Talabning reklama egiluvchanligi (AED)

Talabning reklama egiluvchanligi (AED) - bu mahsulot yoki xizmatga bo'lgan talabning reklama xarajatlaridagi o'zgarishlarga sezgirligini baholovchi o'lchovdir. U reklama xarajatlarining foizli o'zgarishiga javoban bozor tomonidan talab qilinadigan mahsulot miqdorining foiz o'zgarishini o'lchaydi.

Talabning reklama egiluvchanligi formulasi quyidagicha:

Qaerda:

$%D Q$ bozor tomonidan iste'mol qilinadigan tovar miqdorining foiz o'zgarishini ifodalaydi;
$%D A$ reklama xarajatlarining foiz o'zgarishini ifodalaydi.

Talabning reklama egiluvchanligini aniqlash sotuvchilar va reklama bo'yicha mutaxassislarga reklama xarajatlaridagi o'zgarishlar hajmiga qanday ta'sir qilishini tushunishga imkon beradi. mahsulot sotish yoki xizmatlar. Agar AED qiymati ijobiy bo'lsa, bu reklama va talab o'rtasidagi ijobiy munosabatni ko'rsatadi, ya'ni reklama xarajatlarining o'sishi talabning oshishi bilan birga keladi va aksincha. Agar AED qiymati salbiy bo'lsa, bu salbiy munosabatni ko'rsatadi, ya'ni reklamaning ko'payishi talabning pasayishiga olib kelishi mumkin.

Reklama talabining egiluvchanligini bilish optimallashtirish uchun muhimdir reklama kampaniyasi byudjeti va eng yaxshi strategiyalarni tanlash mahsulot yoki xizmatni ilgari surish.

Ma'nosi. Talabning reklama egiluvchanligi

Talabning reklama egiluvchanligining (AED) haqiqiy qiymati uning reklama xarajatlari va mahsulotga bo'lgan talab o'rtasidagi bog'liqlikni miqdoriy aniqlash qobiliyatidadir. Bu eng muhimi biznes vositasi , sizning reklama xarajatlaringiz samaradorligini baholash imkonini beradi.

AED sotuvchilarga reklama strategiyasining samaradorligini aniqlashda yordam beradi.
AEDni bilish kompaniyalarga reklama byudjetini moslashtirishga yordam beradi.
U reklamaga sarflangan investitsiyalarning daromadliligini o'lchashning miqdoriy usulini taqdim etadi.
AED doimiy emas; u sanoat, mahsulot va maqsadli auditoriya turiga qarab farq qiladi.
AEDni tushunish marketing strategiyalari va byudjetlashtirishda yanada samarali qaror qabul qilishga olib kelishi mumkin.

Talabning reklama egiluvchanligiga ta'sir etuvchi omillar.

Talabning reklama egiluvchanligi (AED) iste'molchilarning reklama xarajatlarining o'zgarishiga sezgirligiga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan turli omillarga bog'liq. Reklama talabining egiluvchanligiga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan asosiy omillardan ba'zilari:

Mahsulot turi:
- Reklamaning egiluvchanligi mahsulotning xususiyatiga qarab farq qilishi mumkin. Ba'zi mahsulotlar yoki xizmatlar, masalan, qulay mahsulotlar, noyob yoki yuqori texnologiyali mahsulotlarga qaraganda reklamaga nisbatan kam sezgir bo'lishi mumkin.
Raqobat darajasi:
- Kuchli raqobat sharoitida reklama talabining egiluvchanligi yuqoriroq bo'lishi ehtimoli yuqori, chunki iste'molchilar ko'proq tanlovga ega va reklama e'tiborni jalb qilishda hal qiluvchi rol o'ynashi mumkin.
Mahsulotni farqlash darajasi:
- Agar mahsulot yoki xizmat aniq o'ziga xos xususiyatlarga ega bo'lsa, reklama egiluvchanligi past bo'lishi mumkin, chunki reklama xarajatlaridagi o'zgarishlarga qaramay, iste'molchilar brendga ko'proq sodiq bo'lishi mumkin.
Bozordagi talabning reklama egiluvchanligi:
- Bozordagi talabning umumiy egiluvchanligi reklama egiluvchanligiga ta'sir qilishi mumkin. Agar umuman bozor talabning yuqori egiluvchanligiga ega bo'lsa, reklama xarajatlarining o'zgarishi talabga ko'proq ta'sir qilishi mumkin.
Mahsulotning hayot aylanish bosqichi:
- Talabning egiluvchanligi mahsulot hayotiy tsiklining turli bosqichlarida farq qilishi mumkin. Joriy qilinayotgan yangi mahsulot o'rnatilgan mahsulotga qaraganda reklamaga nisbatan sezgirroq bo'lishi mumkin.
Talabning reklama egiluvchanligi. Reklama turi:
- Reklamaning turi va shakli ham reklama egiluvchanligiga ta'sir qilishi mumkin. Misol uchun, egiluvchanlik televizor, Internet yoki bosma reklama uchun har xil bo'lishi mumkin.
Iqtisodiy kontekst:
- Daromad darajasi, inflyatsiya va ishsizlik kabi iqtisodiy sharoitlar talabning reklama egiluvchanligiga ta'sir qilishi mumkin, chunki ular xarid qobiliyati va iste'molchilarning xohishlariga ta'sir qiladi.
Talabning reklama egiluvchanligi. Ijtimoiy-madaniy omillar:
- Madaniy xususiyatlar, turmush tarzi va ijtimoiy tendentsiyalar ham reklama ta'sir qilishi mumkin talabning egiluvchanligi, chunki ular iste'molchilarning reklama xabarlariga munosabatini shakllantiradi.
Texnologik o'zgarishlar:
- Texnologiyalardagi o'zgarishlar va aloqa usullaridagi o'zgarishlar iste'molchilarning reklamani qabul qilish va ularga munosabat bildirish usullariga sezilarli ta'sir ko'rsatishi mumkin.

Ushbu omillarni tushunish sotuvchilarga ularni yaxshiroq moslashtirishga yordam beradi bozor xususiyatlariga muvofiq reklama strategiyalari va iste'molchilarning xatti-harakatlari.

Tanqid.

Reklamaning egiluvchanligi reklama samaradorligini o'lchaydigan bo'lsa-da, u o'zining adolatli tanqidlarini o'ziga tortdi. Ba'zilarning ta'kidlashicha, AED faqat qisqa muddatli ta'sirlarni o'lchaydi va uzoq muddatli brend yaratish yoki iste'molchilarning sodiqligini hisobga olmaydi.

Bundan tashqari, ba'zi tanqidchilar reklamaning ko'payishi bozorning to'yinganligiga olib kelishi mumkinligini ta'kidlaydilar, bu esa kompaniyalarning raqobatchilardan farqlanishini qiyinlashtiradi. Tanqidchilar odatda uchta asosiy yo'nalishga e'tibor berishadi:

O'tgan ma'lumotlarga tayanish: AED birinchi navbatda tarixiy ma'lumotlarga tayanadi, bu ko'rsatmasligi mumkin kelajak tendentsiyalari yoki iste'molchi xatti-harakatlaridagi o'zgarishlar.
Tashqi omillarga e'tibor bermaslik: AED talabga tubdan ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan iste'molchilarning daromadlari, didlari yoki ijtimoiy-iqtisodiy o'zgarishlar kabi tashqi omillarni aniq hisoblamasligi mumkin.
Turli xil bozor sharoitlarida noaniqlik: Bir nechta firmalar hukmronlik qiladigan va reklama strategiyalari o'zaro bog'liq bo'lgan monopolistik yoki oligopolistik bozorlarda AED ishonchli ko'rsatkich bo'lmasligi mumkin.

Talabning reklama egiluvchanligi AED va talabning narx egiluvchanligi (PED).

Qiyoslash asosi	REKLAMA TALAB ESLIKLIGI (AED)	TALAB NARXLARNING ESLIKLIGI (PED)
aniqlash	AED reklama darajasidagi o'zgarishlarga talabning javobini o'lchaydi.	PED narxning o'zgarishiga talabning javobini o'lchaydi.
Talabga ta'sir qilish	AED reklama talabni qanday rag'batlantirishi yoki kamaytirishi mumkinligiga e'tibor qaratadi.	PED narxning oshishi yoki pasayishi talabga qanday ta'sir qilishini o'rganadi.
Asosiy oʻzgaruvchilar	AED ning asosiy o'zgaruvchilari reklama xarajatlari va talabdir.	PEDdagi asosiy o'zgaruvchilar narx va talabdir.
Foydani maksimallashtirish	Korxonalar daromadni maksimal darajada oshirish uchun reklamaning optimal darajasini topish uchun AED dan foydalanadilar.	Korxonalar foydani maksimal darajada oshirish uchun optimal narx darajasini topish uchun PED-dan foydalanadilar.

Talabning reklama egiluvchanligi (AED) va talabning narx egiluvchanligi (PED) iqtisodiyotdagi ikkita asosiy tushunchadir, garchi ular turli jihatlarni o'lchaydilar. AED reklamaning mahsulotga bo'lgan talabga ta'sirini baholasa, PED narx o'zgarishi talabga qanday ta'sir qilishini baholaydi.

misollar

Talabning reklama egiluvchanligi (AED) ning uchta misolini ko'rib chiqaylik:

#1-misol – Talabning reklama egiluvchanligi. Elektron gadjetlar:

Elektron gadjetlarni sotuvchi kompaniya reklama uchun qo'shimcha 20 000 dollar sarflaydi va talabning 10% ga oshishini ko'radi.
AED (kerakli miqdorning foiz o'zgarishi / reklama xarajatlaridagi foiz o'zgarishi) = (10/20) = 0,5 sifatida hisoblab chiqiladi.
Bu shuni anglatadiki, reklama xarajatlarining 1 foizga o'sishi gadjetlarga bo'lgan talabning 0,5 foizga oshishiga olib keladi.

#2-misol – Fast-fud restorani:

Tez ovqatlanish restorani reklama byudjetini 15% ga, sotuvlar esa 5% ga qisqartirishga qaror qiladi.
AED bo'ladi (kerakli miqdorning foiz o'zgarishi / reklama xarajatlarining foiz o'zgarishi) = (-5 / -15) = 0,33.
Bu shuni anglatadiki, reklama xarajatlarining 1 foizga kamayishi restoran taomlariga talabning 0,33 foizga kamayishiga olib keladi.

#3-misol – Talabning reklama egiluvchanligi. Hashamatli kiyim brendi:

Hashamatli kiyim-kechak brendi reklama xarajatlarini 8% ga oshirmoqda va talab 16% ga oshgan.
AED (kerakli miqdorning foiz o'zgarishi / reklama xarajatlaridagi foiz o'zgarishi) = (16/8) = 2 sifatida hisoblanadi.
Bu shuni ko'rsatadiki, reklamaning 1 foizga o'sishi brend kiyimiga bo'lgan talabning 2 foizga oshishiga olib keladi.

Xulosa!

Talabning reklama egiluvchanligi (AED) korxonalar uchun ta'sirni tushunish uchun kuchli vositadir mahsulotga bo'lgan talab uchun reklama byudjeti. U reklama xarajatlaridagi o'zgarishlar savdoga qanday ta'sir qilishi haqida muhim ma'lumotlarni taqdim etadi va biznesga marketing qarorlarini to'g'ri qabul qilishga yordam beradi.

Misollarda ko'rsatilganidek, AED sanoat va mahsulotga qarab farq qiladi, bu esa moslashtirilgan reklama strategiyalariga bo'lgan ehtiyojni ta'kidlaydi.

Ko'p so'raladigan savollar . Talabning reklama egiluvchanligi.

Talabning reklama egiluvchanligi (AED) nima?
- Javob: Talabning reklama egiluvchanligi mahsulotga bo'lgan talabning reklama xarajatlaridagi o'zgarishlarga qanchalik sezgirligini o'lchaydi. Bu reklamadagi o'zgarishlar savdoga qanday ta'sir qilishi mumkinligini ko'rsatadi.
Nima uchun reklama talabning egiluvchanligi biznes uchun muhim?
- Javob: Ushbu chora kompaniyalarga talabni rag'batlantirishda reklama qanchalik samarali ekanligini tushunish orqali reklama byudjetlari va strategiyalarini optimallashtirishga yordam beradi.
Talabning reklama egiluvchanligini qanday hisoblash mumkin?
- Javob: Talabning reklama egiluvchanligi mahsulot miqdoridagi foiz o'zgarishining reklama xarajatlarining foiz o'zgarishiga nisbati sifatida hisoblanadi.
Talabning ijobiy va salbiy reklama egiluvchanligi nimani anglatadi?
- Javob: Ijobiy elastiklik (AED > 0) reklama xarajatlarining oshishi talabning oshishiga olib kelishini, salbiy elastiklik (AED < 0) esa talabning kamayishini bildiradi.
Reklama talabining egiluvchanligiga qanday omillar ta'sir qiladi?
- Javob: Reklamaning egiluvchanligi mahsulot turiga, raqobat darajasiga, mahsulotni farqlash darajasiga, mahsulotning hayot aylanish bosqichiga va boshqa omillarga bog'liq.
Nima uchun ba'zi mahsulotlar boshqalarga qaraganda reklamaga sezgir?
- Javob: Bu mahsulotning o'ziga xosligi, sanoatdagi raqobat darajasi va reklama mahsulotni muqobil variantlardan qanchalik yaxshi farqlashiga bog'liq bo'lishi mumkin.
Reklama talabning egiluvchanligi marketing kampaniyalarini rejalashtirishda qanday yordam beradi?
- Javob: AEDni tushunish sizga reklamadagi qancha o'zgarishlar sotishga ta'sir qilishi mumkinligini aniqlash imkonini beradi, bu sizning byudjetingiz va strategiyangizni optimallashtirishga yordam beradi.
Mahsulotingizga bo'lgan talabning reklama egiluvchanligini qanday aniqlash mumkin?
- Javob: Talabning reklama egiluvchanligini hisoblash uchun ma'lum bir davr mobaynida reklama xarajatlari va sotish hajmining o'zgarishi haqidagi ma'lumotlarni tahlil qilish kerak.
Talabning egiluvchanligi haqidagi reklama ma'lumotlaridan kompaniyalar amalda qanday foydalanadilar?
- Javob: Kompaniyalar ushbu ma'lumotlardan reklama strategiyalarini optimallashtirish, byudjetni eng samarali kanallarga taqsimlash va bozor talablariga moslashish uchun foydalanadilar.
Talabning reklama egiluvchanligi. Muvaffaqiyatli foydalanishga qanday misollar bor?
- Javob: Misollar, kompaniyalar reklama xarajatlarining o'zgarishiga javoban o'zlarining reklama kampaniyalarini moslashtirgan va o'z mahsulotlariga talabning ortishiga erishgan holatlardir.