Привлечение рекламными акциями означает привлечение внимания и интереса клиентов к продуктам или услугам компании с помощью специальных рекламных мероприятий или акций. Эти акции обычно проводятся на определенный период времени и могут быть связаны с различными видами скидок, бонусов, подарков, конкурсов или специальных предложений.
Как бы ни звучала поговорка «построй, и они придут», полагаться на то, что клиенты просто приходят и делают покупки, — не лучший способ для развития твоего бизнеса. Даже с лучшими продуктами и дизайном сайта ваш интернет-магазин будет бороться за выживание, если вы не будете активно продвигать его. Таким образом, отличные рекламные акции могут помочь вам привлечь клиентов и убедиться, что они действительно проходят через проверку.
Из-за усиления онлайн-конкуренции, как никогда важно, чтобы ваш магазин и бренд выделялись — и убедительные рекламные акции — один из лучших способов помочь вашим потенциальным клиентам перейти в покупателей.
Здесь вы и ваш онлайн-бизнес можете выделиться.
Там нет недостатка в методах привлечения горячих клиентов в ваш магазин, но есть лишь несколько стратегий, которые доказали свою эффективность в разных отраслях снова и снова. Ниже приведено десяток наших любимых видов рекламных акций, чтобы увеличить ваши продажи, расширить список и убедиться, что ваш бизнес продолжается.
«Без трения» недостаточно: привнесение эмоциональных пиков в ваш опыт работы с клиентами
12 видов рекламных акций для интернет-магазинов
1. Скидки на товары. Привлечение рекламными акциями.
На сегодняшний день, как один из наиболее эффективных видов рекламных акций в Интернете, почти каждый магазин электронной коммерции предлагает скидки на продукты определенного типа, а некоторые предлагают эти скидки постоянно. Одна из причин, по которой рекламные акции со скидками настолько эффективны, заключается в том, что они привлекают клиентов; все очень любят.
Как правило, вы можете предложить два вида скидок на товары: процент или сумма в долларах . Оба типа эффективны, но всегда думайте о том, как предложение будет воспринято вашим клиентом. Например, скидка 10% может показаться не такой привлекательной, как скидка 10 долларов, в то время как скидка 50% всегда будет работать хорошо (а скидка 50 долларов может иметь или не иметь смысла).
2. Бесплатные предложения. Привлечение рекламными акциями.
Когда речь заходит о покупках, несколько слов так же сильны, как и «бесплатные», поэтому любой тип бесплатного продвижения почти всегда работает хорошо. Большинство магазинов используют два типа бесплатных предложений: бесплатная доставка и бесплатный возврат . В зависимости от того, что вы продаете, один или другой может иметь гораздо больший смысл для вашего бизнеса.
По мнению ваших клиентов, бесплатная доставка освобождает вас от необходимости решать, стоит ли покупать риск. И, в случае бесплатного возврата, это помогает вашим клиентам быть уверенными, что они не потеряют деньги, если покупка не соответствует их желанию.
Бесплатные предложения являются настолько мощным стимулом для потребителей, что многие интернет-магазины находят способ включить стоимость доставки и возврат в стоимость продукта, позволяя им предлагать «бесплатную доставку / возврат» без потери прибыли.
3. Ограниченное время продаж Flash. Привлечение рекламными акциями.
Нехватка — еще один огромный мотивирующий фактор для покупок, потому что потребители чувствуют, что им нужно быстро принять решение, иначе они полностью упустят. (Это версия FOMO для онлайн-шоппинга или страх пропустить.) Чтобы использовать эту тактику дефицита, многие успешные магазины электронной коммерции используют ограниченные по времени флеш-продажи как способ быстро увеличить продажи и привлечь больше клиентов через свои виртуальные двери.
Флэш-продажи также очень эффективны, когда дело доходит до очистки старого инвентаря. Если у вас есть список клиентов или подписчики в социальных сетях, то эксклюзивные продажи в течение первых 24 часов помогут вам повысить лояльность к вашему бренду. Имейте в виду, что большинство покупок происходит в течение первого часа после флеш-продаж, поэтому предоставление вашим постоянным покупателям первых скидок на продукты — отличный способ поблагодарить их за их лояльность и привлечь новых клиентов в ваш список рассылки и социальные сети. Счета.
4. Купи Х, сохрани Х
Знаменитые продажи BOGO все еще существуют сегодня, хотя некоторые компании находят другие творческие способы обновить эту проверенную и продвинутую рекламу. Психология, стоящая за продажами «купи один — получи один», солидна, потому что она дает клиентам цель попасть в цель, чтобы получить вознаграждение.
В зависимости от того, какие товары вы продаете, другие типы покупки, получения чего-либо, рекламные акции могут иметь больше смысла, чем традиционные BOGO. Многие магазины находят себе приятное место, глядя на их среднюю цену заказа, а затем побуждают покупателей покупать немного больше.
Например, если средняя покупка составляет 42 доллара, создание рекламной акции «купи 50 долларов и сэкономь дополнительно 20 долларов» может значительно увеличить продажи. Как и во всех акциях, знание ваших номеров до начала продаж — лучший способ убедиться, что вы никогда не потеряете деньги при продаже.
5. Дешевая распродажа. Привлечение рекламными акциями.
Раздача товаров — еще один отличный способ использовать «бесплатную» психологию для своих клиентов. Преимущество такого типа стимулирования продаж заключается в том, что оно позволяет вам контролировать, какой бесплатный продукт вы отдаете, позволяя вашим клиентам попробовать новый продукт или попробовать что-то другое.
В некоторых случаях раздача товаров не обязательно должна быть покупкой товаров в вашем магазине. Включение бесплатных фирменных подарков , таких как наклейки на бампер или тотализаторы, в определенные покупки — отличный способ повысить лояльность и чрезмерную доставку для ваших клиентов. Эти фирменные продукты также являются отличным способом отличить ваш бизнес от конкурентов, особенно если они уникальны или отличаются высоким качеством.
6. Системы вознаграждений
Создание системы вознаграждений для ваших клиентов — это одно из лучших рекламных предложений, которое вы можете использовать, особенно если ваша цель — увеличить количество повторных покупок. Очки лояльности используются в различных отраслях, но лучше всего работают с небольшими покупками, совершаемыми регулярно, например, с расходными материалами. Настройка программы вознаграждений относительно проста благодаря новым системам, которые в значительной степени автоматизируют всю работу за вас.
При создании вашей системы вознаграждений, убедитесь, что она реалистична для вашего среднего клиента. Установка слишком высокой планки отпугнет ваших клиентов и сделает вашу работу по настройке программы не стоящей вашего времени.
7. Купоны. Привлечение рекламными акциями.
Поскольку интернет-магазины существуют практически, использование купонов стало проще, чем когда-либо, для ваших клиентов и для вас самих. Потребителей обучают любить купоны, поэтому они продолжают оставаться эффективным способом стимулирования продаж. А благодаря технологиям никогда не было так легко создавать купоны и видеть, как они быстро привыкают (иногда почти мгновенно). Существует множество способов использования купонов для стимулирования ваших клиентов, но некоторые из наиболее эффективных включают в себя:
- Отправка купонов новым подписчикам электронной почты для их первой покупки
- Купонная отправка покупателям после покупки
- Отправка купонов клиентам, которые не покупали в течение установленного периода времени
- Отправка купонов клиентам, у которых был плохой опыт или оставил отрицательный отзыв
8. Онлайн соревнования. Привлечение рекламными акциями.
Благодаря социальным сетям и влиятельным авторитетам популярность онлайн-конкурсов стала одним из новых способов привлечения клиентов. Усиление конкурсов позволяет вам создавать шум для вашего бренда (и часто собирать последователей) без необходимости отдавать тонну продуктов. Вы можете просто отказаться от одного продукта!
Чтобы создать популярную конкуренцию для вашего бренда, разумно установить партнерские отношения с другими онлайн-бизнесами или влиятельными нишами, чтобы убедиться, что достаточное количество людей увидят ваше предложение. В то время как все виды бизнеса могут выиграть от конкурсов, совершенно новые магазины часто видят самые большие преимущества, потому что они могут перейти от нулевых подписчиков и электронных писем к тысячам менее чем за 24 часа.
9. Ценовые соответствия
Интернет-потребители любят сравнивать магазин. И даже если они любят ваш бренд, у них часто возникает соблазн попробовать что-то другое, если это означает, что они могут сэкономить немного денег. Именно здесь в игру вступают акции и предложения.
Обещая своим клиентам, что вы будете соблюдать самую низкую цену, найденную в Интернете, вы даете им огромную причину продолжать покупать ваши продукты. Эта стратегия — эффективный способ сдерживать конкуренцию и создавать клиентов, которые будут любить вас всю жизнь.
10. Сезонные предложения. Привлечение рекламными акциями.
Использование праздников и сезонных событий для развития бизнеса — это надежная стратегия, и интернет-магазинам легко воспользоваться. Простая электронная почта или сообщение в социальной сети с предложением «праздник» или «событие» — все, что нужно для быстрого увеличения продаж. Одним из преимуществ использования сезонных предложений является то, что копия и изображения просты, потому что у вас уже есть причина, почему. («Это лето!», «Счастливых праздников!», «Отпразднуй день труда!» И т. Д.)
11. Бесплатные образцы
Если в вашем магазине много товаров или дорогих товаров, бесплатные образцы могут стать отличным способом познакомить покупателей с вашими товарами. Часто бесплатные образцы предлагаются с покупкой (доставка оплачивается), или акция будет на бесплатный образец, если стоимость доставки покрывается клиентом.
Чтобы это продвижение имело смысл, всегда убедитесь, что продукт, который вы отдаете в качестве образца, дополняет продукт, который покупатель покупает или проявляет интерес. Раздайте образец крема для лица, например, когда человек покупает футболку. , это не хороший способ использовать эту стратегию продаж.
12. Автоматизированные покупки. Привлечение рекламными акциями.
Лучший способ гарантировать, что ваши клиенты вернутся, — это настроить их автоматически повторяющимися заказами . Автоматические покупки, идеально подходящие для потребительских товаров, таких как косметика и предметы домашнего обихода, упрощают покупки для вашего покупателя и упрощают итоги.
В некоторых случаях интернет-магазины предлагают ежемесячные подписки, в то время как другие позволяют покупателям выбирать собственную частоту доставки (каждый месяц, каждый месяц и т. Д.).
Важность знания вашего бизнеса
Для того, чтобы продвижение продаж работало хорошо, вам нужно знать свой бизнес изнутри и снаружи. Если ваши цифры не ясны или вы создаете рекламную акцию, которая не работает с вашими типами продуктов, то даже самые эффективные стратегии продаж окажутся неэффективными.
Помните, что создание успешного онлайн бизнеса — это все методом проб и ошибок. Не стесняйтесь попробовать одну стратегию, а затем внедрить другую, просто убедитесь, что ваше продвижение достаточно времени для генерации данных, чтобы вы могли быть уверены, что работает, а что нет.
Оставить комментарий