Тайната за разрастване на бизнес може да варира в зависимост от вашата конкретна индустрия и ситуация. Има обаче няколко основни принципа, които могат да ви помогнат да постигнете бизнес успех. Развитието на бизнеса е фраза, която често се говори. Това очевидно е важно. Искате ли вашата компания да се развива? Най-добрият начин да постигнете това е да разработите стратегия бизнес развитиеза да изведете компанията си на следващото ниво.
В това ръководство първо ще дефинираме какво означава бизнес развитие, преди да разгледаме как да създадем план за бизнес развитие. Бъдете готови за голяма стойност.
5 стъпки за създаване на корпоративна идентичност.
Какво е бизнес развитие? Тайната на развитието на бизнеса
Развитието на бизнеса е набор от задачи и процеси, предназначени да създадат възможности за растеж на една компания. Обикновено включва:
- Печелете повече пари
- Спестяване на пари
Разбира се, има много начини за решаване на тези два проблема. Можете да получите представа колко разнообразно може да бъде развитието на бизнеса в изображението по-долу.
Така че това са основите на развитието на бизнеса. Нека да разгледаме набързо обхвата на бизнес развитие в голяма компания:
Развитие на бизнеса чрез отдели
Начинът, по който хората говорят за развитието на бизнеса, ще зависи от позицията на човека в компанията, размера на компанията и неговите цели. Например, бизнес развитието за мен е фокусирано върху студения евангелизъм и SEO.
Как да стартирате дропшипинг бизнес?
В голяма компания, работеща на множество пазари, развитието на бизнеса може да включва пазарен анализ. За финансова фирма това може да бъде разработването на интелигентен алгоритъм, който предвижда кои акции ще се покачат.
Ето някои конкретни примери за това как се осъществява бизнес развитието в компаниите.
- Продажби: Най-бързият начин за растеж за повечето компании е да намерят повече клиенти. Подобряването на привличането на клиенти чрез вашите канали за продажба ще ви помогне да растете. За информация, ако работите в малък бизнес и искате да мащабирате бързо, 70% от времето ви трябва да бъде фокусирано върху продажбите
- Маркетинг: Маркетингът приема много различни форми. Това може да са неща като маркетинг на съдържание, блогове, телевизионна реклама, радио реклама или подкаст реклама. Маркетингът обикновено съответства на продажбите
- Партньорство. Ако планирате да навлезете на нов пазар или област, може би си струва да проучите партнерство с местни фирми. Въпреки че партньорствата могат да бъдат страхотни стратегия за растеж, често се провалят
- Бизнес планиране. Ако работите за голям бизнес и сте на ръководна позиция, вероятно прекарвате много време в планиране на нещата. Каквато и да е целта ви, вероятно ще искате да я постигнете на най-ниска цена и да постигнете най-голяма печалба, поради което това е основна част от развитието на бизнеса
- Спестяване на пари. Един лесен начин за увеличаване на печалбите е намаляване на разходите. Това може да се постигне чрез намаляване на сумата, която харчите за снабдяване с продукти, анализиране на това, което прави вашият персонал и много повече. Вашият бизнес трябва да провежда някаква форма на одит поне веднъж годишно, за да идентифицира възможности за спестяване на разходи
Това не е обширен списък. Това ви дава представа за набора от дейности, включени в развитието на бизнеса.
Как да създадете бизнес план за развитие. Тайната на развитието на бизнеса
За да създадете стратегия за растеж на бизнеса, трябва да анализирате как се представя вашата компания и къде могат да се направят подобрения. Добра отправна точка е SWOT анализ.
SWOT означава силни страни, слаби страни, възможности и заплахи. Този анализ предоставя основа за анализиране на представянето на вашата компания. Гледате външни неща, които засягат вашата компания и вътрешни инициативи. Това е неразделна част от вашата стратегия за развитие на бизнеса.
Вашият SWOT анализ трябва да разглежда:
- Как генерирате потенциални клиенти за вашия бизнес?
- Как превръщате тези потенциални клиенти в клиенти?
- Ти имаш стратегии за задържане на клиенти
SWOT анализът разглежда и вътрешните структури и системи, които имате, които клиентите не виждат. Това е бизнес администратор. Ето как управлявате служителите си.
Маркетинг за малкия бизнес. Голяма промоция с малък бюджет!
Трябва също така да имате предвид пазара, на който работите, възможностите и конкуренцията. Това ще формира вашия грандиозен план.
За да направя това практично, бих искал да засегна как бързо да извършите вътрешен одит на вашата компания. Това упражнение е ценно, независимо от вашата роля, отдел или размер на компанията.
Как да проведем вътрешен анализ? Тайната на развитието на бизнеса
Как изглежда един ден в офиса за вас? Как изглежда това за вашия отдел?
Обзалагам се, че прекарвате поне половината от деня си в отговаряне имейли, занимавайки се с проблеми и като цяло правейки нещо друго. Сигурен съм, че тези задачи се чувстват доста важни. Сега си задайте тези два много важни въпроса. И бъди честен със себе си...
Каква част от деня ви прекарва в изпълнение на задачи, които създават ROI за вашата компания? Каква част от деня ви прекарва в изпълнение на задачи, които не добавят стойност?
Сега помислете за това в цялата компания или отдел. Задачите, на които отделяте много време, предлагат малка стойност за компанията. Те ви струват пари. За големите предприятия неефективността и бюрокрация често се натрупват с течение на времето. Те са резултат от манталитет „така го правим тук“. Ето защо е толкова важно да направите вътрешно почистване през пролетта. Ако управлявате малка фирма, как прекарвате времето си е още по-важно. Като лидер или старши мениджър трябва да отделяте 80% от времето си за дейности, които ще помогнат увеличаване на продажбите. Това е ракетното гориво, което ще помогне на вашата компания да расте бързо. Тайната на развитието на бизнеса
Как да анализирате стратегиите за развитие на бизнеса на вашите конкуренти
Разгледахме някои от вътрешните неща, които трябва да направите като част от стратегията си за растеж на бизнеса. Сега нека да разгледаме как да анализирате пазара и вашата конкуренция. Хубаво е да има система за конкурентен анализ. Стратегията е структура от 9 блока. Можете да намерите шаблона по-долу.
9-рамката е добра рамка за провеждане на конкурентен анализ. Принуждава ви да разгледате всички аспекти на бизнеса и ви дава много идеи как да се подобрите. Няма да се преструвам, че тази статия ще ви даде отговорите на анализа на конкурентите. Има страхотно съдържание онлайн. В крайна сметка целта на този бизнес преглед е да ви помогне да разберете състоянието на компанията и стратегиите на вашите конкуренти. Колкото повече информация имат вземащите решения, толкова по-добре трябва да бъде стратегия за развитие. Е, поне на теория.
Как да си поставите цели за развитие на бизнеса
Целта на фазата на проучване е да ви предостави необходимата информация, за да определите целите на вашата компания. Сега сте готови да разработите план за действие. Това е мястото, където определяте целите на вашата компания. Целите са важни, защото осигуряват количествено измерими цели, които можете да прегледате. В идеалния случай искате да имате една всеобхватна цел за цялата компания. Фирмената цел, която си поставяте, трябва да е проста за разбиране, но амбициозна за постигане. Така че, например, ако управлявате компания за онлайн разработка на софтуер, вашата цел може да бъде:
- Генерирайте $1 милион годишни повтарящи се продажби (ARR) в рамките на две години
Това е доста проста цел за разбиране. Сега трябва да разделите тази цел на части, които хората могат да постигнат. Правите това, като първо разбиете целта на цели за всеки от отделите на компанията. Ако трябва да продължа примера по-горе, може да изглежда така:
- Продажби: Генерирайте 200$500 абонамента на месец за 12 месеца чрез директен обхват
- SEO: използвайте маркетинг чрез съдържание, за да получите 20 000 уникални посетители на месец в рамките на 12 месеца
- контролно-пропускателен пункт: мащаб на кампанията за контролно-пропускателни пунктове от $10 000 на месец до $50 000
След това тези цели ще бъдат разделени отново на подцели, които се отнасят за отделните служители. Изображението по-долу показва как може да изглежда това. Тайната на развитието на бизнеса
Това е типът система бизнес мениджмънт, който се прилага от компании като Google. Той държи хората отговорни към целите и им дава начин да постигнат целите си.
Готови ли сте за още елиминации на съдържание? Надяваме се, че тези ресурси ще ви помогнат да си поставите цели за плана си за растеж на бизнеса.
Значението на стандартните оперативни процедури. Тайната на развитието на бизнеса
След като приключите с разработването на вашата стратегия, трябва да приложите целите си за развитие на бизнеса. Всъщност има твърде много променливи, за да ви дам много наистина полезни идеи за тази част от процеса. Има обаче един съвет за растеж на бизнеса, който мога да споделя...
След като намерите подход, който работи за вашата компания, създайте някои стандартни оперативни процедури (SOP). Това са правилата за движение във вашата компания. Те обхващат как трябва да се изпълняват задачите и как трябва да работят отделите. Разделете работата на части. Избройте всичко, което лицето или отделът в компанията трябва да направи, за да изпълни задачата.
Организирането на вашия бизнес по този начин има няколко предимства:
- Намалете времето, необходимо за изпълнение на задача
- Не губете информация, когато човек напусне компанията, ускорявайки прехода
- Уверете се, че жизненоважните задачи се изпълняват всеки месец
Имайте предвид, че вашата бизнес стратегия не е фиксирана. Не забравяйте периодично да преразглеждате стратегията си за развитие на бизнеса. Анализирайте какво работи и какво не, след което адаптирайте стратегията си.
Какви умения са необходими за развитието на бизнес? Тайната на развитието на бизнеса
В това ръководство се опитах да споделя с вас систематичен подход към развитието на бизнеса. Разгледахме какво е бизнес развитие, както и как да разработим стратегия за бизнес развитие.
Ефективното развитие на бизнеса зависи от разбирането:
- Състоянието на вашия бизнес, както и възможностите и заплахите
- Индустрия, в която работите, и възможности
- Какво правят вашите конкуренти?
- Вашите най-ценни канали за продажби и вашите клиенти с най-висока стойност
Трябва да имате достъп до тази информация, за да формулирате ефективна стратегия за развитие на бизнеса. По-важното е, че трябва да можете да действате бързо и стратегически, за да действате и да печелите от това знание. Имайте предвид, че това са само широки щрихи. Ще трябва да персонализирате тази стратегия, за да отговаря на нуждите на вашата компания.
Оставете коментар