Fordelingsforhandlinger. Hvad er fordelingsforhandlinger?

Fordelingsforhandlinger (eller fordelingsforhandlinger) er en type forhandling, hvor parterne søger at dele visse ressourcer, aktiver eller værdier. Hovedmålet med sådanne forhandlinger er at opnå maksimale fordele og allokere ressourcer på en sådan måde, at de tilgodeser hver parts interesser.

Karakteristika ved fordelingsforhandlinger omfatter:

1. Konkurrence om ressourcer: Parterne indleder forhandlinger med det formål at opnå en større andel af de tilgængelige ressourcer, det være sig penge, tid, territorium eller andre aktiver.
2. Nul beløb: Fordelingsforhandlinger ses ofte som "nulsum", hvilket betyder, at det, den ene part vinder, taber den anden og omvendt. Ressourcer fordeles, og de samlede omkostninger forbliver uændrede.
3. Hårde stillinger: Parter har en tendens til at indtage hårde holdninger, og forhandlinger kan nogle gange blive mere modstridende, da hver side søger at maksimere sin egen fordel.
4. Forhandlingstaktik: Forhandlingstaktikker bruges ofte for at få parterne de bedste vilkår. Dette kan omfatte indrømmelser, kompromiser og andre strategier, der sigter mod at opnå favorable vilkår.

Et eksempel på distributiv forhandling ville være en situation, hvor to virksomheder forhandler en pris produktsalg eller tjenester. Hver part søger at opnå den højest mulige pris (eller maksimal fortjeneste) og samtidig opfylde den anden parts minimumskrav.

Hvad er fordelingsforhandlinger?

Der er flere situationer i erhvervslivet, hvor partnere er forpligtet til at dele de ressourcer, de har delt før eller som de har tjent i erhvervslivet. Målet for hver part er at opnå den maksimale andel. Der opstår således konflikter mellem parterne i distributionsudbud. På grund af dette kaldes distributionsforhandlinger også "win-win-forhandlinger", "værdikrav" eller "nulsum-forhandlinger."

Behovet for distributionsbud opstår, når en ressource er i en fast mængde, og der ikke er mulighed for at udvide den. Fordelingsforhandlinger er som at dele en tærte eller skære en tærte. MED synspunkter erhvervslivet, bruges distributørbud primært til at løse problemer som pris og penge. Under forhandlingsprocessen har begge parter til hensigt at overbevise den anden part om at vælge en vej, der er gavnlig for dem.

Sådan finder du på et godt navn til din virksomhed

Hver part, der er involveret i en transaktion, forsøger således at finde ud af de andres reservationspunkter, så de kan indsende en handel, der er tættest på den anden parts reservationspunkt. Dermed sikrer de også, at de ikke bevæger sig for langt fra fjendens reservationspunkt. Handelsallokeringsprocessen afsluttes med, at den ene part accepterer tabet, og den anden part modtager fordelen ved handlen.

Vigtigheden af ​​handelsforhandlinger. Fordelingsforhandlinger

I erhvervslivet sker der ofte alliancer og dissociationer. I begge scenarier har hver partner til hensigt at få det maksimale udbytte af transaktionen. Når folk indgår i et partnerskab, er de fulde af håb og planlægger at få mest muligt ud af fagforeningen. Men når uenighed opstår, går det dårligt, og hver side sørger for, at den ikke lider tab. Men det er ikke alle parter, der kan give fordel, og tabet af en er uundgåeligt.

Fordelingsforhandlinger er af stor betydning i erhvervslivet. Nogle problemer kan ikke løses uden brug af distributionsudbud. En af dem er ressourceallokering. Gennem handelsforhandlinger foregår der forhandlinger mellem de involverede parter. Hver part, der er involveret i distributionsprocessen, forsøger at lære de andre parters forventninger at kende og forsøger at forhandle baseret på disse oplysninger. Gennem fordelingsforhandlinger, også selvom de ikke kan fordele ressourcerne ligeligt. Men de kan sørge for, at alle får det, de ønsker allermest. På denne måde, selvom en part får en mindre andel fra distributionsprocessen, vil de være tilfredse med fordelingen, da de får det, de ønsker.

Ulemper.

Ulemper ved distributionsforhandling På trods af at distributionsforhandling har været brugt i erhvervssfæren i lang tid, er det stadig ikke uden sine ulemper. Nedenfor er anført flere ulemper ved allokeringsmatching, der gør det til et dårligt valg til tildelingsformål.

1. 1. Fordelingsforhandling er ikke nødvendig. Grundlæggende princippet om forhandling for indkomstfordeling er, at der altid vil være en situation, hvor du taber. Hvis den ene side vinder, er den anden side forpligtet til at tabe. Ved udlodningsbud forudsættes det, at der ikke er mulighed for at øge kagen. Det er det dog ikke. Hvis partnere vil, kan de udvide kagen. De kan sikre, at alle involverede parter i distributionsprocessen får en lige andel. Den distributive forhandlingsmetode kan erstattes af integrativ forhandling. Så konflikter kan deles gennem samarbejde. Fordelingsforhandlinger
   2. En anden ulempe ved handelsforhandlinger er, at de kan tilskynde parterne til at handle destruktivt. Forholdet mellem parterne lider, fordi begge parter fokuserer for meget på deres forskelligheder frem for at gøre en indsats for at nå frem til gensidige løsninger.

Fordele ved distributionshandel

Fordelingsforhandlinger er kun fordelagtige i situationer, hvor fordelene ikke deles af alle. Ved at bruge fordelingsforhandlinger kan hver part være sikker på, at den vil få det maksimale udbytte af forhandlingerne.

Et eksempel på distributionsforhandlinger.

1. 1. • Det første eksempel på distributionsforhandlinger er, når en person forsøger at købe en bil. Der er to parter involveret i denne transaktion: sælgeren og køberen. Begge parter har til hensigt at få det maksimale udbytte af transaktionen.

Sælger ønsker at sælge bilen til den højest mulige pris, og køber ønsker at betale så lidt som muligt. Forhandlinger, der finder sted mellem begge parter, er et passende eksempel på fordelingsforhandlinger. Fordi begge parter er mindre tilbøjelige til at handle med hinanden i fremtiden. Derfor skal du ikke være bange for at ødelægge dit forhold.

Fordelingsforhandlinger

Derfor forhandler begge parter for at få den bedste handel. I sidste ende får den ene part den bedre side af aftalen. Enten sælger sælger bilen til en god pris, eller også lykkes køberen at få en bedre handel på den.

1. 1. • Begrebet fordelingsforhandlinger anvendes også ofte ved salg af fast ejendom. Handlen sker mellem køberen af ​​ejendommen og ejendomsmægleren. En ejendomsmægler fastsætter prisen på en ejendom ud fra forskellige karakteristika, såsom ejendommens beliggenhed og dens markedsværdi.

I dette tilfælde har mægleren til hensigt at sælge ejendommen til den højest mulige pris. I dette tilfælde forsøger køber at få den lavest mulige pris for ejendommen. I dette scenarie vil integrerende forhandlinger ikke fungere, da der ikke kan gøres noget for at sikre, at begge parter kan nyde en win-win situation. Begrebet fordelingsforhandlinger anvendes således til at afvikle transaktionen mellem begge parter. I sidste ende vil den ene part nyde godt af aftalen, mens den anden vil lide tab.
Distributionsforhandling er nyttig, når du køber en sådan aktiver, ligesom biler, biler, fast ejendom. Prisen på sådanne aktiver er til forhandling, og den part, der ved, hvordan man forhandler, får en bedre aftale.

Output

Distributiv forhandling er den forhandlingsproces, der finder sted mellem parter involveret i processen med at dele ressourcer. Gennem fordelingsforhandlinger forsøger hver part at opnå det maksimale udbytte af forhandlingerne. Integrative overenskomstforhandlinger er imidlertid et bedre valg end fordelingsforhandlinger som i integrerende overenskomstforhandlinger; parterne bestræber sig på, at alle får lige udbytte af fordelingen.

 АЗБУКА

Konflikter - hvordan håndteres og trin til at løse dem?