Negociaciones distributivas. ¿Qué son las negociaciones distributivas?

Las negociaciones distributivas (o negociaciones distributivas) son un tipo de negociación en la que las partes buscan compartir ciertos recursos, activos o valores. El objetivo principal de tales negociaciones es lograr los máximos beneficios y asignar recursos de tal manera que satisfagan los intereses de cada parte.

Las características de las negociaciones distributivas incluyen:

1. Competencia por recursos: Las partes entablan negociaciones con el objetivo de obtener una mayor proporción de los recursos disponibles, ya sea dinero, tiempo, territorio u otros activos.
2. Importe cero: Las negociaciones distributivas a menudo se consideran de “suma cero”, lo que significa que lo que una parte gana, la otra pierde y viceversa. Los recursos se distribuyen y el costo total permanece sin cambios.
3. Posiciones difíciles: Las partes tienden a adoptar posiciones de línea dura y las negociaciones a veces pueden volverse más conflictivas a medida que cada parte busca maximizar su propio beneficio.
4. Tácticas de negociación: A menudo se utilizan tácticas de negociación para conseguir que las partes obtengan las mejores condiciones. Esto puede incluir concesiones, compromisos y otras estrategias destinadas a obtener condiciones favorables.

Un ejemplo de negociación distributiva sería una situación en la que dos empresas negocian un precio. venta de productos o servicios. Cada parte busca obtener el precio más alto posible (o el máximo beneficio) mientras satisface las demandas mínimas de la otra parte.

¿Qué son las negociaciones distributivas?

Hay varias situaciones en el mundo empresarial en las que los socios deben compartir los recursos que compartido antes o que han ganado en el negocio. El objetivo de cada parte es obtener la máxima participación. Así, surgen conflictos entre las partes involucradas en las licitaciones de distribución. Por esta razón, las negociaciones de distribución también se denominan “negociación en la que todos ganan”, “demanda de valor” o “negociación de suma cero”.

La necesidad de licitación de distribución surge cuando un recurso se encuentra en una cantidad fija y no hay posibilidad de ampliarlo. La negociación distributiva es como dividir o cortar un pastel. CON punto de vista En los negocios, las ofertas de distribuidores se utilizan principalmente para resolver cuestiones como el precio y el dinero. Durante el proceso de negociación, ambas partes pretenden convencer a la otra parte de que elija un camino que les resulte beneficioso.

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Por lo tanto, cada parte involucrada en una transacción intenta determinar los puntos de reserva de los demás para poder presentar un acuerdo que esté más cerca del punto de reserva de la otra parte. De este modo, también se aseguran de no alejarse demasiado del punto de reserva del enemigo. El proceso de asignación de operaciones finaliza cuando una de las partes acepta la pérdida y la otra parte recibe el beneficio de la operación.

La importancia de las negociaciones comerciales. Negociaciones distributivas

En el mundo empresarial las alianzas y disociaciones ocurren con frecuencia. En ambos escenarios, cada socio pretende obtener el máximo beneficio de la transacción. Cuando las personas forman una sociedad, están llenas de esperanza y planean aprovechar la unión al máximo. Sin embargo, cuando se produce la desunión, las cosas van mal y cada bando se asegura de no sufrir pérdidas. Pero no todas las partes pueden dar beneficio, y la pérdida de uno es inevitable.

Las negociaciones distributivas son de gran importancia en el mundo empresarial. Algunas cuestiones no pueden resolverse sin recurrir a licitaciones de distribución. Uno de ellos es la asignación de recursos. A través de las negociaciones comerciales, las negociaciones se llevan a cabo entre las partes involucradas. Cada parte involucrada en el proceso de distribución intenta conocer las expectativas de las otras partes e intenta negociar basándose en esta información. A través de negociaciones de distribución, incluso si no pueden distribuir los recursos de manera equitativa. Pero pueden asegurarse de que todos obtengan lo que más desean. De esta manera, incluso si una parte obtiene una parte menor del proceso de distribución, estará contenta con la distribución ya que obtendrá lo que quiere.

Desventajas

Desventajas de la negociación de distribución A pesar de que la negociación de distribución se utiliza desde hace mucho tiempo en el ámbito empresarial, todavía no está exenta de desventajas. A continuación se enumeran varias desventajas del emparejamiento de asignaciones que lo convierten en una mala elección a efectos de asignación.

1. 1. La negociación distributiva no es necesaria. Básico principio de negociación para la distribución del ingreso es que siempre habrá una situación en la que perderás. Si un lado gana, el otro lado seguramente perderá. En las licitaciones de distribución, se supone que no hay oportunidad de aumentar el pastel. Sin embargo, no lo es. Si los socios quieren, pueden ampliar el pastel. Pueden garantizar que todas las partes involucradas en el proceso de distribución reciban una parte igual. El método de negociación distributiva puede sustituirse por la negociación integradora. De modo que los conflictos pueden compartirse mediante la cooperación. Negociaciones distributivas
   2. Otra desventaja de las negociaciones comerciales es que pueden alentar a las partes a actuar de manera destructiva. La relación entre las partes se resiente porque ambas partes se centran demasiado en sus diferencias en lugar de esforzarse por alcanzar soluciones mutuas.

Ventajas del comercio de distribución.

La negociación distributiva es beneficiosa sólo en situaciones en las que los beneficios no son compartidos por todos. Al utilizar la negociación distributiva, cada parte puede estar segura de que recibirá el máximo beneficio de las negociaciones.

Un ejemplo de negociación de distribución.

1. 1. • El primer ejemplo de negociación distributiva es cuando una persona intenta comprar un automóvil. Hay dos partes involucradas en esta transacción: el vendedor y el comprador. Ambas partes tienen la intención de obtener el máximo beneficio de la transacción.

El vendedor quiere vender el coche al precio más alto posible y el comprador quiere pagar lo menos posible. Las negociaciones que tienen lugar entre ambas partes son un ejemplo adecuado de negociación distributiva. Porque es menos probable que ambas partes hagan negocios entre sí en el futuro. Por tanto, no debes tener miedo de arruinar tu relación.

Negociaciones distributivas

Por lo tanto, ambas partes negocian para conseguir el mejor trato. Al final, una de las partes obtiene la mejor parte del trato. O el vendedor vende el coche a buen precio o el comprador consigue una mejor oferta.

1. 1. • El concepto de negociación distributiva también se aplica a menudo en la venta de bienes inmuebles. La transacción se produce entre el comprador de la propiedad y el corredor de bienes raíces. Un corredor de bienes raíces determina el precio de una propiedad en función de varias características, como la ubicación de la propiedad y su valor de mercado.

En este caso, el corredor pretende vender la propiedad al precio más alto posible. En este caso, el comprador intenta conseguir el precio más bajo posible por la propiedad. En este escenario, la negociación integradora no funcionará ya que no se puede hacer nada para garantizar que ambas partes puedan disfrutar de una situación en la que todos ganen. Así, se aplica el concepto de negociación distributiva para liquidar la transacción entre ambas partes. Al final, una de las partes se beneficiará del acuerdo, mientras que la otra sufrirá pérdidas.
La negociación de distribución es útil al comprar tales bienes, como autos, autos, bienes raíces. El precio de dichos activos es negociable y la parte que sabe negociar obtiene un mejor trato.

conclusión

La negociación distributiva es el proceso de negociación que ocurre entre las partes involucradas en el proceso de compartir recursos. A través de negociaciones distributivas, cada parte intenta obtener el máximo beneficio de las negociaciones. Sin embargo, la negociación integradora es una mejor opción que la negociación distributiva como en la negociación integradora; las partes se esfuerzan por garantizar que todos reciban los mismos beneficios de la distribución.

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