Reklam və marketinq haqqında məqalələr

Reklam məqalələrimiz insanlara məhsulunuz və ya biznesiniz haqqında məlumat vermək, maarifləndirmək, inandırmaq və xatırlatmaq üçün nəzərdə tutulmuş kommunikasiyalardır. Uğurlu olmaq üçün reklam digər marketinq alətləri və biznes elementləri ilə işləməlidir. Reklamlar fasilələrlə olmalıdır, yəni onlar sizi qəzeti vərəqləməkdən və ya reklamı oxumaq və ya eşitmək üçün kifayət qədər uzun gününüz haqqında düşünməyi dayandırmağa məcbur etməlidir. Reklamın işləməsi üçün o, həm də etibarlı, unikal və yaddaqalan olmalıdır. Bütün effektiv marketinq dəstəyi kimi, o, möhkəm yerləşdirmə strategiyasına əsaslanmalıdır. Nəhayət, hər hansı bir reklam kampaniyası reklamın geri çağırılmasının ən vacib elementi olan media cədvəlini təmin etmək üçün kifayət qədər pul xərcləməlidir.

Ağızdan gələn söz

Ağızdan ağıza reklam, bəşəriyyətin ünsiyyət qurduğu və mal və xidmətlərin ticarəti etdiyi müddətdə mövcud olmuşdur. Ən təsirli forma hesab olunur. O, güclü etibarlılıq, yüksək səviyyəli tamaşaçı diqqəti və ictimaiyyət tərəfindən mehriban qarşılanma kimi arzu olunan keyfiyyətlərə malikdir. Bu, məhsul haqqında suallar və cavablar, satın almaq üçün psixoloji stimullar, yaddaqalanlıq, effektivlik və tezlik ilə açıq söhbətdir. Ağızdan ağıza yayılan reklam bir çox digər potensial alıcılara məhsul haqqında məlumatı çatdırır (hətta tanıtım sınağı nümayişləri və pulsuz nümunələr də daxil ola bilər) biznes üçün az və ya heç bir xərc tələb etmir. İmkan daxilində kiçik müəssisələr ağızdan-ağıza reklamla nəticələnən reklam proqramı yaratmalıdırlar. Məmnun müştərilər ən yaxşı reklamınızdır.

Bəzi aspektlərdə tipik media reklamı (məsələn, Miller Lite-nin "az doldurma/daha çox ləzzət" reklamı) yalnız ağızdan ağıza söz yaratmaq və satışları artırmaq üçün katalizator rolunu oynayır. Uğurlu bir reklam pullu media reklam təqdimatlarının sayından qat-qat çox ağızdan ağıza reklam qeydləri alacaq.

Uğurlu reklam kampaniyaları üçün tövsiyələr. Reklam haqqında məqalələr.

Həqiqətən satılan yaddaqalan reklamlar yaratmaq üçün bəzi məsləhətlər:

Reklamlarınızın biznes strategiyanıza uyğun olduğundan əmin olun. Reklam haqqında məqalələr.

Yaxşı bir yerləşdirmə strategiyası, mənalı xüsusiyyətlər və üstünlükləri sadalamaqla yanaşı, reklamınız üçün düzgün hədəf auditoriyasını müəyyən etməyinizi təmin edəcəkdir. Bu, reklam "şəxsiyyəti" ilə yanaşı, məhsulun niyə üstün və unikal olduğunu izah edə bilər.

Sadə, bir mesaj göndərin. Reklam haqqında məqalələr.

İnsanlar mürəkkəb bir reklam mesajı bir yana, kiminsə adını xatırlamaqda çətinlik çəkirlər. Reklam mesajları üçün KISS prinsipindən istifadə edin: “Sadə olun, axmaq.” Çap reklamı üçün başlıq nə qədər sadə olsa, bir o qədər yaxşıdır. Reklamın hər bir digər elementi başlıq mesajını dəstəkləməlidir, istər "qiymət", "seçim", "keyfiyyət" mesajı və ya hər hansı digər məqsədyönlü konsepsiya.

Sevimli bir üsluba sadiq qalın. Reklam haqqında məqalələr.

 Reklamın şəxsiyyəti və üslubu var. Düzgün üslub və şəxsiyyət tapın və ən azı bir il reklamda onunla qalın. Reklam üslublarını və şəxsiyyətlərini tez-tez dəyişdirmək potensial alıcıları çaşdıra bilər. O, həm də yaddaqalanlıqla mübarizə aparır.

Etibarlı olun.  

Keyfiyyətinizin və ya dəyərinizin "ən yaxşı" olduğunu söyləyirsinizsə və bu, açıq şəkildə deyilsə, reklam biznesinizi artırmaqdansa, ölümünüzü sürətləndirəcək. Rəqabəti müəyyən etmək və ləkələməkdən də çəkinmək lazımdır. Bu, potensial olaraq çaşdırıcı və diqqəti yayındırır və alıcıları rəqabət aparan məhsullara daha sadiq etməklə geri qaytara bilər.

Satış haqqında soruşun.  Reklam haqqında məqalələr.

Müştəriləri mağazanıza gəlməyə dəvət edin, əlavə məlumat üçün post göndərin və ya reklamınızda məlumat və sifarişlər üçün zəng edin. Potensial alıcıların alış-veriş edə biləcəyi məlumatları reklamınıza daxil edin: yer, telefon nömrəsi, mağazanın iş saatları, qəbul edilən ödəniş kartları və s.

Reklamın rəqabətli olduğundan əmin olun.  

Ev tapşırığını et. Reklam etməyi planlaşdırdığınız mediada rəqabət aparan reklamları araşdırın. Reklamınızın rəqib reklamlardan fərqləndiyinə əmin olun. Siz şəxsi mülahizələrdən istifadə edə, kiçik bir hədəf alıcı qrupuna reklam göstərə və ya daha bahalı və mürəkkəb kəmiyyət test üsullarından istifadə edə bilərsiniz. Unikallıq, yaddaqalanlıq, etibarlılıq və satınalma motivasiyası üçün reklamları müqayisə edin.

Reklamınızın peşəkar göründüyünə əmin olun.  

Vaxtınız və istedadınız varsa, kompüter qrafikası və masaüstü nəşriyyat proqramı gözəl çap reklamları yaratmaq üçün peşəkar şablonlar təqdim edə bilər. Təcrübəli mütəxəssisləri və öz bahalı, yaradıcı kompüter proqramları olan yerli agentliklərdən və ya sənət studiyalarından yazı, incəsənət və qrafik yardımı almağı düşünün. Uzunmüddətli perspektivdə onlar vaxtınıza və pulunuza qənaət edə və daha yaxşı nəticələr verə bilərlər. Elektron reklam (məsələn, televiziya, radio, İnternet) və xarici reklam ən yaxşı şəkildə yazan, istehsal edən və bir ödəniş və ya xərclənən medianın faizi (yəni, ümumi media xərclərinin 15 faizi) müqabilində satın alan peşəkarlara həvalə edilir.

Dürüst ol. Hansı reklam vasitəsini seçməyinizdən asılı olmayaraq, mesajınızın etik və doğru olduğundan əmin olun. Aldatma və yalan reklamla bağlı ciddi qanunlar var.

Ucuz və pulsuz reklamdan tam yararlanın. Reklam haqqında məqalələr.

Reklam, promosyonlar və reklam şəklində edə biləcəyiniz bir çox şey var ki, onlar az və ya heç bir xərc tələb etmir. Və daha mürəkkəb reklam texnologiyalarını əldə etmək üçün kifayət qədər uğur qazandıqdan sonra, bu üsulların biznesinizi böyütmək baxımından nə dərəcədə effektiv olduğunu müəyyən dərəcədə ölçməyin yolları var. Həmişə olduğu kimi, əsas narahatlıq reklamın məqsədini yerinə yetirməsidir: daha çox insanın biznesinizdən daha çox şey almasını təmin edin.

Referans biznesinizi inkişaf etdirin. Reklam haqqında məqalələr.

Pulunuzu ağılla xərcləsəniz, effektiv reklamın böyük xərc tələb etməsinə ehtiyac yoxdur. Daha əvvəl qeyd etdiyimiz kimi, ağızdan ağıza reklam nəinki ən qədim reklam formasıdır, həm də hələ də ən təsirli reklam formalarından biridir. Ağızdan ağıza yayılmağı təşviq etmək üçün daim tövsiyələr istəyin. Biznesinizin xarakterindən asılı olaraq, müştərilərinizlə əlaqə saxlamaq adınızı öndə və mərkəzdə saxlamaqla müraciətləri cəlb etməyə kömək edə bilər. Mühasiblər və daşınmaz əmlak agentləri kimi bir çox şəxsi xidmət müəssisələri müştərilərinə təbriklər və bayram kartları göndərirlər. Saç salonları kimi digər müəssisələr yeni müştəriləri cəlb edən tövsiyələr verən müştərilərə endirimlər və ya hədiyyə sertifikatları təklif edirlər.

Yaxşı reklam görünüş və mesajda ardıcıldır .

Bu o deməkdir ki, siz sadə loqo tərtib etməli və şirkətinizi tanımaq üçün ondan bütün çap materiallarında istifadə etməlisiniz. Çap materialına vizit kartları, blanklar, broşuralar, flayerlər və hədiyyə sertifikatları daxildir. Loqotipiniz veb saytınızda da görünməlidir.

Vizit kartlarınızdan istifadə edin. Reklam haqqında məqalələr

Loqo ilə cəlbedici və məlumatlandırıcı vizit kartları çap edin və onları hər zaman hər yerdə paylayın! Əgər bu, biznesiniz üçün məna kəsb edirsə, kartınızı endirim sertifikatı və ya digər stimul kimi istifadə edə bilərsiniz. Başqa bir seçim, müştərinin soyuducuya yerləşdirilə bilməsi üçün bir neçə kartı maqnit altlıqda çap etməkdir.

Hədiyyə sertifikatlarını çap edin. Bu, müştərilərinizə sizi yeni müştərilərlə tanış etməyə imkan verəcəkdir. Məhsul və ya xidmət üçün əvvəlcədən ödəniş etdiyiniz üçün pul vəsaitlərinin hərəkəti üçün yaxşıdır.

Broşuralar işinizdə alıcılara kömək edə bilər. Reklam haqqında məqalələr

Broşuralar sizə məhsul və ya xidmətinizi ətraflı izah etməyə imkan verir.

Broşurunuzu tərtib edərkən onu sadə, lakin cəlbedici saxlayın. Başlığınızı önə çıxarın. Qrafikdən istifadə edin. Müştərinizi bu şəxsiyyət vəsiqəsinə yığa bildiyiniz qədər keyfiyyətli məlumat təqdim edin. Onu güncəl saxlayın və mümkün olduqda fərdiləşdirin (hər yerdə yazmaqla və ya müəyyən bir perspektiv üçün maraqlı ola biləcək xüsusiyyətləri vurğulamaqla).

Bütün çap variantlarını araşdırın. Reklam haqqında məqalələr.

Yerli qəzetlərdə və ya jurnallarda kiçik reklamlar və təsnif edilmiş elanlar müştərilərinizi cəlb etmək üçün yaxşı bir yol ola bilər. Unutmayın ki, təvazökar reklamlara, xüsusən də həftə sonları çox sayda insan baxır. (Avtomobil dilerləri və daşınmaz əmlak agentləri bu səhifələri bir səbəbə görə doldururlar.) Təsnifat elanını düzgün kateqoriyaya yerləşdirsəniz və onu ardıcıl olaraq yayımlamağa davam etsəniz, ən azı reklamın dəyərini ödəmək üçün kifayət qədər güclü cavab alacaqsınız.

Eyni qaydalar kiçik ekran reklamları üçün də tətbiq olunur. Potensial müştərilərinizin təklif etdiyinizi öyrənməsini asanlaşdırın. Mümkünsə, reklamınızı vurğulamaq üçün çərçivədən istifadə edin. Müvafiq nəşrdə reklam edin: Ev tapşırığını edin, bu media dəstlərini oxuyun. Yer imkan verirsə, alıcının aydın telefon nömrəsi, ünvan və yer məlumatı ilə təklifinizə cavab verməsini asanlaşdırın.

Bütün yerli nəşrlərinizdən (və nümunə kimi istifadə etmək istədiyiniz regional və ya milli nəşrlərdən) media dəstləri alın. Nə təklif etdiklərini və hansı qiymətə olduğunu görün. Media dəsti sizə nəşrin demoqrafik, coğrafi əhatə dairəsi və reytinq məlumatları ilə təmin edəcək.

Öz bülleteninizi yaradın

Biznesinizin xarakterindən asılı olaraq, öz bülleteninizi yaratmaq müştəriləri cəlb etməyin effektiv yolu ola bilər. Bülleteniniz müştərilərinizə loqotipinizi və şəxsiyyətinizi xatırladan və onları əlaqə saxlayan reklam və məlumat surətinin qarışığı ola bilər. Siz poçt puluna qənaət edə, e-poçt müştəri siyahısından istifadə edərək və veb saytınızda xəbər bülleteni yerləşdirərək satın ala bilərsiniz. Sadəcə şəklinizin çapda göründüyü yerdə uyğun olduğundan əmin olun və mümkün qədər tez-tez nəzərdən keçirin.

İşarələr və ekranlar şəxsiyyətinizi çatdırır.

İşarələr şəxsiyyətinizin yaradılması və saxlanmasının əsas komponentidir. Bilbordlar, dirijabllar, proyektorlar və göydələnlər ekzotik və bahalıdır; daha çox aşağı işarələrə diqqət yetirsəniz daha yaxşı olar. Loqotipi və vacib məlumatları olan kibrit qutuları və ya qutular həmişə iqtisadi həll yolu olub, lakin indiki vaxtda siqaret azalmaqdadır. Buna görə fərqli bir şey sınayın, məsələn, kibrit əvəzinə kiçik diş çubuğu qutuları. Bir neçə bazarda, xüsusən də yüksək səviyyəli restoranlarda çox uğurlu olmuşdur. Anahtarlıklar, qələmlər, karandaşlar və təqvimlər premium və promosyon məhsullarıdır. Əgər onlar sizin işiniz üçün uyğundursa, reklam dolları ilə çəkilərinə dəyər. İnsanlar onlardan istifadə edirlər. Onlar adətən çekmecelərə və ya zibil qutularına düşmürlər.

Avtomobillərinizin "markalaşdırılması" haqqında da düşünün. Avtomobillər və yük maşınları əla mobil reklam lövhələri yaradır. Şirkətinizin yük maşınına və ya şəxsi avtomobilinizə yapışdırıla bilən çevik rezinləşdirilmiş işarə hazırlaya bilən maqnit işarəsi təchizatçısını asanlıqla tapa bilərsiniz. Onu şirkət işi üçün istifadə etmirsinizsə, sadəcə işarəni çıxarın. İşçi geyimləri başqa bir işarə formasıdır. Loqotipiniz və şəxsiyyətiniz biznesinizin bütün mümkün cəhətlərini əks etdirməlidir. T-shirtlər hətta müştərilərinizin də geyə biləcəyi əla əlamətdir.

Görünmək üçün hər fürsətdən istifadə etmək üçün daxili və xarici lövhələr işıqlandırılmalıdır. Neon yenidən populyarlaşır və bu mühitdə yaradıcı işlər görülür.

Oxu lövhələri, mesajı istədiyiniz zaman dəyişdirə bilməniz üçün fərdi hərflərdən istifadə edən işarələr, yaxşı yerləşdirildikdə, işıqlandırıldıqda və saxlandıqda çox faydalıdır. Bölgələşdirmə qaydaları çox vaxt oxu lövhələrinin istifadəsini məhdudlaşdırır. Bu işarələr daşına bilən, təkərlər üzərində, "monumental" üslubda yerə bərkidilmiş və ya ən çox hündür bir dirəkdə ola bilər. Mesajınızı tez-tez dəyişdirmək və orfoqrafik səhvlərdən qaçmaq onların biznesinizə təsirini artıracaq.

Alış nöqtəsi satışları göstərir.

POP displeylərin əhəmiyyətini şişirtmək olmaz. Impulse alışlar məhsul satışının böyük həcmini təşkil edir. Xidmət şirkətləri də bəzi POP üsullarından istifadə edə bilər, xüsusən də siz adi xidmətlərə əlavələr əlavə edəcəksinizsə, məsələn, son əməliyyat zamanı "avtomobili yağ dəyişikliyinə buraxarkən onu mumlayın". dəqiqə qərarlar. Lakin POP padşah olduğu məhsul sahəsindədir.

İstehsalçılar çox vaxt POP reklamının dəyərini ödəyirlər. Pərakəndə satıcını cəlbedici displeylə təmin etmək, pərakəndə satıcını məhsulu təqdim etməyə və istehlakçını impulsla almağa təşviq edərsə, hər hansı bir istehsalçının xərclədiyi puldur.

POP asılqanlar, lövhələr, afişalar, bannerlər, xüsusi rəflər, xüsusi işıqlandırma və ya gün ərzində reklam döngələri olan video monitorlar şəklində ola bilər. Müştəriləri gələcəkdə biznesinizə qayıtmağa təşviq etmək üçün geri qaytarma kuponları və qeydiyyat lenti kuponları (satış qəbzinin arxasında çap olunur) satış nöqtəsində vermək yaxşıdır.

Kataloq və telemarketinq satışları artıra bilər.

Birbaşa poçt və kataloqlar populyar olaraq qalır. onlayn alış-verişin artmasına baxmayaraq. İstər birbaşa poçtdan istifadə edirsiniz, istərsə də öz kataloqunuzu inkişaf etdirirsinizsə, poçt siyahınızın (verilənlər bazası) demoqrafik göstəriciləri uğurun açarıdır.

Doğru siyahı yaratmaq və aydın, qısa və cəlbedici çap materialı yaratmaqla yanaşı, birbaşa poçtla bağlı digər təhlükələr də var. Müştərilərinizlə ilk əlaqə xəttiniz olan müştəri yönümlü agentlərlə 800 nömrə arasında qüsursuz xidmət göstərməlisiniz. Bundan sonra, çatdırılma xidmətlərinizin sürətli olduğundan, anbarınızın yaxşı saxlandığından, sifarişçilərin səhvsiz olduğundan və geri qaytarma siyasətinizin düzgün olduğundan əmin olmalısınız. Bundan əlavə, həqiqətən əla inventar idarəçiliyinə sahib olmalısınız. Əvvəlcə bir icra evindən istifadə etməyi düşünə bilərsiniz. Bu şirkətlər zəngləri qəbul edə, müştəri krediti prosesini idarə edə və hətta istəsəniz məhsulu göndərə bilər. Ödəniş yüksəkdir, lakin baza qurana qədər buna dəyər ola bilər.

Sərgilər xüsusi reklam imkanları təklif edir.

Ticarət sərgiləri topdansatış və istehsal müəssisələrinin bəzi növləri, eləcə də birbaşa digər müəssisələrə mal və xidmətlər təqdim edən müəssisələr üçün lazımdır. Displey dizaynı, stend tərtibatı və nümayişdən əvvəl və sonra göndərmə yüksək dərəcədə mürəkkəblik (və xərc) tələb edir. Bu reklam formasından istifadə etməyi düşünən kiçik bizneslər sənaye ticarəti və ya peşəkar birlikləri ilə əlaqə saxlamalı və kitabın nüsxəsini əldə etməlidirlər.

Digər bizneslərlə əlaqələr, məhsullarını satdığınız tədarükçülərdən birgə reklam ödənişləri və loyallıq klubları bugünkü reklam mühitində getdikcə daha çox yayılmış hal alır.

Daha bahalı reklamın alternativlərindən xəbərdar olun

Poçt qutusu əlavələri və müstəqil əlavələrdən istifadə edərək birbaşa poçt marketinqi müştəriləri cəlb etməkdə çox təsirli ola bilər. Ancaq bu üsul da bahalı ola bilər. Əgər qeydlərin bazarınıza uğurla çata biləcəyini düşünürsünüzsə, əsas distribyutorlardan birinə zəng edin və belə bir proqramı sınamağın sizə nə qədər başa gələcəyini öyrənin.

Təbii ki, əgər imkanınız varsa, peşəkar bir reklam agentliyi işə götürə və tək başına getməzdən əvvəl əsasları öyrənə bilərsiniz. Bəzən yaxşı media alışlarına qənaət etdikləri pul komissiyalarını əvəz edə bilər. Sarı səhifələrinizə baxın və bir neçə firma ilə müsahibə aparın. Reklam işi insanlara yönümlü bir çağırışdır, ona görə də işləyə biləcəyiniz şəxsiyyət növü olan birini tapın. Əgər məhsul və ya xidmətiniz bu cür reklam üçün uyğundursa, onlar reklam çarxlarını da hazırlayıb yerləşdirə bilərlər.

Tipoqrafiya ABC