Bozorni qamrab olish strategiyasi. Tomoshabinlaringizni qiziqtiradigan 9 ta misol

Bozorga kirish strategiyasi - bu kompaniyaning bozor ulushini egallash yoki maksimal darajada oshirish maqsadida bozorga kirishni maksimal darajada oshirish bo'yicha harakat rejasi. Ushbu strategiya narxlash, marketing, mahsulot qatorini kengaytirish va boshqalar kabi turli usullarni o'z ichiga olishi mumkin.

Bozorni qamrab olish strategiyasi tizimli va qasddan yondashishni, bozorni doimiy ravishda kuzatib borishni hamda iste’mol talabi va raqobat muhitidagi o‘zgarishlarga javob berishni talab qiladi.

Muloqot muvaffaqiyati. Muloqot qilishga yordam beradigan 5 ta maslahat

1. To'g'ri aloqa kanalini tanlang. Bozorni qamrab olish strategiyasi.

Bozorga kirish strategiyangizning bir qismi sifatida to'g'ri aloqa kanalini tanlash ko'plab omillarga bog'liq, jumladan, auditoriyangiz tabiati, maqsadli bozorlar, mahsulot yoki xizmat turi va sizning marketing maqsadlari. Bozorga kirish strategiyasi kontekstida samarali bo'lishi mumkin bo'lgan bir nechta umumiy aloqa kanallari:

1. Ijtimoiy tarmoqlar:

   • Qachon foydalanish kerak: Agar sizning maqsadli auditoriya ijtimoiy tarmoqlarda faol, bu ko'pincha B2C segmentidagi yoshlar yoki iste'molchilarga qaratilgan mahsulot yoki xizmatlarga tegishli.
   • afzalliklari: Yuqori faollik, virusli tarkibni yaratish qobiliyati, tomoshabinlar bilan bevosita muloqot qilish.

2. Bozorni qamrab olish strategiyasi. Email:

   • Qachon foydalanish kerak: Shaxsiylashtirilgan pochta jo'natmalari, yangi mahsulotlar yoki aktsiyalar haqida ma'lumot uchun. Elektron pochta ham mijozlarni ushlab turish uchun samarali.
   • afzalliklari: Foydalanish imkoniyati, moslashtirish, keng qamrov.

3. Televideniye va radio:

   • Qachon foydalanish kerak: Umumiy auditoriya uchun, ayniqsa sizning maqsadingiz yirik mintaqaviy yoki milliy bozorga chiqish bo'lsa.
   • afzalliklari: Yuqori qamrov, vizual va ovozli ta'sir qilish imkoniyati.

4. Onlayn reklama:

   • Qachon foydalanish kerak: Google, Facebook, Instagram va boshqa platformalarda maqsadli reklama uchun.
   • afzalliklari: To'g'ri maqsadlilik, o'lchanadigan natijalar, byudjetning moslashuvchanligi.

5. Bozorni qamrab olish strategiyasi. Kontent marketingi:

   • Qachon foydalanish kerak: Axborot materiallarini (maqolalar, videolar, bloglar) yaratishda e'tiborni jalb qilish va sohada obro'sini o'rnatish.
   • afzalliklari: Brendni takomillashtirish, ishonchni oshirish, maqsadli auditoriyani jalb qilish.

6. Tadbirlar va ko'rgazmalar:

   • Qachon foydalanish kerak: Mijozlar bilan real vaqtda muloqot qilish, yangi mahsulotlarni taqdim etish, sanoat tadbirlarida ishtirok etish.
   • afzalliklari: Shaxsiy shovqin, mahsulotlarni namoyish qilish imkoniyati.

7. Bozorni qamrab olish strategiyasi. SMS marketingi:

   • Qachon foydalanish kerak: Qisqa, ammo ma'lumot beruvchi xabarlar, aktsiyalar, bildirishnomalar uchun.
   • afzalliklari: Yetkazib berishning yuqori darajasi, bir zumda yetkazib berish.

8. Qidiruv tizimini optimallashtirish (SEO):

   • Qachon foydalanish kerak: Qidiruv natijalarida brendingizning ko'rinishini oshirish va organik trafikni jalb qilish.
   • afzalliklari: Uzoq muddatli ta'sir, foydalanuvchilarning yuqori darajadagi ishonchi.

Aloqa kanalini tanlash maqsadli auditoriyangizni, mahsulot xususiyatlarini va kompaniyangizning bozorga kirish strategiyasining bir qismi sifatida strategik maqsadlarini to'liq tahlil qilishga asoslangan bo'lishi kerak. Bir nechta kanallarni birlashtirish sizning kirishingizni maksimal darajada oshirishda samarali bo'lishi mumkin.

Agar qaerdan boshlashni bilmasangiz, bu erda bir nechta tezkor maslahatlar mavjud:

1. Xaridor shaxslarini yarating

Bu sizning xabaringizni samarali etkazishda muhim qadamdir.

Tomoshabinlaringiz haqida qanchalik ko'p bilsangiz, shuncha yaxshi xabarlarni moslashtira olasiz.

Bu juda qiyin vazifa bo'lib, siz batafsil tadqiqot o'tkazishingiz, onlayn so'rovlar o'tkazishingiz va mavjud mijozlaringiz va potentsial mijozlaringiz bilan suhbatlashishingiz kerak bo'ladi.

Har bir ma'lumot xaridor shaxsini yaratishda foydali bo'lganligi sababli, veb-saytingizdagi shakl maydonlaridan maksimal darajada foydalaning va iloji boricha ko'proq muhim tafsilotlarni olishga harakat qiling.

Sizning demografik holatingiz, ularning motivatsiyasi yoki hatto ular ishlatadigan jargon, xulq-atvor yoki so'zlar haqida ko'proq ma'lumotga ega bo'lsangiz, tinglovchilaringiz bilan mos kelishingiz mumkin.

1. Byudjetingiz qancha? Bozorni qamrab olish strategiyasi.

Paltongizni matoga mos ravishda kesishingiz hech qachon qiziq emas, lekin bu sizning xabaringiz samarali bo'lmaydi degani emas.

Barcha pulingizni bitta qimmat kampaniya, televidenie reklamasi yoki qimmat jurnal reklamasiga sarflashning o'rniga, qulayroq kanallarga e'tibor qarating va maqsadli auditoriyangiz foydalanadigan vositalar orqali izchil joylashtirish bilan shug'ullaning.

1. Raqobatchilaringizni kuzatib boring

Raqobatchilaringiz qaysi kanallardan foydalanayotgani, ular qanday kontent ishlab chiqarayotgani va qanchalik yaxshi ishlashini bilib oling.

2. Qo'lda yozilgan yozuvlarning sehri. Bozorni qamrab olish strategiyasi.

Bu eskirgan usuldek tuyulishi mumkin bo'lsa-da, aslida bu bugungi raqamli va shaxssiz dunyoda toza havodir.

Taqdimotdan keyin yoki birinchi muvaffaqiyatli savdodan so'ng minnatdorchilik bildirish uchun o'z istiqbollaringizga qo'lda yozma eslatma yuborsangiz, ular kelajakdagi qo'ng'iroqlaringizni qaytarish ehtimoli ko'proq bo'lishiga amin bo'lishingiz mumkin.

Chin yurakdan minnatdorchilik xati yozishning boshqa holatlari orasida tug'ilgan kunlar, ko'tarilishlar, muvaffaqiyatli urinishlar yoki hatto kimdir sizga vaqt ajratganidan keyin o'z minnatdorchiligingizni bildirmoqchi bo'lsangiz ham.

Bu imo-ishora, qaysidir ma'noda, sizning muloqotingizni insoniylashtiradi va muloqotingizga shaxsiy tus qo'shadi.

Bir nechta omillarni hisobga olish kerak:

1. Barcha to'qqiz qadamni bajaring. Bozorni qamrab olish strategiyasi.

Qo'lda yozilgan eslatmalarni yuboring pochta markalari solingan konvertlar .

Ularning pochta qutisidagi bunday eslatma oluvchini hayratda qoldirishiga va siz aytayotgan gaplaringizni haqiqatan ham nazarda tutayotganingizni ko'rsatishiga ishonch hosil qilishingiz mumkin.

1. Shaxsiy kantselyariya buyumlariga buyurtma berish 

Yaxshi xulq-atvoringizni ta'kidlash uchun oddiy, yumshoq kartalarni tanlash o'rniga buni qiling, bu albatta e'tibordan chetda qolmaydi.

Bu sizga ajralib turishingizga yordam beradi va mijozlaringiz va biznes hamkorlaringiz siz bilan shaxsiy darajada bog'lanish imkonini beradi.

1. Qo'l yozuvingizni kuzatib boring. Bozorni qamrab olish strategiyasi.

Siz xattotlik ustasi bo'lishingiz shart emas, lekin toza, tushunarli qo'l yozuvi tavsiya etiladi.

Ko'pgina startaplar minnatdorchilik eslatmalarini keyingi bosqichga ko'tarishdi.

3. Ijtimoiy tarmoqlarning kuchi. Bozorni qamrab olish strategiyasi.

ijtimoiy Tarmoq ajralmas ma'lumot kanaliga aylandi va McKinsey so'rovi elektron pochta xarid qilishda ijtimoiy tarmoqlarga qaraganda 40 baravar samarali ekanligini aniqlagan bo'lsa-da, Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest va LinkedIn sizning ta'sir doirangizni kengaytirish va e'tiborni jalb qilish uchun juda yaxshi. .

Agar sizning ijtimoiy tarmoqlarni rivojlantirish strategiyasi yaxshi rejalashtirilgan va amalga oshirilgan bo'lsa, siz nafaqat maqsadli auditoriyangiz haqida ko'proq ma'lumot olishingiz, balki ular bilan shaxsiy darajada bog'lanishingiz mumkin. Ushbu aloqa kanalidan foydalanganda quyidagilarni yodda tuting:

1. Tartib

Xabarlaringiz chastotasi va sifati, shuningdek, har doim mos kelishiga ishonch hosil qiling brend ovozi va ohangi.

Bu sizning brendingiz haqida xabardorlikni yaratadi va ishonchni mustahkamlashga yordam beradi mijozlarning sodiqligi.

1. O'zaro aloqalar

Sizning obunachilaringiz bilan muloqot qilish juda muhimdir ijtimoiy tarmoqlar va ularning har biriga javob bering savol yoki sharh. Bozorni qamrab olish strategiyasi.

Nima qilsangiz ham, hech qachon salbiy fikr yoki tanqidni e'tiborsiz qoldirmang. Salbiy sharhlarni o'chirib tashlasangiz, hisobingizni ham o'chirib tashlashingiz mumkin, chunki bu amaliyot faqat sizning obro'ingizga zarar keltiradi.

Buning o'rniga, salbiy sharh qoldirgan odamlarga xushmuomalalik bilan javob berish (ha, ular qo'pol bo'lsa ham) va ularni tekshirishga va'da berish orqali bu vaziyatlarni PR g'alabasiga aylantiring. ularning shikoyatlar va agar kerak bo'lsa, yaxshilanishlar.

1. Qulaylik 

Ijtimoiy media kanallarida baham ko'rgan kontentingiz to'g'ridan-to'g'ri auditoriyangiz uchun qimmatli bo'lishi kerak, chunki bu sizning kirishingizni mazmunli va samarali qilishning yagona yo'li. Bozorni qamrab olish strategiyasi.

Bu shuningdek, har bir postda o'zingizni tinimsiz (va uyatsiz) targ'ib qilmasligingizni anglatadi. Buning o'rniga 10-4-1 qoidasini qabul qiling, ya'ni siz baham ko'rgan 15 ta kontentdan 10 tasi boshqa odamlar tomonidan yozilgan postlar, 4 tasi o'z maqolalaringiz va 1 tasi ochilish sahifangiz bo'lishi kerak. sahifa.

Bu kontentni nashr etish va ijtimoiy media kanallari orqali bog‘lanishning to‘g‘ri balansi bo‘lib, bu sizga mijozlar bazasini yaratishga, konversiyalarni va o‘z navbatida savdoni oshirishga yordam beradi.

Ijtimoiy media kanallari sizning kompaniyangiz haqida so'zni tarqatish uchun juda yaxshi.

Ammo iste'molchilar brendlardan ko'ra o'z tengdoshlariga ko'proq ishonishganligi sababli, foydalanuvchi tomonidan yaratilgan kontentdan foydalanish, sodiq mijozlaringizning muvaffaqiyat hikoyalari, mahsulot sharhlari yoki guvohliklaridan foydalanish tavsiya etiladi.

Bu shuningdek, mavjud foydalanuvchilaringizni ijtimoiy tarmoqlarda mahsulotingiz bilan o'z tajribalarini baham ko'rishga undash va ularni rag'batlantirish uchun yaxshi taktikadir.

4. Tashkilotni avtomatlashtirish

Savdoni avtomatlashtirish zarur, chunki u nafaqat mijozlaringiz bilan muntazam aloqada bo'lish, balki turli ko'rsatkichlardan foydalanish imkonini beradi.

O'rtacha, istiqbolga erishish uchun 8 ta urinish kerak, ammo sotuvchilarning 44 foizi birinchi urinishdan keyin taslim bo'lishadi. Biz bu faoliyatning takroriy va ko'p vaqt talab qilishini inkor eta olmaymiz va ishdan bo'shatish darajasi shunchalik yuqori ekanligi ajablanarli emas.

Ishingizni soddalashtirish va uni yanada samarali qilish uchun avtomatlashtirish dasturlari aynan shu erda. Shuningdek, u sizning har bir kampaniyangiz muvaffaqiyati haqida qimmatli tushuncha beradi va qaysi xabarlar ishlayotgan va qaysi biri ishlamayotganligini ko'rsatadi. Bozorni qamrab olish strategiyasi.

Ya'ni, tashrif buyuruvchilaringiz bilan barcha aloqa kanallarini saqlab qolish sodiqlikni oshirish uchun muhimdir.

5. Diqqatga sazovor mavzu satrlari. Bozorni qamrab olish strategiyasi.

Qabul qiluvchilarning 70% ga yaqini elektron pochta xabarlarini shunchaki mavzu satriga ko'ra spam deb hisoblaydi.

Boshqa tomondan, qabul qiluvchilarning 33 foizi birinchi navbatda jozibali mavzu satrlari tufayli elektron pochtani ochishga taklif qilinadi.

Shubhasiz, bu ikki so'z juda ko'p ma'noga ega va juda ehtiyotkorlik bilan ishlashni talab qiladi. Eng yaxshi konvertatsiya qilinadigan mavzular:

• Shoshilinch yoki tanqislik hissini yaratish;
• Qiziqishni uyg'otish;
• Chegirmalar va bepul narsalarni taklif qiling;
• Ijtimoiy dalillarni etkazing;
• Tizerlarni o'z ichiga oladi.

Bu g'olib mavzularni o'ylab topishga yordam beradigan bir nechta fikrlar.

1. Shaxsiylashtirilgan mavzular. Bozorni qamrab olish strategiyasi.

Shaxsiy teginishli mavzu satrlari ajoyib ochiq stavkalarga ega, shuning uchun qabul qiluvchi nomlaridan foydalanish tavsiya etiladi.

Yuqorida aytib o'tilgan savdoni avtomatlashtirish platformalari mavzu satrlarini avtomatik ravishda shaxsiylashtirish, shuningdek, ularning har biri qanday ishlashini ko'rish imkonini beradi.

Qabul qiluvchining ismini, jumladan "siz" va "sizniki" dan foydalanish, ular sizning elektron pochtangizni bosish ehtimolini oshiradi.

1. Qisqa va shirin bo'ling

Texnikadan nuqtai nazarlari, yaxshi yozilgan mavzu qatori iborat 51-60 belgi , bu 6-10 so'zdan iborat.

32% mavzu satrlari elektron pochta 6-10 soʻzdan iborat boʻlgan.

Shunday qilib, xulosa qanchalik qisqa bo'lsa, shuncha yaxshi.

Buni unutmang mobil qurilmalar ustunlik qiladi, ya'ni elektron pochta xabarlarining 81% birinchi navbatda mobil qurilmalarda ochiladi va o'qiladi, shuning uchun mavzu satrini qisqa tutish muhimdir. Aks holda, u kesiladi.

1. "Oh" mavzu satrlari. Bozorni qamrab olish strategiyasi.

Ular juda samarali va siz ulardan tinglovchilaringizning qiziqishini uyg'otish uchun foydalanishingiz mumkin.

Agar siz avvalgi xatdagi xato uchun kechirim so'ramoqchi bo'lsangiz yoki boshqa xatoni tan olmoqchi bo'lsangiz, ular juda samarali.

1. Kamlik

Tanqislik, ayniqsa shoshilinchlik bilan birlashganda, ajoyib motivatordir.

Shunday ekan, chegirma berganingizda, unga cheklangan vaqt taklifini kiritishni unutmang.

1. Raqamlarni qo'shing 

Mavzu qatoriga raqamlar qo'shsangiz, ochilgan stavkalaringiz yaxshilanadi. Bozorni qamrab olish strategiyasi.

Bundan tashqari, tadqiqot shuni ko'rsatdiki, toq raqamlar juft raqamlarga qaraganda yaxshiroq ishlaydi. Odamlarga narsalar ro'yxatlarga bo'linganda yoqadi, chunki tarkib o'qilishi mumkin, hazm bo'ladigan va harakat qilish ancha oson.

1. Ochilish chiziqlarini jilolang

Mavzu satrlari qabul qiluvchilaringizning e'tiborini bir zumda o'ziga tortadi, lekin agar siz ularni haqiqatan ham elektron pochtangizni o'qishlarini istasangiz, ularni bog'lashingiz kerak.

Shuning uchun jozibali ochilish chizig'ini yaratish muzqaymoq vazifasini bajaradi va darhol auditoriyangiz bilan yaqinlik va tanishlikni yaratadi.

“Umid qilamanki, bu xat sizni yaxshi deb topadi” degan so‘zni unuting, chunki qabul qiluvchilar o‘sha oddiy kirishni ko‘rgandan so‘ng, elektron pochtangiz ularni hech qachon topa olmasligiga amin bo‘lishingiz mumkin.

Bu hiyla-nayrang shundaki, qabul qiluvchilaringizni ular bilan aks-sado beradigan voqea, shaxs yoki og'riqli nuqtaga havola qilish orqali qiziqish uyg'otish va ularga o'qishni davom ettirsalar, ular qimmatli narsalarni - bu maslahat yoki ma'lumotni olishlariga va'da berishdir. , yoki chegirma.

E-pochtangizning ochilish satri tinglovchilaringizni "Hmm, bu qiziq bo'lishi mumkin!" Deb o'ylashi kerak. Bozorni qamrab olish strategiyasi.

Lekin! Ularni tushkunlikka tushirmang va ularning umidlarini haqiqatan ham qondirish uchun qo'lingizdan kelganini qiling. Aks holda, bu sizni dangasaga o'xshatib qo'yadigan yana bir aldamchi clickbait taktikasi bo'ladi.

6. Maqsadli auditoriyangizni segmentlarga ajrating.

Maqsadli auditoriyangizni segmentlarga bo'lish orqali siz turli parametrlar asosida o'z ta'sir doirangizni moslashtira olasiz va uni muvaffaqiyatli qilishingiz mumkin.

Ushbu strategiya sizga e'tibor bermaslik qiyin bo'lgan giper-shaxsiylashtirilgan va shaxsiylashtirilgan xabarlarni yuborish imkonini beradi. Bozorni qamrab olish strategiyasi.

Ommaviy shaxsiy xabarlar endi ishlamaydi.

Siz o'z auditoriyangizga ularni bilishingiz va tushunishingizni ko'rsatishingiz kerak va buni amalga oshirish uchun ular tegishli va qiziqarli deb hisoblagan elektron pochta xabarlarini yuborishdan ko'ra yaxshiroq yo'l yo'q.

Demografiya

Bu har qanday yaxshilikning boshlang'ich nuqtasidir segmentatsiya strategiyalari. Tomoshabinlar segmentlarini turli yoshdagilar, jinslar, daromad darajalari, lavozim unvonlari yoki joylashuv ro'yxati bo'yicha guruhlash orqali toraytiring.

Hamma kompaniyalar bir xil parametrlardan foydalanmaydi, shuning uchun agar siz B2B bo'lsangiz, yosh yoki jins muhim emas, lekin unvon va ish staj darajasi muhim ahamiyatga ega.

Xuddi shunday moda sanoati jinsi, yoshi va daromad darajasiga kuchli bog'liq.

Oldingi xarid xatti-harakatlari. Bozorni qamrab olish strategiyasi.

Ushbu sozlamani ma'lumotlar xazinasi deb hisoblang.

Ushbu muhim ko'rsatkich sizning auditoriyangizga ular xohlagan yoki kerakli narsani taklif qilish imkonini beradi.

Shu kabi yoki qo'shimcha mahsulotlar uchun tavsiyalar sizning maxfiy qurolingiz bo'lishi mumkin. Amazonni misol qilib oling, chunki kompaniya daromadining 35% qayta sotish va o'zaro sotishdan tushadi.

Mijoz har safar xarid qilganda, siz unga sizni tanlagani uchun minnatdorchilik bildirgan va ular sotib olganiga mos keladigan bir nechta shunga o'xshash mahsulotlarni tavsiya qilgan elektron xat yuborishingiz kerak.

Xuddi shunday, ehtiyot qismlarni almashtirish vaqti kelganini eslatuvchi elektron pochta xabari yoki kafolat rejangizni muddati tugashidan oldin yangilashni taklif qilish sizga ko'proq xaridlarni olib keladi, shu bilan birga mijozlaringiz o'ylaganingiz uchun minnatdor bo'ladigan narsalarni eslatib o'tmaydi.

Sotib olish odatlari

Auditoriyangizni ularning asosida segmentlash orqali sarflash odatlari Ko'pincha chegirmali narsalarni sotib oladiganlarga qimmat buyumni taklif qilish yoki aksincha, xato qilolmaysiz.

Savdo hunisidagi joylashuv. Bozorni qamrab olish strategiyasi.

Segmentatsiyaning eng muhim turlaridan biri bu savdo hunisidagi pozitsiyasi bo'yicha.

Siz mahsulotni birinchi marta sotib olgan mijozga, tez-tez xaridor bo'lgan va konversiyadan voz kechgan mijozga bir xil xabarni yubormaysiz.

Birinchi segment ularni brendingiz bilan yaxshiroq tanishtirish uchun kirish elektron pochta xabarini olishi kerak.

Ikkinchi segment odatda sotib oladigan mahsulotlarga o'xshash yangi mahsulotlaringiz haqida ko'proq ma'lumot olishga qiziqadi. Uchinchisi, sotib olish to'g'risida qaror qabul qilish uchun turtki va ularga aniq qiziqqan (lekin ular negadir sotib ololmagan) mahsulotlarni eslatuvchi maqsadli elektron pochta xabarini, shuningdek, boshqa mijozlarning sharhlarini va, ehtimol, rag'batlantirishni taklif qilishi kerak. bepul etkazib berish ularni xarid qilishiga to'sqinlik qiladigan to'siqni olib tashlashi mumkin.

Savatdan voz kechishning o'rtacha darajasi 69,80% bo'lgan ushbu qayta maqsadli segmentatsiya strategiyasi sizga imkoniyatni engishga yordam beradi.

Vaqt zonalari. Bozorni qamrab olish strategiyasi.

Tomoshabinlaringizni vaqt zonalari asosida segmentlash orqali siz ularga kerakli vaqtda murojaat qilishingiz va ular haqiqatda elektron pochtangizni ochishi va o‘qishi ehtimolini oshirishingiz mumkin.

Auditoriyangizning elektron pochta xabarlarini tahlil qiluvchi vositalar sizga kampaniyangizni boshlash va shunga muvofiq harakat qilish uchun eng yaxshi vaqtni ko'rsatishi mumkin.

7. Emojilar yordamida xabaringizni insoniylashtiring. 

Ilgari ishbilarmon yozishmalarda kulgichlar va kulgichlar ishlatilmasdi, endi esa hammasi o‘zgardi.

Ushbu rang-barang piktogrammalar sizning muloqotingizni yanada qiziqarli va ravshanroq qilishi mumkin, shuningdek, shaxsiy bo'lmagan va shaxsiy bo'lmagan elektron pochta xabarlarini yanada yoqimli va shifrlashni osonlashtirishi mumkin.

Ya'ni, raqamli aloqa prozodik funktsiyalarning etishmasligidan aziyat chekishi sir emas - tana tili, imo-ishoralar, yuz ifodalari, yuz ifodalari va ovoz ohangi.

Emojilar va kulgichlar to'g'ri qo'llanilsa, buning o'rnini to'ldirishi va poker yuzi yoki tvitini qiziqarli xabarlarga aylantirishi mumkin.

Faqat ularni ortiqcha ishlatmaslik yoki noto'g'ri kontekstda ishlatmaslik uchun ehtiyot bo'ling.

Dam olish kunlari sizning brendingiz o'ynoqi bo'lmasa ham yoki yoshroq auditoriyaga mo'ljallangan bo'lsa ham, kulgichlar yordamida muloqot strategiyangizni yaxshilash va undan xalos bo'lish uchun ajoyib imkoniyatdir.

8. Mijozlaringizdan tavsiyalar so'rang

Agar sizning o'zaro tanishingiz, biznes sherigingiz yoki ishonchingizni kafolatlay oladigan boshqa odam bo'lsa, odamlar sizga ko'proq ishonishadi. Bozorni qamrab olish strategiyasi.

Agar odamlar do'stlari tomonidan tavsiya etilgan bo'lsa, xarid qilish ehtimoli 4 barobar ko'proq ekanligini bilasizmi? Yoki tavsiyanomalar orqali sotib olingan mijozlar mijozlarni ushlab turish darajasi 37% ga yuqori.

Shuning uchun mijozlardan taklifingizni qiziqarli deb bilishi mumkin bo'lgan do'stlari va biznes hamkorlariga murojaat qilishlarini so'rang.

Bu uchrashuvga olib kelishi mumkin bo'lgan ajoyib taktika.

• Bunday ismni eslatish sovuq aloqangiz uchun mo''jizalar yaratishi mumkin, ayniqsa siz mavzu satrida umumiy ulanishingiz nomini ko'rsating .
• Ushbu strategiyani kuchaytirishi mumkin bo'lgan yana bir muhim tafsilot shundaki, sizni o'z kontaktiga havola qilgan odam elektron pochta xabarini yuborish yoki uchrashuvni rejalashtirish orqali sizni u bilan tanishtiradi .
• Ba'zi kompaniyalar hatto tavsiyalarni hujjatlarga joylashtirish mijozlaridan umidlaridan biri sifatida. To'g'ri, bu biroz shoshqaloqdek tuyulishi mumkin, chunki hozirda sizning mijozlaringiz sizni do'stlari va biznes hamkorlariga tavsiya qilish uchun sizning xizmatingizdan mamnun bo'lish-bo'lmasligini bilishmaydi, ammo shuni aytish kerakki, bu so'rov faqat agar mijozlaringizning biznes maqsadlariga to'g'ri erishilgan bo'lsa, amal qiladi.
• Nihoyat, kerak o'zingizning murojaat xati shablonini yarating va jarayonni tezlashtiring. Mijozlaringiz band odamlar bo'lganligi sababli, ularga to'liq xabarni yozishlarini kutish o'rniga, ular sozlashi mumkin bo'lgan tayyor shablonni taqdim etish ancha oson bo'ladi.
• Tavsiya haqida gap ketganda, bir narsa muhim - rag'batlantirish . Agar siz ularga evaziga biror narsa taklif qilsangiz, sizning mijozlaringiz sizni do'stlari va oilalariga tavsiya qilishlari mumkin. IN

9. Qat'iyatli bo'ling, lekin bezovta qilmang

Bu qat'iyatlilik va asabiylashish o'rtasidagi nozik chiziq, shuning uchun uni kesib o'tmang.

Istiqbollaringiz bilan aloqada bo'lish juda muhim, ammo agar siz ularni kontaktlar ro'yxatiga elektron pochta orqali yuborsangiz, siz spamga duch kelishingiz mumkin.

Aloqa uchun sabablar. Bozorni qamrab olish strategiyasi.

Chiqish yo'llaridan biri topishdir ular bilan bog'lanish uchun yaxshi sabab . Ulashish uchun biror narsasiz teginadigan bazaga sakrab tushmang.

Misol uchun, ularning og'riqli nuqtalariga murojaat qiladigan qiziqarli blog posti sizning xabaringizga qiymat qo'shadi va sizga himoya qilish uchun ajoyib imkoniyat beradi.

Keyingi aloqa nuqtasini rejalashtiring

Siz ham mumkin keyingi qadamingiz uchun muddatni belgilang va u bilan qoling.

Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, ular sizning taklifingiz bo'yicha qaror qabul qilgan yoki yo'qligini bilish uchun siz bilan yana bog'lanishingiz uchun har doim ma'lum bir sanani kelishib olishga harakat qiling.

Ushbu strategiya aloqa liniyalarini ochiq ushlab turadi va sizni ta'qibchi yoki bezovta qiluvchi sifatida ko'rmasdan qo'ng'iroq qilish yoki elektron pochta orqali yuborish imkonini beradi.

Yakuniy so'zlar

Aloqa - bu murakkab jarayon bo'lib, uni yaxshi sozlash va sozlash kerak. Qo'llash mumkin bo'lgan yagona yondashuv yo'q, shuning uchun siz qanchalik kichik yoki ahamiyatsiz bo'lishidan qat'i nazar, strategiyangizning har bir elementini muvozanatlashingiz kerak, chunki yopilish haqida gap ketganda, odatda bu tafsilotlar farq qiladi. bitim.

Tez-tez so'raladigan savollar (FAQ). Bozorni qamrab olish strategiyasi.

1. Bozorni qamrab olish strategiyasi nima?

   • Javob: Bozorga kirish strategiyasi - bu potentsial mijozlarning maksimal nisbatiga erishish uchun mahsulot yoki xizmatning bozorga kirishini maksimal darajada oshirishga qaratilgan strategik yondashuv.

2. Bozorni qamrab olish strategiyasining maqsadi nima?

   • Javob: Asosiy maqsad - bozor ulushini, sotishni va umumiy brend ko'rinishini oshirish orqali maqsadli auditoriyaga maksimal darajada erishish.

3. Biznesingiz uchun to'g'ri bozorni qoplash strategiyasini qanday tanlash mumkin?

   • Javob: tanlash strategiya xususiyatlariga bog'liq mahsulot, maqsadli auditoriya, raqobat muhiti va biznes maqsadlari. Aniqroq qaror qabul qilish uchun siz bozor tadqiqoti usullaridan foydalanishingiz mumkin.

4. Bozorni qoplash strategiyalarining qanday turlari mavjud?

   • Javob: Keng qamrov (segmentlar sonini ko'paytirish), tor doirada (aniq segmentga e'tibor qaratish) va ommaviy bozor strategiyasi kabi bozorni qamrab olish strategiyasining bir necha turlari mavjud.

5. Bozorni qamrab olish strategiyasining muvaffaqiyatini qanday o'lchash mumkin?

   • Javob: Muvaffaqiyat ko'rsatkichlari bozor ulushini oshirish, sotishni ko'paytirish, ko'paytirishni o'z ichiga olishi mumkin brend xabardorligi, mijozlar ehtiyojini qondirish va raqobatbardosh pozitsiyani monitoring qilish.

6. Bozorga erishish strategiyasi boshqa marketing strategiyalari bilan qanday o'zaro ta'sir qiladi?

   • Javob: Bozorga kirish strategiyasi kengroq marketing strategiyasining bir qismi bo'lishi mumkin, shu jumladan mahsulot marketingi, narx strategiyasi, reklama strategiyasi va joylashishni aniqlash strategiyasi.

7. Qanday qilib korxona bozorni qamrab olish strategiyasini o'zgaruvchan bozor sharoitlariga moslashtirishi mumkin?

   • Javob: Doimiy bozor monitoringi va raqobat muhitini tahlil qilish korxonaga o'zgarishlarga tezda javob berishga va bozorni qamrab olish strategiyasini moslashtirishga imkon beradi.

8. Bozorni qoplash strategiyasidan foydalanganda xavflarni qanday kamaytirish mumkin?

   • Javob: Qaror qabul qilishdan oldin bozorni chuqur o'rganish, iste'molchilarning xohish-istaklari va raqobat faolligidagi o'zgarishlarni doimiy monitoring qilish va strategiyani moslashtirishda moslashuvchanlik orqali xavflarni minimallashtirish mumkin.

9. Qanday qilib bozorga kirish strategiyasi brendni mustahkamlashga yordam beradi?

   • Javob: Keng auditoriyani qamrab olish orqali brendning ko'rinishi va xabardorligini oshirish orqali biznes bozordagi o'z mavqeini mustahkamlashi va sodiq mijozlar bazasini yaratishi mumkin.

10. Bozorni qamrab olish strategiyangizni qanchalik tez-tez ko'rib chiqishingiz kerak?

    • Javob: Strategiyani qayta ko'rib chiqish tashqi sharoitlar o'zgarganda, masalan, yangi raqobatchilarning paydo bo'lishi, mijozlar talablarining o'zgarishi yoki iqtisodiy muhitning o'zgarishi kabi zarur bo'lishi mumkin. Biroq, bozorni muntazam monitoring qilish har doim muhim ahamiyatga ega.