Strategia di crescita di l'affari. U megliu

Una strategia di crescita di l'impresa hè un pianu o un inseme d'azzioni focalizati sviluppati da una cumpagnia per ottene una crescita sustenibile è crescente, aumentà i rivenuti è migliurà u rendiment. Definisce cumu a cumpagnia intende espansione e so attività, attrae novi clienti, sviluppà prudutti è servizii, è rinfurzà a so pusizioni in u mercatu.

Mentre scuntrerete occasionalmente un pruprietariu di l'affari chì hè perfettamente cuntentu cù u zero percentualità di crescita è hà una attitudine "perchè rock the boat", quasi tutti l'altri cercheranu di truvà modi per cresce rapidamente è sustinibili. Dopu tuttu, a crescita hè a chjave per u successu cuntinuatu in tutti i campi di a vita, in particulare l'affari.

Strategia di marketing di cuntenutu versus Esecuzione: Truvà l'equilibriu perfettu

Di sicuru, perseguite a crescita di l'imprese è ottene a crescita di l'affari sò duie cose diverse.

Ancu s'è pudete fà rapidamente "profiti" in a vostra attività seguitendu u vostru numeru di seguitori rete suciali o percentuale di cunversione finu à i punti decimali, a crescita reale ùn succede micca da a notte quandu "pirate" sò scuperti in un video di YouTube o cumprati in una offerta plus-plus-shipping. Per chì a vostra attività cresce veramente in un modu sustenibile, perenne, avete bisognu di implementà una vera strategia. Mentre ùn pò esse micca rapidu o faciule, queste strategie sò in realtà una barrera per l'ingressu per a maiò parte di l'imprese di successu è i pruprietarii di l'imprese.

Abbattà a barriera à u veru crescita è successu hè inevitabbile.

A maiò parte di l'imprese crescenu rapidamente in i so primi anni, dendu à i pruprietarii di l'imprese a falsa impressione chì e cose continuanu à sta tendenza di crescita per u futuru previsible. Questu ùn hè certamente micca u casu, è ogni pruprietariu di l'impresa hà sapendu sorridere è annunzià quandu una nova impresa vanta una crescita di 300 per centu. Strategia di crescita di l'affari

3 Veri modi per differenzià u vostru pruduttu in un mercatu cumpetitivu

Stu pruprietariu sapienti sà chì in pochi anni, tuttu cambierà.

Per seguità, i pruprietarii di l'imprese anu bisognu di capiscenu quali sò e strategie di crescita reali. È, una volta chì sta cunniscenza hè salvatu in modu sicuru sottu a so cintura, anu un travagliu impurtante per fà: implementazione. U fallimentu di implementà una strategia di crescita pruvata per a vostra attività vi farà chjude a buttrega o vi lascià cun una crescita zero per centu.

 

Chì ghjè una vera strategia di crescita versus un hack di crescita?

Per a maiò parte di e definizioni, una strategia di crescita pruvata principia cù un pianu d'azzione sana. Stu pianu d'azzione furnisce à l'imprese un pianu per aumentà a quota di mercatu. A volte, e strategie di crescita risultanu in una impresa chì piglia un successu à cortu termine, ma i benefici à longu andà superanu assai qualsiasi discomfort à cortu termine. Sicondu l'affari stessu, cumpresi fatturi cum'è u so mercatu di destinazione è i finanzii attuali, u tipu di strategia di crescita cunsigliatu varià. Strategia di crescita di l'affari

"Pirate di crescita", invece, hè in u megliu cum'è una tattica chì pò aiutà à avanzà a vostra strategia, ma hè solu s'è seguite una strategia attuale. Tanti cumpagnie soffrenu à longu andà perchè tuttu ciò chì implementanu sò pirate tattiche senza un cursu chjaru o visione di induve andanu.

Preparazione di una brochure per a stampa

Cinque Strategie Essenziali per a Crescita di l'Affari Sostenibile. Strategia di crescita di l'affari

A cuntrariu di tattiche o pirate, ùn ci sò micca millaie di strategie di crescita di l'affari per sceglie. In un mondu di sovraccarico d'infurmazioni, hè un sollievu chì ci sò in realtà circa cinque strategie di crescita reale da cunsiderà.

1. A penetrazione di u mercatu

Se un affari prova di cultivà ma ùn hà micca una strategia chjara, a probabilità hè ch'elli sò senza sapè chì utilizanu a teoria di penetrazione di u mercatu per ottene u successu. A strategia più cumuna, è una di e più faciuli à capisce punti di vista crescita, u scopu di a penetrazione di u mercatu hè di ottene u vostru pruduttu / serviziu per vende più à i clienti digià in u vostru mercatu. Aumentendu a quota di mercatu (acquistendu più prudutti in u vostru mercatu attuale), pudete espansione significativamente a vostra attività. U marketing hè un aspettu enormu di ottene a penetrazione di u mercatu, cum'è l'altri strategie di cummerciale cum'è l'aumentu di a cumpetitività diminuendu i prezzi.

2. L'espansione di u mercatu. Strategia di crescita di l'affari

Simile à a penetrazione di u mercatu, l'espansione di u mercatu (chjamatu ancu u sviluppu di u mercatu) hà per scopu di entre in novi mercati, chì significa chì vende più prudutti per esse davanti à u novu audience. Sicondu a piattaforma chì utilizate per vende, strategia di espansione di u mercatu pò include novi magazzini di vendita in novi cità, novi cunti in novi magazzini, o publicità Facebook diretta in una nova regione. Perchè l'espansione di u mercatu esige di destinazione à a nova demografia, assai ricerca deve esse fatta per assicurà chì u vostru pruduttu o serviziu cuntinueghja à esse successu. Unu di i mutivi principali perchè una impresa sceglie l'espansione di u mercatu nantu à a penetrazione di u mercatu hè chì u mercatu hè cusì saturatu chì ùn ci hè veramente spaziu per a crescita. Truvà un novu modu per prumove u vostru pruduttu, cum'è dimustrà un novu usu di un novu u publicu di destinazione, hè un altru aspettu chjave di l'espansione di u mercatu per a maiò parte di l'imprese.

3. U sviluppu di u produttu. Strategia di crescita di l'affari

A volte chjamatu estensione di u produttu, u sviluppu di u produttu richiede chì e cumpagnie creanu novi prudutti per aghjunghje à a so linea di produttu attuale. Sicondu u vostru tipu specificu pruduttu è i nichi, u sviluppu di u produttu pò implicà a creazione di una nova linea di produtti intera o simplice quant'è l'aghjurnamentu di e caratteristiche di a vostra linea di produttu attuale. In particulare in u mondu tecnulugicu, u sviluppu di u produttu hè quasi un requisitu postu chì i prudutti diventanu obsoleti abbastanza rapidamente.

Cumu cresce a vostra attività?

4. Diversificazione di u produttu

Mentre u sviluppu di u produttu hà u scopu di creà novi prudutti in una linea di cummerciale attuale, a diversificazione di u produttu impone à e cumpagnie di ripensà a so maghjina sana aghjustendu novi prudutti per attruisce clienti novi è più diversi. Siccomu stu tipu di strategia di crescita hè abbastanza risicatu, hè impurtante per l'imprese interessate à perseguite una strategia di diversificazione di u produttu per esse cumpletu in a so ricerca. A vendita di novi prudutti in i novi mercati pò fallu cumplettamente, salvu chì ùn ci hè abbastanza evidenza chì, in fattu, ùn falla micca. Strategia di crescita di l'affari

5. Acquistu di una cumpagnia

Certi cumpagnie sceglienu di utilizà u mudellu d'acquistu di a cumpagnia per creà crescita perchè, ancu s'ellu hè risicatu, hè generalmente menu di diversificazione di u produttu. Quandu acquistà un altru affari, quellu mudellu di cummerciale hè digià statu pruvucatu, teste u mercatu, è vi dà assai ricerche per analizà è aduprà. L'acquistu di a cumpagnia ci permette di espansione a nostra linea di produttu è entra in novi mercati. Di sicuru, l'acquistu d'una altra cumpagnia custa assai di soldi, chì significa sapè u mutivu per quessa chì vulete cumprà quella cumpagnia particulari hè assai impurtante.

Cumu sceglite a strategia di sviluppu cummerciale ghjusta per voi

Hè prubabile chì una o duie di e cinque strategie diverse sopra anu travagliatu per voi, è hè una bona cosa. Questu significa chì cunnosci a vostra attività è i so punti di forza, è capisce quale hè u megliu percorsu avanti in termini di successu à longu andà. Tuttavia, prima di tuffà, vale a pena guardà un pocu più attente perchè altre cumpagnie sceglienu diverse strategie per assicurà chì a vostra sensazione di l'intestinu vi indicheghja in a direzione ghjusta. Strategia di crescita di l'affari

Cum'è una di e strategie di crescita menu risicu, penetrazione di u mercatu s'hè dimustratu esse a scelta più pupulare per l'imprese postu chì ùn ci hè praticamente nisuna ipotesi implicata. A penetrazione di u mercatu implica vende u vostru pruduttu attuale à u vostru audience attuale, chì significa chì avete digià i dati chì avete bisognu per successu. Per a maiò parte di l'imprese chì volenu principià a crescita sustinibule, a megliu suluzione hè di principià cù una strategia di penetrazione di u mercatu sustenibile.

Strategia di crescita di l'affari

Di sicuru, sè avete digià esauritu a vostra strategia di penetrazione di u mercatu o simpricimenti sapete chì u vostru mercatu hè digià saturatu, allora u prossimu passu hè di truvà più o strategia di crescita di sustituzione . Ciascuna di e quattru strategie rimanenti porta un risicu aumentatu, ma attaccà cù una di elli hè l'unicu modu per cuntinuà à cultivà.

Di e quattru strategie restanti (Espansione, Sviluppu, Diversificazione, Acquisizione), sapendu quale sceglite vi piglià un pocu di tempu. Tuttu dipende di a vostra visione per a vostra attività è cumu vulete chì sia successu. Mentre chì tutte queste strategie ponu purtà à successu, ci sò prubabilmente solu unu o dui chì sò adattati per a vostra attività. È, si sentenu tutti ghjustu, pudete cumminà tutti! A chjave ùn hè micca di fà tuttu in una volta, o vi finiscinu spargugliatu (cun ​​pocu risorse) chì u vostru affari avarà un tempu difficiuli di sustene a pressione.

Avanzate: Investite in a vostra strategia. Strategia di crescita di l'affari

Allora, quale hè a quantità ghjusta d'investimentu in e vostre strategie di crescita di l'affari?

U megliu cunsigliu seguita a regula 70/20/10. Questa regula richiede di fucalizza u 70% in l'iniziativi core di a vostra attività, u 20% in a prova di iniziative relative, è u 10% in a ricerca è a sperimentazione in una zona completamente nova. Una volta chì avete identificatu e vostre iniziative per a vostra attività, pudete prufittà di l'opportunità chì sò disposti per successu.

In u futuru, ricordate solu chì u sviluppu di u produttu deve sempre avè un sensu in quantu à a vostra offerta core, è quandu hè u tempu di diversificà, pigliate u tempu per ottimisà u vostru core business prima per avè una basa forte. Soprattuttu, a prova hè a chjave per u successu - è l'unicu modu chì pudete esse sicuru chì ùn perderà più soldi di ciò chì hè necessariu quandu pruvate di cultivà. Mentre ascolta i vostri clienti è si move à un ritmu raghjone, a vostra attività serà diretta in a direzione ghjusta.

Dumande Frequenti (FAQ)

1.  Perchè avete bisognu di una strategia di crescita cummerciale?

   • Risposta: Una strategia di crescita aiuta una cumpagnia à determinà cumu si espansione u so affari è ghjunghje à novi alture. Dirige i sforzi, i risorse è a decisione per ghjunghje i scopi.

2. Chì tipi di strategie di crescita ci sò?

   • Risposta: Ci sò parechji tippi di strategie di crescita, cumpresa a crescita guidata da u mercatu (attrae novi clienti), a crescita guidata da u produttu (espansione a gamma di prudutti o servizii), crescita guidata da integrazione (fusioni, acquisti), crescita geografica è diversificazione.

3. Cumu sceglie a strategia di crescita ghjusta?

   • Risposta: A scelta di a strategia dipende da i scopi, risorse, u cuntestu di l'industria è l'ambiente cumpetitivu. Hè necessariu di valutà i vostri punti di forza è debule, analizà u mercatu è stabilisce quale strategia currisponde à a pusizione attuale di a cumpagnia.

4. Cumu evità risichi quandu implementate una strategia di crescita?

   • Risposta: Realizà una analisi approfondita di u mercatu, u paisaghju cumpetitivu è e tendenze di i cunsumatori. Sviluppà un pianu di implementazione, gestisce i risichi, pre-testà idee è strategie novi.

5. Cumu aduprà u marketing per sustene a vostra strategia di crescita?

   • Risposta: Sviluppà campagni di cummercializazione destinati à attruisce novi clienti, aumentendu cuscenza di marca, publicità novi prudutti è servizii. Un missaghju di marketing efficace sustenerà l'esekzione. strategie criscenti.

6. Cumu i prucessi interni influenzanu a strategia di crescita?

   • Risposta: Ottimisazione di i prucessi interni cum'è a produzzione, a logistica, serviziu à i clienti, pò influenzà significativamente u successu di una strategia di crescita. I prucessi efficaci assicuranu chì a cumpagnia hè pronta per l'espansione.

7. Cumu custruisce relazioni cù i partenarii in una strategia di crescita?

   • Risposta: Sceglite i partenarii chì i valori è i scopi sò in linea cù i vostri. Custruisce relazioni mutualmente benefiche, sviluppà accordi è cuntratti chì furniscenu per e duie parti.

8. Cumu valutà u successu di una strategia di crescita?

   • Risposta: Stabilite indicatori di rendiment chjave misurabili (KPI), monitorate i risultati finanziarii, misurate a satisfaczione di i clienti, analizà a quota di mercatu è altre metriche ligati à i vostri scopi di crescita.

9. Cumu preparà u persunale per implementà una strategia di crescita?

   • Risposta: Fornite à l'impiegati a cunniscenza è e cumpetenze necessarie, furmà in novi prucessi, migliurà a cumunicazione è l'impegnu di l'impiegati. Fornite trasparenza è sustegnu in i piani di crescita.

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