דיסטריביוטיוו נאַגאָושייישאַנז (אָדער דיסטריביושאַנאַל נאַגאָושייישאַנז) זענען אַ טיפּ פון פאַרהאַנדלונג אין וואָס פּאַרטיעס זוכן צו טיילן זיכער רעסורסן, אַסעץ אָדער וואַלועס. דער הויפּט ציל פון אַזאַ נאַגאָושייישאַנז איז צו דערגרייכן מאַקסימום בענעפיץ און אַלאַקייט רעסורסן אין אַזאַ אַ וועג צו באַפרידיקן די אינטערעסן פון יעדער פּאַרטיי.
טשאַראַקטעריסטיקס פון דיסטריביוטיוו נאַגאָושייישאַנז אַרייַננעמען:
- פאַרמעסט פֿאַר רעסורסן: פּאַרטיעס קומען אין נאַגאָושייישאַנז מיט די ציל צו באַקומען אַ גרעסערע טיילן פון בנימצא רעסורסן, זיי עס געלט, צייט, טעריטאָריע אָדער אנדערע אַסעץ.
- נול סומע: דיסטריביוטיוו נאַגאָושייישאַנז זענען אָפט געזען ווי "נול סאַכאַקל," טייַטש אַז וואָס איינער פּאַרטיי גיינז, די אנדערע פארלירט, און וויצע ווערסאַ. רעסאָורסעס זענען פונאנדערגעטיילט און די גאַנץ פּרייַז בלייבט אַנטשיינדזשד.
- שווער שטעלעס: פּאַרטיעס טענד צו נעמען שווער-ליניע שטעלעס, און נאַגאָושייישאַנז קענען מאל ווערן מער קעגנערסיאַל ווי יעדער זייַט זוכט צו מאַקסאַמייז זיין אייגענע נוץ.
- באַרגינינג טאַקטיק: באַרגינינג טאַקטיק זענען אָפט געניצט צו באַקומען די פּאַרטיעס די בעסטער טערמינען. דאָס קען אַרייַננעמען הנחות, קאַמפּראַמייזיז און אנדערע סטראַטעגיעס אַימעד צו באַקומען גינציק טערמינען.
א ביישפּיל פון דיסטריביוטיוו פאַרהאַנדלונג וואָלט זיין אַ סיטואַציע ווו צוויי קאָמפּאַניעס פאַרהאַנדלען אַ פּרייַז פּראָדוקט פארקויפונג אָדער באַדינונגען. יעדער פּאַרטיי זוכט צו באַקומען די העכסטן מעגלעך פּרייַז (אָדער מאַקסימום נוץ) בשעת סאַטיספייינג די אנדערע פּאַרטיי 'ס מינימום פאדערונגען.
וואָס זענען דיסטריביוטיוו נאַגאָושייישאַנז?
עס זענען עטלעכע סיטואַטיאָנס אין די געשעפט וועלט ווו פּאַרטנערס זענען פארלאנגט צו טיילן די רעסורסן זיי שערד פריער אָדער אַז זיי האָבן ערנד אין געשעפט. דער ציל פון יעדער פּאַרטיי איז צו באַקומען די מאַקסימום טיילן. אזוי, קאָנפליקט אויפשטיין צווישן די פּאַרטיעס ינוואַלווד אין פאַרשפּרייטונג טענדערז. ווייַל פון דעם, פאַרשפּרייטונג נאַגאָושייישאַנז זענען אויך גערופן "געווינען-געווינען באַרגינינג," "ווערט פאדערונגען," אָדער "נול-סאַכאַקל באַרגינינג."
די נויט פֿאַר פאַרשפּרייטונג בידינג ערייזאַז ווען אַ מיטל איז אין אַ פאַרפעסטיקט קוואַנטיטי און עס איז קיין מעגלעכקייט צו יקספּאַנד עס. דיסטריביוטיוו באַרגינינג איז ווי צעטיילן אַ פּיראָג אָדער קאַטינג אַ פּיראָג. מיט נקודות פון מיינונג געשעפט, דיסטריביאַטער בידינג איז בפֿרט געניצט צו סאָלווע ישוז אַזאַ ווי פּרייַז און געלט. בעשאַס די פאַרהאַנדלונג פּראָצעס, ביידע פּאַרטיעס בדעה צו איבערצייגן די אנדערע פּאַרטיי צו קלייַבן אַ וועג וואָס איז וווילטויק פֿאַר זיי.
ווי צו געפֿינען אַ גרויס נאָמען פֿאַר דיין פירמע
אזוי פרובירט יעדער פארטיי וואס איז פארמישט אין א טראנזאקציע צו רעכענען אויס די אנדערע'ס רעזערוואציע נקודות, כדי זיי זאלן קענען אריינגעבן א אפמאך וואס איז נאנטסט צו די אנדערע פארטיי'ס רעזערוואציע פונט. אזוי אויך פארזיכערן זיי אז זיי זאלן זיך נישט רירן צו ווייט פון דעם שונא'ס רעזערוואציע פונט. דער האַנדל אַלאַקיישאַן פּראָצעס ענדס מיט איין פּאַרטיי אַקסעפּטינג די אָנווער און די אנדערע פּאַרטיי ריסיווינג די נוץ פון די האַנדל.
די וויכטיקייט פון האַנדל נאַגאָושייישאַנז. דיסטריביוטיוו נאַגאָושייישאַנז
אין די געשעפט וועלט, אַלייאַנסאַז און דיססאָסיאַטיאָנס פּאַסירן אָפט. אין ביידע סינעריאָוז, יעדער שוטעף בדעה צו באַקומען די מאַקסימום נוץ פון די טראַנסאַקטיאָן. ווען מען גייט אריין אין א שותפות, זענען זיי פול מיט האפענונג און פלאנען צו מאכן די מערסטע פון דעם פאראיין. אָבער, ווען אַ דיסונאַטי אַקערז, די זאכן גיין שלעכט און יעדער זייַט מאכט זיכער אַז עס איז נישט לאָססעס. אָבער ניט אַלע פּאַרטיעס קענען געבן נוץ, און די אָנווער פון איינער איז באַשערט.
דיסטריביוטיוו נאַגאָושייישאַנז זענען פון גרויס וויכטיקייט אין די געשעפט וועלט. עטלעכע ישוז קענען ניט זיין סאַלווד אָן די נוצן פון פאַרשפּרייטונג טענדערז. איינער פון זיי איז אַלאַקיישאַן פון מיטל. דורך האַנדל נאַגאָושייישאַנז, נאַגאָושייישאַנז נעמען אָרט צווישן די פּאַרטיעס ינוואַלווד. יעדער פּאַרטיי ינוואַלווד אין די פאַרשפּרייטונג פּראָצעס פרוווט צו לערנען די עקספּעקטיישאַנז פון די אנדערע פּאַרטיעס און פרוווט צו פאַרהאַנדלען באזירט אויף דעם אינפֿאָרמאַציע. דורך פאַרשפּרייטונג נאַגאָושייישאַנז, אפילו אויב זיי קענען נישט פאַרשפּרייטן די רעסורסן גלייַך. אָבער זיי קענען מאַכן זיכער אַז אַלעמען באַקומען וואָס זיי ווילן רובֿ. דער וועג, אפילו אויב א פארטיי באקומט א קלענערע חלק פונעם פארשפרייטונג פראצעס, וועלן זיי זיין צופרידן מיט די פארשפרייטונג ווייל זיי וועלן באקומען וואס זיי ווילן.
Disadvantages.
דיסאַדוואַנטידזשיז פון פאַרשפּרייטונג באַרגינינג טראָץ דער פאַקט אַז פאַרשפּרייטונג באַרגינינג איז געניצט אין די געשעפט קויל פֿאַר אַ לאַנג צייַט, עס איז נאָך נישט אָן זייַן דיסאַדוואַנטידזשיז. ליסטעד אונטן זענען עטלעכע דיסאַדוואַנטידזשיז פון אַלאַקיישאַן ריכטן וואָס מאַכן עס אַ נעבעך ברירה פֿאַר אַלאַקיישאַן צוועקן.
-
- דיסטריביוטיוו באַרגינינג איז ניט נייטיק. באַסיק פּרינציפּ פון באַרגינינג פֿאַר האַכנאָסע פאַרשפּרייטונג איז אַז עס וועט שטענדיק זיין אַ סיטואַציע ווו איר פאַרלירן. אויב איין זייַט ווינס, די אנדערע זייַט איז געבונדן צו פאַרלירן. אין פאַרשפּרייטונג בידינג, עס איז אנגענומען אַז עס איז קיין געלעגנהייט צו פאַרגרעסערן די פּיראָג. אָבער, עס איז נישט. אויב פּאַרטנערס ווילן, זיי קענען יקספּאַנד די פּיראָג. זיי קענען ענשור אַז אַלע פּאַרטיעס ינוואַלווד אין די פאַרשפּרייטונג פּראָצעס באַקומען אַ גלייַך טיילן. די דיסטריביוטיוו באַרגינינג אופֿן קענען זיין ריפּלייסט דורך ינטעגראַטיוו באַרגינינג. אַזוי קאַנפליקץ קענען זיין שערד דורך קוואַפּעריישאַן. דיסטריביוטיוו נאַגאָושייישאַנז
- אן אנדער כיסאָרן פון האַנדל נאַגאָושייישאַנז איז אַז זיי קענען מוטיקן פּאַרטיעס צו האַנדלען דעסטרוקטיווע. די שייכות צווישן די פּאַרטיעס סאַפערז ווייַל ביידע פּאַרטיעס פאָקוס צו פיל אויף זייער דיפעראַנסיז אלא ווי צו מאַכן השתדלות צו דערגרייכן קעגנצייַטיק סאַלושאַנז.
אַדוואַנטאַגעס פון פאַרשפּרייטונג טריידינג
דיסטריביוטיוו באַרגינינג איז וווילטויק בלויז אין סיטואַטיאָנס ווו די בענעפיץ זענען נישט שערד דורך אַלעמען. דורך ניצן דיסטריביוטיוו באַרגינינג, יעדער פּאַרטיי קענען זיין זיכער אַז זי וועט באַקומען די מאַקסימום נוץ פון די נאַגאָושייישאַנז.
א ביישפּיל פון פאַרשפּרייטונג באַרגינינג.
-
-
- דער ערשטער ביישפּיל פון דיסטריביוטיוו באַרגינינג איז ווען אַ מענטש פרוווט צו קויפן אַ מאַשין. עס זענען צוויי פּאַרטיעס ינוואַלווד אין דעם טראַנסאַקטיאָן: די טרעגער און די קוינע. ביידע פּאַרטיעס בדעה צו באַקומען די מאַקסימום נוץ פון די אָפּמאַך.
-
דער פארקויפער וויל פארקויפן דעם אויטא פאר דעם העכסטן מעגליך פרייז, און דער קוינע וויל באצאלן אזוי ווייניגער ווי מעגליך. נאַגאָושייישאַנז וואָס נעמען אָרט צווישן ביידע פּאַרטיעס זענען אַ פּאַסיק בייַשפּיל פון דיסטריביושאַנאַל באַרגינינג. ווייַל ביידע פּאַרטיעס זענען ווייניקער מסתּמא צו טאָן געשעפט מיט יעדער אנדערע אין דער צוקונפֿט. דעריבער, איר זאָל נישט זיין דערשראָקן פון רוינינג דיין שייכות.
דיסטריביוטיוו נאַגאָושייישאַנז
דעריבער, ביידע פּאַרטיעס פאַרהאַנדלען צו באַקומען די בעסטער האַנדל. אין די סוף, איין פּאַרטיי באַקומען די בעסער זייַט פון די אָפּמאַך. אָדער דער טרעגער פארקויפט די מאַשין צו אַ גוט פּרייַז, אָדער דער קוינע מאַנידזשיז צו באַקומען אַ בעסער האַנדלען אויף עס.
-
-
- דער באַגריף פון דיסטריביוטיוו נאַגאָושייישאַנז איז אויך אָפט געווענדט אין גרונטייגנס פארקויפונג. די טראַנסאַקטיאָן אַקערז צווישן די קוינע פון די פאַרמאָג און די גרונטייגנס מעקלער. א גרונטייגנס מעקלער באַשטימט די פּרייַז פון אַ פאַרמאָג באזירט אויף פאַרשידן קעראַקטעריסטיקס, אַזאַ ווי די אָרט פון די פאַרמאָג און זייַן מאַרק ווערט.
-
אין דעם פאַל, דער מעקלער בדעה צו פאַרקויפן די פאַרמאָג אין די העכסטן מעגלעך פּרייַז. אין דעם פאַל, די קוינע פרוווט צו באַקומען די לאָואַסט מעגלעך פּרייַז פֿאַר די פאַרמאָג. אין דעם סצענאַר, ינטעגראַטיוו באַרגינינג וועט נישט אַרבעטן ווייַל גאָרנישט קענען זיין געטאן צו ענשור אַז ביידע פּאַרטיעס קענען הנאה אַ געווינען-געווינען סיטואַציע. אזוי, דער באַגריף פון דיסטריביוטיוו פאַרהאַנדלונג איז געווענדט צו פאַרענטפערן די טראַנסאַקטיאָן צווישן ביידע פּאַרטיעס. אין די סוף, איין פּאַרטיי וועט נוץ פון די העסקעם, בשעת די אנדערע וועט האָבן לאָססעס.
פאַרשפּרייטונג באַרגינינג איז נוציק ווען פּערטשאַסינג אַזאַ אַסעץ, ווי קאַרס, קאַרס, גרונטייגנס. דער פּרייַז פון אַזאַ אַסעץ איז פאַרהאַנדלען, און די פּאַרטיי וואס ווייסט ווי צו פאַרהאַנדלען באַקומען אַ בעסער האַנדל.
רעזולטאַט
דיסטריביוטיוו פאַרהאַנדלונג איז דער פּראָצעס פון פאַרהאַנדלונג וואָס אַקערז צווישן פּאַרטיעס ינוואַלווד אין דעם פּראָצעס פון ייַנטיילונג רעסורסן. דורך דיסטריביוטיוו נאַגאָושייישאַנז, יעדער פּאַרטיי פרוווט צו באַקומען די מאַקסימום נוץ פון די נאַגאָושייישאַנז. אָבער, ינטעגראַטיוו באַרגינינג איז אַ בעסער ברירה ווי דיסטריביוטיוו באַרגינינג ווי אין ינטעגראַטיוו באַרגינינג; די פּאַרטיעס מאַכן השתדלות צו ענשור אַז אַלעמען באקומט גלייַך בענעפיץ פון די פאַרשפּרייטונג.
קאָנפליקץ - ווי צו פירן און סטעפּס צו סאָלווע זיי?
אָפט געשטעלטע פֿראגן (FAQ). דיסטריביוטיוו נאַגאָושייישאַנז
-
וואָס זענען דיסטריביוטיוו נאַגאָושייישאַנז?
- ענטפער: דיסטריביוטיוו פאַרהאַנדלונג איז אַ טיפּ פון פאַרהאַנדלונג אין וואָס פּאַרטיעס זוכן צו אַלאַקייט קנאַפּ רעסורסן, אַזאַ ווי געלט, צייט, אָדער אנדערע ווערטפול זאכן.
-
וואָס זענען די גרונט פּרינסאַפּאַלז אַנדערלייינג דיסטריביוטיוו נאַגאָושייישאַנז?
- ענטפער: די פּרינציפּן אַרייַננעמען מאַקסאַמייזינג זיך-בענעפיטן, אַדאַפּטינג צו ענדערונגען בעשאַס נאַגאָושייישאַנז, איבערצייגונג, און פּראַטעקטינג איינער ס אינטערעסן.
-
ווי צו גרייטן זיך פֿאַר פאַרשפּרייטונג נאַגאָושייישאַנז רעכט?
- ענטפער: גרייט זיך צו פונאַנדערקלייַבן די וואַלועס און אינטערעסן פון די אנדערע זייַט, באַשליסן דיין פּרייאָראַטיז און אַנטוויקלען סטראַטעגיעס פֿאַר איבערצייגונג און אַרגומענטיישאַן.
-
וואָס זענען עטלעכע פּראָסט מיסטייקס מענטשן מאַכן אין דיסטריביוטיוו נאַגאָושייישאַנז?
- ענטפער: טעותים אַרייַננעמען נישט פּריפּערינג גענוג, געבן זיך צו געשווינד, נישט גענוג אינפֿאָרמאַציע און מיסאַנדערסטאַנדינג די אנדערע זייַט ס שטעלע.
-
דיסטריביוטיוו נאַגאָושייישאַנז. וואָס איז BATNA און וואָס איז עס וויכטיק?
- ענטפער: BATNA (בעסטער אַלטערנאַטיווע צו אַ ניגאָושיייטיד העסקעם) איז דער בעסטער אָלטערנאַטיוו צו אַ העסקעם וואָס קענען זיין באקומען אויב נאַגאָושייישאַנז פאַרלאָזן. עס איז וויכטיק צו האָבן אַ שטאַרק BATNA צו פארשטארקן דיין שטעלע.
-
דיסטריביוטיוו נאַגאָושייישאַנז. ווי צו באַשליסן די סטאַרטינג שטעלע?
- ענטפער: די סטאַרטינג שטעלע זאָל זיין אַמביציעס, אָבער באזירט אויף פאַקטיש דאַטן. באַטראַכטן צילן און אינטערעסן, ניט נאָר די געוואלט רעזולטאַט.
-
ווי צו סאָלווע קאָנפליקט אין פאַרשפּרייטונג נאַגאָושייישאַנז?
- ענטפער: ניצן קאַנסטראַקטיוו קאָנפליקט האַכלאָטע סטראַטעגיעס, אַזאַ ווי זוכן קאָמפּראָמיס, באַטראַכטן די אינטערעסן פון די פּאַרטיעס, אַנאַלייזינג אַלטערנאַטיוועס, און ניצן אַ דריט פּאַרטיי.
-
דיסטריביוטיוו נאַגאָושייישאַנז. וואָס מעטהאָדס פון השפּעה קענען זיין געוויינט?
- ענטפער: טעקניקס אַרייַננעמען איבערצייגונג, פּראַוויידינג נאָך אינפֿאָרמאַציע, קריייטינג טרעץ און ינפלואַנסינג ימאָושאַנז.
-
ווי צו ויסמיידן אַ דעדלאַק אין פאַרשפּרייטונג נאַגאָושייישאַנז?
- ענטפער: פּרוּווט צו שאַפֿן אַן אַטמאָספער פון קוואַפּעריישאַן, דערקלערן די אינטערעסן און באדערפענישן פון די פּאַרטיעס, קוקן פֿאַר אָפּציעס וואָס קענען באַפרידיקן ביידע פּאַרטיעס.
-
ווי צו אָפּשאַצן די הצלחה פון פאַרשפּרייטונג נאַגאָושייישאַנז?
- ענטפער: אַססעססינג הצלחה כולל קאַמפּערינג דער רעזולטאַט באקומען מיט די ערשט שטעלע, גענומען אין חשבון די קוואַליטעט פון די שייכות און די מדרגה פון צופֿרידנקייט פון די פּאַרטיעס.
оставить комментарий