Mae cynyddu gwerthiant ar-lein yn golygu cymryd camau a strategaethau i gynyddu nifer y gwerthiannau a’r refeniw y mae cwmni’n ei gynhyrchu trwy sianeli ar-lein. Dyma rai ffactorau allweddol a all eich helpu i gyrraedd y nod hwn:
Os ydych chi'n ceisio gwneud arian ar-lein, yn hwyr neu'n hwyrach bydd yn rhaid i chi wynebu hyn: troedigaeth. Y pwnc brawychus hwn: sut i ddenu mwy o gwsmeriaid gyda'r un faint o draffig.
Yr unig reswm y mae trosi yn frawychus yw oherwydd bod yna lawer o leoedd lle gallwch chi fynd ar gyfeiliorn. Nid yw'r rhan fwyaf ohonynt mor anodd eu trwsio, ond gallai unrhyw un o fil o broblemau bach eich atal rhag cael y trawsnewidiadau sydd eu hangen arnoch.
Does gen i ddim mil o awgrymiadau heddiw, ond mae gen i 101 i'ch rhoi chi ar ben ffordd.
Dyma 102 o atebion - rhai bach, rhai mawr - i gynyddu eich gwerthiant ar-lein.
1.A yw eich cynnyrch neu wasanaeth yn datrys problem y mae pobl yn poeni amdani? Sut wyt ti'n gwybod? Os nad yw'ch cynnig craidd yn apelio at eich gobaith, rydych chi wedi colli cyn i chi ddechrau hyd yn oed. Gwnewch yn siŵr eich bod yn gwerthu'r hyn y mae pobl ei eisiau.
2. Rhowch wybod i ddarpar gwsmeriaid beth maent yn ei brynu gan bobl. Cadwch eich iaith yn bersonol, yn gyfeillgar ac (ar gyfer y rhan fwyaf o farchnadoedd) yn anffurfiol. Swnio fel person, nid joc. Cynyddwch eich gwerthiant ar-lein.
3. Dywedwch y stori am sut wnaethoch chi ddatrys y broblem hon drosoch eich hun cyn i chi ddechrau gwerthu'r ateb i eraill. Gadewch i'ch darllenwyr roi eu hunain yn eich esgidiau. Gadewch i'r rhagolygon deimlo, "Waw, mae'r person hwn yn edrych yn debyg iawn i mi."
4. Cywirwch deipos, gwnewch yn siŵr bod eich dolenni'n gweithio, ac osgoi gwallau gramadegol sy'n gwneud i chi edrych yn dwp. Darbwyllwch eich darpar gleient eich bod chi'n gwybod beth rydych chi'n ei wneud.
5. Profwch ddau bennawd. Pan fyddwch chi'n dod o hyd i enillydd, cymharwch ef â'r teitl newydd. Parhau i eithrio ail-raddwyr. Mae Google Ads yn ffordd gyflym ac effeithiol o wneud hyn.
6. Ceisiwch brofi fersiwn “hyll” o'ch copi hysbyseb. Diflas ffontiau, gosodiad bach, dim lliwiau hardd. Yn syndod, weithiau mae cyflwyniad syml yn gweithio'n well. Peidiwch â lansio cynnyrch hyll heb ei brofi oherwydd nid yw hynny bob amser yn ennill. Cynyddwch eich gwerthiant ar-lein.
7. Yn lle anfon traffig yn uniongyrchol i dudalen werthu, anfonwch nhw trwy awtoymatebydd gyda chwech neu saith neges yn gyntaf. Rhowch ddigon o wybodaeth iddynt ennill eu hymddiriedaeth a rhowch wybod iddynt mai chi yw'r adnodd gorau.
Cynyddwch eich gwerthiant ar-lein
8.Strengthen eich galwad i weithredu . Gwnewch yn siŵr eich bod yn dweud yn glir wrth ddarllenwyr beth i'w wneud nesaf.
9. Gwnewch yn siŵr eich bod yn disgrifio'ch cynnyrch neu wasanaeth yn ddigon manwl. Os yw'n gorfforol, cynhwyswch y dimensiynau a rhai lluniau gwych. Os yw'n ddigidol, dywedwch wrthyn nhw sawl awr o sain rydych chi'n ei gynnwys, sawl tudalen yn y PDF. Peidiwch â chymryd yn ganiataol bod eich rhagolygon eisoes yn gwybod unrhyw fanylion - esboniwch bopeth. Cynyddwch eich gwerthiant ar-lein.
10. A ydych chi'n cael traffig o hysbysebion neu bostiadau gwesteion? Gwnewch yn siŵr eich tudalen glanio ynghlwm wrth eich ffynhonnell traffig. Os ydych chi’n cynnal ymgyrch talu fesul clic ar y testun “Raise Hairless Mole Rats,” gwnewch yn siŵr bod teitl y dudalen lanio yn cynnwys y geiriau “Raise Hairless Mole Rats.”
11. Mae'r Prif Ysgrifennwr Copi Drayton Bird yn dweud wrthym fod pob Cynnig masnachol Rhaid bodloni un neu fwy o'r 9 anghenion dynol hyn: gwneud arian, arbed arian, arbed amser ac ymdrech, gwneud rhywbeth da i'ch teulu, teimlo'n ddiogel, creu argraff ar bobl eraill, cael hwyl, gwella'ch hun. , neu yn perthyn i grŵp. Ac wrth gwrs, mae'r rhif 10 amlwg - gwnewch eich hun yn anorchfygol o rywiol i'r partner rhamantus o'ch dewis. Rwy'n meddwl bod Drayton yn ormod o ŵr bonheddig i gynnwys hyn, ond rydym yn sôn am y gyrrwr cryfaf rydyn ni erioed wedi gofalu amdano wrth fwyta ac anadlu.
12. Nawr eich bod wedi nodi eich angen dynol sylfaenol, sut gallwch chi ei fynegi mewn teitl emosiynol?
13. Ydych chi wedi troi eich nodweddion yn fanteision? Rwy'n siŵr bod gennych chi rai buddion y gallech chi siarad amdanyn nhw o hyd. Cofiwch, nodweddion yw'r hyn y mae eich cynnyrch neu wasanaeth yn ei wneud. Y manteision yw'r hyn y mae eich darpar gwsmer yn ei gael ohono.
14. Postiwch eich llun ar eich tudalen werthu. Mae bodau dynol wedi'u gwifrau caled i gysylltu ag wynebau. Os bydd darpar gleientiaid yn eich gweld, mae'n haws iddynt ymddiried ynoch chi.
15. Os oes gennych gi, defnyddiwch lun ohonoch gyda'ch ci yn lle hynny. Mae rhywbeth am gi sy'n gostwng amddiffynfeydd bron pawb. Cynyddwch eich gwerthiant ar-lein.
Cynyddwch eich gwerthiant ar-lein
16. Gallech geisio defnyddio llun o'r ci yn unig. Credwch neu beidio, weithiau mae'n gweithio.
17. Symleiddiwch eich iaith. Defnyddiwch rywbeth fel Graddfa Darllenadwyedd Flesch-Kincaid i gadw'ch iaith yn glir ac yn syml. (Sylwer nad yw llythyren syml yn llythyren wirion.)
18. Waeth pa mor emosiynol yw eich apêl, cyfiawnhewch hynny â rhesymeg. Rhowch y ffeithiau a'r ffigurau sydd eu hangen ar bobl fel y gallant gyfiawnhau eu pryniant. Gellir cyfiawnhau hyd yn oed y pryniant mwyaf gwamal yn seiliedig ar bleser (er enghraifft, pâr o esgidiau Jimmy Choo) gan fanteision rhesymegol (crefftwaith rhagorol, deunyddiau prin sy'n ennyn hyder y gwisgwr). Cynyddwch eich gwerthiant ar-lein.
19. Mor flasus bonws allech chi awgrymu? Mae menyn cnau daear yn dda; mae menyn cnau daear a jeli yn wych. Dewch o hyd i jeli ar gyfer eich menyn cnau daear - bonws a fydd yn gwneud eich cynnyrch da hyd yn oed yn well.
20. Ydych chi'n cyfleu eich neges i'r bobl iawn? Rhestr o bobl sydd mewn gwirionedd angen yr hyn rydych chi'n ei gynnig ac sy'n fodlon ac yn gallu prynu?
21. Gwrandewch ar y cwestiynau a dderbyniwyd. Beth mae pobl dal ddim yn ei ddeall? Beth sy'n eu poeni am eich cynnig? Hyd yn oed os ydych yn allanoli e-bost a/neu gefnogaeth, mae'n syniad da darllen sampl ar hap o negeseuon cwsmeriaid yn rheolaidd.
22. Cadwch eich elfennau gwerthu pwysicaf “ar frig y dudalen” (mewn geiriau eraill, ar y sgrin gyntaf, heb sgrolio wrth i ddarllenwyr lanio ar eich tudalen). Mae hyn fel arfer yn golygu pennawd cymhellol, paragraff agoriadol gwych, ac efallai'r naill na'r llall ergyd cynnyrch gwych (i greu awydd), neu'ch llun (i greu ymddiriedaeth a chydberthynas). Mae ymchwil olrhain llygaid yn dangos y dylai'r ddelwedd bwysicaf fod yng nghornel chwith uchaf y dudalen.
Cynyddwch eich gwerthiant ar-lein
23. Gwiriwch y llwybr darllen deuol. Ydy'ch pennawd a'ch is-benawdau'n adrodd stori ddifyr os byddwch chi'n eu darllen heb weddill y testun?
24. Sut mae eich gwarant? A allech ddweud hyn yn fwy hyderus? A yw eich gwarant yn dileu risg y cwsmer?
25. Ydych chi'n derbyn PayPal? Mae gan PayPal ei broblemau, ond mae hefyd yn "arian hwyl" i lawer o gwsmeriaid. Byddant yn teimlo'n rhydd i wario trwy PayPal os ydynt yn meddwl ddwywaith cyn tynnu'r cerdyn credyd allan.
26. A wnaethoch chi ofyn am y gwerthiant yn eofn a phendant? A oes unrhyw greithiau neu chwydd y gallech eu trwsio? Cynyddwch eich gwerthiant ar-lein.
27. Sut brofiad yw defnyddio'ch cynnyrch neu wasanaeth? A allech chi sbeisio hyn gyda thysteb fideo neu astudiaeth achos wych?
28. A oes unrhyw reswm pam y gallai eich darpar gwsmer deimlo'n wirion yn prynu oddi wrthych? A ydynt yn ofni y byddant yn cicio eu hunain yn ddiweddarach? Beth fydd eu ffrindiau, priod neu gydweithwyr yn poeni am y pryniant hwn? Trwsio hi .
29. A ydych chi'n defnyddio confensiynau dylunio safonol? Rhaid tanlinellu dolenni. Dylai'r llywio (os oes gennych un ar eich tudalen werthu) fod yn glir ar unwaith.
30. Unrhyw adborth? Ydych chi wedi derbyn adborth effeithiol?
31. A yw'r darpar yn gwybod popeth y mae angen iddo ei wybod i wneud y pryniant hwn? Pa gwestiynau eraill allai fod ar ei feddwl? Sut gallwch chi ei ddysgu i fod yn fwy hyderus yn ei benderfyniad prynu?
32. A yw'r ddolen i'ch cart yn gweithio? (Peidiwch â chwerthin. Gwiriwch bob dolen ar y dudalen sy'n arwain at eich cart. A gwnewch yn siŵr eich bod yn eu gwirio unwaith neu ddwywaith y dydd tra bod eich trol ar agor, hyd yn oed os yw'n 365 diwrnod y flwyddyn.)
Cynyddwch eich gwerthiant ar-lein.
33. A yw eich marchnata yn ddiflas? Cofiwch fantra gwych Paul Newman: “Cymerwch eich gwaith o ddifrif bob amser. Peidiwch byth â chymryd eich hun o ddifrif." Os yw eich marchnata yn rhoi cwsmeriaid i gysgu, ni all wneud ei waith.
34. Rhwydweithiau Cymdeithasol nid yn unig siarad, ond hefyd y gallu i wrando. Am beth mae eich darpar gwsmeriaid yn cwyno ar Twitter, Facebook, LinkedIn, fforymau, sylwadau blog? Pa broblemau allech chi eu datrys ar eu cyfer? Pa iaith maen nhw'n ei defnyddio i ddisgrifio eu cwynion?
35. A ydych wedi ateb eu holl gwestiynau? A yw eu holl wrthwynebiadau wedi eu datrys? Gwn eich bod yn poeni y bydd y copi yn rhy hir os byddwch yn ymdrin â'r holl bwyntiau. Ni fydd.
36. Oeddech chi mor “gwreiddiol” neu “greadigol” nes i chi golli pobl? Cofiwch eiriau’r dyn hysbysebu chwedlonol Leo Burnett: “Os ydych chi’n mynnu bod yn wahanol dim ond er mwyn bod yn wahanol, gallwch chi bob amser ddod i frecwast gyda hosan yn eich ceg.”
37. Allwch chi gynnig treial am ddim?
38. A oes modd rhannu'r gost yn nifer o daliadau?
39. A allwch chi gynnig nwyddau am ddim deniadol y gall y cwsmer ei gadw p'un a yw'n cadw'r prif gynnyrch ai peidio? Mae cynnwys hynod ddefnyddiol yn berffaith ar gyfer hyn.
40. A yw eich pennawd yn cynnig budd neu fantais i'r prynwr?
41. Sut gallwch chi wneud eich hysbysebu yn rhy werthfawr i'w daflu? Sut gallwch chi wneud bywyd darllenydd yn well dim ond trwy ddarllen llythyr gwerthu? Meddyliwch am adroddiadau arbennig, papurau gwyn ac eraill offer marchnata cynnwys .
42. A ydych wedi apelio at drachwant y darllenydd? Ddim yn bert iawn, ond un o'r ffyrdd mwyaf effeithiol o ennyn ymateb. (Ffordd dda o ddweud hyn yw “gwnewch yn siŵr eich bod yn cynnig gwerth gwych i’r rhagolygon.”)
43. A yw eich neges yn ddryslyd? Dylai merch smart naw oed allu darllen eich copi gwerthu a deall pam y dylai hi brynu'ch cynnyrch.
44. Allwch chi gysylltu'ch copi â hobi? Mae hyn yn arbennig o effeithiol ar gyfer copi ar-lein a lansiadau cynnyrch tymor byr oherwydd gallwch gael y wybodaeth ddiweddaraf am y datblygiadau diweddaraf. Cofiwch nad oes dim byd mwy hen na Macarena ddoe.
Cynyddwch eich gwerthiant ar-lein
45. Yn yr un modd, a allwch chi gysylltu'ch gwaith ysgrifennu â rhywbeth y mae llawer o bobl yn wirioneddol bryderus yn ei gylch? Gallai hyn fod yn rhywbeth yn y newyddion (gollyngiad olew, newid yn yr hinsawdd, ansefydlogrwydd economaidd) neu rywbeth yn ymwneud ag amser penodol ym mywyd eich darpar (argyfwng canol oes, pryderon am blant ifanc, pryderon ymddeol).
46. Ceisiwch ychydig o weniaith. Daeth un o’r llinellau cyntaf gorau o’r holl gopi gwerthu gan American Express: “A dweud y gwir, nid yw cerdyn American Express at ddant pawb.” Mae'r darllenydd yn cael ychydig o hwb ego ar unwaith o'r rhagdybiaeth bod y cerdyn ar gyfer pobl arbennig fel ef.
47. A oes rheswm da dros weithredu heddiw? Os nad oes gan ragolygon reswm i weithredu ar unwaith, yn anffodus mae ganddyn nhw'r arfer gwael o oedi cyn prynu am byth. Cynyddwch eich gwerthiant ar-lein.
48. A ydych yn delweddu un darllenydd pan fyddwch yn ysgrifennu? Peidiwch ag ysgrifennu at dorf - ysgrifennwch at yr un cleient delfrydol rydych chi am ei argyhoeddi. Eich tôn a llais yn dod yn fwy dibynadwy yn awtomatig a bydd yn haws ichi ddod o hyd i'r manylion mwyaf perthnasol i fynegi'ch pwynt.
49. Dywedwch wrth y darllenydd pam eich bod yn gwneud y cynnig hwn. Mewn lingo ysgrifennu copi, dyma'r “rheswm pam,” ac mae bron bob amser yn cynyddu ymateb.
50. Allwch chi gael cymeradwyaeth gan rywun y mae eich cleientiaid yn ei barchu? Mae arnodiadau enwogion bob amser yn werthfawr, ond gallwch hefyd ddod o hyd i “lled-enwogion” yn eich cilfach sydd â'r un dylanwad â ffigwr cenedlaethol.
51. Allwch chi ddarparu arddangosiad o gynnyrch neu wasanaeth? Os na ellir dangos hyn ar fideo, ceisiwch adrodd stori gymhellol am sut y gwnaeth eich cynnig ddatrys problem anodd i un o'ch cleientiaid.
52. Pa mor aml ydych chi'n defnyddio'r gair “Chi?” A ellir codi hyn?
53. Pa mor aml ydych chi'n defnyddio'r gair “Ni?” A ellir trwsio hyn? ("I" mewn gwirionedd yn gweithio'n well na "ni," sydd fel arfer yn cael ei ystyried yn gorfforaethol ac oer.) Cynyddu gwerthiant ar-lein.
54. Arhoswch heno a gwyliwch rai hysbysebion. Cadwch feiro a phapur wrth law. Ysgrifennwch yr holl dechnegau gwerthu a welwch. Yn y bore, trosglwyddwch o leiaf dri ohonynt i'ch marchnad. (Cofiwch, gallwch chi newid naws a lefel y soffistigedigrwydd i weddu i'ch prynwyr.)
55. Ydych chi wedi dod yn arweinydd yn eich marchnad?
56. A oes “eliffant yn yr ystafell fyw”? Mewn geiriau eraill, a oes rhywfaint o wrthwynebiad difrifol nad ydych wedi'i ystyried oherwydd nad ydych chi eisiau meddwl amdano? Bydd yn rhaid i chi wynebu'r holl wirioneddau anghyfleus. Peidiwch â meddwl os na fyddwch chi'n ei godi, ni fydd yn digwydd i'ch darpar gleientiaid. Cynyddwch eich gwerthiant ar-lein.
57. Pa fodd y mae eich parhad ? A oes gennych yr adnoddau i ateb cwestiynau sy'n codi? Cofiwch fod cwestiynau yn aml yn wrthwynebiadau cudd. Gall cwestiynau gan ddarpar gleientiaid fod yn ddechreuwr sgwrs wych ar gyfer eich llythyr gwerthu. Efallai y byddwch am gael rhywfaint o help ar ffurf VA neu dros dro cyfeillgar i helpu gyda negeseuon e-bost yn ystod y lansiad mawr.
58. A oes rhif yn y teitl? Mae'n debyg y dylai fod.
59. Yn yr un modd, a ydych chi wedi mesur eich buddion? Mewn geiriau eraill, a ydych chi wedi cyfieithu “amser a arbedwyd” yn “tair wythnos lawn wedi'i harbed - digon o amser i gymryd gwyliau sy'n newid bywyd - bob blwyddyn.” Rhowch rif ar y canlyniadau y gallwch eu creu ar gyfer eich cleientiaid. Cynyddwch eich gwerthiant ar-lein.
60. Mae'n rhyfedd, ond gall "doodles" ac elfennau eraill tebyg i lawysgrifen gynyddu ymateb - hyd yn oed ar y Rhyngrwyd. Mae cannoedd o ffontiau mewn llawysgrifen ar gael y gellir eu trosi'n elfennau gweledol gan ddefnyddio Photoshop neu feddalwedd dylunio logo syml.
61. A yw eich teitl yn gwneud i'r darllenydd fod eisiau darllen llinell gyntaf y testun?
62. A ydyw ail linell y testun yn y llinell gyntaf yn gorfodi y darllenydd i ddarllen ?
63. A fydd yr ail linell am ddarllen y drydedd linell ?
65. (Felly ymlaen.)
66. Ychwanegwch ychydig mwy o dystiolaeth eich bod yn dweud y gwir. Gall tystiolaeth ddod o ystadegau, tystebau, astudiaethau achos, hyd yn oed newyddion neu ddigwyddiadau cyfredol sy'n dangos y syniadau y tu ôl i'ch cynnyrch neu wasanaeth.
67. Cymharer afalau i orennau. Peidiwch â chymharu cost eich cynnyrch â phris cystadleuydd - cymharwch ef â chategori arall o gynhyrchion sy'n costio llawer mwy. Er enghraifft, cymharwch eich cwrs ar-lein â chost ymgynghoriad un-i-un.
68. Am y rheswm hwn, mae bob amser yn syniad da cael o leiaf un eitem am bris platinwm ar werth. Maen nhw'n gwneud i bopeth arall rydych chi'n ei werthu ymddangos yn fwy fforddiadwy o'i gymharu.
69. Gwnewch eich tudalen archeb neu ffurflen yn gliriach. Mae tudalennau archebu cymhleth yn gwneud cwsmeriaid yn nerfus.
70. Peidiwch ag anghofio rhoi eich cynnig eto ar y dudalen archebu. Peidiwch â disgwyl i gwsmeriaid gofio pob manylyn o'r hyn yr ydych chi (bron) newydd ei werthu. Ailadroddwch y manteision hyn.
71. Cynhwyswch rif ffôn y gall pobl ei ffonio gyda chwestiynau. Gwn ei bod yn anodd delio â hyn, ond gall wella eich ymateb yn fawr.
72. Cynyddu eich gwerthiant ar-lein. Cynhwyswch lun o'r hyn rydych chi'n ei werthu os gallwch chi.
73. A oes llawer o lywio sy'n tynnu sylw eich cwsmeriaid i ffwrdd? (Y rhai gwaethaf yw hysbysebion rhad sy'n denu pobl i ffwrdd am geiniog neu ddwy.) Cael gwared arnynt. Canolbwyntiwch sylw'r darllenydd ar y frawddeg hon gan ddefnyddio fformat un golofn heb dynnu ei sylw. Cynyddwch eich gwerthiant ar-lein.
74. Ychwanegu capsiwn at unrhyw ddelwedd a ddefnyddiwch. Penawdau yw'r drydedd elfen o'r copi hysbysebu a ddarllenir fwyaf ar ôl y pennawd a'r PS. Dylai'r pennawd nodi budd cryf i'ch cynnyrch neu wasanaeth. (Hyd yn oed os nad yw'r budd hwn yn cyfateb yn union i'r llun.
75. Tra byddwch wrthi, cysylltwch y ddelwedd â'ch trol siopa.
76.Gwneud y paragraff cyntaf yn anhygoel o hawdd i'w ddarllen. Defnyddiwch frawddegau byr, bachog, a pherswadiol. Dyma lle gall stori dda weithio rhyfeddodau.
77. A yw eich cyflwyniad yn cyd-fynd â'ch cynnig? Os ydych chi'n cynnig gwyliau moethus, a ydych chi'n teimlo'n moethus yn eich graffeg a'ch iaith? Os ydych chi'n gwerthu dillad i bobl ifanc yn eu harddegau, a yw eich dyluniadau'n ffasiynol ac yn giwt?
78. Ydych chi'n ceisio gwerthu o bost blog? Yn lle hynny, cyfeiriwch siopwyr at dudalen lanio sydd wedi'i dylunio'n dda.
79. Hanner ffordd drwy'r lansiad a gwerthiant yn araf? Creu bonws cyffrous a'i gyhoeddi ar eich rhestr. Mae Frank Kern yn galw hyn yn "pentyrru cŵl."
80. A ydych yn gofyn i'ch gobaith wneud gormod o ddewisiadau? Nid yw pobl ddryslyd yn prynu. Ni ddylai fod gennych fwy na thri opsiwn i ddewis ohonynt - rhywbeth fel "arian, aur neu blatinwm". Cynyddwch eich gwerthiant ar-lein.
81. Chwiliwch am unrhyw beth amwys yn eich copi. Amnewidiwch ef â rhan goncrit benodol. Mae'r manylion yn galonogol ac yn caniatáu'r posibilrwydd o weld eu hunain yn defnyddio'ch cynnyrch.
82. Cynyddwch eich gwerthiant ar-lein. Y niferoedd yw'r manylion mwyaf calonogol oll. Cyfieithwch bopeth a allwch yn rhifau.
83. Dewch o hyd i unrhyw le yn eich copi a allai achosi i'ch gobaith ddweud “Na” neu “Dydw i ddim yn meddwl.” Ail-wneud y lle hwn. Rydych chi am i'ch gobaith nodi'n feddyliol mewn cytundeb trwy gydol yr amser y mae hi'n darllen eich e-bost.
84. Peidiwch â bod ofn ailadrodd eich hun. Yn aml nid yw darpar gleientiaid yn darllen pob gair o lythyr gwerthu. Dewch o hyd i ffyrdd o ailadrodd eich galwad i weithredu, eich buddion pwysicaf, a'ch gwarant.
85. Awgrymwch fantais wirioneddol gyffrous ar ddechrau'r copi, ac yna gosodwch ef allan yn ddiweddarach yn eich llythyr gwerthiant. (Byddwch yn ofalus gyda phenawdau sy'n seiliedig ar chwilfrydedd, fodd bynnag, gan nad ydynt yn draddodiadol yn trosi cystal â phenawdau tiwtorial neu newyddion.)
86. Defnyddiwch y ddau air hud o gopi cymhellol. Cynyddwch eich gwerthiant ar-lein.
87. Nid yw marchnata llwyddiannus yn gwerthu cynhyrchion neu wasanaethau - mae'n gwerthu buddion a syniadau mawr. Beth yw eich syniad mawr? Beth ydych chi'n ei werthu mewn gwirionedd? Os nad ydych yn siŵr, cyfeiriwch yn ôl at ein deg angen dynol ym mhwynt 11 uchod.
88. Os ydych chi'n cynnig rhywbeth corfforol, gwnewch yn siŵr bod yna ffordd o gael llongau cyflym. Mae'r gallu i osod archeb frys yn cynyddu ymateb hyd yn oed os nad yw'r cwsmer yn ei ddefnyddio.
89. Arddangos bathodyn Better Business Bureau, arwydd Hacker Safety, neu fathodyn tebyg ar eich tudalen werthu. Cynyddwch eich gwerthiant ar-lein.
90. A allech chi ostwng eich pris cynnig? Ni fydd nifer syndod o brynwyr, hyd yn oed mewn economi wael, yn prynu cynnyrch neu wasanaeth os yw'n ymddangos yn rhy rhad i fod yn werth eu hamser.
91. Ydych chi'n defnyddio "Prynu Nawr" ar fotwm eich trol siopa? Rhowch gynnig ar “Ychwanegu at y Cart,” “Ymunwch â Ni,” neu eiriad tebyg yn lle hynny. Dangoswyd bod canolbwyntio ar agwedd “prynu” y gair yn lleihau ymateb.
92. Gadewch i'ch gobaith ddychmygu eu hunain yn prynu. Siaradwch fel pe bai eisoes wedi'i brynu. Disgrifiwch y bywyd y bydd yn ei fyw nawr fel eich cwsmer. Os ydych chi eisiau enghraifft flasus, edrychwch ar wefan J. Peterman. Ychydig sydd erioed wedi ei wneud yn well.
93. Mae meddyginiaethau'n gwerthu'n llawer gwell nag atal. Os yw'ch cynnyrch yn ataliol yn bennaf, dewch o hyd i'r elfennau "triniaeth" a'u rhoi ar y blaen ac yn y canol. Datrys problemau sydd gan bobl eisoes, yn hytrach nag atal problemau a allai fod ganddynt rywbryd.
94. Os nad yw'ch hysbyseb doniol yn trosi, ceisiwch ei chwarae'n syth. Mae hiwmor wrth natur yn anrhagweladwy. Gall weithio'n rhyfeddol o dda neu ddifetha'ch trosiadau. Os na allwch chi ddarganfod beth arall allai fod o'i le, efallai mai dyma'r troseddwr.
95. Ai ti yw brenin y tanddatganiad? Swltan o gyfrwystra? Ewch drosto. O leiaf yn eich copi masnachol. Cynyddwch eich gwerthiant ar-lein.
96. Sut mae eich PS? (Mae gen ti PS, iawn?) Ydy hyn yn argyhoeddiadol? Yn nodweddiadol, rydych chi am ailadrodd naill ai'r budd mwyaf diddorol, y warant, yr elfen frys, neu'r tri.
97. Torrwch yr holl baragraffau hir yn rhai byrrach. Sicrhewch fod digon o is-benawdau fel bod o leiaf un i bob sgrin. Os yw'r copi yn edrych yn anodd ei ddarllen, nid yw'n cael ei ddarllen.
98. Cynyddwch faint y ffont.
99. Trowch y tecawê ymlaen. Na, nid hamburger a sglodion mohono—mae'n neges nad yw eich offrwm at ddant pawb. (Mewn geiriau eraill, rydych chi'n bygwth "cymryd i ffwrdd" eich cynnig gwych i'r rhai nad ydyn nhw'n ei haeddu.) Pan fyddwch chi'n ddigon hyderus i ddweud wrth bobl, "Peidiwch ag archebu'r cynnyrch hwn oni bai eich bod chi'n cwrdd [mewnosodwch eich cymwysterau yma ] "Yr ydych yn dangos nad ydych yn ysu am werthiant. Mae bron yn gyffredinol ddeniadol.
100. A ydych yn gosod y cynnygiad hwn o flaen rhagolygon oer ? Beth pe baech yn cynnig rhywfaint o amrywiad ohono i bobl sydd eisoes wedi prynu rhywbeth gennych chi? Eich sylfaen cwsmeriaid bresennol eich hun yw'r farchnad orau a gewch erioed. Gwnewch yn siŵr eich bod yn anfon cynigion deniadol atynt yn rheolaidd
101. Os na fyddant yn prynu eich cynnig craidd, ceisiwch eu hanfon i'w gwerthu am bris gostyngol. Mae hwn yn gynnyrch rhatach sy'n rhoi ail gyfle i ddarpar gwsmer gael rhywbeth gennych chi. Cofiwch fod hyd yn oed pryniant bach iawn yn rhoi prynwr i chi y gallwch ei werthu iddo yn ddiweddarach. Mae adeiladu rhestr brynwyr yn un o'r pethau callaf y gallwch chi ei wneud i'ch busnes. Cynyddwch eich gwerthiant ar-lein.
102. Beth am eich cynnyrch neu wasanaeth sy'n gwneud i bobl deimlo'n well? Yn y pen draw mae'n rhaid i'r cyfan ddod i lawr i hyn.
Teipograffeg АЗБУКА
Gadewch sylw