Маржа продаж. Что это такое ? и Как ее рассчитать

Маржа продаж определяется как прибыль, полученная от сделки или продажи товара или услуги. Маржа продаж — это то, что остается после сложения всех затрат на предоставление продукта, включая стоимость производства, материалы, зарплату, рекламу и другие соответствующие затраты.

Конкретные расчеты рентабельности продаж обычно зависят от бизнеса . Маржа продаж считается важнейшим показателем успеха компании. Она напрямую влияет на прибыльность , и для этого не требуется сложное программное обеспечение для расчета.

Она является основным фактором, определяющим, примут ли розничные продавцы товар или нет. Комиссионные или маржа розничных продавцов, оптовых продавцов и иногда даже торговых посредников включаются в маржу продаж.

Чем выше маржа  , тем лучше для компании. С другой стороны, более высокая маржа продаж приведет к более высокой розничной цене, что может разочаровать покупателей. Приличная сумма затрат должна быть возмещена после продажи продукта, которая покрывает все расходы на продукт, а также оставляет при справедливой прибыли.

Цены продукта непосредственно отвечает за края продукта продаж.

Маржа прибыли против маржи продаж

Поскольку маржа также называется маржой валовой прибыли, потому что они показывают прибыльность до сокращения операционных расходов . В зависимости от продукта и характера вашей отрасли прибыль от продаж может быть значительной, скромной или меньше.

Защитники бренда. Как создать армию защитников бренда?

Расчет. Маржа продаж

Формула торговой маржи проста в использовании. Для каждого проданного продукта необходимо рассчитать все затраты, связанные с его производством. Стоимость труда, маркетинга, материалов и доставки — это общие затраты, которые рассчитываются отдельно.

Ниже приведены шаги, которые необходимо выполнить при расчете  :

1. Рассчитайте общий доход. Общий доход — это цена, по которой вы продали продукт.
2. Уменьшите общую стоимость от общей выручки. Это даст значение чистой прибыли
3. Разделите эту общую прибыль на общий доход, полученный на первом этапе, и это определит маржу продаж.

(+) доход

(-) Скидка при продаже

(-) стоимость Товара

(-) комиссия продавца

(-) Маржа продаж

Например, цена товара 25 долларов.

Стоимость изготовления этого продукта составляет 19,50 долларов США.

Таким образом, чистая прибыль составляет $ 5,5.

Маржа продаж

Теперь разделите эту чистую прибыль на доход или цену продукта.

5,5 / 25 = 22%

Таким образом, она составляет 22%.

Рассмотрим другой продукт по цене 13 долларов за единицу.

Заказчик от 2000 штук. Если продукт является предметом переговоров и единолично по цене 10 долларов за единицу, а стоимость производства и другие расходы составляют 9 долларов за единицу.

Чистая прибыль 4 доллара.

Теперь разделите эту чистую прибыль на общий доход от продукта.

8000/20000 = 40%

Таким образом, маржа по данной сделке составляет 40%.

Маржа  также может быть рассчитана для групповых операций, как и для отдельных операций. Примером может служить компания-разработчик программного обеспечения, которая продала свое обучающее программное обеспечение и поддержку как пакет услуг клиенту. В этом случае требуется рассчитать наценку на всю упаковку.

Другой вариант расчета наценки от продаж — расчет маржи продавцом. Это полезно, когда индивидуальные показатели продавца рассчитываются для поощрений, бонусов и комиссионных.

Этот расчет маржи продаж не включает накладные расходы. Это причина, по которой в этих расчетах может не отражаться общая прибыльность бизнеса. Маржа чистой прибыли используется при расчете комплексного представления о прибыльности.

Что такое организационная коммуникация? И почему это важно.

Себестоимость продаж. Маржа продаж

Включите все расходы, которые напрямую связаны с созданием вашего продукта или услуги. Если вы также участвуете в производстве и сборке продукта, тогда также следует включить стоимость сырья или запасных частей, если таковые имеются.

Уменьшите конечный инвентарь по сравнению с начальным инвентарем. Добавьте все остальные расходы, такие как сборка; себестоимость продаж, прямые затраты, возмещение командировочных расходов, расходы на развлечения и т. д.

Сравнение и оценка прибыли от продаж

Вы должны часто сравнивать, что ваши прибыли от продаж равны, но разные периоды для вашей собственной компании. Также оценивается валовая прибыль и сравнивается с аналогичными компаниями в отрасли. Рекомендуется не сравнивать компании разных размеров. Например, небольшой магазин электроники по соседству нельзя сравнивать с магазинами Costco или Best Buy.

Рекомендуется изучать данные с аналогичными компаниями аналогичного размера и в той же отрасли. Когда вы сравниваете данные с данными других компаний, вы можете узнать, какова ваша норма прибыли в сравнении с другими компаниями-конкурентами. Это также определит, нужно ли вам сохранить маржу на прежнем уровне или изменить ее, чтобы она соответствовала конкурентам.

 

Типография АЗБУКА