Как увеличить продажи на Amazon. Маркетинговые продукты на таких торговых площадках, как Amazon, Etsy и Ebay, существенно отличаются от продвижения продуктов с вашего собственного веб-сайта. Поэтому для получения экспертных знаний о том, как увеличить продажи на Amazon, мы обратились к опытным маркетологам и продавцам за их главными советами.
Делаете ли вы первый шаг к созданию своей онлайн-империи, ищете способ продать произведения искусства, сделанные своими руками, или хотите дополнить продажи собственного веб-сайта электронной коммерции, онлайн-торговые площадки предоставляют продавцам возможность продвигать свои товары впереди. огромной аудитории и увеличить продажи . Посмотрите, что сказали профи:
Получите основы правильно. Как увеличить продажи на Amazon
Чтобы увеличить продажи на Amazon и добиться максимального эффекта от продвижения ваших продуктов, вы должны сначала убедиться, что вы правильно усвоили основы. От оптимизации названий продуктов и цен до поощрения социальных доказательств с помощью обзоров, есть несколько простых вещей, которые вы можете сделать, чтобы улучшить свои продажи с самого начала.
1. Оптимизация заголовка: Как увеличить продажи на Amazon?
«Покупатели судят о товарах по названию листинга, поэтому Amazon хочет, чтобы ваше название было кратким, информативным и по существу. Вот некоторые элементы, которые следует включить в заголовок:
- Имя бренда
- Название продукта
- Любая функция, такая как цвет, размер или использование
«Например, если вы продаете женские леггинсы, ваше название может включать: Женские хлопковые леггинсы Galaxy — Растягиваемые — Облегающие крой — Серый и белый цвет — Набор из 2 — Хлопковые женские леггинсы с цветочным принтом».
— Мухаммад Саджад, менеджер сообщества электронной коммерции Cloudways
2. Соблюдайте правила. Как увеличить продажи на Amazon?
«Создание качественных списков Amazon поможет повысить результаты поиска Amazon и повысить конверсию продаж. Поскольку требования и возможности листинга Amazon постоянно меняются, продавцы должны быть в курсе того, что они могут и чего не могут делать в своих списках …
«Увеличение количества отзывов покупателей о продуктах — ключевая маркетинговая тактика, которая помогает повысить результаты поиска Amazon, но важно оставаться в рамках строгих правил Amazon по общению с покупателями . Ссылки на страницу обзора разрешены в ваших обновлениях и уведомлениях по электронной почте. Но просить хороших отзывов или предлагать поощрение, например купон на обзор, нельзя.
«://azbyka.com.ua/kak-privlech-bolshe-vnimaniya-k-sotsialnym-setyam-na-lyuboj-platforme/»>продвижение в социальных сетях, будут потрачены впустую ».
— Криста Фабрегас, аналитик по электронной торговле FitSmallBusiness.com
3. Воспользуйтесь эффектом маховика:
«На крупных торговых площадках, таких как Amazon, представлены сотни миллионов товаров. Когда вы публикуете большие запасы, даже известных брендов, всегда будут группы продуктов, которые хорошо видны, а другие — нет. Это связано с тем, что хорошо заметные продукты имеют эффект маховика, а менее заметные остаются скрытыми.
«Для сбалансированного увеличения сквозных продаж вам следует сгруппировать свои запасы и создать маховик для менее заметных продуктов. Рецепт управления запасами и продаж, который сработал для нас, включает следующие 3 ингредиента:
- Поместите набор этих продуктов на FBA, чтобы получить право на доставку Prime и, следовательно, получить известность.
- Комбинируйте поиск по заголовкам и рекламную рекламу, чтобы продвигать их в течение 2-3 недель. Большой толчок в короткие сроки может очень помочь.
- Внедрите процесс, который позволит вам запрашивать конкретные отзывы об этих продуктах ».
— Вито Перроне, генеральный директор торговой площадки YOCABÈ.
4. Оптимизируйте воронку продаж на Amazon. Как увеличить продажи на Amazon?
«Если кто-то проверяет вашу страницу продаж, скорее всего, им это интересно. Однако, если они не покупают, это означает, что вы не установили в уме человека достаточно ценности, чтобы он действительно совершил покупку. Вот как решить эту проблему — сядьте и запишите все возражения, которые есть у ваших потенциальных клиентов. Затем ответьте на эти возражения в своем коммерческом экземпляре. Каждый раз, когда я это делал, без исключения я наблюдал рост конверсии.
«Хорошим примером этого является раздел вопросов и ответов на Amazon. Когда люди задают вопросы о продукте, это возражение против покупки. Они колеблются. Amazon сделала это для увеличения продаж, и я слышал, что это сработало ».
— Джеймс Поллард, консультант по маркетингу в TheAdvisorCoach.com
5. Защитите себя от сторонних конкурентов. Как увеличить продажи на Amazon?
«Попробуйте настроить свои кампании таким образом, чтобы процесс поиска клиентов, то есть когда они впервые знакомятся с вашим брендом на Amazon, всегда происходил по определенной цене. Установите специальные метки, которые упорядочивают продукты по ценам, исключают столько SKU (складских единиц), сколько вам нужно, и вы будете уверены, что сторонние розничные торговцы не украдут ваших клиентов, предлагая более низкие цены. Решив не делать ставки на определенные продукты, цена которых превышает определенную, вы все равно можете превзойти конкурентов на Amazon ».
— Джон Пеллингелли, соучредитель Metric Digital
Используйте инструменты для увеличения продаж на Amazon
Как и во многих других аспектах маркетинга, наличие в вашем распоряжении хорошо оснащенного инструментария может иметь огромное значение для вашей прибыли. То же самое и с продвижением продуктов на торговой площадке Amazon. Инструменты исследования ключевых слов могут дать вам преимущество над конкурентами, в то время как другие просто сэкономят ваше время, которое вы можете потратить в другом месте. Ознакомьтесь с инструментами, которые использует наш продукт.
6. Ознакомьтесь с конкурсом. Как увеличить продажи на Amazon?
«Пикассо однажды сказал:« хорошие художники копируют, великие художники воруют ». Продажа на Amazon — и успех в этом — следует тому же принципу. Если вы не смотрите на то, что делают ваши конкуренты, вам не хватает одного из самых очевидных ресурсов для повышения рентабельности инвестиций на Amazon или где-либо еще в этом отношении. Вот четыре инструмента для маркетинга продуктов и увеличения продаж:
- Используйте SEMRush для сбора информации о ключевых словах для обычных и рекламных объявлений, чтобы узнать рейтинг конкурентов.
- Используйте Ahrefs, чтобы узнать, какие из веб-страниц ваших конкурентов наиболее успешны. Если у них есть вечнозеленое сообщение в блоге, которое отсылает читателей на страницу их продуктаAmazon, вам нужно об этом знать.
- MOAT — отличный инструмент, чтобы увидеть, куда конкуренты тратят деньги на рекламу. Чтобы это было эффективно, вы захотите отключить блокировку рекламы. Это полезный способ узнать, как ваш конкурент нацеливается на ваш общий пул потенциальных клиентов.
- Очевидно, что ценообразование является важной частью решения любого клиента о покупке у вас или у конкурента. CamelCamelCamel и Honey — простые в использовании трекеры цен, поэтому вы точно знаете, как и когда они корректируют цены на продукты ».
— Джейк Руд, директор по маркетингу Red Stag Fulfillment
7. Синхронизируйте продукты, чтобы сэкономить время и повысить качество обслуживания клиентов. Как увеличить продажи на Amazon?
«.
«Преимущество заключается в том, что вы можете контролировать свои количественные уровни на всех платформах. Вы также можете обновить характеристики товара и варианты товара проще, чем вручную. Ищите стороннего поставщика для синхронизации программного обеспечения между вашим интернет-магазином и торговыми площадками ».
— Бен Стэнфорд, Red Cedar Websites.
8. Получите обратную связь от вашей целевой аудитории:
«Интернет-магазины должны тестировать свои избранные фотографии и описания продуктов с помощью службы опроса, такой как PickFu. Опрашивая респондентов, соответствующих вашей целевой демографии, вы сможете понять, что делает вашу страницу более привлекательной ».
— Ким Кохатсу, директор по маркетингу PickFu
Давайте визуально! Как увеличить продажи на Amazon?
Интернет-потребители в значительной степени полагаются на описания продуктов и изображения при совершении покупок. В информационном отчете о продуктах Shotfarm за 2015–2016 годы было опрошено более 1500 потребителей об их покупательских привычках в Интернете и было обнаружено, что изображения имеют для них решающее значение. 30% назвали изображения важными, а 63% сказали, что они очень важны. Это означает, что 93% большинства уделяют им большое внимание, и это делает изображения ключевым элементом увеличения продаж на Amazon.
Потребители заявили, что изображения продуктов намного важнее обзоров, поскольку они показывают, насколько важна информация, поступающая непосредственно от продавцов. По этой причине Amazon, наряду с другими крупными торговыми площадками, установил минимальные требования к изображениям продуктов.
Рекомендации Amazon по изображениям продуктов поощряют продавцов загружать изображения не менее 1000 пикселей в ширину и высоту. Если следовать этому руководству, изображения становятся достаточно большими, чтобы активировать функцию масштабирования Amazon, которая, по словам платформы, увеличивает продажи. Вот несколько советов от экспертов о том, как увеличить продажи на Amazon с помощью вашего выбора изображений.
9. Инвестируйте в фото товаров. Как увеличить продажи на Amazon?
«? Это жизненно важно, потому что это разница между людьми, покупающими ваш продукт или нет. Неважно, сколько вы вложили в SEO или насколько хороши ваши продукты, если вашим фотографиям продуктов не хватает профессионализма, никто не будет мотивирован на покупку. Все время, усилия и деньги, которые вы потратили на создание своего интернет-магазина, будут потрачены зря ».
«://azbyka.com.ua/budushhee-elektronnoj-kommertsii/»>электронной коммерции и владелица Sweet Spot Marketing
10. Разнообразьте свои фотографии:
«На торговых площадках вы конкурируете с тысячами других брендов, и вам нужно все возможное, чтобы рассказать свою историю и побудить потенциальных клиентов щелкнуть по вашим объявлениям и совершить конверсию. Если все ваши фотографии имеют простой белый фон или имеют одну и ту же модель, внешний вид или местоположение, значит, вы не провели достаточного путешествия с покупателем.
«Для каждого объявления мы стремимся иметь от 2 до 3 высококачественных фотографий на белом фоне и от 3 до 7 фотографий образа жизни, на каждой из которых изображены разные модели в разных местах и позах. Наш широкий выбор фотографий помогает клиентам представить, что они используют наши продукты ».
— Райан О’Коннор, соучредитель One Tribe Apparel
11. Не забудьте включить графики. Как увеличить продажи на Amazon?
«Добавление дополнительной графики к изображениям продуктов также может быть очень полезным.
«Выделение основных ценностей на фотографиях вашего продукта может помочь пользователям с первого взгляда лучше понять, что такое ваш продукт. Выделение основных функций с помощью vvisuals позволяет пользователям быстро понять ценность вашего продукта, не заставляя их читать большие фрагменты текста ».
— Мэг Маррс, основатель и старший редактор K9 of Mine
12. Расскажите историю своими изображениями:
«. Размещение списков продуктов через социальные сети и другие маркетинговые каналы оказывает большое влияние на продажи. Как и рейтинг страницы в органическом поиске на торговой площадке Amazon и в других поисковых системах. Если у вас есть подписчики, они могут искать вас в другом месте.
13. Не забывайте о Google:
«Когда люди активно участвуют в популярных торговых площадках, они склонны забывать, что Google — это всеобъемлющая торговая площадка, которая также просматривает содержание всех этих других веб-сайтов … Все, что мы делаем, вероятно, также будет проиндексировано Google. Так что только потому, что вы продаете на Amazon, не пренебрегайте традиционными методологиями SEO. Это может и будет иметь большое значение ».
— Росс Палмер, генеральный директор / основатель Aloa Marketing
14. Поднимите списки Amazon с помощью рекламы. Как увеличить продажи на Amazon?
«Согласно исследованию Kenshoo , 56% потребителей начинают поиск товаров на Amazon. Что касается продавца, то 63% рекламодателей Amazon планируют увеличить свой бюджет в этом году — это больший процент, чем тратят Google и Facebook. Короче говоря, Amazon — это новый Google для розничных продавцов и производителей, поэтому стратегическая реклама необходима не только для повышения осведомленности и продаж, но и для влияния на органический рейтинг при поиске продуктов Amazon.
«Я рекомендую оптимизировать страницы продуктов для максимальной видимости при поиске на сайте. Лучшие практики похожи на Google SEO, но все сложнее, поскольку рейтинги также определяются объемом продаж, отзывами и другими показателями. Если разделить цены, выполнение заказов и другие факторы производительности, есть способы добиться максимальной видимости.
«: это поле связано с другими товарами того же бренда.
— Кент Льюис, президент и основатель Anvil
15. Внешний трафик, если все сделано правильно, дает продавцам дополнительный охват и ценность бренда:
— Томас Пручински, директор по маркетингу, LandingCube
16. Комбинируйте ключевые слова для заголовков и тегов:
«На широком рынке с большой конкуренцией вам нужно учитывать каждое слово в заголовках и тегах. Применив немного креативных формулировок, вы можете ввести несколько поисковых фраз одновременно, расширив охват.
«Например, в этом списке на Etsy есть фраза« Подарок на свадьбу с монограммой ». Всего за четыре слова этот продукт будет отображаться в результатах поиска по запросам «Свадьба», «Свадебная вечеринка», «Подарок на свадьбу», «Подарок для вечеринки», «Подарок для вечеринки с монограммой», «Подарок с монограммой» и «С монограммой». ”
— Крис Дусетт, консультант в SEO by Chrys
Увеличивайте продажи за счет присутствия бренда
В Азбуке мы постоянно говорим о важности демонстрации вашего бренда, и это особенно актуально, если вы продаете свои продукты на многолюдном рынке, таком как Amazon. Сделайте все возможное, чтобы продемонстрировать свой бренд и повысить его узнаваемость, поскольку это действительно может выделить ваши объявления.
Изобразите изображение, которому люди могут доверять, и укрепите свое присутствие за пределами Amazon в социальных сетях или на своем собственном сайте. Это успокоит потенциальных клиентов, которые ищут ваш бренд.
Потребители ценят видимость и доверие. Многие люди предпочтут покупать товары у бренда, которому они доверяют и уважают, вместо более дешевого варианта, поэтому брендинг является важным активом для продавцов Amazon.
В последние годы Amazon расширил возможности продавцов для презентации своего бренда, поэтому есть способы позиционировать свой бренд и на платформе.
17. Торговая марка вашего бренда:
«Зарегистрированный товарный знак предоставляет вам беспрецедентную возможность на платформе Amazon, включая доступ к расширенному контенту бренда, витринам Amazon, заголовкам поисковых объявлений и их инструменту защиты прав на товарный знак.
«Было доказано, что расширенный контент бренда увеличивает коэффициент конверсии, а витрины Amazon Storefronts позволяют создавать настраиваемые исходные теги, которые позволяют эффективно отслеживать внешний трафик на Amazon.
« Заголовки поисковых объявлений также, как правило, составляют часть стоимости спонсируемых списков, при этом делая вашу рекламу более заметной, а инструмент Amazon Violation Tool позволяет вам легко отслеживать и регистрировать нарушения авторских прав и товарных знаков».
— Шеннон Родди, специалист по Amazon в Marketplace Seller Courses
18. Создайте витрину для своего бренда. Как увеличить продажи на Amazon?
«Обязательно продемонстрируйте свою продукцию, создав витрину бренда с помощью нового инструмента Amazon Store Builder!
«Amazon недавно разрешил продавцам создать страницу с фирменной витриной. Это невероятно простой способ выделить ваши продукты так, чтобы они соответствовали идентичности вашего бренда. Этот инструмент даже поможет вам получить представление о посещаемости страницы, а также направить рекламу прямо на вашу витрину.
«Если просто щелкнуть название бренда над названием продукта, покупатели будут перенаправлены на ваш магазин».
— Ник Салерно, менеджер по маркетингу Amazon в JAM Paper
Совет от Азбуки: используйте фирменные ссылки для привлечения трафика
Когда вы продвигаете свои рыночные продукты в социальных сетях, вместо того, чтобы предлагать своим подписчикам длинный уродливый URL-адрес, в котором вместо вашего собственного используется торговая марка Amazon или Etsy, подумайте о том, чтобы поделиться брендированной короткой ссылкой .
Таким образом, ваши ссылки будут фирменными, короткими и содержать сильный призыв к действию. Это может помочь значительно улучшить CTR ваших маркетинговых сообщений и, в конечном итоге, приведет к увеличению продаж.
Есть ли у вас какие-либо рекомендации по увеличению продаж на Amazon или других торговых площадках? Мы будем рады услышать ваш отзыв. Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже или напишите нам в Твиттере .
Оставить комментарий