Talab tahlili - bu ma'lum bir bozor sharoitida ma'lum mahsulot, xizmat yoki resursga bo'lgan talabning qonuniyatlari va tendentsiyalarini o'rganish va baholash jarayoni. Bu jarayon talab hajmi va shakliga ta'sir etuvchi omillarni aniqlash uchun iste'molchilarning xatti-harakatlari haqidagi ma'lumotlarni to'plash, tahlil qilish va sharhlashni o'z ichiga oladi.

Talabni tahlil qilishning ba'zi asosiy jihatlari:

  1. Bozor tendentsiyalari va naqshlarini aniqlash: Talab tahlili mavsumiy tebranishlar, iste'molchilarning xohish-istaklari va xatti-harakatlaridagi o'zgarishlar kabi iste'molchilar xatti-harakatlaridagi asosiy tendentsiyalar va naqshlarni aniqlashga yordam beradi.
  2. Talabga ta'sir etuvchi omillarni aniqlash: Talabni o'rganish talab darajasi va yo'nalishiga ta'sir ko'rsatadigan turli omillarni aniqlaydi, masalan, narxlar, iste'molchilar daromadlari, raqobat, texnologik o'zgarishlar va boshqalar.
  3. Talabni prognozlash: Asosida tarixiy ma'lumotlar va tendentsiyalarni tahlil qilib, tahlilchilar modellarni ishlab chiqishlari mumkin Talabni prognozlash, bu mahsulot yoki xizmatga bo'lgan talabning kelajakdagi hajmini bashorat qilishga yordam beradi.
  4. Marketing strategiyalarining samaradorligini baholash: Talab tahlili marketing strategiyalari va kampaniyalarining samaradorligini, ularning iste'molchi xatti-harakatlariga ta'sirini va hajmdagi o'zgarishlar ko'rinishidagi natijalarni baholash imkonini beradi. sotish.
  5. Yangi imkoniyatlar va xavflarni aniqlash: Talabni o'rganish yangi imkoniyatlarni aniqlashga yordam beradi biznes o'sishi, shuningdek, bozor talabining o'zgarishi bilan bog'liq bo'lishi mumkin bo'lgan xavf va tahdidlar.
  6. Strategik qarorlar qabul qilish: Talabni tahlil qilish asosida kompaniyalar narxlar, mahsulot aralashmasi, marketing strategiyalari va biznesning boshqa jihatlari bo'yicha strategik qarorlar qabul qilishlari mumkin.

Umuman olganda, talab tahlili bozor muhitini tushunish va biznesga oid strategik qarorlar qabul qilish uchun muhim vositadir.

Talab turlari.

Iste'molchi xulq-atvorining turli tomonlarini va ularning tovarlar va xizmatlarni sotib olishga bo'lgan munosabatini tavsiflovchi talabning bir necha turlari mavjud. Bu erda talabning asosiy turlari:

  • Talab tahlili. Iste'molchi talabi (individual talab).

Bu individual iste'molchilarning shaxsiy iste'moli uchun tovarlar va xizmatlarga bo'lgan talabidir. Iste'molchi talabi narxlar, daromadlar, iste'molchilarning xohishlari va kutishlari kabi omillarga qarab intensivlikda o'zgarishi mumkin.

  • Kollektiv talab (guruh talabi).

Bu alohida shaxslardan emas, balki iste'molchilar guruhidan kelib chiqadigan talab. Misol uchun, bir guruh do'stlar, oila yoki jamoaviy jamoa muayyan mahsulot yoki xizmatni sotib olishda umumiy manfaatlarga ega bo'lishi mumkin.

  • Talab tahlili. Bozor talabi (yalpi talab).

Bu ma'lum bir bozor segmenti yoki bozor hududidagi barcha iste'molchilarning tovarlar va xizmatlarga bo'lgan umumiy talabidir. Bozor talabi iste'molchilarning individual qarorlari kombinatsiyasi bilan belgilanadi.

  • Ishlab chiqarish talabi.

Bu korxona va tashkilotlarning boshqa tovarlar ishlab chiqarish yoki xizmatlar ko'rsatish uchun zarur bo'lgan tovarlar va xizmatlarga bo'lgan talabidir. Ishlab chiqarish talabi xom ashyo, asbob-uskunalar, butlovchi qismlar va boshqalarni sotib olish bilan bog'liq bo'lishi mumkin.

  • Investitsiyalar uchun talab.

Bu kapitalga bo'lgan talab aktivlar, masalan, asbob-uskunalar, ko'chmas mulk va moliyaviy vositalar, kelajakda sarmoya va foyda olish maqsadida.

  • Talab tahlili. Xizmatlarga talab.

Xizmatga bo'lgan talab iste'molchilarning har xil turdagi xizmatlarni sotib olish va undan foydalanishga bo'lgan ehtiyoji va xohishini ifodalaydi. Xizmatlar transport va logistika xizmatlari, ta'lim va konsalting xizmatlari, tibbiy va sog'liqni saqlash xizmatlari, moliyaviy va sug'urta xizmatlaridan tortib, ko'ngilochar va dam olish xizmatlarigacha bo'lgan keng ko'lamli faoliyat turlarini o'z ichiga oladi.

  • Mavsumiy tovarlarga talab.

Bu mavsumiy mahsulotlarga bo'lgan talab, masalan, yozda suzish kiyimlari yoki qishda qishki kiyimlar.

Ushbu turdagi talablarning har biri o'ziga xos xususiyatlarga ega va turli xil biznes vaziyatlarda tahlil qilish uchun muhim bo'lishi mumkin iqtisodiyot.

Talabni yaratish omillari va talab tahlili.

Mahsulot yoki xizmatga bo'lgan talabga bir qancha omillar ta'sir qiladi. Bu omillar quyidagilardir:

  1. Mahsulotning o'zi narxi. Bu individual, uy xo'jaliklari va bozor talablari uchun talabning eng muhim omillaridan biridir. Mahsulot narxi ko'tarilganda, talab odatda pasayadi.
  2. Yakuniy foydalanuvchi daromadi. Bu barcha turdagi talablarni belgilaydigan yana bir muhim omil. Talab iste'molchilarning daromadiga bog'liq bo'lganligi sababli, u daromadning oshishi bilan ortadi.
  3. Yakuniy iste'molchining didi va afzalliklari
  4. O'rinbosar va qo'shimcha mahsulotlarning narxi. Tovarga bo'lgan talab o'rnini bosuvchi va qo'shimcha mahsulotlar narxi bilan birga o'zgaradi. Masalan, benzin narxining o'zgarishi, bu benzinli avtomobillarga bo'lgan talabni o'zgartirishi mumkin.
  5. Mahsulotning kelajakdagi narxlari bo'yicha taxminlar: Agar iste'molchilar mahsulot narxi bir necha oy ichida o'sishini kutsalar, ushbu mahsulotga bo'lgan talab oshadi, kelajakda narx pasayadi degan taxmin bo'lsa, u pasayadi.
  6. Reklama talabga ta'sir qiluvchi yana bir muhim omildir. Mohirlik bilan reklama qilingan mahsulot mahsulotga bo'lgan talabni oshirishga yordam beradi, yomon yoki noto'g'ri reklama esa mahsulotga bo'lgan talabni beixtiyor kamaytiradi.
  7. Soliq siyosati - bu yana mahsulotga bo'lgan talabga bevosita ta'sir qiladi. Fuqarolar to'laydigan daromad solig'ining oshishi bunga misol bo'ladi. Bu kamroq ixtiyoriy daromad degani bo'lgani uchun, mahsulotlarga talab kamayishi mumkin.
  8. An'analar, urf-odatlar, fasllar, ijtimoiy omillar va boshqalar kabi boshqa omillar ham mahsulotga bo'lgan talabga ta'sir qiladi.

Talabni tahlil qilish formulasi - talab funktsiyasi.

Talab funktsiyasi - bu mahsulotga talab miqdori va uni belgilovchi omillar o'rtasidagi matematik bog'liqlik. sifatida ifodalanishi mumkin

Q = f (talabni belgilovchi)

Bu erda Q = mahsulotga talab qilinadigan miqdor.

Talab funktsiyalari odatda ikki xil bo'ladi. Ular:

  1. Individual talab funktsiyasi - bu individual iste'molchining talabi va individual talabni belgilovchi omillar o'rtasidagi matematik bog'liqlik.
  2. Bozor yoki yalpi talab - bu mahsulotga bo'lgan bozor talabi va bozor talabini belgilovchi omillar o'rtasidagi matematik bog'liqlik.

Talab qonuni

Talab qonuni - bu boshqa omillarning doimiy sharoitida mahsulot yoki xizmat narxining oshishi bilan ushbu mahsulot yoki xizmatga bo'lgan talab darajasining pasayishi va aksincha, kamayishi bilan bog'liq iqtisodiy printsip. narxda talab darajasi oshadi.

Ushbu qonun tovar yoki xizmat narxi va unga bo'lgan talab hajmi o'rtasidagi teskari munosabatni shakllantiradi. Bu shuni anglatadiki, qoida tariqasida, narx qanchalik yuqori bo'lsa, mahsulot yoki xizmatni sotib olishga tayyor bo'lgan odamlar shunchalik kam bo'ladi va aksincha, narx qanchalik past bo'lsa, iste'molchilar mahsulot yoki xizmatni sotib olishga tayyor.

Talab qonuni mikroiqtisodiyotning asosiy tamoyillaridan biri bo'lib, to'g'risida qaror qabul qilishda muhim rol o'ynaydi. narxlash, marketing strategiyalari va bozorda talab va taklifni boshqarish. Ushbu qonunni tushunish tadbirkorlar va menejerlarga iste'molchilarning narxlar o'zgarishiga munosabatini bashorat qilishda yordam beradi va daromadni maksimal darajada oshirish va samarali qaror qabul qiladi. Biznes boshqaruvi.

An'anaviy talab qonuni quyidagi formulalar bilan tavsiflanadi:

Odatda u quyidagi formula bilan ifodalanadi:

Qaerda:

  • - iste'molchilar sotib olishga tayyor bo'lgan (talab) tovarlar miqdori.
  • - mahsulot narxi.

Talabning an’anaviy qonunida aytilishicha, tovar narxi oshsa, iste’mol miqdori kamayadi, narx pasaysa, iste’mol miqdori ortadi.

Bu manfiy munosabat sifatida ifodalanishi mumkin, bu erda funktsiya odatda kamayuvchi funktsiyani ifodalaydi.

Shuningdek, talab qonunini bilan ko'rib chiqsak nuqtai nazarlari Talabning narx egiluvchanligi, uni quyidagi formula bilan ifodalash mumkin:

Qaerda:

  • — talabning elastiklik koeffitsienti.
  • - talab miqdorining foiz o'zgarishi.
  • - narxning foiz o'zgarishi.

Agar talabning egiluvchanligi salbiy bo'lsa, bu talabning normal yoki oddiy qonunini ko'rsatadi, unga ko'ra narxning oshishi talabning pasayishiga, narxning pasayishi esa talabning oshishiga olib keladi.

Hamma narsa singari, talab qonunida ham istisnolar mavjud.

Talab qonuni tovar narxi va talab miqdori o'rtasidagi munosabatlarning umumiy tendentsiyasini tavsiflagan bo'lsa-da, bu qoidadan istisnolar mavjud. Ulardan ba'zilari quyidagilarni o'z ichiga oladi:

  1. Premium va hashamatli mahsulotlar: Ba'zi mahsulotlar uchun narxlar ko'tarilganda talab ortishi mumkin. Bu qachonki obro' va maqomning ta'siri bilan bog'liq yuqori narx yuqori sifat ko'rsatkichi sifatida qabul qilinadi yoki imtiyoz. Masalan, ba'zi hollarda hashamatli tovarlar narxining oshishi unga talabning oshishiga olib kelishi mumkin.
  2. Talabning past narx egiluvchanligi bo'lgan mahsulotlar: Ba'zi tovarlar talabning past narx egiluvchanligiga ega, ya'ni narxning o'zgarishi talab miqdoriga deyarli ta'sir qilmaydi yoki umuman ta'sir qilmaydi. Bu ko'pincha oziq-ovqat yoki asosiy tibbiy xizmatlar kabi muhim tovarlarga tegishli.
  3. Bozorning o'ziga xos segmentlari: Ba'zi bozorlarda talab qonuni to'liq qo'llanilmaydigan muayyan shartlar bo'lishi mumkin. Masalan, monopoliya bozorida yoki oligopoliyalar, cheklangan miqdordagi etkazib beruvchilar narxlarni nazorat qiladigan joyda, talab kutilgan yo'nalishdagi narxlarning o'zgarishiga javob bermasligi mumkin.
  4. Tashqi talabga ega mahsulotlar: Ba'zida mahsulotga bo'lgan talab ob-havo yoki moda tendentsiyalari kabi tashqi omillarga bog'liq. Masalan, yomg'ir yog'ganda soyabonlar narxi oshishi mumkin, garchi narx oshishi bilan talab nazariy jihatdan kamayishi kerak.
  5. O'zgartirish zarurati: Ba'zi hollarda iste'molchilar zarurat yoki alternativa mavjud emasligi sababli narxidan qat'iy nazar mahsulotlarni sotib olishga majbur bo'ladi. Bu, masalan, dori-darmonlar yoki maxsus tibbiy asbob-uskunalar bilan bo'lishi mumkin.

Talab qonunidan istisnolar talabni tahlil qilish va biznes qarorlarini qabul qilishda muayyan bozorlar va mahsulotlarning konteksti va xususiyatlarini hisobga olish muhimligini ta'kidlaydi.

Ko'p so'raladigan savollar. Talab tahlili.

  1. Talab tahlili nima?

    • Talab tahlili - bu ma'lum bir bozor sharoitida ma'lum mahsulot, xizmat yoki resursga bo'lgan talabning qonuniyatlari va tendentsiyalarini o'rganish va baholash jarayoni. U talab hajmi va xususiyatiga ta'sir etuvchi omillarni aniqlash uchun iste'molchilarning xatti-harakatlari to'g'risidagi ma'lumotlarni to'plash, tahlil qilish va sharhlashni o'z ichiga oladi.

  2. Nima uchun talab tahlili o'tkaziladi?

    • Talab tahlili bozor muhitining hozirgi holatini baholashga, potentsial imkoniyatlar va xavflarni aniqlashga, samarali marketing strategiyalarini ishlab chiqishga, optimallashtirishga yordam beradi. boshqarish inventarizatsiya va ta'minot va biznesni rivojlantirish bo'yicha asosli qarorlar qabul qilish.

  3. Talabni tahlil qilish uchun qanday usullardan foydalaniladi?

  4. Qanday omillar talabga ta'sir qiladi?

    • Talabga ko'plab omillar ta'sir ko'rsatadi, jumladan, tovar yoki xizmat narxi, iste'molchilarning daromadlari, iste'molchilarning xohishlari va didlari, tegishli tovarlar va xizmatlar narxlari, reklama va boshqalar. marketing, demografik va mavsumiy omillar, iqtisodiy va siyosiy muhitdagi o'zgarishlar.

  5. Talabning egiluvchanligini qanday baholash mumkin?

    • Talabning egiluvchanligi - bu mahsulotga bo'lgan talabning uning narxining o'zgarishiga sezgirligining o'lchovidir. Bu narxning nisbiy o'zgarishiga talab miqdorining nisbiy o'zgarishi sifatida aniqlanadi. Talabning egiluvchanligi elastik (narxga ko'proq sezgir) yoki noelastik (narxga kamroq sezgir) bo'lishi mumkin.

  6. Talabni prognoz qilish uchun qanday vositalardan foydalaniladi?

    • Talabni prognozlashda ko'pincha statistik usullar, vaqt seriyalari, ekonometrik modellar, bozor tadqiqotlari va ma'lumotlar tahlili qo'llaniladi. Ushbu vositalar sizga tarixiy ma'lumotlar va tendentsiyalarni tahlil qilish, joriy va kelajakdagi bozor sharoitlari asosida bashorat qilish imkonini beradi.

Talab tahlili tadbirkorlar va menejerlarga asoslangan qarorlar qabul qilish va bozorda muvaffaqiyatli raqobatlashishda yordam beradigan muhim biznes vositasidir.

Bosmaxona АЗБУКА