גאַנצע ילאַסטיסאַטי פון פאָדערונג (AED)

גאַנצע עלאַסטיסיטי פון פאָדערונג (AED) איז אַ מאָס וואָס אַססעסס די סענסיטיוויטי פון פאָדערונג פֿאַר אַ פּראָדוקט אָדער דינסט צו ענדערונגען אין גאַנצע קאָס. עס מעסטן די פּראָצענט ענדערונג אין די קוואַנטיטי פון אַ פּראָדוקט פארלאנגט דורך די מאַרק אין ענטפער צו אַ פּראָצענט ענדערונג אין גאַנצע העצאָע.

די פאָרמולע פֿאַר די ילאַסטיסאַטי פון פאָדערונג פֿאַר גאַנצע איז ווי גייט:

ווו:

$%Δ Q$ רעפּראַזענץ די פּראָצענט ענדערונג אין די קוואַנטיטי פון אַ גוט קאַנסומד דורך די מאַרק,
$%Δ A$ רעפּראַזענץ די פּראָצענט ענדערונג אין גאַנצע קאָס.

דיטערמאַנינג גאַנצע ילאַסטיסאַטי פון פאָדערונג אַלאַוז מאַרקעטערס און גאַנצע פּראָפעססיאָנאַלס צו פֿאַרשטיין ווי ענדערונגען אין גאַנצע קאָס קענען ווירקן באַנד פּראָדוקט פארקויפונג אָדער באַדינונגען. אויב די AED ווערט איז positive, עס ינדיקייץ אַ positive שייכות צווישן גאַנצע און פאָדערונג, וואָס מיטל אַז אַ פאַרגרעסערן אין גאַנצע העצאָע איז באגלייט מיט אַ פאַרגרעסערן אין פאָדערונג, און וויצע ווערסאַ. אויב די AED ווערט איז נעגאַטיוו, עס ינדיקייץ אַ נעגאַטיוו שייכות, וואָס מיטל אַז אַ פאַרגרעסערן אין גאַנצע קען פירן צו אַ פאַרקלענערן אין פאָדערונג.

וויסן די ילאַסטיסאַטי פון די פאָדערונג איז וויכטיק פֿאַר אַפּטאַמאַזיישאַן גאַנצע קאמפאניע בודזשעט און טשוזינג די בעסטער סטראַטעגיעס פּראַמאָוטינג אַ פּראָדוקט אָדער דינסט.

טייַטש. גאַנצע ילאַסטיסאַטי פון מאָנען

דער אמת ווערט פון גאַנצע ילאַסטיסאַטי פון מאָנען (AED) ליגט אין זייַן פיייקייט צו קוואַנטיפיצירן די שייכות צווישן גאַנצע העצאָע און פּראָדוקט פאָדערונג. דאָס איז די מערסט וויכטיק געשעפט געצייַג , אַלאַוינג איר צו אָפּשאַצן די יפעקטיוונאַס פון דיין גאַנצע הוצאות.

AED העלפּס מאַרקעטערס באַשליסן די יפעקטיוונאַס פון זייער גאַנצע סטראַטעגיע.
וויסן די AED קענען העלפֿן קאָמפּאַניעס סטרויערן זייער גאַנצע בודזשעט.
עס גיט אַ קוואַנטיטאַטיווע וועג צו מעסטן די צוריקקער אויף ינוועסמאַנט פון גאַנצע פאַרברענגען.
אַעד איז נישט שטענדיק; עס וועריז דיפּענדינג אויף די טיפּ פון אינדוסטריע, פּראָדוקט און ציל וילעם.
פארשטאנד פון AED קענען פירן צו מער עפעקטיוו באַשלוס-מאכן אין פֿאַרקויף סטראַטעגיעס און באַדזשיטינג.

סיבות ינפלואַנסינג גאַנצע ילאַסטיסאַטי פון מאָנען.

גאַנצע ילאַסטיסאַטי פון מאָנען (AED) דעפּענדס אויף פאַרשידן סיבות וואָס קענען השפּעה די סענסיטיוויטי פון קאָנסומערס צו ענדערונגען אין גאַנצע קאָס. דאָ זענען עטלעכע פון די הויפּט סיבות וואָס קענען השפּעה די ילאַסטיסאַטי פון די פאָדערונג פֿאַר גאַנצע:

טיפּ פון פּראָדוקט:
- גאַנצע ילאַסטיסאַטי קען בייַטן דיפּענדינג אויף די נאַטור פון די פּראָדוקט. עטלעכע פּראָדוקטן אָדער באַדינונגען, אַזאַ ווי קאַנוויניאַנס פּראָדוקטן, קען זיין ווייניקער שפּירעוודיק צו גאַנצע ווי יינציק אָדער הויך-טעק פּראָדוקטן.
מדרגה פון פאַרמעסט:
- אין אַ העכסט קאַמפּעטיטיוו סוויווע, עס איז מער מסתּמא אַז גאַנצע ילאַסטיסאַטי פון פאָדערונג וועט זיין העכער ווייַל קאָנסומערס האָבן מער ברירות און גאַנצע קענען שפּילן אַ קריטיש ראָלע אין אַטראַקטינג ופמערקזאַמקייט.
פּראָדוקט דיפערענשייישאַן מדרגה:
- אויב אַ פּראָדוקט אָדער דינסט האט דיפערענטלי יינציק קעראַקטעריסטיקס, גאַנצע ילאַסטיסאַטי קען זיין נידעריקער ווייַל קאָנסומערס קען זיין מער געטרייַ צו די סאָרט טראָץ ענדערונגען אין גאַנצע ספּענדינג.
גאַנצע ילאַסטיסאַטי פון פאָדערונג אין די מאַרק:
- די קוילעלדיק ילאַסטיסאַטי פון פאָדערונג אין אַ מאַרק קענען השפּעה די ילאַסטיסאַטי פון גאַנצע. אויב דער מאַרק ווי אַ גאַנץ האט אַ הויך מאָנען ילאַסטיסאַטי, ענדערונגען אין גאַנצע קאָס קען האָבן אַ גרעסערע פּראַל אויף פאָדערונג.
פּראָדוקט לעבן ציקל בינע:
- ילאַסטיסאַטי פון פאָדערונג קען בייַטן אין פאַרשידענע סטאַגעס פון אַ פּראָדוקט ס לעבן ציקל. א נייַע פּראָדוקט וואָס איז באַקענענ קען זיין מער שפּירעוודיק צו גאַנצע ווי אַ געגרינדעט פּראָדוקט.
גאַנצע ילאַסטיסאַטי פון מאָנען. טיפּ פון גאַנצע:
- דער טיפּ און פאָרעם פון גאַנצע קענען אויך ווירקן די ילאַסטיסאַטי פון גאַנצע. פֿאַר בייַשפּיל, די ילאַסטיסאַטי קען זיין אַנדערש פֿאַר טעלעוויזיע, אינטערנעט אָדער דרוק גאַנצע.
עקאָנאָמיש קאָנטעקסט:
- עקאָנאָמיש טנאָים אַזאַ ווי האַכנאָסע לעוועלס, ינפלאַציע און אַרבעטלאָזיקייַט קענען השפּעה די ילאַסטיסאַטי פון די פאָדערונג ווייַל זיי השפּעה פּערטשאַסינג מאַכט און קאַנסומער פּרעפֿערענצן.
גאַנצע ילאַסטיסאַטי פון מאָנען. סאָסיאָקולטוראַל סיבות:
- קולטור קעראַקטעריסטיקס, לייפסטייל און געזעלשאַפטלעך טרענדס קענען אויך השפּעה אויף גאַנצע ילאַסטיסאַטי פון פאָדערונג, זינט זיי פאָרעם קאַנסומער אַטאַטודז צו גאַנצע אַרטיקלען.
טעקנאַלאַדזשיקאַל ענדערונגען:
- דיוועלאַפּמאַנץ אין טעכנאָלאָגיע און ענדערונגען אין קאָמוניקאַציע מעטהאָדס קענען באטייטיק השפּעה אויף די וועגן ווי קאָנסומערס זע און ריספּאַנד צו גאַנצע.

פארשטאנד פון די סיבות העלפּס מאַרקעטערס בעסער שנייַדער זייער גאַנצע סטראַטעגיעס אין לויט מיט מאַרק קעראַקטעריסטיקס און קאַנסומער נאַטור.

קריטיק.

כאָטש גאַנצע ילאַסטיסאַטי מאָס די יפעקטיוונאַס פון גאַנצע, עס האט געצויגן זייַן שיין טיילן פון קריטיק. עטלעכע טענהן אַז AED מעסטן בלויז קורץ-טערמין יפעקץ און טוט נישט נעמען אין חשבון לאַנג-טערמין סאָרט בנין אָדער קאַנסומער לויאַלטי.

אין דערצו, עטלעכע קריטיקס טענהן אַז געוואקסן גאַנצע קען פירן צו מאַרק זעטיקונג, וואָס מאכט עס שווער פֿאַר קאָמפּאַניעס צו דיפערענשיייט פון קאָמפּעטיטאָרס. קריטיקערס טענד צו פאָקוס אויף דרייַ הויפּט געביטן:

צוטרוי אויף פאַרגאַנגענהייט דאַטן: AED רילייז בפֿרט אויף היסטארישע דאַטן, וואָס קען נישט אָנווייַזן צוקונפֿט טרענדס אָדער ענדערונגען אין קאַנסומער נאַטור.
יגנאָרינג פונדרויסנדיק סיבות: AED קען נישט אַקיעראַטלי אַקאַונץ פֿאַר פונדרויסנדיק סיבות אַזאַ ווי קאַנסומער האַכנאָסע, טייסץ אָדער סאָסיאָעקאָנאָמיק ענדערונגען וואָס קענען ראַדיקאַללי ווירקן פאָדערונג.
ינאַקיעראַסי אונטער פאַרשידענע מאַרק טנאָים: AED קען נישט זיין אַ פאַרלאָזלעך גראדן אין מאָנאָפּאָליסטיק אָדער אָליגאָפּאָליסטיק מארקפלעצער ווו עטלעכע פירמס דאָמינירן און גאַנצע סטראַטעגיעס זענען ינטערדעפּענדענט.

גאַנצע ילאַסטיסאַטי פון מאָנען AED און פּרייַז ילאַסטיסאַטי פון מאָנען (PED).

פאַרגלייַך ערד	גאַנצע עלאַסטיסיטי פון פאָדערונג (AED)	פּרייַז עלאַסטיסיטי פון פאָדערונג (פּעד)
דעפיניציע	AED מעסטן די ענטפער פון פאָדערונג צו ענדערונגען אין גאַנצע לעוועלס.	PED מעסטן די ענטפער פון פאָדערונג צו אַ ענדערונג אין פּרייַז.
פּראַל אויף פאָדערונג	AED פאָוקיסיז אויף ווי גאַנצע קענען סטימולירן אָדער דאַמפּען פאָדערונג.	PED שטודיום ווי פּרייַז ינקריסאַז אָדער דיקריסאַז ווירקן פאָדערונג.
שליסל וועריאַבאַלז	די הויפּט וועריאַבאַלז אין אַעד זענען גאַנצע קאָס און פאָדערונג.	די הויפּט וועריאַבאַלז אין PED זענען פּרייַז און פאָדערונג.
מאַקסאַמייזינג נוץ	געשעפטן נוצן AED צו געפֿינען די אָפּטימאַל מדרגה פון גאַנצע צו מאַקסאַמייז פּראַפיץ.	געשעפטן נוצן PED צו געפֿינען די אָפּטימאַל פּרייַז מדרגה צו מאַקסאַמייז פּראַפיץ.

גאַנצע ילאַסטיסאַטי פון פאָדערונג (AED) און פּרייַז ילאַסטיסאַטי פון פאָדערונג (PED) זענען צוויי פונדאַמענטאַל קאַנסעפּס אין עקאָנאָמיק, כאָטש זיי מעסטן פאַרשידענע אַספּעקץ. בשעת AED יוואַליוייץ די פּראַל פון גאַנצע אויף די פאָדערונג פֿאַר אַ פּראָדוקט, PED יוואַליוייץ ווי פּרייַז פלאַקטשויישאַנז ווירקן פאָדערונג.

עקסאַמפּלעס

זאל ס קוק בייַ דריי ביישפילן פון גאַנצע ילאַסטיסאַטי פון פאָדערונג (AED):

# ביישפּיל 1 - גאַנצע ילאַסטיסאַטי פון פאָדערונג. עלעקטראָניש מכשירים:

א פירמע וואָס סעלינג עלעקטראָניש גאַדזשאַץ ספּענדז אַן נאָך $ 20 אויף גאַנצע און זעט אַ 000% פאַרגרעסערן אין פאָדערונג.
אַעד וועט זיין קאַלקיאַלייטיד ווי (פּראָצענט ענדערונג אין קוואַנטיטי פארלאנגט / פּראָצענט ענדערונג אין גאַנצע עקספּענדיטור) = (10/20) = 0,5.
דעם מיטל אַז אַ 1% פאַרגרעסערן אין גאַנצע ספּענדינג פירט צו אַ 0,5% פאַרגרעסערן אין די פאָדערונג פֿאַר גאַדגעץ.

# ביישפּיל 2 - שנעל פוד רעסטאָראַן:

א שנעל פוד רעסטאָראַן באַשלאָסן צו שניידן זיין גאַנצע בודזשעט מיט 15% און פארקויפונג אַראָפּגיין מיט 5%.
אַעד וועט זיין (פּראָצענט ענדערונג אין קוואַנטיטי פארלאנגט / פּראָצענט ענדערונג אין גאַנצע העצאָע) = (-5 / -15) = 0,33.
דעם מיטל אַז אַ 1% פאַרקלענערן אין גאַנצע ספּענדינג רעזולטאטן אין אַ 0,33% פאַרקלענערן אין פאָדערונג פֿאַר רעסטאָראַן עסנוואַרג.

# ביישפּיל 3 - גאַנצע ילאַסטיסאַטי פון פאָדערונג. לוקסוס קליידער סאָרט:

די לוקסוס קליידער סאָרט ינקריסיז זיין גאַנצע ספּענדינג מיט 8% און די פאָדערונג פאַרגרעסערן מיט 16%.
אַעד איז קאַלקיאַלייטיד ווי (פּראָצענט ענדערונג אין קוואַנטיטי פארלאנגט / פּראָצענט ענדערונג אין גאַנצע העצאָע) = (16/8) = 2.
דאָס ינדיקייץ אַז אַ 1% פאַרגרעסערן אין גאַנצע רעזולטאַטן אין אַ 2% פאַרגרעסערן אין פאָדערונג פֿאַר אַ סאָרט קליידער.

די מסקנא!

גאַנצע עלאַסטיסיטי פון פאָדערונג (AED) איז אַ שטאַרק געצייַג פֿאַר געשעפטן צו פֿאַרשטיין די פּראַל גאַנצע בודזשעט פֿאַר פּראָדוקט פאָדערונג. עס אָפפערס וויכטיק ינסייץ אין ווי ענדערונגען אין גאַנצע ספּענדינג ווירקן פארקויפונג, העלפּינג געשעפטן מאַכן ינפאָרמד פֿאַרקויף דיסיזשאַנז.

ווי געוויזן אין די ביישפילן, AED וועריז לויט ינדאַסטרי און פּראָדוקט, כיילייטינג די נויט פֿאַר קאַסטאַמייזד גאַנצע סטראַטעגיעס.

FAQ . גאַנצע ילאַסטיסאַטי פון מאָנען.

וואָס איז גאַנצע ילאַסטיסאַטי פון פאָדערונג (AED)?
- ענטפער: גאַנצע ילאַסטיסאַטי פון פאָדערונג מעסטן ווי שפּירעוודיק פאָדערונג פֿאַר אַ פּראָדוקט איז צו ענדערונגען אין גאַנצע קאָס. עס ווייזט ווי ענדערונגען אין גאַנצע קענען ווירקן פארקויפונג.
פארוואס איז גאַנצע ילאַסטיסאַטי פון פאָדערונג וויכטיק צו געשעפט?
- ענטפער: דער מאָס העלפּס קאָמפּאַניעס אַפּטאַמייז זייער גאַנצע באַדזשיץ און סטראַטעגיעס דורך פּראַוויידינג ינסייט אין ווי עפעקטיוו גאַנצע איז אין סטימיאַלייטינג פאָדערונג.
ווי צו רעכענען גאַנצע ילאַסטיסאַטי פון מאָנען?
- ענטפער: גאַנצע ילאַסטיסאַטי פון מאָנען איז קאַלקיאַלייטיד ווי די פאַרהעלטעניש פון די פּראָצענט ענדערונג אין די קוואַנטיטי פון אַ פּראָדוקט צו דער פּראָצענט ענדערונג אין גאַנצע קאָס.
וואָס מיינען positive און נעגאַטיוו גאַנצע ילאַסטיסאַטי פון פאָדערונג?
- ענטפער: א positive ילאַסטיסאַטי (AED> 0) מיטל אַז אַ פאַרגרעסערן אין גאַנצע קאָס וועט פירן צו אַ פאַרגרעסערן אין פאָדערונג, און אַ נעגאַטיוו ילאַסטיסאַטי (AED <0) מיטל אַ פאַרקלענערן אין פאָדערונג.
וואָס סיבות השפּעה גאַנצע ילאַסטיסאַטי פון מאָנען?
- ענטפער: גאַנצע ילאַסטיסאַטי דעפּענדס אויף די טיפּ פון פּראָדוקט, מדרגה פון פאַרמעסט, מדרגה פון פּראָדוקט דיפערענשייישאַן, בינע פון די פּראָדוקט לעבן ציקל, און אנדערע סיבות.
פארוואס זענען עטלעכע פּראָדוקטן מער שפּירעוודיק צו גאַנצע ווי אנדערע?
- ענטפער: דאָס קען אָפענגען אויף די אייגנארטיקייט פון די פּראָדוקט, די מדרגה פון פאַרמעסט אין די ינדאַסטרי און ווי געזונט די גאַנצע דיפערענשיייץ די פּראָדוקט פון אַלטערנאַטיוועס.
ווי קען די ילאַסטיסאַטי פון די פאָדערונג פֿאַר גאַנצע אין פּלאַנירונג פֿאַרקויף קאַמפּיינז?
- ענטפער: פארשטאנד פון AED אַלאַוז איר צו באַשליסן ווי פיל ענדערונגען אין גאַנצע קענען פּראַל אויף פארקויפונג, וואָס העלפּס איר אַפּטאַמייז דיין בודזשעט און סטראַטעגיע.
ווי קענען איר געפֿינען די ילאַסטיסאַטי פון גאַנצע פֿאַר דיין פּראָדוקט?
- ענטפער: צו רעכענען די ילאַסטיסאַטי פון גאַנצע פון פאָדערונג, איר דאַרפֿן צו פונאַנדערקלייַבן דאַטן וועגן ענדערונגען אין גאַנצע קאָס און פארקויפונג וואַליומז איבער אַ זיכער צייט.
ווי טאָן קאָמפּאַניעס נוצן אינפֿאָרמאַציע וועגן גאַנצע ילאַסטיסאַטי פון מאָנען אין פיר?
- ענטפער: קאָמפּאַניעס נוצן דעם אינפֿאָרמאַציע צו אַפּטאַמייז גאַנצע סטראַטעגיעס, אַלאַקייט בודזשעט צו די מערסט עפעקטיוו טשאַנאַלז און סטרויערן צו מאַרק פאדערונגען.
גאַנצע ילאַסטיסאַטי פון מאָנען. וואָס זענען עטלעכע ביישפילן פון מצליח נוצן?
- ענטפער: ביישפילן אַרייַננעמען קאַסעס ווו קאָמפּאַניעס האָבן צוגעפאסט זייער גאַנצע קאַמפּיינז אין ענטפער צו ענדערונגען אין גאַנצע קאָס און אַטשיווד אַ געוואקסן פאָדערונג פֿאַר זייער פּראָדוקטן.