Η παρότρυνση για δράση (CTA) είναι μια τεχνική μάρκετινγκ που χρησιμοποιείται για να ενθαρρύνει το κοινό να προβεί σε μια συγκεκριμένη ενέργεια μετά την προβολή διαφημιστικού ή ενημερωτικού περιεχομένου. Καλεί έναν πιθανό πελάτη ή χρήστη σε ένα συγκεκριμένο βήμα, το οποίο μπορεί να περιλαμβάνει την αγορά ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας, την εγγραφή σε ένα ενημερωτικό δελτίο, τη συμπλήρωση μιας φόρμας, τη λήψη αρχείων κ.λπ.
Η δημιουργία μιας ισχυρής παρότρυνσης για δράση (CTA) είναι σημαντική για τη μετατροπή των επισκεπτών σε δυνητικούς πελάτες, αλλά πώς μπορείτε να βρείτε το τέλειο; Πώς ξέρετε ότι είναι τέλειο και ποια είναι μερικά παραδείγματα κερδοφόρων παροτρύνσεων για δράση;
Εάν δυσκολεύεστε να δημιουργήσετε ένα ισχυρό CTA, αυτό το πλαίσιο θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε ένα μοναδικό CTA βελτιστοποιημένο για την επιχείρησή σας.
Τι είναι το κάλεσμα για δράση;
Μια παρότρυνση για δράση είναι όταν λέτε στους επισκέπτες τι πρέπει να κάνουν αφού δουν το περιεχόμενό σας (σελίδα προορισμού, αναδυόμενο παράθυρο, ανάρτηση ιστολογίου, κοινωνική διαφήμιση κ.λπ.).
Εάν σκέφτεστε έναν οδικό χάρτη για το ταξίδι του πελάτη σας, ένα CTA υποδεικνύει τον επισκέπτη στο πρώτο βήμα στο ταξίδι του αγοραστή.
Τι κάνει ένα κάλεσμα για δράση; έξοχος ?
Επομένως, ποιος τύπος παρότρυνσης για δράση είναι καλύτερος;
Δυστυχώς, δεν υπάρχει μια λύση που να ταιριάζει σε όλους ή μια τέλεια φόρμουλα για όλες τις επιχειρήσεις.
Διαφορετικές εταιρείες θα χρησιμοποιήσουν διαφορετικές στρατηγικές που βασίζονται σε μεγάλο βαθμό στον κύκλο αγοράς και στα σημεία πόνου του ιδανικού πελάτη τους.
Για παράδειγμα, κάποιος που πουλά λογισμικό CRM πιθανότατα θα έχει μια πολύ διαφορετική παρότρυνση για δράση από κάποιον που σας πουλάει ένα γεύμα 10 $.
Το CTA της εταιρείας CRM θα είναι πιθανότατα μια απλή ερώτηση στην αρχή, όπως ένα κουίζ, η παρακολούθηση ενός βίντεο επίδειξης ή η παρακολούθηση μιας μελέτης περίπτωσης. Ωστόσο, η υπηρεσία φαγητού μπορεί να έχει μια πιο άμεση παρότρυνση για δράση, όπως "Παραγγελία τώρα" ή "Αγορά τώρα".
Ωστόσο, υπάρχουν σίγουρα μερικά πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να βελτιώσετε τις μετατροπές σας, ανεξάρτητα από τον κλάδο ή το επιχειρηματικό σας μοντέλο. Εδώ είναι μερικές συμβουλές.
Δημιουργήστε μια ισχυρή στάση. Πρόσκληση σε δράση.
Το CTA υπερβαίνει κατά πολύ το κουμπί αγοράς.
Το κείμενο γύρω από το CTA θα έχει πολύ πιο σημαντικό αντίκτυπο στην επιτυχία του CTA από τις λέξεις στο ίδιο το κουμπί.
Το κλειδί για την επιτυχημένη προσαρμογή είναι να γνωρίζετε τι έχει απήχηση στο κοινό σας.
Για παράδειγμα, εάν πουλάτε λογισμικό CRM, θα μπορούσατε να ενσωματώσετε δεδομένα από μια μελέτη περίπτωσης και να βρείτε ένα βασικό σημείο πόνου.
Ένα παράδειγμα μπορεί να μοιάζει κάπως έτσι: «Αυξήστε τις πωλήσεις σας σε λιγότερο χρόνο. Λύση για 10x βελτίωση της ποιότητας μολύβδου.»
Χρησιμοποιήστε λέξεις δράσης
Ο στόχος σας είναι πάντα να παρακινείτε τον επισκέπτη σας να αναλάβει δράση, επομένως δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι πρέπει να χρησιμοποιείτε ρήματα στο αντίγραφό σας.
Για παράδειγμα, μερικές από τις πιο κοινές λέξεις CTA περιλαμβάνουν:
- Ξεβουλώνω
- Συμμετοχή
- ΑΡΧΙΚΗ
- Ξεκινήστε
Προσφέρετε άμεση ικανοποίηση. Πρόσκληση σε δράση.
Πολλές φανταστικές παροτρύνσεις για δράση είναι επίσης ικανοποιητικές. Για παράδειγμα, εάν πουλάτε λογισμικό χαρτών θερμότητας, αντί για ένα κουμπί που λέει "Μετάβαση", το κουμπί μπορεί να λέει κάτι σαν "Δείξε μου τον χάρτη θερμότητας".
Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε την άμεση ανταμοιβή στο αντίγραφο εγκατάστασης. Όπως θα δείτε παρακάτω, το OptinMonster διαθέτει ένα αντίγραφο εγκατάστασης που λέει, "Αναπτύξτε άμεσα τη λίστα email σας, δημιουργήστε περισσότερους δυνητικούς πελάτες και αυξήστε τις πωλήσεις". Σημειώστε ότι η άμεση ικανοποίηση απαιτεί επίσης να έχετε βαθιά κατανόηση του κοινού σας και των σημείων πόνου του.
Δημιουργία επείγοντος. Πρόσκληση σε δράση.
Το επείγον είναι επίσης βασικό, ειδικά για είδη σε χαμηλές τιμές. Για παράδειγμα, η συμπερίληψη λέξεων όπως «τώρα» και «σήμερα» μπορεί να βοηθήσει αύξηση της μετατροπής. Εάν είναι απαραίτητο, μπορείτε επίσης να προσθέσετε χρονόμετρα αντίστροφης μέτρησης και μετρητές αποθέματος. Ωστόσο, εάν ισχυρίζεστε ότι κλείνετε μια προσφορά, πρέπει να την κλείσετε. Διαφορετικά, οι πελάτες σας θα αντιληφθούν ότι αυτό δεν είναι απαραίτητο.
Κάντε το ακαταμάχητο
Όταν ο ιδανικός υποψήφιος υποψήφιος προσγειώνεται στον ιστότοπό σας, η δουλειά σας είναι να του παρουσιάσετε μια προσφορά που είναι τόσο σχετική που είναι εύκολο να την αποδεχτείτε. Αυτό θα το δείτε στα ακόλουθα παραδείγματα παρότρυνσης για δράση. Η δημιουργία μιας πραγματικά συναρπαστικής προσφοράς απαιτεί επίσης να κατανοήσετε τα σημεία πόνου του κοινού σας. Για παράδειγμα, εάν εργάζεστε σε υπηρεσία παράδοσης φαγητού, ένας σοβαρός ηγέτης θέλει πραγματικά να παραδοθεί φαγητό στο σπίτι του τη στιγμή που προσγειώνεται στον ιστότοπό σας. Έτσι, αν η παρότρυνση για δράση σας προσφέρει μια δωρεάν είσοδο, είναι εύκολο γι' αυτούς να τη δεχτούν. Ομοίως, εάν πουλάτε στρώματα και προσφέρετε σε έναν πελάτη 200 $ έκπτωση στην πρώτη του αγορά, ένας σοβαρός δυνητικός πελάτης που θέλει πραγματικά ένα στρώμα θα σας δώσει ευχαρίστως μια διεύθυνση email για 200 $.
20 τύποι CTA που μετατρέπουν. Πρόσκληση σε δράση.
Είστε έτοιμοι να ελέγξετε τις παροτρύνσεις για δράση που προσφέρουν αξία; Αν και το ακριβές αντίγραφό σας θα εξαρτηθεί εξ ολοκλήρου από το κοινό και την επιχείρησή σας, εδώ είναι 20 φωτεινά παραδείγματα παροτρύνσεις για δράση που θα σας εμπνεύσουν. Αυτή η λίστα έχει τα πάντα, από B2B έως B2C.
Αρχικές σελίδες και σελίδες προορισμού
Θα σε μάθω να είσαι πλούσιος
Ο Ramit Sethi είναι γνωστός για το εξαιρετικό copywriting, επομένως δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι η παρότρυνση για δράση στον ιστότοπό του είναι επίσης εξαιρετική. Προσφέρει ένα ευρύ φάσμα μαθημάτων στον ιστότοπό του, επομένως αντί να στείλει το κοινό σε μια γενική σελίδα, του ζητά να κάνουν ένα διαδραστικό κουίζ και στη συνέχεια το στέλνει στο περιεχόμενο που του ταιριάζει καλύτερα.
Παρόλο που το κοινό του έχει διαφορετικά ενδιαφέροντα, όλοι έχουν ένα κοινό χαρακτηριστικό: θέλουν να βγάλουν περισσότερα χρήματα και να το κάνουν γρήγορα. Κάνει εξαιρετική δουλειά στην αντιμετώπιση αυτού του προβλήματος θέτοντας μια στοχαστική ερώτηση και παρέχοντας μια γρήγορη λύση σε μόλις μία ώρα. Δεδομένου ότι τα μαθήματά του κοστίζουν συνήθως αρκετές χιλιάδες δολάρια, ο κύκλος αγορών του είναι πολύ μεγαλύτερος, επομένως κάνει μια ήπια ερώτηση χρησιμοποιώντας απλά ένα κουίζ. Σημειώστε ότι η παρότρυνση για δράση χρησιμοποιεί επίσης τη λέξη δράσης (έναρξη) και το αντίγραφο εγκατάστασης αναπαράγει την ιδανική αγοραστική προσωπικότητα του.
Τρελό αυγό
Το Crazy Egg προσφέρει λογισμικό για τη δημιουργία χαρτών θερμότητας για ιστότοπους. Αυτό το CTA αγγίζει επίσης το πρόσωπο του αγοραστή. Από το κείμενο μπορούμε να πούμε ότι στοχεύει Έμπορος B2Bάτομο που βασίζεται σε δεδομένα που θέλει να βελτιώσει τον ιστότοπό του αμέσως. Πρόσκληση σε δράση. Επιπλέον, προσθέτουν στοιχεία και αξιοπιστία γράφοντας «300 ιστότοποι χρησιμοποιούν το Crazy Egg».
Η γλώσσα "Show Me My Heat Map" προσφέρει επίσης άμεση ικανοποίηση και λέει στον επισκέπτη τι ακριβώς θα λάβει όταν εισαγάγει τη διεύθυνση URL του ιστότοπού του. Με την προσθήκη μιας δωρεάν δοκιμής 30 ημερών, αυτό το παράδειγμα παρότρυνσης για δράση σφραγίζει τη συμφωνία για έναν κατάλληλο υποψήφιο πελάτη.
SparkToro. Πρόσκληση σε δράση.
Το SparkToro είναι ένα σχετικά νέο εργαλείο που αναπτύχθηκε από τον ιδρυτή της Moz, Rand Fishkin. Έχει επίσης ένα φανταστικό CTA που είναι σαφές και συνοπτικό. Δεδομένου ότι αυτή είναι ακόμα μια νέα εταιρεία, η ρύθμιση CTA δηλώνει ξεκάθαρα τι κάνει το εργαλείο (να μάθετε τι διαβάζει, παρακολουθεί το κοινό σας κ.λπ.) και πώς μπορεί να σας βοηθήσει (μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί τους όπου κάνουν παρέα) .
Έχουν ένα μοντέλο freemium, επομένως το πρώτο βήμα στο ταξίδι των πελατών είναι να πείσετε τους πιθανούς πελάτες να δοκιμάσουν το λογισμικό και να καταλάβουν πώς λειτουργεί - η παρότρυνση για δράση είναι να χρησιμοποιήσετε το εργαλείο. Εάν είστε ο ιδανικός διαχειριστής για αυτό το προϊόν, δεν είναι δύσκολο να το χρησιμοποιήσετε δωρεάν εργαλείο για να λύσετε το πρόβλημά σας.
Νιλ Πατέλ
Ο Neil Patel έχει δοκιμάσει πολλά calls to action όλα αυτά τα χρόνια, αλλά εξακολουθεί να επιστρέφει σε αυτό το δημοφιλές. Το κλειδί για αυτό το CTA είναι η γεωγραφική του εξατομίκευση. Αυτό είναι το μόνο CTA στη λίστα που προσφέρει αυτό το επόμενο επίπεδο εξατομίκευσης και λειτουργεί πολύ καλά.
Επιπλέον, αυτή η ερώτηση εξετάζει πιθανούς πελάτες που δεν είναι κατάλληλοι για την επιχείρησή του, καθώς οι υπηρεσίες του βοηθούν τις επιχειρήσεις να αυξήσουν την επισκεψιμότητα (μεταξύ άλλων).
OptinMonster. Πρόσκληση σε δράση.
Το OptinMonster προσφέρει λογισμικό βελτιστοποίησης μετατροπών, επομένως δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι έχουν ένα φονικό κάλεσμα για δράση.
Το OptinMonster CTA είναι ένα από τα λίγα CTA στη λίστα που έχει συναρπαστικά αντίγραφα και συναρπαστικά γραφικά. Η εικόνα τραβάει την προσοχή του κοινού και όποιος θέλει να αναπτύξει την επιχείρησή του θα αναγκαστεί να διαβάσει το υπόλοιπο CTA.
Το Clear copy προσελκύει πελάτες B2B επειδή υπόσχεται:
- Μεγαλώστε τη λίστα αλληλογραφίας σας
- Λάβετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες
- Αύξηση όγκου πωλήσεων
Τέλος, το κείμενο προτείνει άμεση ικανοποίηση, ξεκινώντας με τη λέξη «Στιγμιαία».
Lyft. Πρόσκληση σε δράση.
Lyft CTA - εξαιρετικό παράδειγμα CTA για ένα προϊόν / Υπηρεσίες B2C με σύντομο κύκλο πωλήσεων. Αν και αυτό το CTA δεν πουλά ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, η αξία εξακολουθεί να είναι απλή και ξεκάθαρη: μπορείτε να κερδίσετε χρήματα ενώ οδηγείτε.
Δεδομένης της απλότητας της προσφοράς και του σύντομου κύκλου αγορών, δεν χρειάζονται περισσότερες εγγυήσεις ή δεδομένα.
ΕΛΙΞ. Πρόσκληση σε δράση.
Αυτή η παρότρυνση για δράση είναι ακαταμάχητη για έναν κατάλληλο οδηγό. Αν ψωνίζετε για στρώματα και συναντήσετε αυτόν τον ιστότοπο, σίγουρα θα κάνετε κλικ σε αυτόν, ακόμα κι αν δεν είστε σίγουροι αν θέλετε να αγοράσετε ακόμα από αυτά.
Προσφέρουν επίσης μια ήπια ερώτηση παρότρυνσης για δράση που προσκαλεί τον επισκέπτη να κάνει ένα τεστ ύπνου αντί να αγοράσει ένα στρώμα. Δεδομένου ότι πουλάνε σχετικά ακριβά στρώματα πολυτελείας, το να ζητάς από έναν πελάτη να κάνει τεστ ύπνου είναι σαν να ζητάς από κάποιον για ραντεβού για καφέ. Δεν είναι μια πλήρης δέσμευση, αλλά τους βοηθά να συνηθίσουν τη μάρκα.
Salesforce. Πρόσκληση σε δράση.
Η Salesforce είναι μια από τις λίγες εταιρείες που συνδυάζει μια μελέτη περίπτωσης με το CTA της. Αυτό είναι υπέροχο γιατί αντί να πουν γιατί το προϊόν τους είναι υπέροχο, δείχνουν πώς έφερε επιτυχία στους πελάτες τους.
Προσέγγιση πιθανών πελατών με απόψεις δεδομένα (20 φορές περισσότερες περιηγήσεις σε ακίνητα) αυξάνουν επίσης την εμπιστοσύνη στην επωνυμία τους. Αυτό θα αυξήσει επίσης την απήχηση στις ιδανικές προοπτικές τους (άτομα που θέλουν ένα CRM για να τους βοηθήσει να δημιουργήσουν περισσότερους δυνητικούς πελάτες πιο γρήγορα). Επιπλέον, και τα δύο κουμπιά παρότρυνσης για δράση δεν είναι δεσμευτικά. Αυτό λειτουργεί καλά επειδή αυξάνει τις πιθανότητές τους να λάβουν ένα «ναι» από κάθε επισκέπτη.
MyFitnessPal
Αυτό το προϊόν προορίζεται για άτομα που θέλουν να βελτιώσουν την υγεία τους, να χάσουν βάρος και να αποκτήσουν φόρμα. Ωστόσο, πολλοί από τους πελάτες τους είναι αρχάριοι. Ως αρχάριος στο γυμναστήριο, ένα από τα μεγαλύτερα σημεία με πόνο είναι ο τεράστιος όγκος των διαθέσιμων πληροφοριών. Ως εκ τούτου, το προϊόν τους υπάρχει για να είναι πιο εύκολο να ξεκινήσετε. Σε αυτό το παράδειγμα παρότρυνσης για δράση, το CTA αντικατοπτρίζει το ιδανικό προφίλ πελάτη τους. Αναφέρει τη φράση «Fitness Begins», η οποία καλωσορίζει το εκκολαπτόμενο κοινό τους και καθιερώνει τη μάρκα ως μέσο για την απλοποίηση της φυσικής κατάστασης. Πρόσκληση σε δράση. Η πρώτη πρόταση αναφέρεται επίσης σε ένα σημείο πόνου στην ηγεσία, καθώς οι ισχυροί ηγέτες αυτού του προϊόντος συχνά αισθάνονται ότι η διατροφή τους είναι εκτός ελέγχου.
Τέλος, επισημαίνουν τρία απλά πράγματα που μπορεί να κάνει μια εφαρμογή:
- Παρακολουθήστε τις θερμίδες σας
- Σπάστε τα συστατικά
- Αρχείο καταγραφής ενεργειών
Το κείμενο στο κουμπί είναι επίσης μη δεσμευτικό επειδή δίνει έμφαση στο "δωρεάν".
GetResponse
Υπάρχουν εκατοντάδες διαφορετικές λύσεις λογισμικού ηλεκτρονικού ταχυδρομείου διαθέσιμες, και οι περισσότερες από αυτές προσφέρουν μια ποικιλία εξελιγμένων λειτουργιών.
Αυτό το CTA καθιστά πολύ σαφές τι προσφέρει. Εργαλείο για:
- να στείλετε e-mail
- Δημιουργία σελίδων
- Αυτοματοποιήστε τις διαδικασίες μάρκετινγκ
Είναι επίσης σαφές τι θα λάβει ο πελάτης. Το κίτρινο επισημασμένο μέρος ενεργοποιεί και αλλάζει μεταξύ:
- Λάβετε δυνητικούς πελάτες
- Λάβετε Πωλήσεις
- Καλλιεργώ
DoorDash. Πρόσκληση σε δράση.
Ξέρω ότι αυτό το CTA λειτουργεί γιατί όταν έγραψα αυτήν την ανάρτηση και ανέλυσα το DoorDash CTA, έκανα μια παραγγελία! Η πρόταση αξίας είναι πολύ απλή: παραδίδουν φαγητό από τα αγαπημένα σας εστιατόρια στην πόρτα σας.
Είναι ένα αυτονόητο, χαμηλού κόστους προϊόν B2C με κύκλο αγοράς που διαρκεί περίπου 30 δευτερόλεπτα, επομένως δεν χρειάζεται να προσφέρουν καμία εγγύηση ή εναλλακτικό αντίγραφο εγκατάστασης. Στην πραγματικότητα, όσο λιγότερους περισπασμούς έχει ο αγοραστής, τόσο καλύτερο θα είναι το ποσοστό μετατροπής. Η παρότρυνση για δράση για να καταχωρίσετε τη διεύθυνση παράδοσης είναι ελκυστική (και τελικά ελκυστική για μένα), καθώς ήθελα να δω σε ποια εστιατόρια θα παραδίδουν. Μόλις είδα ότι μπορούσε να μου παραδοθεί φαγητό αμέσως και μπορούσα να συνεχίσω να εργάζομαι, έγινε εύκολο για μένα να πληρώσω μερικά επιπλέον δολάρια για διανομή φαγητού.
Διόρθωση βελονιάς. Πρόσκληση σε δράση.
Το Stitch Fix έχει μια ενδιαφέρουσα προσέγγιση στο call to action. Αν και αυτό είναι ένα προϊόν B2C, είναι επίσης μια συνεχής δέσμευση, επομένως έχει μια ελαφρώς μεγαλύτερη διαδρομή για την αγορά. Αυτή είναι μια σχετικά νέα ιδέα που μπορεί να κάνει δύσκολη την κλήση για δράση. (Εάν ο αγοραστής δεν καταλαβαίνει τι προσφέρετε, η παρότρυνση για δράση δεν θα μετατραπεί.) Αντί να χρησιμοποιούν πολλές γραμμές κειμένου για να εξηγήσουν τι κάνουν, παρέχουν ένα βίντεο με έναν άνδρα και μια γυναίκα που αποσυσκευάζουν κουτί, δοκιμάζοντας τα ρούχα τους, και στείλτε το κουτί πίσω. Σε αυτήν την περίπτωση, ένα βίντεο δείχνει πολύ καλύτερα πώς λειτουργεί η διαδικασία από το να το εξηγεί με κείμενο.
Το κουμπί CTA είναι επίσης ένα απαλό αίτημα για την πρώτη στάση στη διαδρομή προς την αγορά: κάντε ένα γρήγορο κουίζ.
Σούμο. Πρόσκληση σε δράση.
Το Sumo έχει μια σχετικά απλή παρότρυνση για δράση για ένα προϊόν B2B. Επωφελείται από το γεγονός ότι είναι ένα δωρεάν εργαλείο που σας διευκολύνει αυτόματα να εγγραφείτε για τον ιδανικό πελάτη σας. Εάν το γεγονός ότι το εργαλείο είναι δωρεάν εξακολουθεί να μην σας έχει πείσει να εγγραφείτε, εξηγούν επίσης ότι είναι εύκολο να το ρυθμίσετε (πράγμα που είναι βασικό ζήτημα για πολλούς εμπόρους ηλεκτρονικού ταχυδρομείου).
- Εγκαθιστώ
- Ενεργοποίηση (χωρίς κωδικοποίηση)
- Καλλιεργώ
Επίσης, εάν έχετε πολλούς χρήστες, συμπεριλάβετε αυτόν τον αριθμό. Έχουν έναν ακριβή αριθμό (884 ιστότοπους) στην παρότρυνση για δράση που προσθέτει αξιοπιστία.
Διδακτός
Η καραντίνα έχει δώσει στους ανθρώπους πολύ χρόνο να σκεφτούν άλλους τρόπους για να κερδίσουν χρήματα στο Διαδίκτυο και η αγορά του Teachable ανθεί. Η έκκλησή τους για δράση είναι αρκετά απλή και απευθύνεται σε ένα κοινό σχετικά νέων δημιουργών μαθημάτων (κάτι που είναι ιδανικό επειδή το λογισμικό τους έχει σχεδιαστεί για να είναι φιλικό προς τον χρήστη και απλό).
Υπογραμμίζουν επίσης τη δωρεάν δοκιμαστική προσφορά και απλώς ζητούν μια διεύθυνση email για να ξεκινήσετε.
Clickfunnels. Πρόσκληση σε δράση.
Μια λίστα με εξαιρετικά παραδείγματα παρότρυνσης για δράση δεν θα ήταν πλήρης χωρίς το ClickFunnels. Είναι μάστορες πωλήσεων, επομένως έχουν ξεκάθαρα ένα φονικό κάλεσμα για δράση.
Πωλούν κυρίως σε μικρότερες εταιρείες και τα αντίγραφά τους πλήττουν τον πόνο αυτών των επιχειρηματιών. Πρώτον, οι περισσότεροι νέοι επιχειρηματίες δεν έχουν την πολυτέλεια να προσλάβουν μια μεγάλη ομάδα τεχνολογίας και θέλουν απλώς μια απλή λύση που μετατρέπει τους επισκέπτες σε πελάτες. Προσθέτουν επίσης ένα βίντεο στο πλάι που αναπαράγεται αυτόματα όταν μπαίνετε στον ιστότοπο και δείχνει ουσιαστικά πώς λειτουργεί το προϊόν αντί να το εξηγεί στην παρότρυνση για δράση.
Τέλος, μια προσφορά freemium αναγκάζει τους ανθρώπους να χρησιμοποιούν το λογισμικό δωρεάν. Χρησιμοποιούν επίσης περισσότερη επείγουσα ανάγκη από τις περισσότερες από τις άλλες παροτρύνσεις για δράση σε αυτήν τη λίστα, με τη λέξη «τώρα» να αναφέρεται δύο φορές και άλλες λέξεις όπως «γρήγορα» για να ενθαρρύνουν τη δράση. Σημείωση: Αν και η πίεση μπορεί να λειτουργήσει καλά για ορισμένα προϊόντα, να έχετε υπόψη σας την επωνυμία σας.
Για παράδειγμα, εάν προσφέρετε υπηρεσίες γονιμότητας, πιέζοντας κάποιον να προγραμματίσει ένα ραντεβού θα δημιουργήσει μια αναίσθητη εικόνα της επωνυμίας. Ωστόσο, λειτουργεί για το ClickFunnels, επειδή οι περισσότεροι επιχειρηματίες θεωρούν τους εαυτούς τους προληπτικούς.
Λάτρεψέ με
Το Adore Me προσφέρει ένα πολύ συναρπαστικό B2C CTA στο αναδυόμενο παράθυρο. Πρώτον, δημιουργούν πραγματικό επείγον με ένα χρονόμετρο αντίστροφης μέτρησης στην κορυφή. Αναφέρει επίσης την έκπτωση που θα λάβετε (πρόκειται για σημαντική έκπτωση, όχι μόνο έκπτωση 10%). Ακολουθεί η εγγύηση (δωρεάν ανταλλαγές) και τελικά κάνουν το αντίγραφο στα κουμπιά πολύ πειστικό. Τα περισσότερα CTA έχουν ένα κουμπί που λέει "Αγορά τώρα". Ωστόσο, αυτή η γλώσσα υπονοεί ότι ο αγοραστής θα ξοδέψει χρήματα για να αγοράσει κάτι, κάτι που μπορεί να προκαλέσει αισθήματα ενοχής.
Επομένως, αυτή η παρότρυνση για δράση «Ξεκλείδωμα της προσφοράς μου» συνεπάγεται ότι ο πελάτης θα εξοικονομήσει χρήματα, κάτι που στην πραγματικότητα απομακρύνει τον επισκέπτη από την επίπονη σκέψη. Είναι επίσης πιο αναζωογονητικό από παρόμοιες, κουρασμένες εκδόσεις όπως το "Get My Offer" ή το "Redeem My Offer". Πρόσκληση σε δράση.
Επιπλέον, το κουμπί κλεισίματος προσφοράς χρησιμοποιεί αντίστροφη ψυχολογία για να σας κάνει να αισθάνεστε ένοχοι που ξοδεύετε χρήματα.
HelloFresh. Πρόσκληση σε δράση.
Το HelloFresh έχει μια ενδιαφέρουσα αναδυόμενη παρότρυνση για δράση. Αντί να ζητούν από τον επισκέπτη να εγγραφεί ή να κάνει κάτι, προσφέρουν μια διασκεδαστική, διαδραστική εμπειρία που στη συνέχεια τον οδηγεί στο πρώτο βήμα στο ταξίδι αγορών τους. Εάν ο επισκέπτης σας δεν ενδιαφέρεται για την πρώτη σας παρότρυνση για δράση, μπορείτε να του προσφέρετε μια διαφορετική εμπειρία.
Λάβετε υπόψη ότι συλλέγουν επίσης δυνητικούς πελάτες, επομένως εάν ένας πελάτης αποχωρήσει μετά το παιχνίδι, το HelloFresh μπορεί να τους επαναστοχεύσει. Επιπλέον, χρησιμοποιούν παρόμοια αντίστροφη ψυχολογία με αυτήν που χρησιμοποιεί το Adore Me: το κουμπί που θέλουν να πατήσει ένα άτομο υποδηλώνει αύξηση της αξίας, ενώ το κουμπί εξόδου υποδηλώνει απώλεια αξίας.
Τιμ Φέρις
Ο Tim Ferriss προσφέρει επίσης μια ελκυστική αναδυόμενη παρότρυνση για δράση. Οι περισσότεροι άνθρωποι που επισκέπτονται τον ιστότοπό του ενδιαφέρονται για τον ίδιο τον Tim, οπότε η προσφορά μιας λήψης με 17 ερωτήσεις που άλλαξαν τη ζωή του είναι ελκυστική στο κοινό του.
Και πάλι, μια καλή παρότρυνση για δράση δεν είναι να «ξεγελάσετε» το κοινό σας. Μάλλον, είναι να προσφέρουν αυτό που θέλουν—και όλα αυτά τα παραδείγματα παρότρυνσης για δράση είναι σωστά.
YouTube. Πρόσκληση σε δράση.
Το YouTube το προώθησε συνδρομή Premium και αυτό είναι το pop up τους εδώ και αρκετό καιρό. Λαμβάνοντας υπόψη ότι δεν το έχουν αλλάξει για λίγο, είναι ασφαλές να υποθέσουμε ότι μετατρέπεται πολύ καλά.
Ο λόγος που πιθανώς μετατρέπει τόσο καλά είναι επειδή είναι μια πολύ απλή προσφορά (δεν θα δείτε διαφήμιση) και το CTA χρησιμοποιεί πάλι αντίστροφη ψυχολογία. Ένα κουμπί παράβλεψης δοκιμής κάνει τον πελάτη να αισθάνεται πόνο (αφήνοντας κάτι στο τραπέζι δωρεάν), ενώ ένα κουμπί για να συνεχίσει δίνει την ίδια αίσθηση ανακούφισης (παίρνοντας κάτι δωρεάν).
Starbucks
Αν και αυτό το CTA μπορεί να μην μοιάζει με άλλα στη λίστα, θεώρησα ότι ήταν αρκετά δημιουργικό και αποφάσισα να το προσθέσω. Όταν επισκέπτεστε τον ιστότοπο των Starbucks, πρέπει να αποδεχτείτε τα cookies τους. Ωστόσο, μόλις κάνετε κλικ στην Αποδοχή, θα εμφανιστεί αυτό το έξυπνο αναδυόμενο παράθυρο.
Αυτό είναι επίσης πολύ χρήσιμο καθώς επιτρέπει στους επισκέπτες που θέλουν να παραγγείλουν ηλεκτρονικά να προχωρήσουν γρήγορα στη διαδικασία παραγγελίας.
Αφήστε ένα σχόλιο