א מאַרק דורכדרונג סטראַטעגיע איז אַ פירמע 'ס פּלאַן פון קאַמף צו מאַקסאַמייז מאַרק דורכדרונג מיט דער ציל פון דאַמאַנייטינג אָדער מאַקסאַמייזינג מאַרק טיילן. די סטראַטעגיע קען אַרייַננעמען פאַרשידן מעטהאָדס אַזאַ ווי פּרייסינג, פֿאַרקויף, פּראָדוקט שורה פאַרלענגערונג און אנדערע.

א מאַרק קאַווערידזש סטראַטעגיע ריקווייערז אַ סיסטעמאַטיש און דיליבראַט צוגאַנג, קעסיידער מאָניטאָרינג די מאַרק און ריספּאַנדינג צו ענדערונגען אין קאַנסומער פאָדערונג און די קאַמפּעטיטיוו סוויווע.

הצלחה פון קאָמוניקאַציע. 5 עצות צו העלפן איר יבערגעבן

1. קלייַבן די רעכט קאָמוניקאַציע קאַנאַל. מאַרק קאַווערידזש סטראַטעגיע.

טשאָאָסינג די רעכט קאָמוניקאַציע קאַנאַל ווי אַ טייל פון דיין מאַרק אַוטריטש סטראַטעגיע דעפּענדס אויף פילע סיבות, אַרייַנגערעכנט די נאַטור פון דיין וילעם, ציל מארקפלעצער, טיפּ פון פּראָדוקט אָדער דינסט און דיין פֿאַרקויף צילן. דאָ זענען עטלעכע פּראָסט קאָמוניקאַציע טשאַנאַלז וואָס קענען זיין עפעקטיוו אין דעם קאָנטעקסט פון אַ מאַרק אַוטריטש סטראַטעגיע:

  1. סאציאל מעדיע:

    • ווען צו נוצן: אויב דיין די ציל וילעם אַקטיוו אויף געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקס, וואָס איז אָפט דער פאַל מיט פּראָדוקטן אָדער באַדינונגען אַימעד צו יונג מענטשן אָדער קאָנסומערס אין די B2C אָפּשניט.
    • בענעפיץ: הויך ינוואַלוומאַנט, די פיייקייט צו שאַפֿן וויראַל אינהאַלט, דירעקט ינטעראַקשאַן מיט די וילעם.

  2. מאַרק קאַווערידזש סטראַטעגיע. בליצפּאָסט:

    • ווען צו נוצן: פֿאַר פערזענליכען מיילינגז, אינפֿאָרמאַציע וועגן נייַע פּראָדוקטן אָדער פּערמאָושאַנז. E- בריוו איז אויך עפעקטיוו פֿאַר קונה ריטענשאַן.
    • בענעפיץ: אַקסעסאַביליטי, קוסטאָמיזאַטיאָן, ברייט קאַווערידזש.

  3. טעלעוויזיע און ראַדיאָ:

    • ווען צו נוצן: פֿאַר אַ גענעראַל וילעם, ספּעציעל אויב דיין ציל איז צו דערגרייכן אַ גרויס רעגיאָנאַל אָדער נאציאנאלע מאַרק.
    • בענעפיץ: הויך קאַווערידזש, מעגלעכקייט פון וויזשאַוואַל און געזונט פּראַל.

  4. אָנליין גאַנצע:

    • ווען צו נוצן: פֿאַר טאַרגעטעד גאַנצע אויף Google, פאַסעבאָאָק, ינסטאַגראַם און אנדערע פּלאַטפאָרמס.
    • בענעפיץ: פּינטלעך טאַרגאַטינג, מעזשעראַבאַל רעזולטאַטן, בודזשעט בייגיקייט.

  5. מאַרק קאַווערידזש סטראַטעגיע. אינהאַלט מאַרקעטינג:

    • ווען צו נוצן: ווען קריייטינג אינפֿאָרמאַציע מאַטעריאַלס (אַרטיקלען, ווידיאס, בלאָגס) צו צוציען ופמערקזאַמקייט און פאַרלייגן אויטאָריטעט אין די אינדוסטריע.
    • בענעפיץ: ימפּרוווינג די סאָרט, ינקריסינג צוטרוי, אַטראַקטינג די ציל וילעם.

  6. געשעענישן און עקסאַבישאַנז:

    • ווען צו נוצן: צו ינטעראַקט מיט קאַסטאַמערז אין פאַקטיש צייט, פאָרשטעלן נייַע פּראָדוקטן, אָנטייל נעמען אין ינדאַסטרי events.
    • בענעפיץ: פערזענלעכע ינטעראַקשאַן, געלעגנהייט צו באַווייַזן פּראָדוקטן.

  7. מאַרק קאַווערידזש סטראַטעגיע. SMS מאַרקעטינג:

    • ווען צו נוצן: פֿאַר קורץ אָבער ינפאָרמאַטיוו אַרטיקלען, פּערמאָושאַנז, נאָוטאַפאַקיישאַנז.
    • בענעפיץ: הויך גראַד פון עקספּרעס, ינסטאַנטאַניאַס עקספּרעס.

  8. זוכן ענגינע אָפּטימיזאַטיאָן (SEO):

    • ווען צו נוצן: צו פאַרגרעסערן די וויזאַביליטי פון דיין סאָרט אין זוכן רעזולטאַטן און צוציען אָרגאַניק פאַרקער.
    • בענעפיץ: לאַנג-טערמין ווירקונג, הויך צוטרוי פון ניצערס.

די ברירה פון קאָמוניקאַציע קאַנאַל זאָל זיין באזירט אויף אַ גרונטיק אַנאַליסיס פון דיין ציל וילעם, פּראָדוקט פֿעיִקייטן און די סטראַטידזשיק גאָולז פון דיין פירמע ווי אַ טייל פון זיין מאַרק דערגרייכן סטראַטעגיע. קאַמביינינג קייפל טשאַנאַלז קענען זיין עפעקטיוו אין מאַקסאַמייזינג דיין דערגרייכן.

אויב איר טאָן ניט וויסן ווו צו אָנהייבן, דאָ זענען עטלעכע שנעל עצות:

  1. שאַפֿן קוינע פּערסאָנאַז

דאָס איז אַ קריטיש שריט צו באַקומען דיין אָנזאָג יפעקטיוולי.

די מער איר וויסן וועגן דיין וילעם, די בעסער אַרטיקלען איר קענען שנייַדן.

דאָס איז אַ טשאַלאַנדזשינג אַרבעט, און עס מיטל אַז איר וועט האָבן צו דורכפירן דיטיילד פאָרשונג, אָנפירן אָנליין סערווייז און אינטערוויו דיין יגזיסטינג קאַסטאַמערז און פּאָטענציעל קאַסטאַמערז.

זינט יעדער ביסל פון אינפֿאָרמאַציע איז נוציק אין קריייטינג אַ קוינע פּערסאָנאַ, מאַכן די מערסט פון די פאָרעם פעלדער אויף דיין וועבזייטל און פּרובירן צו כאַפּן ווי פילע וויכטיק דעטאַילס ווי מעגלעך.

דורך לערנען מער וועגן דיין דעמאָגראַפיק, זייער מאָוטאַוויישאַנז, אָדער אפילו די זשאַרגאָן, מאַניריזאַמז אָדער בוזזוואָרדס זיי נוצן, איר קענען באַקומען אין ניגן מיט דיין וילעם.

  1. וואָס איז דיין בודזשעט? מאַרק קאַווערידזש סטראַטעגיע.

עס איז קיינמאָל שפּאַס ווען איר האָבן צו שנייַדן דיין מאַנטל צו גלייַכן די שטאָף, אָבער דאָס טוט נישט מיינען אַז דיין אָנזאָג וועט נישט זיין עפעקטיוו.

אַנשטאָט ספּענדינג אַלע דיין געלט אויף איין טייַער קאמפאניע, טעלעוויזיע אַד אָדער טייַער זשורנאַל אַד, פאָקוס אויף מער צוטריטלעך טשאַנאַלז און דינגען אין קאָנסיסטענט פּלייסמאַנט דורך מעדיומס וואָס דיין ציל וילעם ניצט.

  1. האַלטן אַן אויג אויף דיין קאָמפּעטיטאָרס

געפֿינען זיך וואָס טשאַנאַלז דיין קאָמפּעטיטאָרס נוצן, וואָס אינהאַלט זיי פּראָדוצירן און ווי גוט זיי דורכפירן.

2. די מאַגיש פון האַנט-געשריבן הערות. מאַרק קאַווערידזש סטראַטעגיע.

כאָטש דאָס קען ויסקומען ווי אַ אַוטדייטיד אופֿן, עס איז פאקטיש אַ אָטעם פון פריש לופט אין די הייַנט ס דיגיטאַל און ימפּערסאַנאַל וועלט.

אויב איר שיקן אַ האַנט-געשריבן טאָן צו דיין פּראַספּעקס ווי אַ נאָכפאָלגן, אַזאַ ווי נאָך אַ פּרעזענטירונג אָדער צו זאָגן דאַנקען איר נאָך דער ערשטער געראָטן פארקויפונג, איר קענען זיין זיכער אַז זיי וועלן זיין מער מסתּמא צו צוריקקומען דיין צוקונפֿט קאַללס.

אנדערע מאל צו שרייַבן אַ כאַרטפעלט דאַנקען איר טאָן אַרייַננעמען דיין געבורסטאָג, פּערמאָושאַנז, געראָטן ינדעווערז, אָדער אפילו ווען איר נאָר ווילן צו אויסדריקן דיין דאנקבארקייט נאָך עמעצער האט געגעבן איר זייער צייט.

דעם האַווייַע, אין אַ זינען, כיומאַנייזיז דיין אַוטריטש און מוסיף אַ פערזענלעכע פאַרבינדן צו דיין קאָמוניקאַציע.

עס זענען עטלעכע סיבות צו באַטראַכטן:

  1. פאַרענדיקן אַלע נייַן סטעפּס. מאַרק קאַווערידזש סטראַטעגיע.

שיקן האַנט-געשריבן הערות צו אַדרעסירטע קאָנווערטן מיט שטעמפּלען .

איר קענען געוועט אַז אַ טאָן ווי דאָס אין זייער ינבאָקס וועט ימפּאָנירן די באַקומער און ווייַזן אַז איר טאַקע מיינען וואָס איר זאָגן.

  1. אָרדערינג מנהג סטיישאַנערי 

טאָן דאָס אַנשטאָט פון טשוזינג פּראָסט, העפלעך קאַרדס צו ונטערשטרייַכן דיין גוט מאַנירן, וואָס וועט באשטימט ניט גיין אַננאָוטיסט.

דאָס וועט העלפֿן איר שטיין אויס און לאָזן דיין קלייאַנץ און געשעפט פּאַרטנערס צו פאַרבינדן מיט איר אויף אַ מער פּערזענלעך מדרגה.

  1. היטן דיין האַנדרייטינג. מאַרק קאַווערידזש סטראַטעגיע.

איר טאָן ניט האָבן צו זיין אַ בעל פון קאַליגראַפי, אָבער ציכטיק, לעדזשאַבאַל כאַנדרייטינג איז העכסט רעקאַמענדיד.

פילע סטאַרטאַפּס האָבן גענומען דאַנקען דיר הערות צו דער ווייַטער מדרגה.

3. די מאַכט פון געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקס. מאַרק קאַווערידזש סטראַטעגיע.

סאציאל נעטוואָרקס האָבן ווערן אַ ינדיספּענסאַבאַל אינפֿאָרמאַציע קאַנאַל, און כאָטש אַ McKinsey יבערבליק געפונען אַז E- בריוו איז 40 מאל מער עפעקטיוו אין דרייווינג קויפן ווי געזעלשאַפטלעך מידיאַ, פאַסעבאָאָק, טוויטטער, ינסטאַגראַם, פּינטערעסט און לינקעדין זענען גרויס פֿאַר יקספּאַנדינג דיין דערגרייכן און באַקומען באמערקט. .

אויב דיין געזעלשאַפטלעך מידיאַ אַוטריטש סטראַטעגיע געזונט פּלאַננעד און עקסאַקיוטאַד, איר קענען ניט בלויז לערנען מער וועגן דיין ציל וילעם, אָבער אויך פאַרבינדן מיט זיי אויף אַ מער פּערזענלעך מדרגה. ביטע געדענקט די פאלגענדע ווען איר נוצן דעם קאָמוניקאַציע קאַנאַל:

  1. סיקוואַנס

מאַכן זיכער דיין אַרטיקלען זענען שטענדיק קאָנסיסטענט אין ביידע אָפטקייַט און קוואַליטעט, ווי געזונט ווי סאָרט קול און טאָן.

דאָס וועט מאַכן וויסיקייַט פון דיין סאָרט און העלפֿן בויען צוטרוי און קונה לויאַלטי.

  1. ינטעראַקטיאָן

עס איז וויכטיק צו ינטעראַקט מיט דיין אבאנענטן אין געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקס און ריספּאַנד צו יעדער פון זיי קשיא אָדער באַמערקונג. מאַרק קאַווערידזש סטראַטעגיע.

וועלכער איר טאָן, קיינמאָל איגנאָרירן נעגאַטיוו באַמערקונגען אָדער קריטיק. אויב איר ויסמעקן נעגאַטיוו באריכטן, איר קען אויך ווילן צו ויסמעקן דיין חשבון ווייַל די פירונג נאָר שאַטן דיין שעם.

אַנשטאָט, אומקערן די סיטואַטיאָנס אין פּר ווינס דורך בענימעס ריספּאַנד צו מענטשן וואָס לאָזן נעגאַטיוו באַמערקונגען (יאָ, אפילו אויב זיי זענען גראָב) און פּראַמאַסינג צו קוקן אין זייער טענות און מאַכן ימפּרווומאַנץ אויב נייטיק.

  1. נוציקייט 

דער אינהאַלט איר טיילן אויף געזעלשאַפטלעך מידיאַ טשאַנאַלז זאָל זיין גלייַך ווערטפול פֿאַר דיין וילעם, ווייַל דאָס איז דער בלויז וועג צו מאַכן דיין דערגרייכן מינינגפאַל און עפעקטיוו. מאַרק קאַווערידזש סטראַטעגיע.

דאָס אויך מיטל אַז איר זאָל נישט רילענטלאַסלי (און בעסבושעניק) העכערן זיך אין יעדער פּאָסטן. אַנשטאָט, אָננעמען וואָס איז גערופן די 10-4-1 הערשן, וואָס מיטל אַז פון די 15 אינהאַלט איר טיילן, 10 זאָל זיין אַרטיקלען געשריבן דורך אנדערע מענטשן, 4 זאָל זיין דיין אייגענע אַרטיקלען, און 1 זאָל זיין דיין לאַנדינג בלאַט. בלאַט.

דאָס איז די רעכט וואָג פון ארויסגעבן אינהאַלט און דערגרייכן דורך געזעלשאַפטלעך מידיאַ טשאַנאַלז וואָס וועט העלפֿן איר בויען דיין קונה באַזע און פאַרגרעסערן קאַנווערזשאַנז און, אין קער, פארקויפונג.

סאציאל מידיאַ טשאַנאַלז זענען גרויס פֿאַר פאַרשפּרייטן די וואָרט וועגן דיין פירמע.

אָבער זינט קאָנסומערס טענד צו צוטרוי זייער פּירז מער ווי בראַנדז, עס איז רעקאַמענדיד צו נוצן באַניצער-דזשענערייטאַד אינהאַלט, ייַנטיילונג הצלחה מעשיות פון דיין געטרייַ קאַסטאַמערז, פּראָדוקט באריכטן אָדער טעסטאַמאָוניאַלז.

דאָס איז אויך אַ גוטע טאַקטיק צו מוטיקן דיין יגזיסטינג ניצערס צו טיילן זייער יקספּיריאַנסיז מיט דיין פּראָדוקט אויף געזעלשאַפטלעך מידיאַ, מאָוטאַווייטינג זיי.

4. אַוטאָמאַטע דיין אַוטריטש

אָטאַמיישאַן פון פארקויפונג אַוטריטש איז אַ מוזן ווייַל עס אַלאַוז איר צו נישט בלויז האַלטן רעגולער קאָנטאַקט מיט דיין קאַסטאַמערז, אָבער אויך נוצן פאַרשידן מעטריקס.

אין דורכשניטלעך, עס נעמט 8 פרווון צו דערגרייכן אַ פּראָספּעקט, און נאָך 44% פון סיילזפּיפּאַל געבן זיך נאָך דער ערשטער פּרווון. מיר קענען נישט לייקענען אַז די טעטיקייט איז ריפּעטיטיוו און צייט-קאַנסומינג, און עס איז קיין ווונדער אַז די אָפּזאָגן קורס איז אַזוי הויך.

דאָס איז ווו אָטאַמיישאַן ווייכווארג קומט אין צו סטרימליין דיין אַרבעט און מאַכן עס מער עפעקטיוו. עס אויך גיט איר ווערטפול ינסייט אין די הצלחה פון יעדער פון דיין קאַמפּיינז און ווייַזן איר וואָס אַרטיקלען אַרבעט און וואָס זענען נישט. מאַרק קאַווערידזש סטראַטעגיע.

ניימלי, מיינטיינינג אַלע טשאַנאַלז פון קאָמוניקאַציע מיט דיין וויזאַטערז איז וויכטיק פֿאַר בנין לויאַלטי.

5. קאַטשי ונטערטעניק שורות. מאַרק קאַווערידזש סטראַטעגיע.

קימאַט 70% פון ריסיפּיאַנץ באַטראַכטן E- בריוו אַרטיקלען צו זיין ספּאַם פשוט ווייַל פון די ונטערטעניק שורה.

אויף די אנדערע האַנט, 33% פון ריסיפּיאַנץ זענען פּראַמפּטיד צו עפֿענען אַן אימעיל בפֿרט ווייַל פון קאַמפּעלינג ונטערטעניק שורות.

דאָך, די צוויי ווערטער האָבן אַ פּלאַץ פון טייַטש און דאַרפֿן צו זיין כאַנדאַלד זייער קערפאַלי. Top קאָנווערטינג טעמעס:

  • שאַפֿן אַ געפיל פון ערדזשאַנסי אָדער יאַקרעס;
  • ופוועקן נייַגעריקייַט;
  • פאָרשלאָגן דיסקאַונץ און פריי שטאָפּן;
  • יבערגעבן געזעלשאַפטלעך דערווייַז;
  • כּולל טיזער.

דאָס זענען בלויז אַ פּאָר פון יידיאַז צו העלפן איר געפֿינען ווינינג טעמעס.

  1. פערזענליכען טעמעס. מאַרק קאַווערידזש סטראַטעגיע.

טעמע שורות מיט אַ פערזענלעכע פאַרבינדן האָבן ויסגעצייכנט אָפן רייץ, אַזוי עס איז רעקאַמענדיד צו נוצן באַקומער נעמען.

די אויבן-דערמאנט פארקויפונג אָטאַמיישאַן פּלאַטפאָרמס לאָזן איר צו אויטאָמאַטיש פּערסאַנאַלייז ונטערטעניק שורות און זען ווי יעדער פּערפאָרמז.

ניצן די נאָמען פון די באַקומער, אַרייַנגערעכנט "איר" און "דיין", וועט פאַרגרעסערן די ליקעליהאָאָד אַז זיי וועלן קליקט אויף דיין בליצפּאָסט.

  1. האַלטן עס קורץ און זיס

פון טעכניש נקודות פון מיינונג, אַ געזונט-געשריבן ונטערטעניק שורה באשטייט פון 51-60 אותיות , וואָס איז 6-10 ווערטער.

32% ונטערטעניק שורות בליצפּאָסט באשטייט פון 6-10 ווערטער.

אַזוי, די קירצער די מסקנא, די בעסער.

דו זאלסט נישט פאַרגעסן אַז רירעוודיק דעוויסעס באַהערשן, טייַטש אַז 81% פון ימיילז זענען געעפנט און לייענען אויף רירעוודיק דעוויסעס ערשטער, אַזוי עס איז וויכטיק צו האַלטן דיין ונטערטעניק שורה קורץ. אַנדערש עס וועט זיין טרונקייטיד.

  1. "אָוטש" ונטערטעניק שורות. מאַרק קאַווערידזש סטראַטעגיע.

זיי זענען גאָר עפעקטיוו און איר קענען נוצן זיי צו מאַכן די נייַגעריקייַט פון דיין וילעם.

זיי זענען גאָר עפעקטיוו אויב איר ווילן צו אַנטשולדיקן פֿאַר אַ גרייַז אין אַ פריערדיקן בריוו אָדער אַרייַנלאָזן קיין אנדערע גרייַז.

  1. דעפיסיענסי

יאַקרעס איז אַ גרויס מאָטיוואַטאָר, ספּעציעל ווען קאַמביינד מיט ערדזשאַנסי.

אַזוי, ווען איר געבן אַ אַראָפּרעכענען, טאָן ניט פאַרגעסן צו אַרייַננעמען אַ לימיטעד צייט פאָרשלאָג אין עס.

  1. לייג נומערן 

אַדינג נומערן צו דיין ונטערטעניק שורה וועט פֿאַרבעסערן דיין אָפֿן רייץ. מאַרק קאַווערידזש סטראַטעגיע.

דערצו, פאָרשונג האט געוויזן אַז מאָדנע נומערן דורכפירן בעסער ווי אפילו נומערן. מענטשן ווי עס ווען טינגז זענען צעבראכן אַראָפּ אין רשימות ווייַל די אינהאַלט איז ליינעוודיק, דיידזשעסטאַבאַל און פיל גרינגער צו נאַוויגירן.

  1. פּויליש די עפן שורות

ונטערטעניק שורות וועט גלייך כאַפּן די ופמערקזאַמקייט פון דיין ריסיפּיאַנץ, אָבער איר דאַרפֿן צו טאַקע פאַרטשעפּען זיי אויב איר ווילט אַז זיי טאַקע לייענען דיין E- בריוו.

אַז ס וואָס קריייטינג אַ קאַמפּעלינג עפן שורה סערוועס ווי אַ ייסברייקער און גלייך קריייץ באַריכט און פאַמיליעראַטי מיט דיין וילעם.

פאַרגעסן וועגן "איך האָפֿן דעם E- בריוו געפינט איר אָוקיי," ווייַל אַמאָל ריסיפּיאַנץ זען דעם ינטראָו ינטראָו, איר קענען געוועט דיין E- בריוו וועט קיינמאָל געפֿינען זיי.

דער קונץ איז צו ינטריגירן דיין ריסיפּיאַנץ דורך רעפערענסינג אַ געשעעניש, מענטש אָדער ווייטיק פונט וואָס רעזאַנייץ מיט זיי, און פאָרשלאָגן זיי די צוזאָג אַז אויב זיי פאָרזעצן לייענען, זיי וועלן באַקומען עפּעס ווערטפול - זיין עצה אָדער אינפֿאָרמאַציע. , אָדער אַראָפּרעכענען.

די עפן שורה פון דיין E- בריוו זאָל מאַכן דיין וילעם טראַכטן, "הממ, דאָס קען זיין טשיקאַווע!" מאַרק קאַווערידזש סטראַטעגיע.

אָבער! דו זאלסט נישט לאָזן זיי אַראָפּ און טאָן דיין בעסטער צו טאַקע טרעפן זייער עקספּעקטיישאַנז. אַנדערש, עס וועט זיין אן אנדער פאַרפירעריש קליקקבאַיט טאַקטיק וואָס וועט מאַכן איר קוקן ווי אַ סלאַקער.

6. אָפּשניט דיין ציל וילעם.

דורך סעגמענטינג דיין ציל וילעם, איר קענען קאַסטאַמייז דיין דערגרייכן באזירט אויף פאַרשידן פּאַראַמעטערס און מאַכן עס געראָטן.

דער סטראַטעגיע וועט לאָזן איר צו שיקן היפּער-פּערסאַנאַלייזד און פערזענליכען אַרטיקלען וואָס זענען שווער צו איגנאָרירן. מאַרק קאַווערידזש סטראַטעגיע.

מאַסע ימפּערסאַנאַל אַרטיקלען ניט מער אַרבעט.

איר דאַרפֿן צו ווייַזן דיין וילעם אַז איר וויסן און פֿאַרשטיין זיי, און עס איז קיין בעסער וועג צו טאָן דאָס ווי דורך שיקן אַן E- בריוו וואָס זיי געפֿינען באַטייַטיק און טשיקאַווע.

דעמאָגראַפיקס

דאס איז די סטאַרטינג פונט פון קיין גוט סעגמענטאַטיאָן סטראַטעגיעס. פאַרקלענערן דיין וילעם סעגמאַנץ דורך גרופּינג זיי אין פאַרשידענע צייטן, דזשענדערז, האַכנאָסע לעוועלס, אַרבעט טיטלען אָדער אָרט ליסטינגס.

ניט אַלע קאָמפּאַניעס וועלן נוצן די זעלבע פּאַראַמעטערס, אַזוי אויב איר זענט אין B2B, עלטער אָדער דזשענדער טאָן ניט ענין, אָבער טיטל און עלטער.

אין דער זעלביקער וועג שניט אינדוסטריע שטארק דעפּענדס אויף דזשענדער, עלטער און האַכנאָסע מדרגה.

פאַרגאַנגענהייַט פּערטשאַסינג נאַטור. מאַרק קאַווערידזש סטראַטעגיע.

באַטראַכטן דעם באַשטעטיקן אַ אוצר פון אינפֿאָרמאַציע.

דעם וויכטיק גראדן אַלאַוז איר צו פאָרשלאָגן דיין וילעם פּונקט וואָס זיי ווילן אָדער דאַרפֿן.

רעקאַמאַנדיישאַנז פֿאַר ענלעך אָדער קאַמפּלאַמענטשי פּראָדוקטן קענען זיין דיין סוד וואָפן. נעמען דעם ביישפּיל פון אַמאַזאָן, ווייַל 35% פון די פירמע 'ס רעוועך קומט פון ריסייל און קרייַז-סעלינג.

ווען אַ קונה מאכט אַ קויפן, איר זאָל שיקן זיי אַ בליצפּאָסט דאַנקען זיי פֿאַר טשוזינג איר און רעקאַמענדיד אַ פּאָר פון ענלעך פּראָדוקטן וואָס וואָלט גלייַכן די וואָס זיי פּערטשאַסט.

פּונקט אַזוי, אַ בליצפּאָסט רימיינדינג איר ווען עס איז צייט פֿאַר פאַרבייַט פּאַרץ אָדער פאָרשלאָגן צו באַנייַען דיין וואָראַנטי פּלאַן איידער עס יקספּייערז וועט באַקומען איר מער פּערטשאַסאַז, ניט צו דערמאָנען עפּעס וואָס דיין קאַסטאַמערז וועלן זיין דאַנקבאַר פֿאַר טראכטן.

בייינג געוווינהייטן

דורך סעגמענטינג דיין וילעם באזירט אויף זייער ספּענדינג געוווינהייטן איר קענט נישט גיין פאַלש דורך פאָרשלאָגן די וואס אָפט קויפן אַראָפּרעכענען זאכן אַ טייַער נומער אָדער וויצע ווערסאַ.

שטעלע אין די פארקויפונג לייקע. מאַרק קאַווערידזש סטראַטעגיע.

איינער פון די מערסט וויכטיק טייפּס פון סעגמאַנטיישאַן איז דורך שטעלע אין די פארקויפונג לייקע.

איר וועט נישט שיקן די זעלבע אָנזאָג צו אַ קונה וואָס פּונקט געקויפט אַ פּראָדוקט פֿאַר די ערשטער מאָל, עמעצער וואס איז אַ אָפט קונה און עמעצער וואס פארלאזן די קאַנווערזשאַן.

דער ערשטער אָפּשניט זאָל באַקומען אַ ינטראַדאַקטערי E- בריוו צו בעסער באַקענען זיי צו דיין סאָרט.

די רגע אָפּשניט איז אינטערעסירט אין לערנען מער וועגן דיין נייַע פּראָדוקטן וואָס זענען ענלעך צו די וואָס זיי יוזשאַוואַלי קויפן. דער דריטער דאַרף אַ שטופּן צו מאַכן אַ פּערטשאַסינג באַשלוס און אַ טאַרגעטעד בליצפּאָסט רימיינדינג זיי פון פּראָדוקטן וואָס זיי זענען קלאר אינטערעסירט אין (אָבער וואָס פֿאַר עטלעכע סיבה זיי קען נישט קויפן), ווי געזונט ווי באריכטן פון אנדערע קאַסטאַמערז און טאָמער פאָרשלאָגן אַ ינסעניוו אַזאַ ווי פריי שיפּינג קענען באַזייַטיקן אַ שטערונג וואָס פּריווענץ זיי פון קויפן.

מיט אַ דורכשניטלעך אַבאַנדאַנמאַנט קורס פון שאַפּינג וואָגן פון 69,80%, די רעטאַרגעטינג סעגמאַנטיישאַן סטראַטעגיע קענען העלפֿן איר שלאָגן די שאַנסן.

צייט זאָנעס. מאַרק קאַווערידזש סטראַטעגיע.

דורך סעגמענטינג דיין וילעם באזירט אויף זייער צייט זאָנעס, איר קענען דערגרייכן זיי אין די רעכט צייט און פאַרגרעסערן די ליקעליהאָאָד אַז זיי וועלן אַקשלי עפענען און לייענען דיין E- בריוו.

מכשירים וואָס אַנאַלייז די ימיילז פון דיין וילעם קענען ווייַזן איר די בעסטער צייט צו קאַטער דיין קאמפאניע און פירן אַקאָרדינגלי.

7. הומאַנייז דיין אָנזאָג מיט עמאָדזשיס. 

ביז אַהער, עמאָטיקאָנס און עמאָדזשי זענען נישט געניצט אין געשעפט קאָרעספּאָנדענץ, אָבער איצט אַלץ האט געביטן.

די פאַרביק ייקאַנז קענען מאַכן דיין קאָמוניקאַציע מער טשיקאַווע און קלאָר, און קענען מאַכן אַנדערש ימפּערסאַנאַל און ימפּערסאַנאַל E- בריוו קאָמוניקאַציע מער ענדזשויאַבאַל און גרינגער צו דיסייפער.

ניימלי, עס איז קיין סוד אַז דיגיטאַל קאָמוניקאַציע סאַפערז פון אַ מאַנגל פון פּראָסאָדיק פאַנגקשאַנז - גוף שפּראַך, דזשעסטשערז, פאַסיאַל אויסדרוקן, פיישאַל אויסדרוקן און טאָן פון קול.

עמאָדזשיס און עמאָטיקאָנס, ווען געוויינט ריכטיק, קענען פאַרגיטיקן פֿאַר דעם און מאַכן אַ פּאָקער פּנים פאָדעם אָדער טוועעט אין ענגיידזשינג אַרטיקלען.

נאָר זיין אָפּגעהיט ניט צו אָווועריוז זיי אָדער נוצן זיי אין דעם אומרעכט קאָנטעקסט.

האָלידייַס זענען אַ גרויס געלעגנהייט צו ספּייס אַרויף דיין קאָמוניקאַציע סטראַטעגיע מיט עמאָדזשיס און באַקומען אַוועק מיט אים, אפילו אויב דיין סאָרט איז נישט פּונקט שטיפעריש אָדער אַימעד צו אַ יינגער וילעם.

8. פרעגן דיין קלייאַנץ פֿאַר רעקאַמאַנדיישאַנז

מענטשן זענען מער מסתּמא צו צוטרוי איר אויב איר האָבן אַ קעגנצייַטיק באַקאַנטער, געשעפט שוטעף, אָדער עמעצער אַנדערש וואָס קענען וואַו פֿאַר דיין צוטרוי. מאַרק קאַווערידזש סטראַטעגיע.

צי האָט איר וויסן אַז מענטשן זענען 4 מאל מער מסתּמא צו קויפן אויב זיי זענען רעקאַמענדיד דורך אַ פרייַנד? אָדער אַז קאַסטאַמערז קונה דורך ריפעראַלז האָבן אַ 37% העכער קונה ריטענשאַן קורס.

דעריבער פרעגן קלייאַנץ צו אָפּשיקן איר צו זייער פרענדז און געשעפט פּאַרטנערס וואָס קען געפֿינען דיין פאָרשלאָג טשיקאַווע.

דאָס איז אַ גרויס טאַקטיק וואָס קענען פירן צו אַ באַגעגעניש.

  • דעם טיפּ פון נאָמען מענשאַנינג קענען טאָן וואונדער פֿאַר דיין קאַלט קאָנטאַקט, ספּעציעל אויב איר אָנווייַזן די נאָמען פון דיין פּראָסט קשר אין די ונטערטעניק שורה .
  • אן אנדער וויכטיק דעטאַל וואָס קענען געבן דעם סטראַטעגיע אַ בוסט איז אַז דער מענטש וואָס רעפערס איר צו זיין קאָנטאַקט ינטראַדוסיז איר צו אים דורך שיקן אַן E- בריוו אָדער סקעדזשולינג אַ באַגעגעניש .
  • עטלעכע קאָמפּאַניעס אפילו שטעלן רעקאַמאַנדיישאַנז אין דאָקומענטן ווי איינער פון די עקספּעקטיישאַנז פון זייַן קלייאַנץ. עס איז אמת אַז דאָס קען ויסקומען אַ ביסל האַסטיק ווייַל אין דעם פונט דיין קלייאַנץ טאָן ניט וויסן צי זיי וועלן זיין צופרידן גענוג מיט דיין דינסט צו רעקאָמענדירן איר צו זייער פרענדז און געשעפט פּאַרטנערס, אָבער עס זאָל זיין קלאָר אַז די בקשה איז בלויז גילטיק אויב דיין געשעפט גאָולז פון דיין קלייאַנץ זענען אַטשיווד רעכט.
  • צום סוף, איר מוזן שאַפֿן דיין אייגענע רעפערראַל בריוו מוסטער און פאַרגיכערן דעם פּראָצעס. זינט דיין קלייאַנץ זענען פאַרנומען מענטשן, עס וועט זיין פיל גרינגער צו צושטעלן זיי מיט אַ פאַרטיק מוסטער וואָס זיי קענען קאַסטאַמייז, אלא ווי ווארטן פֿאַר זיי צו קאַמפּאָוז די גאנצע אָנזאָג.
  • ווען עס קומט צו רעפערראַלס, איין זאַך איז וויכטיק - ינסענטיווז . דיין קאַסטאַמערז זענען מער מסתּמא צו רעקאָמענדירן איר צו זייער פרענדז און משפּחה אויב איר פאָרשלאָגן זיי עפּעס אין צוריקקומען. אין

9. זיין פּערסיסטענט, אָבער טאָן ניט זיין אַנויינג

עס איז אַ פייַן שורה צווישן אַסערטיוונאַס און יריטיישאַן, אַזוי טאָן ניט קרייַז עס.

עס איז וויכטיק צו האַלטן אין קאָנטאַקט מיט דיין פּראַספּעקס, אָבער אויב איר נאָר E- בריוו זיי אויף זייער קאָנטאַקט רשימה, איר קען זיין ספּאַם.

סיבות צו קאָנטאַקט. מאַרק קאַווערידזש סטראַטעגיע.

איין וועג אויס איז צו געפֿינען אַ גוטע סיבה צו קאָנטאַקט זיי . דו זאלסט נישט שפּרינגען אין אַ רירנדיק באַזע אָן עפּעס צו טיילן.

פֿאַר בייַשפּיל, אַ טשיקאַווע בלאָג פּאָסטן וואָס אַדרעסז זייער ווייטיק ווייזט וועט לייגן ווערט צו דיין אָנזאָג און געבן איר אַ גרויס געלעגנהייט צו שטיצן.

פּלאַן דיין ווייַטער טאָוטשפּאָינט

איר קענען אויך שטעלן אַ טערמין פֿאַר דיין ווייַטער שריט און שטעקן מיט אים.

אין אנדערע ווערטער, שטענדיק פּרובירן צו שטימען אויף אַ ספּעציפיש דאַטע ווען איר וועט קאָנטאַקט איר ווידער צו זען אויב זיי האָבן געמאכט זייער באַשלוס אויף דיין פאָרשלאָג.

די סטראַטעגיע וועט האַלטן די קאָמוניקאַציע שורות אָפן און לאָזן איר צו רופן אָדער E- בריוו אָן זייַענדיק געזען ווי אַ סטאָקער אָדער אַ צוטשעפּעניש.

לעצט ווערטער

אַוטריטש איז אַ קאָמפּלעקס פּראָצעס וואָס דאַרף זיין פיין-טונד און פייַן-טונד. עס איז קיין איין-גרייס-פיץ-אַלע צוגאַנג וואָס קענען זיין געווענדט, אַזוי איר דאַרפֿן צו באַלאַנסירן יעדער עלעמענט פון דיין סטראַטעגיע, קיין ענין ווי קליין אָדער פּאָנעם נישטיק, ווייַל עס זענען די דעטאַילס וואָס יוזשאַוואַלי מאַכן די חילוק ווען עס קומט צו קלאָוזינג אַ האַנדלען.

ביזנעס בלאַט. ווי צו העכערן דיין געשעפט מיט פליערס?
סאָרט אויף יאָוטובע. ווי צו וואַקסן דיין פערזענלעכע סאָרט אויף יאָוטובע
ווי צו וואַקסן דיין געשעפט? 15 סטראַטעגיעס
ווי צו שאַפֿן אַ שטאַרק סאָרט פּערזענלעכקייט?
ווי צו העכערן דיין געשעפט אין עקסאַבישאַנז?

אָפט געשטעלטע פֿראגן (FAQ). מאַרק קאַווערידזש סטראַטעגיע.

  1. וואָס איז אַ מאַרק קאַווערידזש סטראַטעגיע?

    • ענטפער: א מאַרק דורכדרונג סטראַטעגיע איז אַ סטראַטידזשיק צוגאַנג אַימעד צו מאַקסאַמייזינג מאַרק דורכדרונג פון אַ פּראָדוקט אָדער דינסט צו דערגרייכן די מאַקסימום פּראָפּאָרציע פון ​​פּאָטענציעל קאַסטאַמערז.

  2. וואָס איז דער ציל פון אַ מאַרק קאַווערידזש סטראַטעגיע?

    • ענטפער: דער הויפּט ציל איז צו דערגרייכן מאַקסימום דערגרייכן פון די ציל וילעם דורך ינקריסינג מאַרק טיילן, פארקויפונג און קוילעלדיק סאָרט וויזאַביליטי.

  3. ווי צו קלייַבן די רעכט מאַרק קאַווערידזש סטראַטעגיע פֿאַר דיין געשעפט?

  4. וואָס זענען די טייפּס פון מאַרק קאַווערידזש סטראַטעגיעס?

    • ענטפער: עס זענען עטלעכע טייפּס פון מאַרק קאַווערידזש סטראַטעגיעס, אַזאַ ווי ברייט דערגרייכן (מאַקסאַמייזינג די נומער פון סעגמאַנץ), שמאָל דערגרייכן (פאָוקיסט אויף אַ ספּעציפיש אָפּשניט), און מאַסע מאַרק סטראַטעגיע.

  5. ווי צו מעסטן די הצלחה פון אַ מאַרק קאַווערידזש סטראַטעגיע?

    • ענטפער: ינדיקאַטאָרס פון הצלחה קען אַרייַננעמען געוואקסן מאַרק טיילן, געוואקסן פארקויפונג, געוואקסן סאָרט וויסיקייַט, קונה צופֿרידנקייט, און מאָניטאָרינג פון קאַמפּעטיטיוו שטעלע.

  6. ווי קען אַ מאַרק דערגרייכן סטראַטעגיע ינטעראַקט מיט אנדערע פֿאַרקויף סטראַטעגיעס?

    • ענטפער: א מאַרק אַוטריטש סטראַטעגיע קען זיין טייל פון אַ ברייטערער פֿאַרקויף סטראַטעגיע, אַרייַנגערעכנט פּראָדוקט פֿאַרקויף, פּרייסינג סטראַטעגיע, העכערונג סטראַטעגיע און פּאַזישאַנינג סטראַטעגיע.

  7. ווי קענען אַ געשעפט אַדאַפּט זיין מאַרק קאַווערידזש סטראַטעגיע צו טשאַנגינג מאַרק טנאָים?

    • ענטפער: קעסיידערדיק מאַרק מאָניטאָרינג און אַנאַליסיס פון די קאַמפּעטיטיוו סוויווע אַלאַוז אַ געשעפט צו געשווינד ריספּאַנד צו ענדערונגען און אַדאַפּט זיין מאַרק קאַווערידזש סטראַטעגיע.

  8. ווי צו מינאַמייז ריסקס ווען איר נוצן אַ מאַרק קאַווערידזש סטראַטעגיע?

    • ענטפער: ריסקס קענען זיין מינאַמייזד דורך אין-טיפקייַט מאַרק פאָרשונג איידער מאכן דיסיזשאַנז, קעסיידערדיק מאָניטאָרינג פון ענדערונגען אין קאַנסומער פּרעפֿערענצן און קאַמפּעטיטיוו אַקטיוויטעטן, און בייגיקייַט אין אַדאַפּטינג סטראַטעגיע.

  9. ווי קענען אַ מאַרק דערגרייכן סטראַטעגיע העלפֿן פארשטארקן אַ סאָרט?

    • ענטפער: דורך ינקריסינג סאָרט וויזאַביליטי און וויסיקייַט דורך אַ ברייט וילעם דערגרייכן, אַ געשעפט קענען פארשטארקן זייַן שטעלע אין די מאַרק און שאַפֿן אַ געטרייַ קונה באַזע.

  10. ווי אָפט זאָל איר אָפּשאַצן דיין מאַרק קאַווערידזש סטראַטעגיע?

    • ענטפער: א רעצענזיע פון ​​סטראַטעגיע קען זיין נייטיק ווען פונדרויסנדיק טנאָים טוישן, אַזאַ ווי די ימערדזשאַנס פון נייַע קאָמפּעטיטאָרס, טשאַנגינג קונה פאדערונגען, אָדער ענדערונגען אין די עקאָנאָמיש סוויווע. אָבער, רעגולער מאַרק מאָניטאָרינג איז וויכטיק אין אַלע צייט.