Разпределителни преговори. Какво представляват разпределителните преговори?

Преговорите за разпределение (или преговорите за разпределение) са вид преговори, при които страните се стремят да споделят определени ресурси, активи или ценности. Основната цел на такива преговори е да се постигнат максимални ползи и да се разпределят ресурсите по такъв начин, че да се задоволят интересите на всяка от страните.

Характеристиките на дистрибутивните преговори включват:

1. Конкуренция за ресурси: Страните влизат в преговори с цел получаване на по-голям дял от наличните ресурси, било то пари, време, територия или други активи.
2. Нулева сума: Разпределителните преговори често се разглеждат като „нулева сума“, което означава, че това, което едната страна печели, другата губи и обратно. Ресурсите се разпределят и общите разходи остават непроменени.
3. Трудни позиции: Страните са склонни да заемат твърдолинейни позиции и преговорите понякога могат да станат по-противнически, тъй като всяка страна се стреми да максимизира собствената си полза.
4. Тактики за договаряне: Често се използват тактики за договаряне, за да се получат най-добрите условия на страните. Това може да включва отстъпки, компромиси и други стратегии, насочени към получаване на изгодни условия.

Пример за преговори за дистрибуция би била ситуация, при която две компании договарят цена продажби на продукти или услуги. Всяка страна се стреми да получи възможно най-високата цена (или максимална печалба), като същевременно удовлетворява минималните изисквания на другата страна.

Какво представляват разпределителните преговори?

Има няколко ситуации в света на бизнеса, при които от партньорите се изисква да споделят ресурсите, които имат споделени преди или които са спечелили в бизнеса. Целта на всяка страна е да получи максимален дял. Така възникват конфликти между страните, участващи в търговете за разпространение. Поради това преговорите за дистрибуция се наричат ​​още „печелившо договаряне“, „изисквания за стойност“ или „договаряне с нулева сума“.

Необходимостта от офериране за разпределение възниква, когато даден ресурс е във фиксирано количество и няма възможност за разширяването му. Разпределителното договаряне е като разделяне на пай или нарязване на пай. СЪС гледни точки бизнес, дистрибуторското наддаване се използва предимно за решаване на въпроси като цена и пари. По време на преговорния процес и двете страни възнамеряват да убедят другата страна да избере път, който е изгоден за тях.

Как да измислите страхотно име за вашата компания

По този начин всяка страна, участваща в транзакция, се опитва да разбере точките за резервация на другите, така че да могат да представят сделка, която е най-близка до точката за резервация на другата страна. По този начин те също гарантират, че не се отдалечават твърде далеч от резервната точка на врага. Процесът на разпределение на търговията завършва с приемане на загубата от едната страна и получаване на ползата от сделката от другата страна.

Значението на търговските преговори. Разпределителни преговори

В света на бизнеса често се случват съюзи и разединения. И в двата сценария всеки партньор възнамерява да извлече максимална полза от сделката. Когато хората влязат в партньорство, те са пълни с надежда и планират да се възползват максимално от съюза. Когато обаче настъпи разединение, нещата вървят на зле и всяка страна се грижи да не претърпи загуби. Но не всички партии могат дават полза, а загубата на един е неизбежна.

Разпределителните преговори са от голямо значение в света на бизнеса. Някои проблеми не могат да бъдат разрешени без използването на търгове за разпространение. Един от тях е разпределението на ресурсите. Чрез търговските преговори се провеждат преговори между участващите страни. Всяка страна, участваща в процеса на разпространение, се опитва да научи очакванията на другите страни и се опитва да преговаря въз основа на тази информация. Чрез преговори за разпределение, дори ако не могат да разпределят ресурсите по равно. Но те могат да се уверят, че всеки получава това, което иска най-много. По този начин, дори ако една страна получи по-малък дял от процеса на разпределение, тя ще бъде доволна от разпределението, тъй като ще получи това, което иска.

Недостатъци.

Недостатъци на договарянето за дистрибуция Въпреки факта, че договарянето за дистрибуция се използва в бизнес сферата от дълго време, то все още не е лишено от своите недостатъци. По-долу са изброени няколко недостатъка на съпоставянето на разпределението, които го правят лош избор за целите на разпределението.

1. 1. Не е необходимо договаряне за разпределение. Основен принцип на договаряне за разпределение на доходите е, че винаги ще има ситуация, в която губите. Ако едната страна спечели, другата страна е длъжна да загуби. При наддаването за разпределение се приема, че няма възможност за увеличаване на пая. Обаче не е така. Ако партньорите искат, те могат да разширят пая. Те могат да гарантират, че всички страни, участващи в процеса на разпространение, получават равен дял. Методът на разпределителното договаряне може да бъде заменен от интегративно договаряне. Така че конфликтите могат да бъдат споделени чрез сътрудничество. Разпределителни преговори
   2. Друг недостатък на търговските преговори е, че те могат да насърчат страните да действат разрушително. Връзката между страните страда, защото и двете страни се фокусират твърде много върху различията си, вместо да полагат усилия за постигане на взаимни решения.

Предимства на дистрибуторската търговия

Разпределителното договаряне е полезно само в ситуации, в които ползите не се споделят от всички. Използвайки разпределително договаряне, всяка страна може да бъде уверена, че ще получи максимална полза от преговорите.

Пример за договаряне на разпределение.

1. 1. • Първият пример за разпределително договаряне е, когато човек се опитва да си купи кола. В тази сделка участват две страни: продавачът и купувачът. И двете страни възнамеряват да извлекат максимална полза от сделката.

Продавачът иска да продаде колата на възможно най-високата цена, а купувачът иска да плати възможно най-малко. Преговорите, които се провеждат между двете страни, са подходящ пример за договаряне на разпределението. Тъй като е по-малко вероятно двете страни да правят бизнес помежду си в бъдеще. Затова не трябва да се страхувате, че ще развалите връзката си.

Разпределителни преговори

Следователно и двете страни преговарят, за да постигнат най-добрата сделка. В крайна сметка едната страна получава по-добрата страна на сделката. Или продавачът продава колата на добра цена, или купувачът успява да получи по-добра сделка за нея.

1. 1. • Концепцията за разпределителни преговори често се прилага и при продажбите на недвижими имоти. Сделката се осъществява между купувача на имота и брокера на недвижими имоти. Брокерът на недвижими имоти определя цената на имота въз основа на различни характеристики, като местоположението на имота и неговата пазарна стойност.

В този случай брокерът възнамерява да продаде имота на възможно най-висока цена. В този случай купувачът се стреми да получи възможно най-ниската цена за имота. При този сценарий интегрираното договаряне няма да работи, тъй като нищо не може да се направи, за да се гарантира, че и двете страни могат да се насладят на печеливша ситуация. По този начин концепцията за преговори за разпределение се прилага за уреждане на сделката между двете страни. В крайна сметка едната страна ще спечели от споразумението, докато другата ще се сблъска със загуби.
Договарянето на дистрибуцията е полезно при закупуване на такива активи, като автомобили, автомобили, недвижими имоти. Цената на такива активи подлежи на договаряне и страната, която знае как да преговаря, получава по-добра сделка.

Продукция

Разпределителните преговори са процесът на преговори, който се случва между страните, участващи в процеса на споделяне на ресурси. Чрез разпределителни преговори всяка страна се опитва да извлече максимална полза от преговорите. Интегративното договаряне обаче е по-добър избор от разпределителното договаряне, както при интегративното договаряне; страните полагат усилия всички да получат равни ползи от разпределението.

 АЗБУКА

Конфликти – как да управляваме и стъпки за разрешаването им?