Facebook Reklamcılığı. Günde bir milyardan fazla aktif kullanıcı Facebook'la etkileşime geçerek reklamverenlere içeriklerini potansiyel müşterilerin önüne çıkarma konusunda büyük bir fırsat sunuyor.
Facebook, üniversitedeki sınıf arkadaşlarının bağlantı kurması için bir yol olarak başladı ve o zamandan beri içerik oluşturma ve reklamcılık için bir merkez haline geldi.
Mevcut hedefleme seçeneklerinin çeşitliliği, pazarlamacıların bu geniş ağda harcanan her reklam dolarından en iyi şekilde yararlanmasına olanak tanır ve bu da burayı dönüşümleri, indirmeleri artırmak ve potansiyel müşteriler oluşturmak için ideal bir yer haline getirir. Aslında Social Media Examiner, satıcıların %55'inin sosyal ağlar Facebook'u birincil platformları olarak kullanıyorlar ve eMarketer, tüm sosyal medya reklam harcamalarının yaklaşık %68'inin Facebook reklamlarından geldiğini öğrendi.
Bir dizi başarılı pazarlamacıya danışmaya karar verdik. sosyal ağlarFacebook reklam hedefleme stratejileri hakkında daha fazla bilgi edinmek için. İster yıllardır platformda reklam veriyor olun ister Facebook pazarlamaya yeni başlıyor olun, sosyal medya yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarmak için profesyonellerden bu dersleri alın.
- Kalite göstergelerini izleyin.
- Hassas Facebook reklam hedeflemesinden yararlanın.
- Farklı reklam öğelerine göz atın varlıklar en iyi sonuçlar için.
- Ziyaretçilerin tıkladıktan sonra ne yaptığına dikkat edin.
- Yeni trendleri reklam stratejinize zorlamayın.
- Rakiplerinizden ilham alın.
- Kısa ve tatlı videolar yayınlayın.
- Sadece gösteriş ölçümlerine odaklanmayın.
- Mobil deneyime odaklanın.
- Videoyla denemeler yapın.
- Reklam formatınızı çeşitlendirin.
- Yükleme süresine dikkat edin.
- Yüksek performanslı içeriği reklama dönüştürün.
1. Kalite göstergelerini izleyin. Facebook Reklamcılığı
Matt Diederichs, Baş Uzman sosyal pazarlama Hootsuite'te:
"[Facebook reklam kampanyamızda] iki ölçüme odaklandık: video görüntülemeleri ve kullanım teklifleri. Doğrudan müşteri kazanımı için yatırım yapmaya değer olup olmadığını anlamamıza yardımcı oluyorlar."
".
Bütün bunlara rağmen biz de yakından takip ediyoruz. kaliteli geri bildirim . Facebook Tepkileri, yalnızca içeriğimizi ne kadar kişinin "beğendiğini" değil, aynı zamanda içeriğimizi ne zaman "beğendiğini" veya... beğenmediğini de görmemize olanak tanır. Ayrıca içeriğimizin herkesin erişimine açık olmasını istiyoruz, bu nedenle reklamlardaki gönderileri ve yorumları arıyoruz. Bizim için bu içerik yankısının ana göstergesidir.”
2. Facebook reklamlarında hassas reklam hedeflemenin avantajlarından yararlanın.
Satış ve pazarlama podcast'i Push Pull'un ortak sunucusu Shari Medini:
"Hedefleyebilirsin herhangi bir izleyici [Facebook reklamları aracılığıyla]. Hemen hemen herkes Facebook'ta ve hepimiz kendimizle ilgili inanılmaz miktarda bilgi paylaşıyoruz. Facebook, pazarlamacıların bu verileri istedikleri kadar geniş veya dar bir şekilde hedefleyebilmeleri için tüm bu verileri kendi reklam platformunda toplar ve düzenler.
“Bir [çocuk] giyim mağazasının 15 mil yarıçapındaki küçük çocukları olan anneleri mi hedeflemek istiyorsunuz? Facebook bunu yapmanıza izin veriyor. 30-35 yaş arası genç satış elemanlarının web sitenizi görüntülemesini mi istiyorsunuz? Facebook bunu yapmanıza izin veriyor."
Andy Odom, Santander Consumer USA'nın dijital pazarlama direktörü
“Araştırma yapmak için reklam hesabınızdaki Hedef Kitle Analizleri özelliğini kullanın tüm Facebook kullanıcıları, sayfanızın hayranları veya herhangi bir özel hedef kitledeki kişiler, bunların kim olduğunu ve onları nasıl hedefleyeceğinizi daha iyi anlayabilir.
"[Bir e-posta listesini] özel bir hedef kitle olarak yükleyebilir ve yalnızca onlar için özel reklamlar yayınlayabilirsiniz."
WeWork performans pazarlaması başkanı Heidi Zhu:
[Facebook Reklamlarıyla] başlayacağız Mevcut üyelerimizin demografik özelliklerini analiz etmek, konumlarına, ilgi alanlarına, sektörlerine ve daha fazlasına göre kim olduklarını daha iyi anlamak için. Bu verileri, potansiyel üyeleri belirlemek ve WeWork teklifleri, konumları ve onlara en çok fayda sağlayacağını bildiğimiz hizmetleri içeren reklamları göstermek için daha fazla segmente ayırmak amacıyla hedef kitleyi geliştirmek için kullanıyoruz."
3. En iyi sonuçları elde etmek için farklı yaratıcı varlıkları test edin. Facebook Reklamcılığı
The Marketers Next Door podcast'inin ortak sunucusu Frank Emanuele:
“Her zaman yaratıcılığınızı test edin.”
“Hedef kitlenizin dikkatini neyin çekeceğini bildiğinizi düşünmek kolaydır, ancak bunu gerçekten test ettiğinizde şaşıracaksınız. ben her zaman En az iki seçeneği karşılaştırıyorum ve dikkatle izliyorum etkinlikleri. benim için en başarılısı. Çoğu zaman en çok sevdiğim kreatifin aslında en iyi performansı sergileyen sanatçı olmadığını görüyorum."
4. Ziyaretçilerin tıkladıktan sonra ne yaptığına dikkat edin.
2U'nun kıdemli sosyal medya ve içerik uzmanı Alicia Palmieri:
“2U, 'Daha Fazla Bilgi Edinin' eylem çağrısını kullanıyor çünkü bu, paylaştığımız bilgi liderliği [eğitim] türüyle iyi çalışıyor.
Facebook'ta reklam verirken nihai hedefimiz, insanların veri ve format açısından zengin içerikleri görüntülemesini sağlamaktır."
"Bunların çoğunu web sitemizde barındırdığımız için web analistlerinden oluşan ekibimizle birlikte çalışıyoruz. Reklamlarımızdan gelen kişilerin davranışlarını takip edin . Bu, doğru insanları hedeflediğimizden ve onların hoşuna gidecek ilgi çekici içerikler sağladığımızdan emin olmamıza yardımcı oluyor."
5. Yeni trendleri reklam stratejinize zorlamayın. Facebook Reklamcılığı
Sprout Social'ın Sosyal Medya Uzmanı Rachel Samuels:
“Sosyal ortam sürekli gelişiyor ve sosyal ekibimiz sürekli olarak topluluğumuzun ihtiyaçlarına uyum sağlıyor ve sosyal varlığımızda özgün kalıyor. Trendlerden haberdar olmak harika ama trendi zorlamamalısın veya markanıza uymuyorsa yeni bir ağ. "
“Bir trendin içine dalmadan önce onun gerçek değer önerisini tanımlamanız gerekiyor. Eğer bir şey izleyicilerinizde yankı uyandırmıyorsa, sırf bunun gerçekleşmesini görmek için abartılı reklamı kovalamaya devam etmenin bir anlamı yok; izleyiciniz bunu büyük bir değişim olarak görebilir."
Sprout Social'ın dijital reklam uzmanı Aaron Moreno:
"Reklamlarınız için net bir hedefe, net TPG'lere ve arzu edilen bir EBM'ye sahip olmak önemlidir."
":
"İyi bir gönderi oluşturmanın ve dikkat çekmenin ilkeleri, araç ne olursa olsun aynıdır."
Mesela ben her zaman denerim net bilgi sağlayın ve [hedef kitlenizin] gerçek ihtiyaçlarını iletin .
"Video veya tuval gibi yeni bir ortamı sırf sırf sırf bu olsun diye kullanma konusunda daha az endişeliyim, ancak teknoloji bize izleyicimize ulaşmamız için daha iyi bir yol sunarsa bunu deneyeceğim."
6. Rakiplerinizden ilham alın. Facebook Reklamcılığı
TrackMaven Topluluk Yöneticisi Rebecca White:
Söyleme fırsatı Rakipleriniz neyi tanıtıyor? sosyal ağlarda paha biçilmezdir. Facebook'taki harcamalarımızı rakiplerimizin harcamalarıyla karşılaştırmak bize içeriğimizin etkisini ölçmek için eşit bir oyun alanı sağlıyor."
7. Kısa ve tatlı videolar yayınlayın.
Trello Topluluk Yöneticisi Erica Moss:
[Facebook'un sunduğu] bu kadar az miktarda gayrimenkul olduğundan, bu önemli hızla konuya girmek belirli biriyle eylem çağrısıİster yararlanabileceğiniz bir indirim, ister katılacağınız bir etkinlik, ister ürününüz veya hizmetiniz hakkında daha fazla bilgi edinme daveti olsun. "
“Abartılı veya süslü dilden kaçının.
Görüntüleri görüntülerken yüzler ve parlak renkler daha sık görünüyor (yalnızca yüksek çözünürlük) ve Videonun uzunluğu 30 saniyeden kısaysa reklamcılık açısından çok etkili olabilir . Kullanıcıların mesajınızı iletmek için sese ihtiyaç duymaması için videonuz altyazı içeriyorsa bonus puan kazanırsınız."
8. Yalnızca gösteriş ölçütlerine odaklanmayın. Facebook Reklamcılığı
Localist.com'un içerik pazarlama müdürü Jenna Dutcher:
"Facebook reklamları değerli bir araç olabilir, ancak yalnızca onları optimize etmek ve ölçmek için çaba gösterirseniz. Localist'te A/B testinin büyük hayranlarıyız ve her zaman en az iki reklam sunumu yinelemesi, bazen de 10-20 sürüm çalıştırırız. Büyük harf kullanımı, resimler, başlıklar ve CTA'lar gibi küçük şeyleri test edin . "
"Ayrıca şunu da hatırlaman gerekiyor Ses, ne ölçüyorsun? Başarı yalnızca bir reklamı kaç kişinin tıkladığına veya görüntülediğine bağlı olamaz; bir gönderideki 500 tıklama siz ve şirketiniz için ne anlama gelir? Bağladığınızdan emin olun yüzey ölçümleri, edinme hedefi veya indirme başına maliyet veya olası satış başına maliyet gibi gerçekten değer verdiğiniz bir ölçüm '.
9. Mobil deneyime odaklanın. Facebook Reklamcılığı
Content Factory Sosyal Medya Yöneticisi Jason Myers:
Oluşturmayı deneyin veya en azından reklamınızı mobil cihazda önizleyin . Çoğu kişi reklamları telefon ekranından izliyor, dolayısıyla net metin görselleri ve basit mesajları olmayanlar daha fazla dikkat çekiyor."
10. Videoyla denemeler yapın. Facebook Reklamcılığı
WeWork Pazarlama Direktörü Ben Kessler:
Her zaman çabalıyoruz yeni ürünleri test edin ve pazarlamamızda yeniliği teşvik edecek en yeni betalar. Buna şirket içi ekibimiz tarafından geliştirilen 360" videolar, görseller ve daha fazlası dahildir."
". Reklam formatınızı çeşitlendirin.
Sprout Social Kıdemli SEO Uzmanı Alex York:
Facebook'ta pek çok farklı reklam kanalı var ve bunlardan hangisine yatırım yapacağınızı seçmek, erişiminizi etkili bir şekilde artırabilir ve marka tanıma.
“Markanız için her tür reklam işe yaramayacaktır. Ancak ücretli içerik oluştururken izlenecek en iyi uygulamalardan biri kanallara, duvarlara ve teslim tarihlerine sorunsuz bir şekilde uyum sağlamaktır."
“Çevrimiçi organik içeriğe iyi uyum sağlayabilmek için farklı reklam formatlarını keşfetmeniz gerekiyor. Örneğin, yalnızca metin reklamı kullanıyorsanız, "popülerlik" veya "vay faktörü" bir videonun veya parlak renkli görselinkinden çok daha az olacaktır. "
Bunlar arasında Messenger, Dinamik Reklamlar, Video Reklamlar, Sponsorlu Bahisler, Slayt Gösterileri, Koleksiyonlar, Anlık Deneyimler, Sponsorlu Reklamlar ve daha fazlası yer alır. Farklı formatlar farklı sonuçlar doğurur; bu nedenle Facebook, ihtiyaçlarınıza en uygun formatları önerecektir.
12. Yükleme süresine dikkat edin. Facebook Reklamcılığı.
Tinuiti Pazarlama Direktörü Sandra Rand:
Sitenizin yüklenmesi ne kadar uzun sürerse dönüşüm oranınız o kadar olumsuz etkilenir. Facebook reklamınızın tıklanma oranı oldukça yüksek olsa bile reklam çabalarınız ve bütçe Sitenizin yüklenmesi 7,5 saniyeden uzun sürerse boşa gidecektir.
".
13. Yüksek performanslı içerikleri Facebook reklamlarına dönüştürün
Tombras Grubu Başkanı Dooley Tombras:
Dooley Tombras, şirketlerin editoryal içerik ile gerçek zamanlı içerik arasında bir denge bulması gereken sosyal medya reklamcılığının üçüncü aşamasında olduğumuzu savunuyor.
“Ortalamanın üzerindeki içeriğin performansını artırmak için ödeme yapın, ortalamanın altındaki gönderilerin ölmesine izin verin ve içerik patladığında satışları artıracak gerçek reklamcılık gücü yaratın. Ancak o zaman satışları teşvik etme sorumluluğu postaya verilecek.”
Organik sosyal, kitlesel içerik erişimi ve dağıtımı için güçlü bir platformdur ve içerikle denemeler yapmak için harika bir alandır. Bir şeyin hedef kitlenizde gerçekten yankı uyandırması, arkasında ne olduğuna dair olumlu bir işarettir reklam bütçesi.
Profesyonellerden öğrenin. Facebook Reklamcılığı
Artık çeşitli seçenekleri araştırdığınıza göre başarılı strateji Facebook reklamlarını bir sonraki kampanyanıza uygulayın. Bu makaleye aldığımız yanıtlar arasında ortak nokta, devam eden testlerin ve sonuçların değerlendirilmesinin önemiydi.
Reklamlarınızın değerini ve dönüşümünü artırmak için kampanyanın ortasında taktik değiştirmekten çekinmeyin.
Leave a comment