Что такое целевая страница?

Что такое целевая страница? Целевая страница, также известная как целевая лендинг-страница или просто лендинг, представляет собой веб-страницу, на которую пользователь попадает после клика на рекламный или информационный элемент, такой как баннер, объявление, электронное письмо или ссылка с другого сайта. Главная цель целевой страницы состоит в том, чтобы заинтересовать посетителя, убедить его совершить какое-либо действие или выполнить конкретную цель.

Вы — самолет, летящий по Интернету с головокружительной скоростью. Внезапно ваше внимание привлекает реклама — это бесплатный веб-семинар, посвященный новому навыку, который вы очень хотели освоить последние шесть месяцев! Вы щелкаете по нему и сразу приземляетесь. Вы прокручиваете новую страницу вниз, читаете обо всем, что охватывает веб-семинар, и, наконец, вы внизу видите большую яркую кнопку. Щелкните его, чтобы зарезервировать место на веб-семинаре. Вы не находитесь ни на одной странице; вы находитесь на целевой странице.

Но что такое целевая страница?

Как следует из названия, именно здесь «приземляется» интернет-трафик. Если веб-сайт — это город, его целевая страница — это аэропорт, где прибывающие рейсы встречаются с землей и выпускают своих пассажиров. И точно так же, как люди получают свои первые впечатления о городе, идя к выходу из аэропорта, посетители также получают впечатления о вас, вашем бренде и о том, что вы предлагаете, в момент, когда они попадают на вашу целевую страницу.

Вот почему ваша целевая страница должна быть точной. Здесь вы привлекаете внимание читателей и побуждаете их делать то, что вы хотите. Эффективная целевая страница не только впечатляет, она также предлагает направление посетителей в определенное место, убеждая их «зарегистрироваться», «купить» или «подписаться».

В этом руководстве мы объясняем все тонкости целевых страниц: что это такое, как они используются и, что более важно, как сделать их эффективными.

Лучшие спортивные логотипы

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это веб-страница, которая ориентирована на маркетинг определенного продукта или услуги или иным образом побуждает зрителя действовать в соответствии с «призывом к действию». Часто путь человека к целевой странице начинается, когда он видит привлекательный маяк, такой как реклама в социальных сетях или ссылка в электронном письме. Когда они нажимают на нее, они попадают на целевую страницу.

Целевая страница — это не то же самое, что домашняя страница или заставка. Целевая страница гиперфокусирована, оптимизирована, чтобы побудить зрителей выполнить одно конкретное действие — весь текст, изображения и навигация напрямую связаны с тем результатом, к которому приводит страница. Каждый элемент разработан для логического развития, ведущего посетителя к кнопке, которую нужно щелкнуть, или к полю формы, которое нужно заполнить.

Что такое целевая страница?

Целевые страницы существуют для увеличения числа конверсий. И они прозрачны в этом. Когда вы находитесь на целевой странице, вы точно знаете, что вам предлагают и что вас просят сделать с момента ее загрузки.

Напротив, домашняя страница больше похожа на оглавление веб-сайта, его главный центр навигации, который дает вам быстрый взгляд на то, о чем весь сайт. Обычно это место, куда вы попадаете, если попали туда через поисковую систему или профиль в социальных сетях. В отличие от целевых страниц, домашние страницы не имеют одной конкретной цели; они более открытые, предоставляя посетителям все возможности, чтобы они могли пойти куда захотят.

Всплывающая страница — это привратник, через который посетители проходят, чтобы попасть на главную страницу веб-сайта. Во многих случаях заставка проверяет посетителей до того, как они попадут на домашнюю страницу, например, на веб-сайте пивоварни может быть заставка, на которой посетителей просят ввести дату своего рождения. Или всплывающая страница может рассказывать посетителям о предложении или рекламной акции, которыми они могут воспользоваться, иногда требуя от них поделиться своими адресами электронной почты, чтобы получить ее.

Несмотря на сходство, основное различие между страницами-заставками и целевыми страницами состоит в том, что страницы-заставки всегда тесно связаны с основным веб-сайтом, тогда как целевые страницы могут существовать сами по себе.

Анатомия. Целевая страница

Каждая целевая страница уникальна, но успешные обычно содержат одни и те же ключевые элементы. Каждый из этих элементов играет роль, побуждая читателя совершить определенное действие.

Заголовок

Заголовок привлекает внимание. Это пробуждает интерес читателя и делает идею прокрутки вниз неотразимой. Здесь посетители впервые встречают ваше уникальное торговое предложение (УТП) или то, что вы им предлагаете, чего они не могут получить в другом месте. Даже если вы предлагаете обычную услугу, вашим УТП может быть ваша низкая цена или какой-либо другой бонус / функция, предлагаемая только вами.

Подзаголовок. Целевая страница

Под заголовком у вас есть подзаголовок. Это продолжение заголовка, которое добавляет детали и / или еще больше убеждает читателя продолжить взаимодействие с текстом. Подзаголовок идеально подходит для размещения всей важной информации о вас, которая не вошла в заголовок.

Подтверждающая копия

Подтверждающий текст следует за вашим подзаголовком, более подробно объясняя ваше предложение. В нем обсуждается ваша компания, почему вы хороши в том, что делаете, и какую выгоду читатель получает от выполнения предписанных вами действий. Здесь вы точно объясняете, что читатель может ожидать, приняв ваше предложение.

Во вспомогательной копии вы также усиливаете срочность. Расскажите читателям, как долго продлится предложение и что произойдет, если они не сделают этого сейчас. Может быть, им придется заплатить полную цену, а может быть, они полностью упустят возможность. Дело в том, чтобы дать им повод щелкнуть по этой ссылке прямо сейчас — не позже, не завтра, не сейчас .

Изображений. Целевая страница

Покажите своим читателям, на что они способны, с помощью высококачественных изображений. В зависимости от вашего предложения вы можете использовать изображения продаваемых товаров или фотографии о том, как ваша компания улучшает жизнь людей.

Не экономьте на изображениях. Ваша целевая страница — не место для стандартных стоковых фотографий; убедитесь, что у вас есть глазные конфеты, которые подчеркивают ценность вашего предложения.

Преимущества

Здесь вы действительно «продаете» свое предложение. Часто преимущества указаны в маркированных списках для возможности сканирования, потому что это позволяет читателям действительно легко взглянуть на них и принять их.

Преимущества могут быть частью вспомогательной копии вашей целевой страницы или могут быть отдельным разделом. Их цель — быстро объяснить,  почему  ваше предложение так здорово.

Доверительные строителей. Целевая страница

Создатели доверия — это изображения и текст, которые вы включаете на свою целевую страницу, чтобы читатель вам доверял. Часто они включают в себя отзывы предыдущих покупателей или логотипы известных клиентов (известное как социальное доказательство ), а также статистику вашего успеха или удовлетворенности ваших клиентов. Вы также можете включить бейджи, показывающие ваши учетные данные, например, подтверждение наличия безопасной системы оплаты.

Захват

Наконец, именно здесь ваши посетители конвертируются — или нет. Захват лида — это действие, которое вы хотите, чтобы они предприняли, кульминацию всей тяжелой работы над вашей целевой страницей. Это может быть форма прямо на странице, где читатели делятся информацией, или кнопка, которая переводит их на другую страницу, где они предоставляют вам нужную информацию.

Какой бы он ни был, он должен быть большим, жирным, очевидным и визуально привлекательным — вся цель целевой страницы — привлечь сюда читателей. Распространенный трюк — использовать контрастный цвет, чтобы привлечь внимание к захвату лида.

У захвата лидов также должны быть четкие призывы к действию (например, «зарегистрируйтесь сейчас»), чтобы побудить людей задействовать захват лида с помощью силы внушения. Вы можете улучшить конверсию, если прямо скажете читателю, что вы хотите, чтобы он сделал, но будьте осторожны, чтобы не показаться назойливым.

Имейте в виду, что целевая страница не обязательно должна содержать все эти элементы в определенном порядке, чтобы быть эффективной. На некоторых целевых страницах форма для захвата лида находится внизу, на других — в правой части страницы. На некоторых целевых страницах есть много текста, объясняющего предложение, в то время как другие объясняют его с помощью видео.

 

Вероятно, потребуется несколько попыток, чтобы найти наиболее подходящую для вас аранжировку. Выясните это быстрее, проведя сплит-тестирование двух проектов одновременно и определив, какой из них работает лучше. В этом могут помочь такие инструменты, как Google Analytics.

Почему имеют значение целевые страницы

Согласно  truelist.co , читатели тратят около восьми секунд на целевую страницу, прежде чем решат, продолжить чтение или  X  прочь. Только около 50 процентов целевых страниц оптимизированы для мобильных устройств, а правильный таргетинг на страницу может увеличить конверсию на 300 процентов. Задержка загрузки в одну секунду может снизить конверсию на семь процентов.

Если вы не уверены, что означают эти фразы, мы определим их через минуту.

Но сначала взгляните на еще несколько статистических данных по целевым страницам:

• Средний коэффициент конверсии целевой страницы во всех отраслях составляет 2,35%.
• Из всех посетителей, которые читают заголовок страницы, 90 процентов также читают ее призыв к действию.
• Видео на целевых страницах могут повысить конверсию на 86 процентов

Коэффициенты конверсии целевой страницы различаются в зависимости от отрасли, поэтому обязательно изучите средний коэффициент для вашей, чтобы установить реалистичные цели.

Как видите, целевые страницы — важная часть интернет-маркетинга. Они позволяют вам получить ценную информацию о ваших потенциальных клиентах и ​​часто являются ключевыми вехами в вашей воронке продаж. Давайте быстро определим несколько важных концепций, которые следует понимать при разработке стратегии интернет-маркетинга:

Воронка продаж. 

Воронка продаж — это последовательность шагов, направленных на превращение людей, заинтересованных в вашем продукте или услуге, в людей, которые действительно покупают ваш продукт или услугу. Этот термин происходит от графического представления этого процесса: представьте себе широкий круг, как и все люди, которые видят сообщения вашего бренда в Instagram. Это верхняя часть воронки — люди, которые знают о вашем бренде. В этом пуле меньшая группа людей — подписчики вашего бренда в Instagram — интересуются  вашим брендом. Они на шаг вниз по воронке продаж, на шаг ближе к покупке у вас. Внутри этой группы есть небольшая группа, которая  решила покупать у вас. А из тех людей, есть еще небольшая группа людей , которые на самом деле сделать покупать у вас — самый узкий сегмент вашей воронки.

В этом сценарии вы можете создать сообщение, предлагающее возможность получить доступ к вашему следующему запуску до его официального запуска. Заинтересованные подписчики переходят по ссылке в сообщении и попадают на целевую страницу, где они могут получить доступ, указав вам свой адрес электронной почты. Его целевая страница находится на пороге между заинтересованными и преданными, приближая посетителей к тому, чтобы стать покупателями.

Лиды

Лиды — это люди, которые проявили интерес к вашему бренду и могут быть преобразованы. Используя наш пример воронки продаж, это люди, которые поделились своими адресами электронной почты на целевой странице. Другими словами, лиды — это люди, которые решили сотрудничать с вашим брендом и выразили желание продолжить отношения с вами.

Ведущее поколение .

Лидогенерация — это все усилия, которые вы вкладываете в привлечение лидов, например, размещение сообщений в социальных сетях, запуск рекламы, создание целевых страниц и повышение узнаваемости бренда в целом. Это самая верхняя часть вашей воронки продаж, самая широкая часть, где вы представляете свой бренд миру.

Конверсии .

Пользователь «конвертирует», когда предпринимает действие, которое вы от него хотите. На целевой странице конверсией будет нажатие кнопки или обмен адресом электронной почты. На странице продаж конверсия — это покупка. В зависимости от ваших целей конверсией также может быть нажатие на объявление для перехода на целевую страницу или отслеживание вашей страницы в социальных сетях.

SEO .

Поисковая оптимизация (SEO) — это категория стратегий, которые помогают вашей целевой странице (или любой другой странице) занять более высокое место в поисковых системах. Стратегии SEO включают:

• Использование ключевых слов с высоким рейтингом в заголовке, метаданных, заголовках и тексте
• Включение качественного контента на вашу страницу
• Добавление изображений и видео на вашу страницу
• Обеспечение быстрой загрузки вашей страницы

Призыв к действию .

Призыв к действию — это отрывок текста, который прямо говорит читателю предпринять определенное действие. Позвоните сейчас, узнайте больше, нажмите здесь — все эти фразы используются как призывы к действию. Призывы к действию являются важной частью любой целевой страницы, и лучше всего использовать их в нескольких местах, например, прямо под преимуществами, сразу после подтверждающей копии и на кнопке, которую читатели нажимают, чтобы отправить свою информацию. По сути, целевая страница в целом —  это призыв к действию.

Что делает хорошую целевую страницу?

Хорошая целевая страница не оставляет места для вопросов читателей. Он сообщает им все, что им нужно знать, поэтому они чувствуют, что нажатие этой кнопки захвата лида — отличный выбор.

Имея это в виду, вам необходимо тщательно изучить, кто именно ваша целевая аудитория и на что она реагирует. Обратитесь к  созданному вами идеальному  клиенту и представьте, что вы разговариваете напрямую с этим человеком, когда пишете копию целевой страницы.

Независимо от вашей личности клиента, определенные варианты дизайна и копирования доказали свою эффективность для целевых страниц.

Это включает:

• Четкие, запоминающиеся заголовки (включая ключевые слова!)
• Лаконичные макеты страниц
• Короткие простые формы
• Четкие, частые призывы к действию

Эффективная целевая страница также дает понять, что ваша компания делает для посетителей, которые еще не знакомы с вашим брендом. Опять же, целевая страница помогает устранить путаницу — если есть какой-либо способ, которым читатель может дойти до конца целевой страницы и у него все еще есть вопросы о том, кто вы, что вы предлагаете и почему это потрясающее предложение, вам нужно переработайте копию, чтобы прояснить эти моменты.

Взгляните на целевые страницы других брендов, таких как ваш. Вы можете найти их, подписавшись на их информационные бюллетени, подписавшись на них в социальных сетях или просто выполнив поиск по их бренду и целевым страницам. Сделайте копии тех, которые вам больше всего нравятся, чтобы найти в них вдохновение и проанализировать, почему они хорошо работают. Эта коллекция называется файлом смахивания .

 

Что делает лендинг плохой?

Точно так же, как привлекательный текст и прямые призывы к действию делают отличные целевые страницы, бессвязный текст и пассивные предложения делают целевые страницы паршивыми. Вот что еще может навредить целевой странице:

• Беспорядочный дизайн
• Нерелевантные изображения
• Нет изображений
• Плохое SEO
• Неясные призывы к действию
• Медленная скорость загрузки
• Не оптимизирован для мобильных устройств

По состоянию на этот год  около половины мирового веб-трафика проходит через мобильные устройства . Это означает, что около половины вашей аудитории — а возможно, и больше, в зависимости от вашей ниши и вашего бренда — общаются с вами на своих телефонах. Убедитесь, что ваш дизайнер оптимизировал страницу как для мобильных, так и для настольных компьютеров.
В том же разговоре убедитесь, что ваши изображения и видео сжаты достаточно маленькими, чтобы они не замедляли скорость загрузки. Скорость загрузки  делает  воздействие SEO, как и образы, которые не помеченных должным образом.

У меня есть целевая страница … что теперь?

Целевая страница — это не то, что вы добавляете в маркетинговую стратегию; это неотъемлемая часть вашей маркетинговой кампании с чертежной доски. Разрабатывая маркетинговые стратегии, подумайте, где в них вписываются целевые страницы. Если вы думаете об этих стратегиях, например о воронках, подумайте, где в воронке целевая страница может помочь больше всего.

Часто целевая страница — это место, где подписчики могут получить бесплатные загрузки.

Если вы хотите добавить подписчиков в свой список рассылки, добавьте ссылку на целевую страницу, которая говорит читателям «подписаться на более интересную информацию» внизу каждого сообщения в блоге. Точно так же, если вы предлагаете то, что хотят ваши подписчики, например электронную книгу или ценные PDF-файлы, вы можете создать сообщение в социальной сети, которое будет ссылаться на целевую страницу, где они могут получить электронную книгу или PDF-файлы.

Привлекайте больше трафика домой с помощью потрясающей целевой страницы

Когда вы продаете продукт, формируете аудиторию, ищете клиентов или раздаете отличный контент, хорошо продуманная целевая страница не является обязательной. Интернет переполнен тысячами людей, которые хотели бы взаимодействовать с вашим брендом, поэтому вы должны указать им четкий путь, по которому они смогут связаться с вами. Целевая страница — это прямой путь к вам и прямой путь к конверсиям для вас.

АЗБУКА