U mudellu DAGMAR (Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results) hè un mudellu sviluppatu da Russell Colley per definisce è misurà i risultati di e campagne di publicità. Hè statu introduttu in u 1961 è hè statu largamente utilizatu in u campu di marketing è publicità.
Invece di dà una spiegazione cumplessa, daraghju una simplice. Russell Colley hà osservatu chì ancu chì a ghjente hà investitu in publicità, anu da invistisce assai tempu in altri tipi d'attività di marketing per ottene u ritornu di a publicità. Questu hè chì u ROI da a publicità era scunnisciutu.
In cunseguenza, Russell hà prupostu 2 modi principali per ottene u massimu ritornu di l'investimentu solu per mezu di publicità. Dunque, una sucità chì pensava à 10 modi diffirenti di cummercializà i so prudutti puderia verificà ritornu di l'investimentu in publicità quandu avia bisognu di studià quantu efficace era a so publicità.
E duie cose principali chì u mudellu DAGMAR stava era
- Crià un compitu di cumunicazione per ghjunghje u scopu
- Definisce u scopu di i travaglii di cumunicazione in modu chì i risultati ponu esse misurati.
A) Sfidi di cumunicazione assuciati à l'approcciu DAGMAR.
Un compitu di marketing hè una cumminazione di attività di publicità, attività di marca, è possibbilmente attività di serviziu di u cliente. U travagliu di u marketing hè olisticu è dunque deve guardà tutta l'urganizazione. U travagliu di publicità hè più individuale è per quessa l'urganizazione ùn hè micca cunsideratu.
Per misurà chì u compitu assignatu à a publicità hè dopu misurata solu cù punti di vista publicità, Russell Colley hà sviluppatu travaglii di cumunicazione. A creazione di un compitu di cumunicazione chì implica a cumunicazione trà a cumpagnia è u cunsumadore era solu a rispunsabilità di u dipartimentu di publicità.
U scopu di i travaglii di cumunicazione in DAGMAR era u seguitu.
- Cunsensione . L'ugettivi di cumunicazione sò di fà u cunsumadore cuscente di una marca o pruduttu.
- A capiscenu . Sti compiti aiutanu ancu u cunsumadore à capisce l'attributi è e caratteristiche di u pruduttu, è ancu ciò chì u pruduttu farà per u cunsumadore.
- cunvinzione - u compitu di cumunicazione hà cunvintu u cliente chì stu pruduttu era destinatu à ellu.
- effettu . In ultimamente, dopu a cundanna, u cliente hà da esse incuraghjitu à piglià l'azzioni.
Avete nutatu chì u mudellu ACCA sopra hè simile à u mudellu di vendita AIDAS. Questu hè chì AIDAS hè utilizatu per misurà l'efficacità di e tecniche di vendita. In listessu modu, u mudellu ACCA hè utilizatu per capiscenu l'efficacità di a publicità è u compitu di cumunicazione chì a publicità realiza.
In ogni casu, in u mudellu DAGMAR, u prublema ùn hè micca limitatu solu à creà un compitu di cumunicazione. Perchè a creazione di stu compitu hè assai difficiule se i scopi di publicità ùn sò micca cunnisciuti. Se ùn sapete PERCHU avete cumunicatu cù un cliente, allora cumu si cumunicà? Cusì, DAGMAR include ancu a definizione di scopi di cumunicazione.
B) Fixà ugettivi. Model DAGMAR.
U sicondu compitu più impurtante di DAGMAR era di determinà l'ugettivi di publicità o di cumunicazione chì anu da esse creatu. Una volta chì avete definitu i vostri scopi, a misurazione di i vostri risultati di publicità diventa comparativamente più faciule.
Cù sta mossa, Russell Colley hà ancu datu più rispunsabilità à u dipartimentu di publicità. Eranu rispunsevuli micca solu di l'annunzii fatti, ma ancu di quantu capiscenu u scopu di l'annunziu è cumu incorporevanu quelli scopi in i so scopi di cumunicazione.
In l'era muderna, sapemu chì a publicità hè utilizata per intruduce un pruduttu, creà valori di marca, per a promozione di vendita o per un semplice ricurdà di una vechja marca. Tuttavia, tuttu questu hè per scopi di publicità è custituisce a 2a parte di DAGMAR.
L'ugettivi di publicità in DAGMAR sò i seguenti:
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Obiettivi specifichi è misurabili .
L'ugettivi deve esse una dichjarazione precisa di ciò chì l'annunciatore vole ottene per mezu di a cumunicazione. Vulete rinfurzà l'imaghjini di a marca, maximizà a presenza di a marca, entra in novi mercati o aumentà e vendite totali?
- Definite u vostru publicu di destinazione .
Prima di principià un compitu di cumunicazione, avete bisognu à esse u più precisu pussibule determina u publicu di destinazione. Avete destinatu à i ghjovani, adulti, anziani ? Qualchese di e diverse forme di segmentazione pò esse usata per definisce u publicu di destinazione.
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U gradu di cambiamentu cercatu.
Chì livellu di percepzione di u cliente, attitudine o cuscenza vulete cambià? Se un cliente cunnosci un pruduttu, vulete chì a so attitudine negativa cambia à una pusitiva? O, se u mercatu ùn hè cumplettamente scunnisciutu, vulete chì u mercatu sanu sanu o solu u gruppu di destinazione stessu per esse parzialmente cuscente? Questi gradi di cambiamentu chì seranu u scopu di u travagliu di cumunicazione deve esse determinatu in anticipu.
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Periudu di tempu.
Per ghjunghje l'ugettivi di i travaglii di cumunicazione, quantu tempu site dispostu à assignà. Se pensate chì in un mesi un pruduttu pò creà ricunniscenza in tuttu u mercatu, allora vi sò assai sbagliati. Hè per quessa chì i big advertisers pruvate d'introduce un pruduttu in 3 mesi è poi parlanu di e so caratteristiche è i benefici per i prossimi 3 mesi per aumentà a cuscenza di a marca è l'accettazione. Un periudu di tempu definitu furnisce una megliu misurabilità.
Allora, cum'è pudete vede sopra, u mudellu DAGMAR hà implicatu a definizione di u scopu di un compitu di cumunicazione, è dopu à creà funzioni di cumunicazione chì eranu elli stessi misurabili.
U mudellu DAGMAR hè utilizatu da parechji pianificatori di publicità per creà piani di publicità è marketing. Stu approcciu hè ancu usatu per stabilisce scopi publicità è misurazione di i risultati contru à u pianu. U travagliu di Russell Coley hà purtatu à a migliione di u mondu di a publicità perchè sti travaglii di cumunicazione ùn sò micca solu ligati à a vendita, anu ottinutu diversi scopi organizzativi per via di publicità solu.
Storia di a publicità : definizione è cronologia cumpleta
Matrice BCG - analisi di mudellu, spiegazione
Millennials in a forza di travagliu: quale sò è cumu attruverà?
FAQ. Model DAGMAR.
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Chì ghjè u mudellu DAGMAR?
- U mudellu DAGMAR hè un approcciu strutturatu per pianificà è misura l'efficacità di a publicità. Ella prupone quattru tappe: Cuscenza, Capiscenza, Cunvinzione è Azzione.
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Chì sò i passi principali in u mudellu DAGMAR?
- I tappe di DAGMAR includenu:
- Cuscenza: Crià a cuscenza di l'esistenza in i cunsumatori pruduttu o marca.
- Comprensione: A cumunicazione di l'infurmazioni per chì i cunsumatori capiscenu ciò chì hè u pruduttu è i benefici chì furnisce.
- Cunvinzione: Formà una opinione positiva nantu à u pruduttu è cunvince i cunsumatori di u so valore.
- Azzione: Incuragisce i cunsumatori à piglià azioni specifiche, cum'è l'acquistu di un pruduttu.
- I tappe di DAGMAR includenu:
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Chì metriche sò usati per misurà u successu sottu u mudellu DAGMAR?
- A metrica pò include livelli di cuscenza, capiscitura, credenza è azzione, è ancu indicatori specifichi cum'è u voluminu di vendita è a quota di mercatu.
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Cumu sceglie i scopi per una campagna di publicità cù u mudellu DAGMAR?
- I scopi sò scelti basatu annantu à l'effettu desideratu in ogni tappa: aumentà a cuscenza, rinfurzà a comprensione, rinfurzà a persuasione è stimulà l'azzione.
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Chì benefici offre u mudellu DAGMAR ?
- U mudellu DAGMAR furnisce un approcciu strutturatu per sviluppà campagni di publicità è furnisce ancu criterii chjari per a misurazione di l'efficacità, facendu più faciule per evaluà i risultati.
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Chì sò e limitazioni di u mudellu DAGMAR?
- Certi critichi signalanu e limitazioni di u mudellu DAGMAR, cum'è u so focusu nantu à e marche, u so enfasi in l'aspetti cognittivi, è a so mancanza di cunsiderazione di e reazzioni emutivu di i cunsumatori.
U mudellu DAGMAR resta un strumentu impurtante per i cummercializatori è l'annunciatori, chì furnisce un approcciu strutturatu è misurabile per ottene è misurà i scopi di publicità.
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