BCG matritsasi (Boston konsalting guruhi matritsasi yoki oʻsish-bozor ulushi matritsasi sifatida ham tanilgan) Boston konsalting guruhi tomonidan ishlab chiqilgan strategik tahlil vositasidir. U kompaniyaning mahsulot portfelini yoki biznes bo'linmalarini baholash uchun ishlatiladi va resurslarni taqsimlash qarorlari va strategiyani shakllantirishda yordam beradi.

BCG matritsasi ta'rifi

BCG matritsasi 1970-yillarda Boston Consulting guruhi tomonidan ishlab chiqilgan matritsadir. Bu qaror qabul qilish va investitsiya qilishda yordam beradigan matritsa. U bozorni nisbiy o'sish sur'ati va bozor ulushiga qarab ajratadi va 4 kvadrantni taklif qiladi - pul sigirlari, yulduzlar, savol belgilari va itlar. Mahsulotlar har qanday kvadrantlarda tasniflanishi mumkin va ushbu mahsulotlar uchun strategiyalar shunga mos ravishda belgilanadi.

Ushbu tahlil aslida sizning biznes portfelingizning qaysi ob'ektlari haqiqatan ham foydali, qaysilari foydasiz, nimaga e'tibor qaratishingiz kerakligi va boshqalarga nisbatan raqobatdosh ustunlik beradigan narsalarni aniqlashga yordam beradi.

Sizning biznes portfelingizda qaysi korxonalar o'z o'rnini egallashini bilganingizdan so'ng, qaysi korxonalar investitsiyaga muhtojligini, qaysilarini ko'paytirishni (pul ishlashni), qaysilarini sotishni (investitsiyalarni kamaytirishni) va qaysilari bo'lishi kerakligini bilib olasiz. biznesdan butunlay chiqarib tashlangan. portfel.

HUL, ITC va boshqalar kabi bir nechta toifalarga ega bo'lgan va toifalar ichida bir nechta mahsulot qatoriga ega bo'lgan yirik tashkilotlar uchun BCG tahlili juda muhim bo'ladi. Yaxlit darajada ular qaysi mahsulotni saqlash va qaysi birini sotish haqida qaror qabul qilishadi. Qaysi mahsulot yaxshi investitsiya bilan yangi foyda keltirishi mumkin va qaysi mahsulotlar bozor ulushining yuqori qismiga etadi.

BCG Matrix muvaffaqiyatning batafsil tushuntirishi

Qurilish. BCG matritsasi

BCG o'sish ulushi matritsasi 1970-yillarda BCG guruhidan Xenderson tomonidan ishlab chiqilgan. BCG matritsasida ikkita eksa mavjud. X o'qi - bozorning nisbiy ulushi, Y o'qi - bozorning o'sish sur'ati.

Shunday qilib, X va Y o'qlarida 2 ta asosiy, lekin ayni paytda juda muhim omilga ega bo'lgan bcg matritsasi tasnifning o'ziga xosligini ta'minlaydi.

Bozor o'sish sur'atlarini hisoblash sanoatning o'sishini ham, mahsulotning o'sish sur'atlarini ham o'z ichiga oladi, bu mahsulot/SBU sanoatga nisbatan qayerda turishi haqida aniq tasavvur beradi.

Boshqa tomondan, bozor ulushi raqobatni va bozordagi mahsulot salohiyatini o'z ichiga oladi. Shunday qilib, biz o'sish sur'ati va bozor ulushini birgalikda ko'rib chiqsak, u avtomatik ravishda bizga raqobat va sanoat standartlari haqida umumiy ma'lumot beradi, shuningdek, kelajakda mahsulot uchun nima olib kelishi mumkinligi haqida fikr beradi.

BCG Boston matritsasi kvadrantlari

Korxonalar tasniflangandan so'ng, ular joylashtiriladi to'rt xil kvadrant , quyidagilarga bo'linadi:

  • Naqd sigirlar — yuqori bozor ulushi, lekin past o'sish sur'atlari (eng foydali).
  • Yulduzlar — yuqori bozor ulushi va yuqori o'sish sur'atlari (yuqori raqobat).
  • Savol belgilari – past bozor ulushi va yuqori o'sish sur'atlari (noaniqlik).
  • Itlar – Past bozor ulushi va past o'sish sur'atlari (kamroq foyda yoki hatto salbiy bo'lishi mumkin).

Ushbu tasnifga asoslanib, har bir SBU/mahsulot uchun strategiyalar aniqlanadi. Keling, batafsil muhokama qilaylik xususiyatlari va strategiyalari BCG matritsasi uchun har bir kvadrant.

1) Pul sigirlari. BCG matritsasi

Har qanday ko'p mahsulotli biznesning asosi sekin o'sib borayotgan bozorda katta bozor ulushini egallagan mahsulotlardir . Bozor o'smaganligi sababli, bu naqd sigir BCG Matrix uchun yuqori bozor ulushi tufayli maksimal daromad olish orqali maksimal afzalliklarga ega.

Shunday qilib, har qanday kompaniya uchun pul sigirlari eng kam investitsiya talab qiladigan, lekin ayni paytda yuqori daromad keltiradigan sigirlardir. Ushbu yuqori daromadlar firmaning umumiy rentabelligini oshiradi, chunki bu ortiqcha daromad biznesning boshqa sohalarida, ya'ni yulduzlar, itlar yoki savol belgilarida ishlatilishi mumkin.

Pul sigir olish strategiyalari

Pul sigirlari har qanday biznes uchun eng barqaror hisoblanadi va shuning uchun strategiya odatda o'z ichiga oladi bozor ulushini saqlab qolish . Bozor o'smaganligi sababli, sotib olingan mijozlar soni kamroq va mijozlarni ushlab turish darajasi yuqori. Shunday qilib, mijozlar ehtiyojini qondirish dasturlari, sodiqlik dasturlari va boshqa shunga o'xshash reklama usullari marketing rejasining asosini tashkil qiladi. mahsulot naqd sigir / SBU.

2) yulduzlar. BCG matritsasi

Yulduzlar haqida gapirganda aqlga keladigan eng yaxshi mahsulot bu telekommunikatsiya mahsulotlaridir. Yulduzlar bilan mahsulotlar yuqori bozor o'sish sur'atlari, lekin past bozor ulushi . Shunday qilib, ushbu segmentda juda ko'p raqobat mavjud.

Agar siz eng yaxshi beshta telekom kompaniyasini ko'rsangiz, ularning bozordagi ulushi yaxshi, lekin o'sish sur'ati ham yaxshi. Shunday qilib, bu ikki omil yuqori bo'lganligi sababli, telekom kompaniyalari har doim raqobat rejimida bo'lib, sarmoya va yig'ish va vaqti-vaqti bilan pul kiritish va pul olish o'rtasida muvozanatni saqlashlari kerak.

Naqd sigirlardan farqli o'laroq, yulduzlar tepada bo'lganlarida dam olmaydilar, chunki bozorning o'sish sur'atlaridan foyda ko'radigan boshqa kompaniya ularni darhol bosib olishi mumkin. Biroq, agar strategiyalar muvaffaqiyatli, Yulduz uzoq muddatda pul sigiriga aylanishi mumkin.

Yulduzlar uchun strategiyalar

Yulduzlar uchun ishlatiladi marketingning barcha turlari, sotishni rag'batlantirish va reklama strategiyalari. Buning sababi shundaki, naqd sigirda bu strategiyalar allaqachon qo'llanilgan va ular naqd sigirning shakllanishiga olib kelgan. Xuddi shunday, Yulduzlarda, yuqori raqobat va o'sib borayotgan bozor ulushi tufayli, bozor ulushini oshirish va saqlab qolish uchun marketing faoliyatida konsentratsiya va investitsiyalar yuqori bo'lishi kerak.

3) Savol belgilari. BCG matritsasi

Savol belgilari katta bozor ulushiga ega bo'lishi mumkin bo'lgan va bozor o'sishi yuqori bo'lishi mumkin bo'lgan mahsulotlardir, ammo mahsulot bozori uning o'sishda yoki pasayishda davom etishi so'roq ostida.

Savol belgilariga ish stoli kompyuterlari misol bo'la oladi. Ko'proq smartfon va noutbuklar mavjud. Ish stollari hali ham yaxshi bozor ulushiga va ehtimol o'sishga ega mahsulotlardir. Biroq, o'sish qancha davom etishini bilmaymiz. Kelajakdagi yana bir yangilik ish stoli kompyuterlarini butunlay yo'q qilishi mumkin.

Ko'p marta kompaniya darhol yaxshi o'sish sur'atlariga ega bo'lgan innovatsion mahsulotni ishlab chiqishga qodir. Biroq, bunday mahsulotning bozor ulushi noma'lum. Mahsulot xaridorlarning qiziqishini yo‘qotishi va endi sotib olinmasligi mumkin, bu holda u bozor ulushini qo‘lga kirita olmaydi, o‘sish sur’ati pasayadi va u oxir-oqibat “It”ga aylanadi.

Boshqa tomondan, mahsulot bo'lishi mumkin mijozlar qiziqishini oshirish, va tobora ko'proq odamlar mahsulotni sotib olishlari mumkin, bu mahsulotni yuqori bozor ulushiga aylantiradi. Bu erdan mahsulot pul sigiriga aylanishi mumkin, chunki u past raqobat va bozor ulushiga ega. Shunday qilib

Bu noaniqlik kvadrantga "Savol belgisi" nomini beradi. Savol belgisi bilan bog'liq asosiy masala - bu talab qilinishi mumkin bo'lgan investitsiya miqdori va sarmoya oxir-oqibat daromad keltiradimi yoki butunlay behuda ketadimi.

Savol belgilari uchun strategiyalar. BCG matritsasi

Bu yuqori o'sish sur'atlariga ega bo'lgan yangi mahsulotlar bo'lganligi sababli, savol belgilari yuqori bozor ulushi mahsulotiga aylanishi uchun o'sish sur'atlarini kapitallashtirish kerak.

Mijozlarni jalb qilishning yangi strategiyalari savol belgilarini yulduzlarga yoki pul sigirlariga aylantirish uchun eng yaxshi strategiyadir. Bundan tashqari, davriy bozor tadqiqotlari iste'molchilarning mahsulotga nisbatan psixologiyasini, shuningdek, mahsulotning mumkin bo'lgan kelajagini aniqlashga yordam beradi va agar mahsulot salbiy bo'lsa, qiyin qaror qabul qilish kerak bo'lishi mumkin. rentabellik.

4) Itlar

Mahsulotlar kichik bozor ulushiga va past o'sish sur'atlariga ega bo'lsa, itlar sifatida tasniflanadi. Shunday qilib, bu mahsulotlar katta mablag'ni keltirib chiqarmaydi va katta investitsiyalarni talab qilmaydi.

Biroq, ular salbiy daromadli mahsulotlar hisoblanadi, chunki mahsulotga allaqachon investitsiya qilingan pul boshqa joyda ishlatilishi mumkin. Shunday qilib, bu erda korxonalar ushbu mahsulotlardan voz kechish kerakmi yoki ularni yangilashlari mumkinmi yoki yo'qmi, qaror qabul qilishlari kerak ular sotishga yaroqli, bu esa keyinchalik mahsulotning bozor ulushini oshiradi.

Itlar uchun strategiyalar. BCG matritsasi

Ushbu kvadrantga investitsiya qilingan pul miqdoriga qarab, kompaniya mahsulotdan butunlay voz kechishi yoki rebrending/innovatsiya/qo'shimcha funktsiyalar va hokazolar orqali mahsulotni yangilashi mumkin.

Biroq, itni yulduzga yoki naqd sigirga surish juda qiyin. Uni faqat savol belgisi maydoniga ko'chirish mumkin, bu erda mahsulotning kelajagi yana noma'lum. Shunday qilib, it mahsulotlarida savdo strategiyasi qo'llaniladi.

Muvaffaqiyat va falokat ketma-ketligi modeli

BCG matritsalari ketma-ketligi

Muvaffaqiyat ketma-ketligi

BCG Matrix muvaffaqiyati ketma-ketligi savol belgisi yulduzga aylanganda va nihoyat pul sigiriga aylanganda yuzaga keladi. Bu kompaniyaning daromadi va o'sishini haqiqatan ham oshiradigan eng yaxshi ketma-ketlikdir. Muvaffaqiyatning ketma-ketligi, ofatlar ketma-ketligidan farqli o'laroq, butunlay to'g'ri qaror qabul qilishga bog'liq.

Falokatlar ketma-ketligi

Bu naqd sigir bo'lgan mahsulot raqobat bosimi tufayli yulduzga ko'chirilishi mumkin bo'lganda sodir bo'ladi. U raqobatdan tashqarida va savol belgisidir va bozor ulushi pastligi va past o'sish sur'ati tufayli nihoyat sotilishi kerak bo'lishi mumkin. Shunday qilib, falokatlarning ketma-ketligi tufayli yuzaga kelishi mumkin noto'g'ri qaror qabul qilish . Ushbu ketma-ketlik kompaniyaga ta'sir qiladi, chunki ko'plab investitsiyalar yo'qoladi mahsulot sotish. Shu bilan birga, boshqa mahsulotlar uchun ham ishlatiladigan naqd sigirdan keladigan pul yo'qoladi.

BCG matritsasining 4 ta strategiyasi

Har qanday mahsulot/SBU uchun to'rtta mumkin bo'lgan strategiya mavjud va bular BCG tahlilidan keyin qo'llaniladigan strategiyalardir. Bu strategiyalar

1) qurish

Investitsiyalarni ko'paytirish orqali mahsulot shu qadar kuchaydiki, mahsulot bozordagi ulushini oshiradi. Misol - yulduzga savol belgisini va nihoyat pul sigirini qo'ying (muvaffaqiyat ketma-ketligi)

2) ushlab turing

Kompaniya investitsiya qila olmaydi yoki uni bir kvadrantda ushlab turadigan boshqa investitsiya majburiyatlariga ega. Misol. Yulduzni pul sigiriga aylantirish uchun katta sarmoya sifatida yulduzni ushlab turish hozircha mumkin emas.

3) O'rim-yig'im. BCG matritsasi

Kompaniya investitsiyalarni kamaytiradi va maksimal darajada qazib olishga harakat qiladigan Cash Cow stsenariysida eng yaxshi kuzatiladi pul oqimi aytilgan mahsulotdan, bu umumiy rentabellikni oshiradi.

4) Rad etish

Buni odatda biznesda qolib ketgan pul miqdorini bo'shatish uchun sotiladigan It mahsulotlari misolida ko'rish mumkin.

Shunday qilib, BCG matritsasi yoki Boston matritsasi biznes portfelini tahlil qilishning eng yaxshi usuli hisoblanadi. BCG tahlilidan so'ng tavsiya etilgan strategiyalar firmaga to'g'ri harakat yo'nalishini tanlashga yordam beradi va uni amalga oshirishga yordam beradi.

Xulq-atvor tahlili. Bu nima ? Ta'rif va usullar
Vaqtni boshqarish matritsasi
Dizayn tendentsiyalari. 11 yil uchun 2021 ilhomlantiruvchi so'z
Ishga qabul qilish jarayonini autsorsing (RPO). Bu nima?
Voot. Voot SWOT tahlili

Ko'p so'raladigan savollar. BCG matritsasi.

  1. BCG matritsasi nima?

    • BCG matritsasi ikki o'lchovli jadval bo'lib, unda mahsulotlar yoki biznes bo'linmalari "Bozorning nisbiy ulushi" va "Bozor o'sish sur'ati" o'qlari bo'ylab joylashtirilgan. Bu mahsulotlarni/birliklarni yulduzlar, pul sigirlari, savol belgilari va muammoli bolalar sifatida tasniflashga yordam beradi.

  2. BCG matritsasidagi asosiy toifalar qanday?

    • Asosiy toifalarga quyidagilar kiradi:
      • Yulduzlar: Yuqori bozor ulushi va yuqori o'sish sur'atiga ega mahsulotlar.
      • Naqd sigirlar: Bozor ulushi yuqori, ammo o'sish sur'ati past bo'lgan mahsulotlar.
      • Savol belgilari: Bozor ulushi past, ammo o'sish sur'ati yuqori bo'lgan mahsulotlar.
      • Muammoli bolalar (itlar): Bozor ulushi past va o'sish sur'ati past bo'lgan mahsulotlar.

  3. BCG matritsasi nima uchun ishlatiladi?

    • BCG matritsasi kompaniyalarga matritsadagi mavqeiga qarab o'z mahsulotlari/biznes bo'linmalari uchun strategiyalarni aniqlashda yordam beradi. Misol uchun, yulduzlar qo'shimcha sarmoya talab qilishi mumkin, naqd sigirlar esa boshqa sohalarga sarmoya kiritish uchun pul ishlab chiqarishi mumkin.

  4. BCG matritsasi yordamida "yulduz" ni qanday aniqlash mumkin?

    • Yulduz - bu bozor ulushi yuqori va o'sish sur'ati yuqori bo'lgan mahsulot yoki biznes birligi. Bozorda o'z mavqeini saqlab qolish uchun qo'shimcha sarmoya talab qilishi mumkin.

  5. Kompaniya strategiyani ishlab chiqish uchun BCG matritsasi natijalaridan qanday foydalanadi?

    • Kompaniya o'z mahsulotlarining matritsadagi o'rniga qarab strategik qarorlar qabul qilishi mumkin. Misol uchun, yulduzlar yanada o'sishi uchun ko'proq resurslarni ajratish mumkin, va naqd sigirlar foyda olish uchun ko'proq resurslarni ajratish mumkin.

  6. BCG matritsasining cheklovlari qanday?

    • Cheklovlarga bozorning sodda ko'rinishi, dinamik o'zgarishlarni bilmaslik va kompaniyaning ichki omillariga etarlicha e'tibor bermaslik kiradi.

BCG matritsasi foydali vosita strategik tahlil va rejalashtirish uchun, lekin uning cheklovlarini tan olish va uni boshqa strategik boshqaruv usullari kontekstida ishlatish muhimdir.