Сравнительная реклама

Сравнительная реклама — это вид рекламной стратегии, при которой продукт или услуга представляется в сравнении с продуктом или услугой конкурента. В этом случае рекламодатель акцентирует внимание на преимуществах своего продукта или услуги по сравнению с конкурентами, с целью убедить потребителей в том, что их предложение лучше.

Сравнительная реклама может включать в себя различные элементы:

1. Прямые сравнения: Продукты или услуги прямо сравниваются по определенным характеристикам или параметрам.
2. Графические сравнения: Использование графиков, таблиц, диаграмм для визуального представления преимуществ продукта или услуги над конкурентами.
3. Отзывы и рейтинги: Представление положительных отзывов, рейтингов или рекомендаций для продукта или услуги в сравнении с конкурентами.
4. Демонстрация функций и преимуществ: Подчеркивание конкретных функций и преимуществ, которые делают продукт или услугу более привлекательными по сравнению с аналогами.
5. Ценовые сравнения: Указание на более выгодные цены или лучшие условия покупки по сравнению с конкурентами.

Цель сравнительной рекламы может варьироваться от привлечения внимания потребителей и увеличения узнаваемости бренда до убеждения потребителей в превосходстве предлагаемого продукта или услуги. Однако использование этой стратегии также может вести к конфликтам с конкурентами и вызывать разные реакции у потребителей, поэтому осторожный подход при ее применении важен.

Mac против ПК, Pepsi против Coke — мы слышим об этом уже много лет. Это примеры сравнительной рекламы.

В рамках этой маркетинговой стратегии вы сравниваете свой продукт со своими конкурентами, чтобы показать, почему вы лучше их. При правильном использовании сравнительная реклама может быть чрезвычайно выгодной для обоих участников. Это приносит положительный огонь конкуренции, что увеличивает их эффективность .

Вы можете проводить как прямое, так и косвенное сравнение в сравнительной рекламе, хотя оно не должно быть отрицательным.

FTC (Федеральная торговая комиссия) решает вопросы, связанные со сравнительной рекламой. Он называет эту сравнительную стратегию «выгодной» для предприятий, рекламодателей, потребителей и вещателей. По данным FTC,

«Сравнительная реклама, когда она правдива и не вводит в заблуждение, является источником важной информации для потребителей и помогает им принимать рациональные решения о покупке. Сравнительная реклама способствует совершенствованию продукции и инновациям и может привести к снижению цен на рынке ».

Изготовление постеров. 200 лет власти плаката.

В этом посте мы углубимся в мир сравнительной рекламы и разберемся с ее основными функциями, плюсами, минусами, советами и примерами. Итак, без лишних слов, давайте начнем разгадывать его мир —

Что такое сравнительная реклама?

Сравнительная реклама — это рекламная процедура, которая продвигает ваших богов или услуг, сравнивая их с товарами или услугами вашего конкурента . Цель этой формы рекламы — показать, почему вы будете лучшим вариантом по сравнению с вашим конкурентом .

Прибывшие сравнительные рекламные практики были поддержаны Федеральной торговой комиссией (FTC) в 1972 году. Их цель заключалась в расширении образовательной и информативной рекламной практики, чтобы потребители могли принимать более обоснованные решения.

FTC полагала, что это положит начало положительной конкуренции на рынке за оптимизацию генерации лидов и продаж. Такой способ сравнения продуктов и услуг может связать или отделить вас или ваш бренд от конкурентов. В отличие от преобладающего мнения, сообщение, которое вы отправляете с помощью сравнительной рекламы, также не обязательно должно быть негативным. Например, Bing it On Challenge назвал Bing и Google двумя первоклассными поисковыми системами. Целью Bing было показать, почему они могут быть лучшим решением. Как показало их исследование, это сработало .

Давайте разберемся в этом на другом примере рекламы «Я Mac, а я ПК».

В то время, когда Apple столкнулась с низкими продажами, они начали свои рекламные кампании «Получите Mac». Всего за 30 дней Apple увеличила продажи на 200 000 компьютеров Mac, а к июлю 2006 года Apple сообщила, что продала 1,3 миллиона компьютеров Mac. К концу сентября 2006 года Apple сообщила о росте продаж на 39% по сравнению с предыдущим годом.

Сравнительная реклама позволяет бренду оставаться в сознании потенциальных клиентов и оставаться там дольше. Теперь вопрос, который может вас поразить, заключается в том, законно ли это, давайте разберемся, что —

Законна ли сравнительная реклама?

Да, это законно; в противном случае очень популярные бренды этого не делали. Но на многие бренды подали в суд из-за сравнительной рекламы. Поэтому вам нужно быть осторожным при продвижении своего продукта, сравнивая его с продуктами конкурентов.
Чтобы проводить сравнительную юридическую рекламу, убедитесь, что у вас достаточно источников, подтверждающих то, что вы утверждаете. Оно не должно быть негативным — вводящим в заблуждение или вводящим в заблуждение. Хотя в каждом регионе есть свои торговые законы, поэтому вам следует ознакомиться с ними, прежде чем вы захотите это сделать.
Короче говоря, если вы делаете правильные вещи с помощью сравнительной рекламы, вы в безопасности. Вы не должны делать ложных заявлений, а должны иметь достаточно доказательств, подтверждающих то, что вы говорите.

Итак, теперь вы знаете, что это законно. Давайте еще раз подчеркнем его важность —

Что такое WebP?

Почему сравнительная реклама?

Сравнительная реклама может оказаться благом для многих предприятий, в то время как для многих она может быть катастрофической. Это зависит от того, как вы этого добьетесь.

С помощью сравнительной рекламы вы можете привлечь большой трафик в свой бизнес. Если ваш продукт превосходен и может превзойти вашего конкурента по всем параметрам, сравнительная реклама может вывести ваш бренд на заоблачные высоты.

Чтобы понять эффективность сравнительной рекламы, рассмотрим ситуацию. Вы хотите купить ноутбук, но сильно запутались между двумя брендами. Теперь, если вы проведете сравнительную рекламную кампанию, вы выберете бренд, победивший в этом сравнении. У вас есть простой способ выбрать лучшее из того, что вам нужно.

Клиенты не хотят недоумевать, а сравнительная реклама, подкрепленная достаточным количеством доказательств, помогает им выбрать лучшее. Когда сравнительная реклама подкрепляется надлежащими методами SEO, она может творить чудеса с брендами. Сравнительная реклама
Есть как определенные плюсы, так и минусы, связанные со сравнительной рекламой, давайте посмотрим на них —

Плюсы и минусы

Вот несколько плюсов сравнительной рекламы

1. Улучшение имиджа бренда.

С помощью сравнительной рекламы вы очень легко выделитесь среди других брендов. Благодаря этому вы можете эффективно укрепить имидж своего бренда на рынке. Вы можете использовать недостатки продукта конкурента себе во благо. Убедитесь, что вы хорошо передаете сообщение.

2. Внимание через осознание. Сравнительная реклама

Сравнительная реклама — это то, что привлекает много внимания, поскольку каждый хочет принять лучшее решение. Если вы новичок в отрасли и сравниваете себя с более крупным брендом, это может привлечь к вам много внимания. Убедитесь, что у вас достаточно информации, чтобы подтвердить то, что вы утверждаете.

3. Больше клиентов

Конечная цель любой маркетинговой кампании — увеличить продажи. Конверсия — это то, к чему стремится каждый маркетолог. Благодаря правильной сравнительной рекламе вы можете увеличить свою клиентскую базу. Лучше всего то, что вы можете привлечь к себе клиентов вашего конкурента, особенно тех, кто уже разочарован.

Вот некоторые минусы сравнительной рекламы

1. Это может ухудшить изображение

Да, он может делать прямо противоположное тому, что мы считали его преимуществом. В случае, если реклама не будет правильно воспринята аудиторией, это может испортить имидж вашего бренда. Если вы делаете плохую сравнительную рекламу, это может отрицательно сказаться на ваших продажах и заставить вас выглядеть отчаянно нуждающимся в внимании.

2. Правовые вопросы. Сравнительная реклама

Это один из наиболее серьезных рисков, связанных со сравнительной рекламой. Если вы из жадности сделаете ложные заявления, у вас могут возникнуть проблемы с законом.

3. Потеря клиентской базы.

Вы можете потерять клиентов из-за сравнительной рекламы. Если вы делаете что-то негативным / неправильным, это может побудить ваших клиентов искать лучшие альтернативы.

Итак, это были плюсы и минусы сравнительной рекламы. Позвольте нам понять, как вы можете сделать это правильно, чтобы получить максимальную выгоду —

Советы по сравнительной рекламе

Следуйте этим советам, чтобы правильно проводить сравнительную рекламу и получать от нее максимальную пользу —

1. Делай это правильно. Первый и самый полезный совет — никогда не делать ложных заявлений из жадности. Сравните ваши продукты по тем основаниям, которые вы можете доказать.
2. Выберите продукт, который важен для вашего покупателя. Клиенты не хотят видеть все в сравнении; вместо этого они беспокоятся о нескольких, сравните их.
3. Если рынок отрицательно относится к вашему бренду, сравнительная реклама может быть вам чрезвычайно полезна. Очистите все эти негативные впечатления и получите от них положительные.
4. Никогда не делайте это слишком серьезно — клиенты будут больше подвержены влиянию, если это будет сделано увлекательно. Большинству людей не нравятся хулиганы; тебе лучше избегать этого. Но вы должны быть объективными в том, что делаете. Юмор — это хорошо, но потеря базы — плохая идея.
5. Не переусердствуйте. Вы будете выглядеть как отчаявшийся бренд, ищущий внимания, а это никогда не поможет. Сравнительная реклама

Примеры. Сравнительная реклама

1. Mac против. ПК

Это один из самых распространенных примеров сравнительной рекламы. Однажды Apple рекламировала свои компьютеры Mac, запустив сравнительную телевизионную рекламу, в которой Mac и ПК воплощались в забавных разных манерах: Mac был непринужденным и модным, а ПК — немодным и традиционным.

В одном из рекламных роликов ПК был заражен вирусом, а компьютеры Mac были в безопасности. Во время борьбы с вирусом ПК прочищает нос носом и, в конечном итоге, падает, в то время как Мак, которого изображал Джастин Лонг, остается спокойным, тихим и сдержанным.

Наряду с сообщением аудитории о том, что Mac непроницаем для вирусов, реклама проницательно предлагает использовать Mac — это самый простой способ стать круче и умнее.

2. Miller Lite v / s Bud Light. Сравнительная реклама

Во-вторых, у нас есть телевизионная реклама, которую Miller Lite направляет из-за сомнительной рекламы Bud Light. После нескольких недель своей скандальной рекламы Bud Light выделился как действительно заслуживающий освещения в печати случай, когда их пиво более полезно, чем другие (например, Miller), из-за отсутствия кукурузного сиропа.

Противники Bud Light не восприняли это горячо, восприняв это как клевету, и тогда Миллер дошел до такой крайности, что подделал скандальную рекламу их Bud Light.

30-секундный рекламный ролик Miller Lite был снят на съемках рекламы Bud Light, где режиссер крикнул: «Cut!» актеры сделали перерыв от своего рекламного персонажа и решили выпить пива. Вместо того, чтобы выбрать Bud Light, они выбрали Миллера, и сообщение стало очевидным.

3. Wendy’s против McDonald’s

На третьем месте — рекламная кампания в социальных сетях, которая умело использовала сравнительную рекламу для своего брендинга . После «Мстителей: Война бесконечности» от Marvel Studios, Твиттер заполонили различные мемы, связанные с финалом фильма.

Социальная команда Wendy’s, известная своим веселым и непостоянным онлайн-брендом , написала интересный твит.

Их твит, который должен стать сенсацией в Интернете, показывает, как Макдональдс Биг Мак превращается в пыль. Хотя эта фотография сама по себе была бы интересной, подпись: «[Это чувство, когда] твоя говядина все еще заморожена».

был более мощным, позволяя ему достичь вершины. Wendy’s основала свой бренд на использовании свежей и никогда не замороженной говядины. Этим твитом они решили передать свое сообщение о бренде, сравнив его с McDonald’s.

4. BMW против Mercedes. Сравнительная реклама

А вот еще один пример сравнительной рекламы в Twitter. В один из праздников Хэллоуина BMW получила огромное количество ретвитов и лайков, когда они пошутили над своим конкурентом Mercedes-Benz. В их твите была фотография спорткара Mercedes-Benz в костюме BMW.

Слоган здесь был таков: BMW — герой Mercedes. Он изображал то, что каждый из Mercedes предпочел бы быть BMW, так же как каждый ребенок в Нью-Йорке хотел бы быть Человеком-пауком.

Социальная команда BMW сделала его веселым и веселым, но при этом отстаивала, что BMW лучше. Согласно статистике, около 55% покупателей любят запоминать забавную рекламу, и такие твиты наверняка ценят долговременное воздействие.

5. Samsung против Apple

Samsung представила рекламу своих смартфонов Samsung Galaxy II, наполненную веселыми раскопками в адрес сумасшедших любителей iPhone .

При ориентации людей , которые ждали в смехотворно длинную очереди для введения нового iPhone, объявление показало , что клиенты Apple , перегружены , чтобы удовлетворить лицо на дороге , которые с использованием альтернативного телефона: в Samsung.

Все они интересовались размером экрана Galaxy II и фантазировали о размещении скорости 4G. Последователи Apple начали понимать, что альтернативные гаджеты тоже могут быть полезны.

60-секундный рекламный видеоролик завершается основным, но фантастическим сообщением: «Следующее большое событие уже здесь».

Последние мысли о сравнительной рекламе!

Итак, это были несколько примеров отличной сравнительной рекламы, которая была проведена законно и положительно. Вы также можете воспользоваться этой превосходной маркетинговой техникой, но убедитесь, что ваши намерения ясны и вы все делаете правильно.

Если сравнительные рекламные кампании умело используются с правильным сочетанием юмора и навыков, они наверняка смогут произвести длительное впечатление на вашу целевую аудиторию, что в конечном итоге оптимизирует ваш охват, количество потенциальных клиентов, конверсии и продажи. ,

Часто задаваемые вопросы. Сравнительная реклама

1. Что такое сравнительная реклама и для чего она используется?

   • Сравнительная реклама — это стратегия, при которой продукт или услуга представляется в сравнении с конкурентами, с целью выделить свои преимущества. Она используется для убеждения потребителей в превосходстве предложения над конкурентами.

2. Какие преимущества предоставляет сравнительная реклама?

   • Сравнительная реклама может помочь привлечь внимание, увеличить узнаваемость бренда, подчеркнуть преимущества продукта и убедить потребителей выбрать именно этот продукт.

3. Существуют ли этические ограничения при использовании сравнительной рекламы?

   • Да, сравнительная реклама должна быть честной и фактически обоснованной. Недостоверная информация или искажение фактов может нарушить этические нормы.

4. Как избежать правовых проблем при сравнительной рекламе?

   • Важно основываться на фактах, избегать ложных утверждений, а также следовать законодательству и правилам регулирования в области рекламы.

5. Могу ли я использовать сравнительную рекламу для сравнения цен?

   • Да, можно использовать ценовые сравнения, но они также должны быть точными и отражать реальные условия покупки.

6. Как определить, когда использовать сравнительную рекламу?

   • Сравнительная реклама может быть эффективной при наличии конкретных преимуществ, которые можно выделить, или при необходимости изменить восприятие потребителей о продукте.

7. Как избежать негативных реакций со стороны конкурентов?

   • Следует избегать агрессивных высказываний и фокусироваться на фактах. Важно соблюдать этические стандарты и избегать провокаций.

8. Могут ли негативные реакции на сравнительную рекламу повлиять на бренд?

   • Да, негативные реакции могут повлиять на восприятие бренда, поэтому важно внимательно оценивать риски и использовать сравнительную рекламу осмотрительно.

Использование сравнительной рекламы требует внимательного подхода и соблюдения этических норм, но в правильных условиях она может быть мощным инструментом маркетинга.

 

АЗБУКА