Amazon Ads, Amazon tarafından sağlanan ve satıcıların ve markaların ürünlerini ve ürünlerini Amazon platformunda tanıtmalarına olanak tanıyan bir reklam platformudur. Bu platform, Amazon arama sayfalarında, ürün sayfalarında ve sitenin diğer alanlarında ürünlerin reklamını yapmanıza olanak tanır. Amazon Ads, reklam kampanyalarınızı oluşturmanıza, özelleştirmenize ve optimize etmenize yardımcı olacak çeşitli araçlar sağlar.
Amazon Ads ile reklam verme hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Amazon Ads hangi reklam seçeneklerini ve hizmetlerini sunuyor?
Pazarlamacıların Amazon'da reklam verme konusunda bilmesi gerekenleri öğrenmek için Sosyal Medya Pazarlama Podcast'inde Brett Curry ile röportaj yapıyorum.
Brett, Google ve Amazon reklamcılığında uzmanlaşmış bir ajans olan OMG Commerce'in CEO'sudur ve eCommerce Evolution podcast'inin sunucusudur.
Brett, neden Amazon reklamlarını düşünmeniz gerektiğini ve ne tür reklamları denemeniz gerektiğini açıklıyor. Ayrıca Amazon kampanyalarını yürütmeye yönelik en iyi uygulamaları da paylaşıyor.
Pazarlamacılar Neden Amazon Reklamlarını Düşünmeli?
Çoğu kişi yalnızca Amazon'u düşünüyor Online mağaza. Burası internetten bir şeyler satın aldıkları yer. Ancak aynı zamanda Google'ın ardından ikinci sırada ve Facebook'un ardından dünyanın üç numaralı dijital reklam platformudur.
Yıllık reklam geliri 136 milyar dolar, Facebook'un ise 55 milyar dolar geliri olan Google'la karşılaştırıldığında 23 milyar dolar küçük görünebilir. Ancak Brett, Amazon'un reklamcılık işinin önümüzdeki 25-2 yıl içinde 3-XNUMX milyar dolar gelire ulaşacağına dair öngörüler gördü.
Amazon'u dikkate almanın bir başka nedeni de tüketicilerin ürün arama davranışındaki değişimdir. Geçmişte, başta Google olmak üzere arama motorları, diğer tüm sitelerden daha fazla ürün araması alıyordu. Geçen yıl, tüm ürün aramalarının %55'i bir arama motorunda başlarken, yalnızca %38'i Amazon'da başladı.
Zamanla bu rakamlar değişti. Artık ürün aramalarının yalnızca %30'u arama motorlarında başlıyor ve %52'den fazlasının Amazon'da başladığı tahmin ediliyor. Amazon'da ürün aramaya başlayan 18-29 yaş arası gençlerin sayısı daha da yüksek seviyelere ulaşıyor.
Amazon Reklamları
Çoğu insanın Amazon'da yeni ürünleri keşfetme yöntemi aramadır. Bazen bazıları ürünleri flaş fırsatlar veya özel Prime Day etkinlikleri aracılığıyla buluyor ancak arama hâlâ baskın durumda.
Ürün aramasındaki bu artışın ilgili bir sonucu da Amazon'un alışveriş yapanlar ve satın alma işlemleri hakkında hem site içinde hem de site dışında reklam yapmak için kullanılabilecek zengin bir veriye sahip olmasıdır. Amazon ne için satın aldığımızı, ne zaman pazarda olduğumuzu ve geçmişte ne satın aldığımızı biliyor. Bu, özellikle Amazon'un takip ettiği ve son derece iyi bildiği Amazon Prime üyelerinin alışveriş davranışları için geçerlidir.
Amazon Reklamlarında Geleneksel Reklamcılık Seçenekleri
Amazon, reklam platformu aracılığıyla iki geleneksel reklam seçeneği sunmaktadır: tanıtılan ürünler ve markalı markalar. Her ikisi de anında satışları artırmada etkili olma ve Amazon üzerinden satılan ürünler için reklam harcamalarından yüksek getiri sağlama eğilimindedir. İyi çalışıyorlar çünkü tam da birisinin alışveriş gezisinin başında olduğu veya promosyonu yapılan ürünleri veya benzeri bir şeyi satın almaya neredeyse hazır olduğu anda ortaya çıkıyorlar.
Sponsorlu Ürünler ve Sponsorlu Markalar, Amazon'daki iki ana reklam birimidir ve Amazon'daki reklam harcamalarının çoğunu oluşturur. Çoğu reklamcı parasını sponsorlu ürünlere harcıyor ve sponsorlu markalar ikinci sırada yer alıyor.
Sponsorlu Ürünler
Sponsorlu Ürünler, Amazon uygulaması veya web sitesinde yapılan ürün aramalarında en iyi sonuçlardır. Bu reklam birimleri normal reklamlar gibi görünebilir ancak reklam olarak açıkça işaretlenmiştir ve Google'ın alışveriş reklamlarına benzer şekilde işlev görür.
Sponsorlu Ürünler, tıklama başına maliyet (TBM) esasına göre çalışır; reklamverenler yalnızca kullanıcı bu reklam birimlerinden birini tıkladığında ödeme yapar.
Sponsorlu Markalar
Amazon'daki bir diğer önemli reklam birimi ise Sponsorlu Markalar'dır. Bu reklamlar aynı zamanda tıklama başına maliyet esasına göre sunulur ve Amazon'daki ürün veya hizmetlerinizin görünürlüğünü sağlar.
Amazon'da bir ürün için arama yaptığınızda, arama sonuçları sayfanın üst kısmında genellikle o markanın üç ürününü içeren bir banner görüntüler. Her birim, Amazon'un organik listesi gibi görünecek şekilde yapılabilir veya bir başlık ve logo ile markalanabilir. Reklamverenler daha sonra kullanıcının ürünlerde nereye tıklamasını istediklerini belirtebilirler.
Örneğin, standart bir Amazon arama sonuçları sayfasına benzeyen ancak yalnızca markanızı sergileyen bir kategori sayfasına bağlantı vermeyi seçebilirsiniz. Sponsorlu trafik ayrıca, yalnızca markanızı ve tüm ürünlerinizi içeren ayrı bir mini site gibi görünebilen Amazon mağazanıza da yönlendirilebilir.
Amazon DSP (Talep Tarafı Platformu) Reklamcılığını Kullanma
Her ne kadar Amazon tercih etse de Amazon'un reklam platformunu kullanmak için Amazon bayisi olmanıza gerek yok. Hizmetleri veya ürünleri tanıtmak, teklifler ve kuponlar yayınlamak için Amazon'u kullanmanın birkaç yolu vardır.
Amazon DSP (talep platformu), reklamverenlerin Amazon'un zengin alışverişçi ve alışverişçi verilerinden yararlanmasına ve bunları açık reklam alışverişlerinde uygulamasına olanak tanır. Daha sonra hedefleri gösterebilirler reklâm Amazon'daki hedef kitlenin satın alma davranışına dayalı reklamlar. Buna satın alma geçmişi, ürün aramaları, satın alma yapılmadan yapılan ürün sayfası ziyaretleri, olası sonraki satın almalar ve çok daha fazlası hakkındaki veriler dahildir.
Amazon'un herhangi bir yerinde satılması yasak olan bazı kısıtlı ürünler hariç olmak üzere, reklamverenler Amazon DSP reklamlarını, Amazon'dan ve müşterilerin onlar hakkında daha fazla bilgi edinebileceği veya satın alma işlemi gerçekleştirebileceği kendi sitelerine trafik göndermek için de kullanabilirler. Bu bağlantılar, tıpkı Facebook pikseli gibi web sitesi yeniden hedefleme için kullanılabilen Google UTM kodu veya Amazon pikseli kullanılarak kolayca takip edilebilir.
Bu, pek çok kişinin farkında olmadığı ancak çok hızlı büyüyen ve birçok uygulamaya sahip bir reklam fırsatıdır.
Görüntülü reklamların göründüğü yer
Amazon görüntülü reklamları, bir Amazon kategori sayfasındaki bir kişinin bir dahaki sefere başka bir şey aradığında görünebilir ve bu, daha önce spor ayakkabı aradığının hatırlatılmasını tetikler. İlgili ürün listeleri belirli ürün sayfalarında, sayfanın altında veya üstünde görünebilir.
Amazon görüntülü reklamları, Google AdX exchange'in Amazon'un DSP teklifinin bir parçası olması nedeniyle ESPN.com, CNN veya Google Görüntülü Reklam Ağı'nın parçası olan başka herhangi bir sitede de görünebilir. Amazon DSP'yi kullanırken yedi açık reklam değişimini hedefleyebilirsiniz.
Amazon Ads Görüntülü Reklamcılık Özellikleri
Brett, yeni ve yakın zamanda vizyona giren birçok filmin reklamlarının Amazon verileri kullanılarak Amazon'da yapıldığını belirtiyor. Son filmin arkasındaki yapım şirketleri " Avengers " Marvel ile ilgili herhangi bir şeyi, Kaptan Amerika, Ironman veya diğer süper kahraman ürünleriyle ilgili herhangi bir şeyi arayanları hedef alabilir. Bu kişiler Amazon'da Marvel ile ilgili içeriklerde aktiftir. Yeni bir filmin reklamıyla onları vurmak mantıklı " Avengers ”, onları çevrimiçi bir fragmanda öne çıkarın veya onları bilet satın alabilecekleri filmin ana web sitesine yönlendirin.
Benzer şekilde, bir havayolu veya otel zinciri gibi bir seyahat markası da Amazon'da bagaj veya seyahatle ilgili belirli ürünleri satın alan kişileri hedefleyebilir. Pazarlama ürünlerine veya konferanslara yönelik reklamlar, pazarlama ürünlerini satın alan kişileri hedefleyebilir kitaplar. Vegan satın alan kişilere hayvanlar üzerinde zulüm içermeyen vegan ürünler satılabilecek yemek kitapları.
Olasılıklar sonsuz olsa da, reklamlarınızla hedeflemeyi seçtiğiniz herhangi bir ürünün, Amazon'un bu ürün etrafında bir hedef kitle oluşturması için en az 5000 tekil aylık ziyaretçiye sahip olması gerekir. Bir koleksiyon oluşturabilir ve bu eşiğe ulaşacak birkaç ürünü birleştirebilirsiniz.
Reklam birimi başına Amazon Ads fiyatı
Amazon reklamları ister Amazon.com'da ister halka açık pazaryerlerinde görünsün, bunların tümü bin gösterim başına maliyet (BGBM) veya gösterim başına maliyet modeline göre hesaplanır. Amazon, tıklama başına maliyeti ve reklam harcamalarından elde edilen geliri, dönüşüm değerinin maliyete bölünmesine göre hesaplar, ancak reklamverenler gösterim başına ödeme yapar.
Bağlı olarak hedef kitle, bazı BGBM'ler çok düşük olabilir. Piyasada daha geniş bir hedef kitleye ulaşan, halka açık bir borsada yayınlanan reklamlar için BGBM'ler 2 ila 4 ABD Doları arasında değişebilir. Amazon.com'da hedef kitleyi yeniden hedeflemek çok daha yüksek bir BGBM ile sonuçlanır, bazen 10 ila 15 ABD Doları kadar düşük, bazen de 30 ABD Dolarına kadar çıkabilir. Ancak dönüşüm oranları ve tıklama oranı Amazon.com'daki reklamları yeniden hedeflerken de aynı derecede yüksektir.
Amazon Ads reklam hizmetlerine erişim
Amazon reklam hizmetlerine erişmenin birkaç yolu vardır. Doğrudan şu adrese gidebilirsiniz: Amazon Pazarlama Grubu veya self-servis bir model sunan Amazon DSP'yi inceleyin.
Ancak Amazon Ads reklam hizmetleri genellikle oldukça yüksek minimum tutarlar gerektirir. Bu kaydın yapıldığı sırada, söz konusu hizmete veya araca erişmeden önce reklamlara ayda 15 bin ila 35 bin dolar arasında harcama yapmanızı bekliyorlar.
Diğer bir seçenek de markanız için Amazon DSP reklamları yayınlaması için Brett's OMG Commerce gibi bir ajansla çalışmaktır. Bir ajansla çalışırken hacim kesinlikle fayda sağlar. Tüm müşteriler toplu olarak Amazon'un gerekli reklam harcamasını ve ajans komisyoncularının her müşteri için kampanyalarını karşılar veya aşar.
Brett'in ajansı her ek müşteri için belirli minimum limitler belirlemese de tüm ajanslar, Amazon tarafından belirlenen minimum limitleri temel alarak kendi minimum limitlerini belirler. Asgari değerlerin uygulanıp uygulanmayacağı bireysel kurumun felsefesine bağlıdır.
Amazon Ads'de reklam parametrelerini yeniden hedefleme
Brett, reklamverenlerin Amazon DSP'yi nasıl kullanabileceğini göstermek için bir spor ayakkabı şirketi olan müşterilerinden birinin örneğini kullanıyor. Amazon DSP'yi kullanmanın ana yolu, Amazon'daki belirli ürün listelerini ziyaret eden ancak satın almayan kişilerden oluşan bir hedef kitle oluşturmaktır. Şirketi daha sonra Amazon.com'a veya diğer sitelere yerleştirilecek reklamları bu hedef kitlelere sunmak için Amazon'un verilerini kullanacak.
Çoğu Amazon reklamvereni, müşterilerin Amazon'a dönüp satın alma işlemini gerçekleştirmesini amaçlayan yeniden hedefleme reklamları yayınlar. Burası Amazon reklamlarının en etkili olduğu yerdir.
Amazon Ads perakendecileri için sadık kitleleri yeniden hedefleme
Reklamverenler Amazon verilerini kullanarak geçmişte kendilerinden ürün satın almış ve tekrar satın alma olasılığı yüksek olan kişilerden oluşan hedef kitleler oluşturabilir. Daha sonra son olaylara dayalı sadakat kampanyaları yürütebilirler.
Bir spor ayakkabı şirketi için bu, kendisinden spor ayakkabı satın alan ancak sandalet veya yürüyüş botu satın almayan kişileri hedeflemek anlamına gelebilir. Zaten alıcı olduklarını biliyoruz. Markayı zaten biliyorlar ve umarım beğenip güvenirler. Sadakat kampanyaları onlara satın alabilecekleri başka bir ürünü gösterir. Şirket daha sonra şöyle reklamlar yayınlayabilir: "Hey, spor ayakkabılarımızı beğendin. İşte yürüyüş ayakkabılarımız. Bunu da göz önünde bulundurmalısınız. ”
Amazon Reklamları
Yeniden hedefleme akışları, bir ürünü son 10 gün, 7 gün ve hatta son 3 gün içinde görüntüleyen kişilere göre oluşturulabilir. Amazon ayrıca belirli bir ürünün satın alma döngüsüne bağlı olarak 30, 60 ve 90 günlük hedef kitleler sunar. Amazon Ads yeniden hedefleme, sezonluk ürünler için 365 günlük bir hedef kitleye bile ulaşabilir. Tipik olarak hedef kitle ne kadar yeniyse kampanya da o kadar etkili olur. Brett'in deneyimine göre 60 veya 90 günlük hedef kitleler bağlılık kampanyaları için iyi sonuç veriyor.
Amazon sadakat kampanyalarını kullanmanın bir diğer etkili yolu da ev hava filtreleri gibi düzenli olarak yeniden satın alınan sarf malzemelerinin tanıtımını yapmaktır. Hava filtrelerinin 60 günde bir değiştirilmesi gerektiğinden 60 günlük veya 90 günlük hedef kitlenizi hedefleyebilir, 30 günlük hedef kitlenizi hariç tutabilir ve insanlara yeni hava filtresi alma zamanının geldiğini hatırlatan reklamlar yayınlayabilirsiniz. Onlara daha önce satın aldıkları bir ürünü göstererek onları tekrar almaya teşvik edebilirsiniz.
Amazon Ads Rakip Kitleyi Yeniden Hedefleme
Amazon'un sunduğu bir diğer hedefleme türü de rakiplerinizi hedefleyebilme yeteneğidir. Amazon'da rakiplerinizin ürünlerini incelemiş ancak satın almamış kişilerden oluşan bir hedef kitle oluşturabilirsiniz.
SKU işlevi gören doğru Amazon Standart Kimlik Numaralarını (ASIN'ler) Amazon DSP platformuna bağlayın ve rakip bir ürün için piyasada bulunan ancak henüz satın alma işlemi gerçekleştirmemiş kişilerin bir listesini veya bu kişilerin bir listesini oluşturun. Geçmişte bir rakipten ürün satın almış ve tekrar piyasaya dönmüş olabilecek kişiler. Daha sonra ürününüzle onlara ulaşın.
Tahmin edebileceğiniz gibi bir rakibin milyonlarca ASIN'i veya SKU'su olabilir ve doğru ürünleri akıllıca seçmek zor olabilir. Amazon bunu yapmanın birkaç yolunu sunuyor. Öncelikle ASIN'lerinizi sisteme ekleyip Amazon'un benzer veya ilgili ürünlere göre otomatik olarak hedef kitle oluşturmasına izin vermelisiniz. İkinci yol ise ana rakibinizin ASIN'ini bağlayarak aynısını yapmaktır.
Amazon Reklamları
Rakiplerin hedef kitlelerini hedeflemek dönüşüm sağlamak yerine hedef kitleleri yeniden hedeflerken, yüksek nitelikli potansiyel müşterilere ulaşmanın güçlü bir yoludur ve Amazon'a özgüdür. Google reklamcılığı ve Facebook reklamcılığı Rakiplerin hedef kitlesini hedeflemek için bazı geçici çözümler mevcut ancak bunlar Amazon Ads kadar kesin değil.
Brett, şirketinin ev eşyaları ve nevresimlerin yanı sıra tatil oyuncak perakendecilerini de hedef alarak Amazon'un rakip kitlesinden yararlandığını ve her iki kampanyanın da çok iyi performans gösterdiğini belirtiyor.
Tanıttığınız ürünlere benzer veya en azından aynı sınıfta olan ürünler etrafında bir hedef kitle oluşturun. Pahalı organik köpek maması satıyorsanız bunu yapmanın bir anlamı yok yeniden pazarlama indirimli markalar veya indirimli köpek maması satan markaların müşterilerine. İdeal müşterileriniz olmayacaklar. Bu durumda reklamlarınızı, sizinkine benzeyen diğer rakip doğal köpek maması markalarına hedeflemelisiniz.
Amazon Ads Pazar Yerinde Hedef Kitle Hedefleme
Amazon, dönüşüm hunisinin hemen üzerinde pazardaki kitle adı verilen başka bir seçenek sunuyor. Adından da anlaşılacağı gibi, pazardaki seyirci ürün kategorileri arasında aktif olarak alışveriş yapanları kapsar. Amazon bunları geniş, önceden tanımlanmış kategorilere ayırır. Bunu örneklendirmek gerekirse, bir oyuncak üreticisinin 10-12 yaş arası çocuklara yönelik eğitici oyuncaklar satın alan kişilerden oluşan bir kitlesi olabilir.
Amazon'un pazarda ürün kategorilerinin sayısı kadar kategorisi vardır. Çok ayrıntılı ve muhtemelen aralarından seçim yapabileceğiniz binlercesi var. Amazon, listelemenizi hassaslaştırmanıza yardımcı olabilecek bir araca sahiptir. "Organik köpek maması" araması, pazardaki kitlenize hedefleyebileceğiniz ilgili kategorilerin bir listesini getirecektir.
Reklamları bir pazardaki hedef kitleye hedeflemek, tatil alışverişi, Prime Day gibi alışverişin yoğun olduğu dönemlerde veya bahar aylarında yapılan açık hava promosyonları gibi diğer mevsimsel etkinliklerde iyi sonuç verir. Diğer Amazon reklamları gibi, bunlar da Amazon.com'da, IMDb.com veya Twitch gibi Amazon'a ait herhangi bir sitede veya internetteki yedi farklı halka açık reklam borsasının herhangi bir yerinde görünebilir.
Targetirova
Amazon Ads Arama'dan Hedef Kitle Analizleri
Amazon Ads, insanların sitede gerçekte ne aradıklarını temel alan yeni ve güçlü bir hedefleme seçeneğine sahiptir. Şu anda bu yeni hedefleme özelliği hakkında çok fazla bilgi yok, çünkü Amazon hala bu özelliği başlatma sürecinde. Ancak Google'da belirli şeyleri aramış kişilerden oluşan Google'ın özel hedef kitlesine benzer şekilde işlev görmesi bekleniyor. Reklamverenler daha sonra onları Görüntülü Reklam Ağı, YouTube ve daha fazlasında hedefleyebilir.
Amazon arama hedeflemesi ile reklamverenler, Amazon'da aradıkları şeye göre hedef kitleler oluşturabilecekler.
Amazon Ads En İyi Uygulamaları ve Fikirleri
Yeniden hedeflemeyle başlayın
Eğer yeni başladıysanız
Verilerin kararlarınızı bilgilendirmesine izin verin ve gerçekte neyin dönüştüğünü görün. Daha sonra kararlarınızı buna göre verin.
Amazon Ads'e Yeni Ürünler ve Seçenekler Geliyor
Amazon bazı açılardan diğer platformlardan daha gelişmiş; özellikle diğer platformlarda bulunmayan rakip hedeflemeyle. Amazon'un şu anda geliştirmekte olduğu bir diğer benzersiz reklam ürününe ise arama videosu adı veriliyor. Yeni reklam formatı yalnızca Amazon mobil uygulamasında mevcuttur ve ürün arama sonuçlarında görünür. Video, feed'inizde otomatik olarak bir Instagram videosu gibi oynatılır.
Amazon'un diğer platformlar kadar gelişmiş olmadığı başka yollar da var. Google'ın arama tekliflerini karşılaştırırsanız Amazon o kadar gelişmiş olmayabilir. Amazon, teklif ayarlamaları sunmak için yapay zeka ve makine öğrenimi yeteneklerini genişletmeye başlıyor, ancak hedef TBM veya reklam harcamalarından elde edilen gelirin belirlenmesi söz konusu olduğunda Google ve Facebook bu noktada değil.
Amazon inanılmaz derecede hızlı büyüyor ve beklentilerin çok ötesine geçiyor. Büyümeye devam edecek ve büyüdükçe daha fazla seçenek açılacak ve reklamverenlerin kullanımına sunulacak.
Amazon Ads platformunda olup bitenlere dikkat edin. Bu, önümüzdeki yıllarda tüm pazarlamacıları bir dereceye kadar etkileyecektir.
Leave a comment