Biznesni rivojlantirish strategiyasi. Eng zo'r

Biznesni rivojlantirish strategiyasi - bu barqaror va ortib borayotgan o'sishga erishish, daromadni oshirish va ish faoliyatini yaxshilash uchun kompaniya tomonidan ishlab chiqilgan reja yoki yo'naltirilgan harakatlar to'plami. Bu kompaniya o'z faoliyatini kengaytirish, yangi mijozlarni jalb qilish, mahsulot va xizmatlarni rivojlantirish, bozorda o'z mavqeini mustahkamlash niyatini belgilaydi.

Vaqti-vaqti bilan nol foizlik o'sishdan mamnun bo'lgan va "nima uchun qayiqni silkitish kerak" degan fikrga ega bo'lgan biznes egasiga duch kelsangiz ham, deyarli hamma tez va barqaror o'sish yo'llarini izlaydi. Zero, o‘sish hayotning barcha sohalarida, ayniqsa biznesda muvaffaqiyatning davom etishining kalitidir.

Kontent marketingi strategiyasi va bajarilishi: mukammal muvozanatni topish

Albatta, biznes o'sishiga intilish va biznes o'sishiga erishish ikki xil narsadir.

O'zingizning izdoshlaringiz sonini kuzatib, biznesingizdan tezda "daromad" olishingiz mumkin bo'lsa ham ijtimoiy tarmoqlar yoki oʻnli kasrgacha boʻlgan konvertatsiya foizi, YouTube videosida “buzgʻunchiliklar” aniqlanganda yoki “plyus-plyus” yetkazib berish taklifi sotib olinganda, haqiqiy oʻsish bir kechada sodir boʻlmaydi. Sizning biznesingiz haqiqatan ham barqaror, doim yashil tarzda rivojlanishi uchun siz haqiqiy strategiyani amalga oshirishingiz kerak. Bu tez yoki oson bo'lmasa-da, bu strategiyalar ko'pchilik muvaffaqiyatli biznes va biznes egalari uchun kirish uchun to'siqdir.

Haqiqiy o'sish va muvaffaqiyat uchun to'siqni yo'q qilish muqarrar.

Aksariyat korxonalar o'zlarining dastlabki yillarida tez o'sib boradilar, bu esa biznes egalariga yaqin kelajakda bu o'sish tendentsiyasida davom etishi haqida noto'g'ri taassurot qoldiradi. Bu, albatta, bunday emas va har qanday tajribali biznes egasi yangi biznes 300 foiz o'sish bilan faxrlansa, bila turib tabassum qiladi va bosh irg'adi. Biznesni rivojlantirish strategiyasi

Raqobatbardosh bozorda mahsulotingizni farqlashning 3 ta haqiqiy usuli

Bu tajribali egasi bir necha yil ichida hamma narsa o'zgarishini biladi.

Buni davom ettirish uchun biznes egalari haqiqiy o'sish strategiyalari nima ekanligini tushunishlari kerak. Va bu bilimlar o'z belbog'lari ostida xavfsiz tarzda saqlanganidan so'ng, ular muhim vazifani bajaradilar: amalga oshirish. Sizning biznesingiz uchun tasdiqlangan o'sish strategiyasini amalga oshirmaslik yoki do'konni yopishingizga yoki nol foiz o'sishda qolib ketishingizga olib keladi.

Haqiqiy o'sish strategiyasi va o'sish xakeri nima?

Ko'pgina ta'riflarga ko'ra, tasdiqlangan o'sish strategiyasi aniq harakatlar rejasidan boshlanadi. Ushbu harakat rejasi korxonalarga bozor ulushini oshirish rejasini taqdim etadi. Ba'zan o'sish strategiyalari biznesni qisqa muddatli zarbaga olib keladi, ammo uzoq muddatli foyda har qanday qisqa muddatli noqulaylikdan ancha ustundir. Biznesning o'ziga, jumladan uning maqsadli bozori va joriy moliyasi kabi omillarga qarab, tavsiya etilgan o'sish strategiyasining turi o'zgaradi. Biznesni rivojlantirish strategiyasi

Boshqa tomondan, "o'sish xakerligi" eng yaxshi tarzda strategiyangizni oldinga siljitishga yordam beradigan taktikaga o'xshaydi - lekin bu faqat haqiqiy strategiyaga amal qilsangiz. Ko'pgina kompaniyalar uzoq muddatda azob chekishadi, chunki ular amalga oshiradiganlarning hammasi aniq yo'nalish yoki qaerga borishlarini tasavvur qilmasdan taktik xakerlardir.

Broshyurani chop etish uchun tayyorlash

Barqaror biznes rivojlanishi uchun beshta asosiy strategiya. Biznesni rivojlantirish strategiyasi

Taktika yoki buzg'unchilikdan farqli o'laroq, tanlash uchun minglab biznesni rivojlantirish strategiyalari mavjud emas. Axborotning haddan tashqari yuklangan dunyosida o'sishning beshga yaqin strategiyasini ko'rib chiqish kerakligi yengillik beradi.

1. Bozorga kirib borish

Agar biznes o'sishga harakat qilsa, lekin aniq strategiyaga ega bo'lmasa, muvaffaqiyatga erishish uchun ular bilmagan holda bozorga kirish nazariyasini qo'llayotgan bo'lishi mumkin. Eng keng tarqalgan strategiya va tushunish eng osonlaridan biri nuqtai nazarlari o'sish, bozorga kirishning maqsadi sizning mahsulotingiz/xizmatingizni bozoringizdagi mijozlarga ko'proq sotishga erishishdir. Bozor ulushini oshirish (joriy bozorda ko'proq mahsulot sotib olish) orqali siz o'z biznesingizni sezilarli darajada kengaytirishingiz mumkin. Marketing bozorga kirishning katta jihati bo'lib, narxlarni pasaytirish orqali raqobatbardoshlikni oshirish kabi boshqa biznes strategiyalari kabi.

2. Bozorning kengayishi. Biznesni rivojlantirish strategiyasi

Bozorga kirishga o'xshab, bozorni kengaytirish (bozorni rivojlantirish deb ham ataladi) yangi bozorlarga kirishni maqsad qiladi, ya'ni siz yangi auditoriyaga kirish orqali ko'proq mahsulot sotasiz. Sotish uchun foydalanadigan platformaga qarab, bozorni kengaytirish strategiyasi yangi shaharlardagi yangi chakana savdo do'konlari, yangi do'konlardagi yangi hisoblar yoki yangi mintaqada maqsadli Facebook reklamasini o'z ichiga olishi mumkin. Bozorning kengayishi sizdan yangi demografiyani maqsad qilib qo'yishni talab qilganligi sababli, mahsulotingiz yoki xizmatingiz muvaffaqiyatli bo'lishini ta'minlash uchun ko'plab tadqiqotlar o'tkazilishi kerak. Biznesning bozorga kirishdan ko'ra bozorni kengaytirishni tanlashining asosiy sabablaridan biri bozor shunchalik to'yinganki, haqiqatan ham o'sish uchun joy yo'q. Mahsulotingizni targ'ib qilishning yangi usulini topish, masalan, yangisidan yangi foydalanishni namoyish qilish maqsadli auditoriya, aksariyat korxonalar uchun bozorni kengaytirishning yana bir asosiy jihati.

3. Mahsulot ishlab chiqish. Biznesni rivojlantirish strategiyasi

Ba'zan mahsulotni kengaytirish deb ataladigan mahsulotni ishlab chiqish kompaniyalardan joriy mahsulot qatoriga qo'shish uchun yangi mahsulotlar yaratishni talab qiladi. Muayyan turingizga qarab mahsulot va bo'shliqlar, mahsulotni ishlab chiqish butunlay yangi mahsulot qatorini yaratishni yoki hozirgi mahsulot qatoringizning xususiyatlarini yangilashni talab qilishi mumkin. Ayniqsa, texnologiya dunyosida mahsulotlarni ishlab chiqish deyarli talab hisoblanadi, chunki mahsulotlar juda tez eskiradi.

Biznesingizni qanday rivojlantirish mumkin?

4. Mahsulotni diversifikatsiya qilish

Mahsulotni ishlab chiqish hozirgi biznes yo'nalishida yangi mahsulotlarni yaratishga qaratilgan bo'lsa-da, mahsulotni diversifikatsiya qilish kompaniyalardan yangi, yanada xilma-xil mijozlarni jalb qilish uchun yangi mahsulotlarni qo'shish orqali butun imidjini qayta ko'rib chiqishni talab qiladi. Ushbu turdagi o'sish strategiyasi juda xavfli bo'lganligi sababli, mahsulotni diversifikatsiya qilish strategiyasini amalga oshirishdan manfaatdor kompaniyalar o'zlarining tadqiqotlarida puxta bo'lishlari muhimdir. Yangi bozorlarda yangi mahsulotlarni sotish, agar ular haqiqatan ham muvaffaqiyatsizlikka uchramasligi haqida etarli dalillar bo'lmasa, butunlay muvaffaqiyatsiz bo'lishi mumkin. Biznesni rivojlantirish strategiyasi

5. Kompaniyani sotib olish

Ba'zi kompaniyalar o'sishni yaratish uchun kompaniyani sotib olish modelidan foydalanishni tanlashadi, chunki bu xavfli bo'lsa-da, odatda mahsulotni diversifikatsiya qilishdan kamroq. Boshqa biznesni sotib olayotganda, bu biznes modeli allaqachon isbotlangan, bozorni sinab ko'radi va tahlil qilish va foydalanish uchun ko'plab tadqiqotlarni beradi. Kompaniyani sotib olish mahsulot qatorimizni kengaytirish va yangi bozorlarga chiqish imkonini beradi. Albatta, boshqa kompaniyani sotib olish juda ko'p pul talab qiladi, demak, nima uchun aynan shu kompaniyani sotib olishni xohlayotganingizni bilish juda muhimdir.

Siz uchun to'g'ri biznesni rivojlantirish strategiyasini qanday tanlash mumkin

Yuqoridagi besh xil strategiyadan biri yoki ikkitasi siz uchun ishlagan bo'lishi mumkin va bu yaxshi narsa. Bu sizning biznesingiz va uning kuchli tomonlarini bilasiz va uzoq muddatli muvaffaqiyat nuqtai nazaridan oldinga eng yaxshi yo'l nima ekanligini tushunasiz. Biroq, sho'ng'ishdan oldin, sizning his-tuyg'ularingiz sizni to'g'ri yo'nalishga ko'rsatayotganiga ishonch hosil qilish uchun boshqa kompaniyalar nima uchun turli strategiyalarni tanlayotganiga bir oz chuqurroq nazar tashlashga arziydi. Biznesni rivojlantirish strategiyasi

Eng kam xavfli o'sish strategiyalaridan biri sifatida, bozorga kirish korxonalar uchun eng mashhur tanlov bo'lib qolmoqda, chunki deyarli hech qanday taxminlar mavjud emas. Bozorga kirish joriy mahsulotingizni hozirgi auditoriyangizga sotishni o'z ichiga oladi, ya'ni sizda muvaffaqiyatga erishish uchun kerakli ma'lumotlar mavjud. Barqaror o'sishni boshlamoqchi bo'lgan aksariyat kompaniyalar uchun eng yaxshi yechim bozorga barqaror kirish strategiyasidan boshlashdir.

Biznesni rivojlantirish strategiyasi

Albatta, agar siz bozorga kirish strategiyangizni allaqachon tugatgan bo'lsangiz yoki bozoringiz allaqachon to'yinganligini bilsangiz, keyingi qadam qo'shimcha yoki topishdir. almashtirish o'sish strategiyasi . Qolgan to'rtta strategiyaning har biri yuqori xavfga ega, ammo ulardan biriga rioya qilish o'sishni davom ettirishning yagona yo'lidir.

Qolgan to'rtta strategiyadan (kengaytirish, rivojlantirish, diversifikatsiya qilish, sotib olish) qaysi birini tanlashni bilish biroz vaqt talab etadi. Bularning barchasi sizning biznesingiz haqidagi tasavvuringizga va qanday qilib muvaffaqiyatli bo'lishini xohlayotganingizga bog'liq. Ushbu strategiyalarning barchasi muvaffaqiyatga olib kelishi mumkin bo'lsa-da, sizning biznesingiz uchun faqat bitta yoki ikkitasi mos keladi. Va agar ularning barchasi to'g'ri bo'lsa, siz ularni birlashtira olasiz! Asosiysi, hamma narsani birdaniga qilmaslik, aks holda siz tarqoq bo'lib qolasiz (juda kam resurs bilan), biznesingiz bosimga dosh berishga qiynaladi.

Oldinga harakat: strategiyangizga investitsiya qiling. Biznesni rivojlantirish strategiyasi

Xo'sh, biznesni rivojlantirish strategiyalariga to'g'ri investitsiya miqdori qancha?

Eng yaxshi maslahat 70/20/10 qoidasiga amal qiladi. Bu qoida sizdan 70% biznesingizning asosiy tashabbuslariga, 20% tegishli tashabbuslarni sinab koʻrishga va 10% mutlaqo yangi sohadagi tadqiqot va tajribalarga eʼtiboringizni qaratishingizni talab qiladi. Sizning biznesingiz uchun tashabbuslaringizni aniqlaganingizdan so'ng, muvaffaqiyatga erishish uchun yaratilgan imkoniyatlardan foydalanishingiz mumkin.

Oldinga qarab, shuni yodda tutingki, mahsulotni ishlab chiqish har doim sizning asosiy taklifingiz nuqtai nazaridan mantiqiy bo'lishi kerak va diversifikatsiya qilish vaqti kelganda, kuchli poydevorga ega bo'lish uchun avvalo asosiy biznesingizni optimallashtirishga vaqt ajrating. Eng muhimi, sinov muvaffaqiyat kalitidir va bu o'sishga harakat qilganingizda kerak bo'lgandan ko'proq pul yo'qotmasligingizga amin bo'lishingizning yagona yo'li. Agar siz mijozlaringizni tinglasangiz va o'rtacha tezlikda harakat qilsangiz, biznesingiz to'g'ri yo'nalishda bo'ladi.

Chasto задаvaemye voprosy (Savol-javob)

Nima uchun sizga biznesni rivojlantirish strategiyasi kerak?
- Javob: O'sish strategiyasi kompaniyaga o'z biznesini qanday kengaytirish va yangi cho'qqilarni zabt etishini aniqlashga yordam beradi. U maqsadlarga erishish uchun harakatlarni, resurslarni va qarorlarni qabul qilishni boshqaradi.
O'sish strategiyalarining qanday turlari mavjud?
- Javob: Oʻsish strategiyasining bir necha turlari mavjud, jumladan, bozorga asoslangan oʻsish (yangi mijozlarni jalb qilish), mahsulotga asoslangan oʻsish (mahsulot yoki xizmatlar turlarini kengaytirish), integratsiyaga asoslangan oʻsish (birlashish, sotib olish), geografik oʻsish va diversifikatsiya.
To'g'ri o'sish strategiyasini qanday tanlash mumkin?
- Javob: Strategiyani tanlash maqsadlar, resurslar, sanoat konteksti va raqobat muhitiga bog'liq. Sizning kuchli va zaif tomonlaringizni baholash, bozorni tahlil qilish va qaysi strategiya kompaniyaning hozirgi holatiga mos kelishini aniqlash kerak.
O'sish strategiyasini amalga oshirishda xavflardan qanday qochish kerak?
- Javob: Bozor, raqobatdosh landshaft va iste'mol tendentsiyalarini to'liq tahlil qilish. Amalga oshirish rejasini ishlab chiqing, xavflarni boshqaring, yangi g'oyalar va strategiyalarni oldindan sinab ko'ring.
O'sish strategiyangizni qo'llab-quvvatlash uchun marketingdan qanday foydalanish kerak?
- Javob: Yangi mijozlarni jalb qilish, ko'paytirishga qaratilgan marketing kampaniyalarini ishlab chiqish brend xabardorligi, yangi mahsulot va xizmatlarni reklama qilish. Samarali marketing xabari bajarilishini qo'llab-quvvatlaydi. strategiyasi o'sish.
Ichki jarayonlar o'sish strategiyasiga qanday ta'sir qiladi?
- Javob: Ishlab chiqarish, logistika kabi ichki jarayonlarni optimallashtirish, mijozlarga xizmat ko'rsatish, o'sish strategiyasining muvaffaqiyatiga sezilarli ta'sir ko'rsatishi mumkin. Samarali jarayonlar kompaniyani kengaytirishga tayyorligini ta'minlaydi.
O'sish strategiyasida sheriklar bilan munosabatlarni qanday qurish mumkin?
- Javob: Qadriyatlari va maqsadlari siznikiga mos keladigan hamkorlarni tanlang. O'zaro manfaatli munosabatlarni o'rnating, ikkala tomon uchun ham kelishuvlar va shartnomalar ishlab chiqing.
O'sish strategiyasining muvaffaqiyatini qanday baholash mumkin?
- Javob: O'lchanadigan asosiy samaradorlik ko'rsatkichlarini (KPI) o'rnating, moliyaviy natijalarni kuzatib boring, mijozlar qoniqishini o'lchang, bozor ulushini va o'sish maqsadlaringiz bilan bog'liq boshqa ko'rsatkichlarni tahlil qiling.
O'sish strategiyasini amalga oshirish uchun xodimlarni qanday tayyorlash kerak?
- Javob: Xodimlarni zarur bilim va ko'nikmalar bilan ta'minlash, ularni yangi jarayonlarga o'rgatish, muloqot va xodimlarning ishtirokini yaxshilash. O'sish rejalarida shaffoflikni ta'minlang va qo'llab-quvvatlang.