blerësit zhvillojnë marrëdhënie me botuesit për të negociuar burimet e reklamimit, të tilla si komunikimi me pronarin e një reviste për të vendosur një reklamë në numrin e ardhshëm.
2. Blerja e mediave programatike. Blerja e mediave
Blerësit e mediave drejtojnë blerjen e mediave duke përdorur teknologji të automatizuara. Kjo është një nga fazat thelbësore blerjet në media në reklamat programatike.
Hapat në procesin e blerjes së mediave
Fazat e blerjes së mediave ndahen në tre parametra të ndryshëm, të cilët përfshijnë të gjitha proceset e rëndësishme:
Faza 1 - Para-lansimi
Kjo fazë e blerjes së medias përfshin organizimin e aktiviteteve që duhet të kryhen përpara debutimit të fushatës. Në këtë fazë, biznesi shqyrton çdo aspekt të reklamës së ardhshme. Ky hap ndahet më tej në shumë detyra:
1. Fitoni njohuri për tregun tuaj të synuar. Blerja e mediave
Rezultati i pritshëm i blerjes së mediave është arritja e një numri më të madh të audiencave të synuara që mund të jenë konsumatorë. Megjithatë, nëse reklama nuk është projektuar në mënyrë efektive, ajo do të vihet përballë klientëve potencialë të gabuar, duke bërë që fushata juaj të dështojë. Pra, fillimisht identifikoni audiencën e synuar të markës suaj dhe më pas hulumtoni jetën dhe problemet e tyre.
Mbani gjurmët e faqeve të internetit që vizitojnë dhe në faqet e kujt ndodhen. rrjetet sociale përdorin, nëse klikojnë në reklamat e mëparshme të shfaqura në atë burim të veçantë mediatik, e kështu me radhë. Ky hetim i gjerë do të sigurojë që humbje të tilla të shmangen në të ardhmen.
2. Kuptoni strategjinë e konkurrentëve.
Kur bëhet fjalë për marketingun, gjithçka ka të bëjë me të dalluarit nga turma.
Si rezultat, blerësit e medias duhet të kryejnë kërkime të gjera mbi atë që kompanitë ose konkurrentët e ndryshëm po bëjnë në këtë sektor ose të apelojnë në demografinë e tyre të synuar.
Bëjini vetes disa pyetje në lidhje me kundërshtarin tuaj dhe përpiquni të merrni përgjigje për secilën prej tyre.
3. Krijo një strategji mediatike. Blerja e mediave
Pasi blerësit e medias të kenë përfunduar një analizë të audiencës së synuar, interesave dhe konkurrentëve të tyre, ata zhvillojnë planin ideal për kompanitë mediatike.
Në këtë fazë, duhet të vendosni nëse do të përdorni taktika tradicionale apo dixhitale të reklamimit, cilat kanale do të jenë të dobishme, etj.
4. Vendosni qëllime të qarta
Kur zgjidhni një media për shtypjen e reklamave, qëllimet e firmave duhet të përcaktohen qartë.
Pas nisjes së kësaj fushate, kompania duhet të jetë e sigurt për atë që dëshiron të arrijë. Kështu, këto arritje duhet të përcaktohen qartë që në fillim.
5. Negocim për çmimin. Blerja e mediave
Procedura e prokurimit mediatik synon të rritet kthehen në investime në të ardhmen. Si rezultat, blerësit e medias duhet të jenë jashtëzakonisht të suksesshëm në negocimin e çmimeve me organet e medias.
Siç u tha më herët, ofrimi i shtëpive mediatike një strategji që mund të përfitojë shumë të dyja organizatat do të ulë kostot.
Për të shmangur diskutimet e vazhdueshme, marrëveshja duhet të jetë gjithmonë afatgjatë. Të kesh lidhje të forta mediatike mund të ndihmojë me negociata intensive dhe çmime dhe të garantojë fitime të mëdha.
Faza 2 - Nisja e fushatës
Ky hap përfshin procesin e nisjes së një fushate dhe më pas ndjekjes së përshtypjeve. Kjo fazë ndahet gjithashtu në faza të ndryshme të blerjes së mediave:
1. Dorëzimi në media. Blerja e mediave
Pasi reklama të dorëzohet, blerësi i medias duhet të monitorojë reagimin e audiencës së synuar. Kjo kërkon përgjigjen e disa pyetjeve si:
- A ka ndonjë përgjigje vijuese nga audienca?
- Si ndërvepron ky audiencë me median?
- Çfarë përshtypjesh lë reklama?
- A nuk i pëlqen publikut?
2. Ndiqni dhe ndryshoni
Mund të ketë raste kur strategjia nuk ndjek rrugën që priste biznesi. Si rezultat, ju duhet të gjurmoni fushatën në zhvillim.
Nëse publikut nuk i pëlqen ose dëshiron ndryshim, kompania duhet të ndryshojë lëvizjen menjëherë.
Faza 3 - Pas nisjes. Blerja e mediave
Ky hap në fund përfshin analizimin e performancës së fushatës. Para se të filloni çdo fushatë të re, pyesni nëse fushata e mëparshme ka pasur ndonjë mangësi.
Si reagoi publiku ndaj reklamës? Dhe sa ishin kostot dhe, si rezultat, kthehen në investime në fund të fushatës?
Dallimi midis blerjes së medias dhe planifikimit të medias
Është e mundur që për shkak të detyrave të ngjashme, përgjegjësitë e një blerësi të medias dhe një planifikuesi mediatik të keqkuptohen.
Proceset e planifikimit të medias dhe blerjet janë të ndërlidhura. Planifikimi i medias ndodh përpara proceseve të blerjes së mediave. Pra, mund të themi se puna e fazës së parë, pra fazat para nisjes, përfshihet në planifikimin mediatik. Planifikimi i medias ju ndihmon të përcaktoni se cilat kanale mediatike janë më të mirat për markën tuaj.
Planifikuesit e medias kryejnë një hulumtim të gjerë të tregut dhe të audiencës së synuar përpara se të përcaktojnë optimalen buxheti për fushata. Planifikuesit e medias kërkojnë interesin e duhur nga audienca e synuar dhe më pas punojnë me blerësit e mediave për të krijuar një strategji fantastike fushate. Blerja e mediave
Blerësit e mediave kontaktojnë faqet e internetit të mediave ose pronarët e pronave për të përfunduar një marrëveshje. Blerësit e medias negociojnë një buxhet fitimprurës të vendosur nga të dyja organizatat.
Punë Blerja e Mediave Dixhitale
Blerja e mediave dixhitale kuptohet gjithashtu si një proces blerjeje programatike në të cilën përshtypjet e blerjes janë të automatizuara.
I gjithë procesi i blerjes së mediave dixhitale së bashku me negociatat kryhet teknikisht, por me një ritëm më të shpejtë, ndërsa blerja e mediave tradicionale sillet rreth ndërtimit manual të marrëdhënieve dhe negociatave me botuesit e revistave, televizionit ose gazetave.
1. Platformat e anës së kërkesës (DSP). Blerja e mediave
Këto janë vendet ku reklamuesit kryejnë fushatat e tyre të blerjes së mediave dixhitale. Agjencitë e reklamave dhe reklamuesit përdorin këto DSP për të ofruar ofertë për inventarin e reklamave dhe për të shërbyer reklamat e tyre.
2. Platformat anësore të furnizimit (SSP)
Këtu hyjnë në lojë botuesit duke shitur inventarin e tyre të reklamave. Kështu, mund të kuptohet si një version publikues i DSP.
3. Shkëmbim reklamash. Blerja e mediave
Mund të kuptohet si një treg ku reklamuesit dhe botuesit marrin pjesë në blerjen ose shitjen e inventarit të reklamave përmes ofertave në kohë reale (RTB) ose CPM, ose përmes shitjeve të drejtpërdrejta programore.
Këshilla për blerjen e mediave
Këtu janë disa nga këshillat kryesore për t'ju ndihmuar të optimizoni procesin e blerjes së reklamave.
- Qëllimi strategjik i fushatës suaj me ekipin tuaj
- Përcaktoni KPI-të tuaja
- Bëni një plan të duhur shpenzimesh
- Përcaktoni audiencën tuaj të synuar dhe synoni atë sipas pajisjes, sjelljes, vendndodhjes, interesave, shfletuesit, etj.
- Vendosni fushatën tuaj në platformën e zgjedhjes suaj
- Vazhdoni të gjurmoni rezultatet dhe të optimizoni fushatën tuaj
- Asnjëherë mos përzieni lloje të ndryshme trafiku
- Mbani një sy në konkurrentët tuaj
Probleme me blerjen e mediave. Blerja e mediave
Blerjet mediatike mund të përballen me disa pengesa; disa prej tyre janë si më poshtë:
1. Analiza e marketingut
Ka disa lloje të fushatave dhe një blerës media mund të jetë i hutuar kur hulumton konkurrencën. Fushata të shumta mund të funksionojnë për një biznes, por jo për një tjetër në të njëjtën kamare.
Si rezultat, bëhet e vështirë të zgjedhësh se cilën fushatë të drejtosh.
2. Mbyllni klikimet e reklamave. Blerja e mediave
Kompania është në linjë për të mbledhur përshtypjet, jo për të arritur butonin "mbyll reklamën". Disku duhet të projektohet në atë mënyrë që të mund të shtypet dhe të mos shmanget nga publiku i gjerë.
Është jashtëzakonisht e vështirë të mbash vijën e hollë midis të qenit shumë i paraqitshëm për të shmangur shmangien dhe shumë të paraqitshëm për të mos u mbyllur jashtë.
3. Optimizimi i reklamave
Një sfidë tjetër për blerësit e mediave është optimizimi i reklamave që ata shfaqin. Blerësi i medias duhet të ekzaminojë me kujdes faqen e internetit në të cilën mund të ngarkohet reklama për të arritur audiencën e synuar.
Kjo është e komplikuar nga fakti se përmbajtja e faqeve të internetit të mediave mund të ndryshojë. Si rezultat, shtrirja do të vazhdojë të luhatet, ashtu siç do të jetë edhe shtrirja e reklamave.
4. Kuptimi i kontratave. Blerja e mediave
Negociatat mund të jenë të qarta, por ato gjithashtu duhet të shprehen qartë në kontratë. Ka raste kur bizneset neglizhojnë disa hapa sepse i kanë negociuar termat dhe kushtet paraprakisht.
Megjithatë, kjo rezulton thjesht në një humbje të parave dhe paaftësinë e firmës për të arritur audiencën e saj të synuar në afat të gjatë.
5. Ndiqni trendet
Blerësit e mediave po kuptojnë se reklamimi funksionon më mirë në mediat online dhe, si rezultat, po kërkojnë media informacione me faqet e internetit ose lidhjet në rrjetet sociale.
Sfida e vërtetë këtu është të ecësh me të fundit tendencat e marketingut dixhital. Për shkak se tendencat ndryshojnë me një ritëm kaq të shpejtë, blerësit e medias duhet të krijojnë kontrata dhe taktika që sigurojnë që shtrirja e reklamave nuk do të ndikohet edhe nëse tendencat ndryshojnë.
Platformat më të mira për blerjen e mediave dixhitale
1. Amazon DSP (platforma e anës së kërkesës). Blerja e mediave
Është një nga DSP-të më të njohura të preferuara nga markat dhe agjencitë e reklamave. Mund t'ju ndihmojë të arrini përdorues në faqet e internetit në pronësi të Amazon si Audible, IMDb dhe shumë partnerë të tjerë të Amazon.
2. Adobe Advertising Cloud
Ky është një DSP i fuqishëm i lançuar nga Adobe në bashkëpunim me Adobe Audience Manager dhe Adobe Analytics. Ai integrohet mirë dhe e bën bashkëpunimin të lehtë dhe analizën e të dhënave ndër-të dhënash më të butë.
3. Google Display and Video 360. Blerja e mediave
Kjo është platforma DoubleClick Bid Management e Google që integrohet pa probleme me Google Analytics dhe produkte të tjera të Google. Prandaj, për ekipet që tashmë po përdorin këto mjete të Google, ky mjet për blerjen e mediave do të jetë opsioni i duhur.
4. AdColony
Kjo është e dobishme në përpjekjet e markës, duke ju lejuar të arrini përdoruesit e aplikacioneve celulare si në IOS ashtu edhe në Android. Funksionon mirë për formate dhe vendosje të ndryshme video, si p.sh. ekran të plotë, baner, interaktive, intersticiale, etj. Reklamuesit mund ta përdorin gjithashtu për të testuar formate të ndryshme për të zgjedhur atë që ofron rezultatet më të mira.
Kriteo. Blerja e mediave
Duke zgjedhur këtë platformë shumë efikase të blerjes së mediave, do të keni akses në një rrjet të madh shitësish premium. Konsiderohet si një nga DSP-të më të mira për ato marka që kërkojnë të takojnë blerës të rëndësishëm në internet për reklamat e tyre në internet dhe për të optimizuar performancën e reklamave.
Përfundimi!
Blerja e mediave për t'iu përshtatur objektivave të fushatës suaj kërkon një kohë të konsiderueshme, por kur bëhet në mënyrë korrekte, ka përfitime të mëdha. Blerësit e mediave nuk duan të shpenzojnë të gjitha paratë e tyre për diçka që nuk jep rezultate.
Si rezultat, efektiviteti i një fushate varet kryesisht nga vendi dhe kur shfaqet reklama. Firma duhet të jetë e qartë për objektivin që presin nga fushata reklamuese dhe të planifikojë në përputhje me rrethanat.
Pothuajse çdo organizatë zgjedh procesin e blerjes së medias sepse e di që klientët e shpenzojnë kohën e tyre në gjëra të tilla. Megjithatë, me kalimin e kohës gjithçka bëhet më e vështirë zëvendësojnë kompani të tjera në faqet e mediave. Në këtë rast, të kesh një lidhje të fortë mediatike do të jetë shumë e dobishme.
Lini një koment