Onlayn satışları artırmaq, şirkətin onlayn kanallar vasitəsilə əldə etdiyi satışların və gəlirlərin sayını artırmaq üçün addımlar və strategiyalar atmaq deməkdir. Bu məqsədə çatmağınıza kömək edə biləcək bir neçə əsas amil bunlardır:
İnternetdə pul qazanmağa çalışırsınızsa, gec-tez bununla qarşılaşmalı olacaqsınız: çevrilmə. Bu qorxulu mövzu: eyni miqdarda trafiklə daha çox müştərini necə cəlb etmək olar.
Dönüşün qorxulu olmasının yeganə səbəbi yoldan çıxa biləcəyiniz yerlərin çox olmasıdır. Onların əksəriyyətini düzəltmək o qədər də çətin deyil, lakin minlərlə kiçik problemdən hər hansı biri sizə lazım olan çevrilmələri əldə etməyə mane ola bilər.
Bu gün min məsləhətim yoxdur, amma sizə başlamaq üçün 101 məsləhətim var.
Budur, onlayn satışlarınızı artırmaq üçün bəzi kiçik, bəziləri böyük olan 102 düzəliş.
1. Məhsulunuz və ya xidmətiniz insanların həqiqətən maraqlandığı problemi həll edirmi? Sən necə bilirsən? Əsas təklifiniz perspektivinizə uyğun gəlmirsə, başlamazdan əvvəl itirdiniz. İnsanların istədiklərini satdığınızdan əmin olun.
2. Potensial müştərilərə insanlardan nə aldıqlarını bildirin. Dilinizi şəxsi, dostluq və (əksər bazarlar üçün) qeyri-rəsmi saxlayın. Oyunçu deyil, insan kimi səslənir. Onlayn satışlarınızı artırın.
3. Həll yolunu başqalarına satmağa başlamazdan əvvəl bu problemi özünüz üçün necə həll etdiyinizi danışın. Oxucularınız özlərini sizin yerinizə qoysun. Potensialın “Vay, bu adam mənə çox bənzəyir” hiss etməsinə icazə verin.
4. Yazı xətalarını düzəldin, keçidlərinizin işlədiyinə əmin olun və sizi axmaq kimi göstərən qrammatik səhvlərdən qaçın. Potensial müştərinizi nə etdiyinizi bildiyinizə inandırın.
5. İki başlığı sınayın. Qalib tapdığınız zaman onu yeni başlıqla müqayisə edin. İkinci qiymət verənləri istisna etməyə davam edin. Google Ads bunu etmək üçün sürətli və effektiv bir yoldur.
6. Reklam surətinizin “çirkin” versiyasını sınaqdan keçirməyə çalışın. Darıxdırıcı şriftlər, kiçik tərtibat, gözəl rənglər yoxdur. Təəccüblüdür ki, bəzən sadə təqdimat daha yaxşı işləyir. Çirkin bir məhsulu sınaqdan keçirmədən bazara çıxarmayın, çünki o, həmişə qalib gəlmir. Onlayn satışlarınızı artırın.
7. Trafiki birbaşa satış səhifəsinə göndərmək əvəzinə, onları əvvəlcə altı və ya yeddi mesajla avtomatik cavablandırıcı vasitəsilə göndərin. Etibarlarını qazanmaq üçün onlara kifayət qədər məlumat verin və onlara ən yaxşı mənbə olduğunuzu bildirin.
Onlayn satışlarınızı artırın
8. Gücləndirin hərəkətə çağırmaq . Oxuculara bundan sonra nə edəcəyini aydın şəkildə söylədiyinizə əmin olun.
9. Məhsul və ya xidmətinizi kifayət qədər ətraflı təsvir etdiyinizə əmin olun. Əgər fizikidirsə, ölçüləri və bəzi gözəl fotoşəkilləri daxil edin. Rəqəmsaldırsa, onlara neçə saat audio əlavə etdiyinizi, PDF-də neçə səhifə olduğunu söyləyin. Perspektivlərinizin artıq hər hansı bir detalı bildiyini düşünməyin - hər şeyi izah edin. Onlayn satışlarınızı artırın.
10. Reklamlardan və ya qonaq yazılarından trafik əldə edirsiniz? Əmin olun ki, sizin açılış səhifə trafik mənbəyinə bağlıdır. Əgər “Tüksüz köstəbək siçovullarını qaldırın” mövzusunda klik başına ödəniş kampaniyası keçirirsinizsə, açılış səhifəsinin başlığında “Tüksüz köstəbək siçovullarını qaldırın” sözlərini ehtiva etdiyinə əmin olun.
11. Baş kopirayter Drayton Bird bizə deyir ki, hər Kommersiya təklifi bu 9 insanın ehtiyaclarından birini və ya bir neçəsini təmin etməlidir: pul qazanmaq, pula qənaət etmək, vaxta və səyə qənaət etmək, ailəniz üçün yaxşı bir şey etmək, özünüzü təhlükəsiz hiss etmək, başqalarını heyran etmək, əylənmək, özünüzü təkmilləşdirmək. , və ya bir qrupa aiddir. Və əlbəttə ki, açıq-aşkar №10 var - seçdiyiniz romantik tərəfdaş üçün özünüzü qarşısıalınmaz dərəcədə seksual edin. Düşünürəm ki, Drayton bunu daxil etmək üçün çox centlmendir, lakin biz yemək və nəfəs almağa əhəmiyyət verdiyimiz ən güclü sürücüdən danışırıq.
12. İndi əsas insan ehtiyacınızı müəyyən etdiyinizə görə, onu emosional başlıqda necə ifadə edə bilərsiniz?
13. Öz xüsusiyyətlərinizi üstünlüklərə çevirmisiniz? Əminəm ki, hələ də danışa biləcəyiniz bəzi üstünlüklər var. Unutmayın ki, xüsusiyyətlər məhsul və ya xidmətinizin etdikləridir. Faydalar potensial müştərinizin ondan əldə etdiyi şeylərdir.
14. Şəkilinizi satış səhifənizdə yerləşdirin. İnsanlar sifətlərlə əlaqə qurmaq üçün möhkəm bağlanıblar. Potensial müştərilər sizi görsələr, sizə güvənmələri daha asan olar.
15. Əgər itiniz varsa, onun əvəzinə itinizlə çəkdiyiniz fotoşəkildən istifadə edin. Bir itdə demək olar ki, hər kəsin müdafiəsini aşağı salan bir şey var. Onlayn satışlarınızı artırın.
Onlayn satışlarınızı artırın
16. Siz sadəcə itin şəklini istifadə etməyə cəhd edə bilərsiniz. İnanın ya inanmayın, bəzən işləyir.
17. Dilinizi sadələşdirin. Dilinizi aydın və sadə saxlamaq üçün Flesch-Kincaid Okunabilirlik Ölçüsü kimi bir şey istifadə edin. (Qeyd edək ki, sadə hərf axmaq məktub deyil.)
18. Müraciətiniz nə qədər emosional olsa da, məntiqlə əsaslandırın. İnsanlara ehtiyac duyduqları faktları və rəqəmləri verin ki, alışlarını əsaslandırsınlar. Zövqə əsaslanan ən qeyri-ciddi alış da (məsələn, bir cüt Jimmy Choo ayaqqabısı) məntiqi üstünlüklərlə (əla işlənmə, geyinəndə inam yaradan nadir materiallar) əsaslandırıla bilər. Onlayn satışlarınızı artırın.
19. Çox dadlı mükafat təklif edə bilərsən? Fıstıq yağı yaxşıdır; fıstıq yağı və jele əladır. Fıstıq yağı üçün jele tapın - yaxşı məhsulunuzu daha da yaxşılaşdıracaq bir bonus.
20. Mesajınızı lazımi insanlara çatdırırsınız? Təklif etdiyinizə həqiqətən ehtiyacı olan və almaq istəyən və edə bilən insanların siyahısı?
21. Alınan sualları dinləyin. İnsanlar hələ də nəyi başa düşmürlər? Təklifinizdə onları narahat edən nədir? Hətta e-poçt və/və ya dəstəyi autsorsing etsəniz belə, müntəzəm olaraq müştəri mesajlarının təsadüfi nümunəsini oxumaq yaxşı fikirdir.
22. Ən vacib satış elementlərinizi “səhifənin yuxarısında” saxlayın (başqa sözlə, oxucular səhifənizə düşdükdə sürüşmədən birinci ekranda). Bu, adətən, cəlbedici başlıq, əla açılış paraqrafı və bəlkə də hər ikisi deməkdir əla məhsul çəkilişi (istək yaratmaq üçün) və ya fotoşəkiliniz (etimad və əlaqə yaratmaq üçün). Göz izləmə araşdırması göstərir ki, ən vacib şəkil səhifənin yuxarı sol küncündə olmalıdır.
Onlayn satışlarınızı artırın
23. İkili oxuma yolunu yoxlayın. Mətnin qalan hissəsi olmadan oxusanız, başlıq və alt başlıqlarınız maraqlı bir hekayə danışırmı?
24. Zəmanətiniz necədir? Bunu daha inamla deyə bilərsinizmi? Zəmanətiniz müştərinin riskini aradan qaldırırmı?
25. PayPal qəbul edirsiniz? PayPal-ın öz problemləri var, lakin bu, bir çox müştərilər üçün "əyləncəli pul"dur. Kredit kartını çıxarmazdan əvvəl iki dəfə düşünsələr, PayPal vasitəsilə pul xərcləyəcəklər.
26. Cəsarətlə və qətiyyətlə satışı xahiş etdinizmi? Düzəldə biləcəyiniz hər hansı çapıq və ya qabarıqlıq varmı? Onlayn satışlarınızı artırın.
27. Məhsul və ya xidmətinizdən istifadə təcrübəniz necədir? Bunu bir video ifadəsi və ya əla bir nümunə ilə tamamlaya bilərsinizmi?
28. Potensial müştərinizin sizdən alqı-satqı alması üçün hər hansı bir səbəb varmı? Qorxurlarmı ki, sonradan özlərinə təpik atacaqlar? Onların dostları, həyat yoldaşları və ya iş yoldaşları bu alışdan nə narahat olacaq? Düzəlt.
29. Siz standart dizayn konvensiyalarından istifadə edirsinizmi? Linklərin altından xətt çəkilməlidir. Naviqasiya (satış səhifənizdə varsa) dərhal aydın olmalıdır.
30. Hər hansı rəy? Effektiv rəy almısınız?
31. Perspektiv bu alış-veriş etmək üçün bilməli olduğu hər şeyi bilirmi? Onun ağlında başqa hansı suallar ola bilər? Ona alış qərarında daha inamlı olmağı necə öyrədə bilərsiniz?
32. Səbətinizə keçid işləyirmi? (Gülməyin. Səbətinizə aparan səhifədəki hər bir keçidi yoxlayın. Və səbətiniz ilin 365 günü olsa belə, gündə bir və ya iki dəfə onları yoxlamağı unutmayın.)
Onlayn satışlarınızı artırın.
33. Marketinqiniz darıxdırıcıdır? Paul Newmanın möhtəşəm mantrasını xatırlayın: “Həmişə işinizə ciddi yanaşın. Heç vaxt özünüzü ciddi qəbul etməyin." Əgər marketinqiniz müştəriləri yuxuya aparırsa, o, öz işini görə bilməz.
34. Sosial şəbəkələr təkcə danışmaq deyil, həm də dinləmək bacarığıdır. Potensial müştəriləriniz Twitter, Facebook, LinkedIn, forumlarda, blog şərhlərində nədən şikayətlənir? Onlar üçün hansı problemləri həll edə bilərdiniz? Şikayətlərini təsvir etmək üçün hansı dildən istifadə edirlər?
35. Onların bütün suallarına cavab verdinizmi? Onların bütün etirazları həll olunubmu? Bütün məqamları əhatə etsəniz, nüsxənin çox uzun olacağından narahat olduğunuzu bilirəm. Olmayacaq.
36. İnsanları itirəcək qədər “orijinal” və ya “yaradıcı” idiniz? Əfsanəvi reklam adamı Leo Burnettin sözlərini xatırlayın: "Əgər siz tamamilə fərqli olmaq üçün fərqli olmaqda israr edirsinizsə, səhər yeməyinə hər zaman ağzınızda corabla gələ bilərsiniz."
37. Pulsuz sınaq təklif edə bilərsinizmi?
38. Xərcləri bir neçə ödənişə bölmək olarmı?
39. Müştərinin əsas məhsulu saxlayıb saxlamamasından asılı olmayaraq saxlaya biləcəyi cəlbedici pulsuz hədiyyə təklif edə bilərsinizmi? İnanılmaz dərəcədə faydalı məzmun bunun üçün mükəmməldir.
40. Başlığınız alıcıya fayda və ya üstünlük təklif edirmi?
41. Reklamınızı atmaq üçün necə dəyərli edə bilərsiniz? Yalnız bir satış məktubu oxumaqla oxucunun həyatını necə yaxşılaşdırmaq olar? Xüsusi hesabatlar, ağ sənədlər və başqaları haqqında düşünün məzmun marketinq alətləri .
42. Siz oxucu xəsisliyinə müraciət etmisinizmi? Çox yaraşıqlı deyil, amma cavab oyatmağın ən təsirli yollarından biridir. (Bunu deməyin yaxşı yolu "perspektiv üçün böyük dəyər təklif etdiyinizə əmin olun"dur.)
43. Mesajınız qarışıqdır? Ağıllı doqquz yaşlı bir qız satış surətinizi oxumalı və məhsulunuzu niyə almalı olduğunu başa düşməlidir.
44. Surətinizi hobbi ilə əlaqələndirə bilərsinizmi? Bu, xüsusilə onlayn surət və qısamüddətli məhsul təqdimatları üçün effektivdir, çünki siz ən son inkişaflardan xəbərdar ola bilərsiniz. Unutmayın ki, dünənki Macarena-dan daha köhnə bir şey yoxdur.
Onlayn satışlarınızı artırın
45. Eynilə, siz yazılarınızı çoxlarının həqiqətən narahat etdiyi bir şeylə əlaqələndirə bilərsinizmi? Bu, xəbərlərdə bir şey ola bilər (neft sızması, iqlim dəyişikliyi, iqtisadi qeyri-sabitlik) və ya perspektivinizin həyatında müəyyən bir zamanla əlaqəli bir şey (orta yaş böhranı, kiçik uşaqlarla bağlı narahatlıqlar, pensiya qayğıları).
46. Bir az yaltaqlıq etməyə çalışın. Bütün satış nüsxələrinin ən yaxşı ilk sətirlərindən biri American Express-dən gəldi: "Açığı, American Express kartı hamı üçün deyil." Oxucu, kartın onun kimi xüsusi insanlar üçün olması ehtimalından dərhal bir qədər eqo qazanır.
47. Bu gün hərəkət etmək üçün yaxşı səbəb varmı? Perspektivlərin dərhal hərəkətə keçmək üçün səbəbi yoxdursa, təəssüf ki, alış-veriş etməyi həmişəlik təxirə salmaq kimi pis vərdişləri var. Onlayn satışlarınızı artırın.
48. Yazdığınız zaman bir oxucunu təsəvvür edirsinizmi? İzdihama yazmayın - inandırmaq istədiyiniz ideal müştəriyə yazın. Sizin ton və səs avtomatik olaraq daha etibarlı olacaq və fikrinizi ifadə etmək üçün ən uyğun detalı tapmaqda daha asan vaxtınız olacaq.
49. Oxucuya bu təklifi niyə etdiyinizi deyin. Kopirayter linqosunda bu, “nəyin səbəbi”dir və demək olar ki, həmişə cavabı artırır.
50. Müştərilərinizin hörmət etdiyi kimsədən razılıq ala bilərsinizmi? Məşhurların təstiqləri həmişə dəyərlidir, lakin siz öz yuvanızda milli fiqur kimi eyni təsirə malik “kvazimi-məşhurları” da tapa bilərsiniz.
51. Siz məhsul və ya xidmətin nümayişini təqdim edə bilərsinizmi? Bunu videoda nümayiş etdirmək mümkün deyilsə, təklifinizin müştərilərinizdən biri üçün çətin bir problemi necə həll etdiyi barədə cəlbedici hekayə danışmağa çalışın.
52. “Sən?” sözünü nə qədər tez-tez istifadə edirsən? Bunu qaldırmaq olar?
53. “Biz” sözünü nə qədər tez-tez istifadə edirsiniz? Bu düzəldilə bilərmi? (“Mən” əslində korporativ və soyuq kimi qəbul edilən “biz”dən daha yaxşı işləyir.) Onlayn satışları artırın.
54. Bu gecə oyaq qalın və bəzi reklamlara baxın. Qələm və kağızı əlinizdə saxlayın. Gördüyünüz bütün satış üsullarını yazın. Səhər ən azı üçünü bazarınıza köçürün. (Unutmayın, siz alıcılarınıza uyğun ton və mürəkkəblik səviyyəsini dəyişə bilərsiniz.)
55. Bazarınızda lider olmusunuz?
56. “Qonaq otağında fil” varmı? Başqa sözlə, düşünmək istəmədiyiniz üçün nəzərə almadığınız ciddi etiraz varmı? Bütün əlverişsiz həqiqətlərlə qarşılaşmalı olacaqsınız. Düşünməyin ki, bunu gündəmə gətirməsəniz, potensial müştərilərinizin ağlına gəlməyəcək. Onlayn satışlarınızı artırın.
57. Davamınız necədir? Yaranan suallara cavab vermək üçün resurslarınız varmı? Unutmayın ki, suallar çox vaxt maskalanmış etirazlardır. Potensial müştərilərin sualları satış məktubunuz üçün əla söhbət başlanğıcı ola bilər. Böyük işə salınma zamanı e-poçtlarla kömək etmək üçün dostluq VA və ya temp şəklində kömək almaq istəyə bilərsiniz.
58. Başlıqda rəqəm varmı? Yəqin ki, olmalıdır.
59. Eynilə, siz öz faydalarınızı kəmiyyətcə hesabladınızmı? Başqa sözlə, “qənaət edilən vaxtı” “qənaət edilən üç tam həftəyə – həyatı dəyişən tətilə çıxmaq üçün kifayət qədər vaxta – hər il” kimi tərcümə etmisiniz? Müştəriləriniz üçün yarada biləcəyiniz nəticələrə nömrə qoyun. Onlayn satışlarınızı artırın.
60. Qəribədir, lakin "doodle" və digər əlyazma kimi elementlər cavabı artıra bilər - hətta İnternetdə. Photoshop və ya sadə loqo dizayn proqramından istifadə edərək vizual elementlərə çevrilə bilən yüzlərlə əlyazma şriftləri mövcuddur.
61. Başlığınız oxucuda mətnin birinci sətrini oxumaq istəyi yaradırmı?
62. Birinci sətirdəki mətnin ikinci sətri oxucunu oxumağa məcbur edirmi?
63. İkinci sətir üçüncü sətri oxumaq istəyəcəkmi?
65. (Beləliklə.)
66. Doğru dediyinizə bir neçə dəlil əlavə edin. Sübutlar statistik məlumatlar, rəylər, nümunə araşdırmaları, hətta məhsul və ya xidmətinizin arxasında duran ideyaları göstərən xəbərlər və ya cari hadisələrdən əldə edilə bilər.
67. Alma ilə portağalları müqayisə edin. Məhsulunuzun dəyərini rəqibin qiyməti ilə müqayisə etməyin - onu daha çox baha başa gələn digər kateqoriyalı məhsullarla müqayisə edin. Məsələn, onlayn kursunuzu təkbətək məsləhətləşmənin qiyməti ilə müqayisə edin.
68. Bu səbəbdən satışda ən azı bir platin qiymətli əşyanın olması həmişə yaxşı fikirdir. Onlar satdığınız hər şeyi müqayisə etdikdə daha sərfəli edir.
69. Sifariş səhifənizi və ya formanızı daha aydınlaşdırın. Mürəkkəb sifariş səhifələri müştəriləri əsəbiləşdirir.
70. Sifariş səhifəsində təklifinizi yenidən daxil etməyi unutmayın. Müştərilərin (demək olar ki) onları satdıqlarınızın hər bir təfərrüatını xatırlamalarını gözləməyin. Bu faydaları təkrarlayın.
71. Sualları ilə insanların zəng edə biləcəyi telefon nömrəsini daxil edin. Bilirəm ki, bununla məşğul olmaq çətindir, lakin bu, cavabınızı xeyli yaxşılaşdıra bilər.
72. Onlayn satışlarınızı artırın. Mümkünsə, satdığınız şeyin şəklini əlavə edin.
73. Müştərilərinizi uzaqlaşdıran diqqətinizi yayındıran çoxlu naviqasiya varmı? (Ən pisi ucuz görünən reklamlardır ki, insanları bir-iki qəpiyə şirnikləndirir.) Onlardan əl çəkin. Oxucuların diqqətini yayındırmadan tək sütunlu formatdan istifadə edərək bu cümləyə yönəldin. Onlayn satışlarınızı artırın.
74. İstifadə etdiyiniz istənilən şəkilə başlıq əlavə edin. Başlıqlar reklam nüsxəsinin başlıq və PS-dən sonra ən çox oxunan üçüncü elementidir. Başlıq məhsulunuz və ya xidmətiniz üçün cəlbedici fayda ifadə etməlidir. (Bu fayda şəkilə tam uyğun gəlməsə belə.
75. İşdə olduğunuz müddətdə şəkli alış-veriş səbətinizlə əlaqələndirin.
76. Birinci abzası inanılmaz dərəcədə asan oxuyun. Qısa, kəskin və inandırıcı cümlələrdən istifadə edin. Yaxşı bir hekayənin möcüzələr yarada biləcəyi yer budur.
77. Təqdimatınız təklifinizə uyğun gəlirmi? Dəbdəbəli bir tətil təklif etsəniz, qrafika və dilinizdə lüks hiss edirsinizmi? Yeniyetmələr üçün paltar satırsınızsa, dizaynlarınız dəbli və yaraşıqlıdır?
78. Bir blog yazısından satmağa çalışırsınız? Bunun əvəzinə alıcıları yaxşı dizayn edilmiş açılış səhifəsinə yönləndirin.
79. Başlamanın yarısı və satışlar ləngdir? Maraqlı bir bonusla gəlin və onu siyahınızda elan edin. Frank Kern bunu "sərin yığma" adlandırır.
80. Potensialınızdan həddən artıq çox seçim etməyi xahiş edirsiniz? Çaşqın insanlar almırlar. Seçmək üçün üçdən çox variantınız olmamalıdır - "gümüş, qızıl və ya platin" kimi bir şey. Onlayn satışlarınızı artırın.
81. Surətinizdə qeyri-müəyyən bir şey axtarın. Xüsusi bir beton hissəsi ilə əvəz edin. Təfərrüatlar arxayındır və potensiala məhsulunuzdan istifadə edərək özlərini görməyə imkan verir.
82. Onlayn satışlarınızı artırın. Rəqəmlər hamıdan çox güvənən detaldır. Bacardığınız hər şeyi rəqəmlərə çevirin.
83. Nüsxənizdə perspektivinizin səssizcə “Xeyr” və ya “Mən belə düşünmürəm” deməsinə səbəb ola biləcək hər hansı yeri tapın. Bu yeri yenidən düzəldin. Potensialınızın e-poçtunuzu oxuduğu müddətdə zehni olaraq razılaşaraq başını tərpətməsini istəyirsiniz.
84. Özünüzü təkrarlamaqdan qorxmayın. Potensial müştərilər çox vaxt satış məktubunun hər sözünü oxumurlar. Fəaliyyətə çağırışınızı, ən vacib üstünlüklərinizi və zəmanətinizi təkrar etməyin yollarını tapın.
85. Nüsxənin əvvəlində həqiqətən maraqlı bir faydaya işarə edin və sonra onu satış məktubunuzda qeyd edin. (Maraq əsaslı başlıqlarla diqqətli olun, çünki onlar ənənəvi olaraq dərslik və ya xəbərlərə əsaslanan başlıqları çevirmirlər.)
86. Məcburi surətdə iki sehrli sözdən istifadə edin. Onlayn satışlarınızı artırın.
87. Müvəffəqiyyətli marketinq məhsul və ya xidmətlər satmır - faydalar və böyük ideyalar satır. Böyük fikrin nədir? Əslində nə satırsan? Əmin deyilsinizsə, yuxarıdakı 11-ci bənddəki on insan ehtiyacımıza müraciət edin.
88. Əgər fiziki bir şey təklif edirsinizsə, sürətləndirilmiş göndərmə əldə etmək üçün bir yol olduğundan əmin olun. Tələsik sifariş vermək imkanı müştəri ondan istifadə etməsə belə cavabı artırır.
89. Satış səhifənizdə Better Business Bureau nişanı, Hacker Safety işarəsi və ya oxşar nişanı göstərin. Onlayn satışlarınızı artırın.
90. Təklif qiymətinizi aşağı sala bilərsinizmi? Təəccüblü sayda alıcılar, hətta pis iqtisadiyyatda belə, məhsul və ya xidmət, onların vaxtlarına dəyməyəcək qədər ucuz görünsələr, almayacaqlar.
91. Alış-veriş səbətinizdə "İndi al" düyməsini istifadə edirsinizmi? Əvəzində “Səbətə əlavə et”, “Bizə qoşulun” və ya oxşar ifadələri sınayın. Sözün "almaq" aspektinə diqqət yetirməyin cavabı azaltdığı göstərildi.
92. Potensialınız satın aldığını təsəvvür etsin. Elə danış ki, sanki onu artıq alıb. Onun indi sizin müştəriniz kimi yaşayacağı həyatı təsvir edin. Dadlı bir nümunə istəyirsinizsə, J. Petermanın veb saytına baxın. Az adam bunu daha yaxşı edib.
93. Dərmanlar profilaktikadan daha yaxşı satılır. Məhsulunuz ilk növbədə profilaktikdirsə, "müalicə" elementlərini tapın və onları önə və mərkəzə qoyun. İnsanların nə vaxtsa qarşılaşa biləcəkləri problemlərin qarşısını almaqdansa, onsuz da mövcud olan problemləri həll edin.
94. Gülməli reklamınız çevrilmirsə, onu düz oynamağa çalışın. Yumor təbiətcə gözlənilməzdir. Bu, fantastik dərəcədə yaxşı işləyə və ya dönüşümlərinizi məhv edə bilər. Başqa nəyin səhv ola biləcəyini anlaya bilmirsinizsə, bu günahkar ola bilər.
95. Siz aşağılıq kralısınız? hiyləgərlik sultanı? Üstündən keçin. Ən azı kommersiya surətinizdə. Onlayn satışlarınızı artırın.
96. Sizin PS necədir? (Sizdə PS var, elə deyilmi?) Bu inandırıcıdır? Bir qayda olaraq, ya ən maraqlı fayda, zəmanət, təcili element və ya üçünün hamısını təkrarlamaq istərdiniz.
97. Bütün uzun abzasları daha qısa olanlara kəsin. Kifayət qədər alt başlıq olduğundan əmin olun ki, hər ekranda ən azı bir olsun. Əgər surəti oxumaq çətin görünürsə, oxunmur.
98. Şriftin ölçüsünü artırın.
99. Paketi yandırın. Xeyr, bu hamburger və kartof qızartması deyil - bu, təklifinizin hər kəs üçün olmadığının bir mesajıdır. (Başqa sözlə, siz layiq olmayanlar üçün böyük təklifinizi "götürməklə" hədələyirsiniz.) İnsanlara demək üçün kifayət qədər əmin olduğunuz zaman, "Zəhmət olmasa, bu məhsulu [ixtisaslarınızı bura daxil edin" cavab verənə qədər sifariş etməyin. ] “Satış üçün ümidsiz olmadığınızı göstərirsiniz. Demək olar ki, universal cəlbedicidir.
100. Bu təklifi soyuq perspektivlər qarşısında qoyursunuz? Əgər sizdən artıq bir şey almış insanlara onun bəzi variantını təklif etsəniz nə edərdiniz? Öz mövcud müştəri bazanız indiyə qədər sahib olacağınız ən yaxşı bazardır. Onlara müntəzəm olaraq cəlbedici təkliflər göndərdiyinizə əmin olun
101. Əgər onlar sizin əsas təklifinizi almırlarsa, onları endirimli qiymətə satışa göndərməyə çalışın. Bu, potensial müştəriyə sizdən nəsə almaq üçün ikinci şans verən daha ucuz məhsuldur. Unutmayın ki, hətta çox kiçik bir alış sizə daha sonra sata biləcəyiniz bir alıcı verir. Alıcı siyahısının yaradılması biznesiniz üçün edə biləcəyiniz ən ağıllı işlərdən biridir. Onlayn satışlarınızı artırın.
102. Məhsulunuz və ya xidmətiniz insanların özlərini daha yaxşı hiss etməsinə səbəb nədir? Nəhayət, hər şey bu yerə enməlidir.
Çap evi АЗБУКА
Şərh yaz