La distribución del producto. Definición de distribución: ¿qué es distribución?

La distribución de productos se define como un proceso destinado a lograr el máximo alcance del público objetivo y maximizar la disponibilidad de un producto o servicio en el mercado. Este proceso incluye diversas estrategias y canales que ayudan a que un producto o servicio llegue al consumidor final. Los aspectos importantes de la distribución de productos son:

• La distribución del producto. Canales de distribucion:

Se trata de una red de intermediarios y puntos de venta a través de la cual un producto pasa desde el fabricante hasta el consumidor final. Los canales pueden incluir intermediarios mayoristas y minoristas, distribuidores, minoristas y plataformas en línea.

• Logística:

Un sistema logístico eficiente juega un papel clave en la distribución de productos. Esto incluye la gestión de inventario, transporte, almacenamiento y manipulación de mercancías para garantizar una entrega oportuna y sin complicaciones.

• La distribución del producto. Estrategias de marketing:

Una parte importante de una distribución exitosa son los esfuerzos de marketing destinados a crear demanda, Reconocimiento de marca y atraer consumidores. Publicidad, promoción, eventos y Embalaje: todo esto influye en la introducción exitosa de un producto. Al mercado.

• Ventas y Atención al Cliente:

Una vez que el producto llega al consumidor, las estrategias de venta y calidad del servicio al cliente. Esto puede incluir servicio posventa, garantías, atención al cliente y capacitación.

• Disponibilidad global o local:

La distribución del producto puede estar dirigida a un mercado local o global. Esto determina el alcance de la logística, marketing y estrategias en función de la cobertura territorial.

Las empresas modernas suelen utilizar una combinación de los factores anteriores para entregar sus productos de la manera más eficiente posible. Público objetivo.

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En este post nos adentraremos en el mundo de la distribución para entender qué es, cómo funciona y los diferentes enfoques de distribución. Entonces, sin demorarnos más, comencemos aquí mismo:

¿Qué es la distribución? La distribución del producto.

Según los expertos, la distribución implica distribuir un producto en el mercado a gran escala para que la gente tenga acceso al producto y pueda comprarlo. También puede entenderse como una colocación efectiva de productos que redunda en ganancias para el vendedor debido a la compra de sus clientes. No es exagerado decir que la Distribución puede determinar si una empresa tiene éxito o no. Cuando una empresa tiene un canal de distribución activo, tiene más posibilidades de vender más productos que sus competidores. Esto se debe a que cuando una empresa cuenta con una extensa red de distribución, los productos se venden en más plataformas a un precio menor.

Una estrategia de distribución tan confiable proporcionará una mayor rentabilidad y normalmente absorberá el costo de las materias primas. También garantiza que los productos puedan sobrevivir en el mercado a largo plazo, especialmente cuando las condiciones del mercado son duras. Los canales de distribución son parte del proceso downstream, donde la cuestión principal es cómo llega el producto al consumidor, en lugar del proceso downstream, donde la cuestión principal es quiénes son los proveedores.

El papel de la distribución. La distribución del producto.

El canal de distribución también se denomina ubicación y también puede referirse a la estrategia de marketing de una empresa, que incluye precio, promoción y producto. Estos canales también describen la ruta formada para el pago del cliente al fabricante. Cuando aumenta el número de formas en que un consumidor puede acceder a un producto, aumentan las ganancias, pero más canales de distribución pueden dificultar la gestión de esos canales. Si hay canales de distribución más ampliados, esto puede resultar en menores ganancias, ya que también es necesario pagar a los intermediarios. Por tanto, es muy importante encontrar un equilibrio entre disponibilidad del producto y rentabilidad.

Componentes de distribución

• A la hora de configurar tu canal de distribución, debe haber diversidad geográfica para que el producto tenga un amplio alcance.
• Debe existir un sistema de seguimiento eficaz, especialmente si la empresa participa en el comercio electrónico, para que pueda comprobar si el producto se ha entregado en el lugar correcto con las especificaciones correctas.
• El embalaje del producto Debe estar bien elaborado para no dañar la mercancía durante el transporte y almacenamiento.
• La asignación implica rastrear ubicaciones para que la colocación se pueda realizar de manera que incluya el máximo beneficio.
• Si un producto enfrenta una fuerte caída en el mercado, el canal de distribución también debería permitir que los productos sean retirados del mercado. La distribución del producto.

Distribución de bienes de consumo de rápido movimiento (FMCG)

En la industria india de bienes de consumo, las empresas distribuyen sus productos, que suelen ser de bajo costo, en grandes volúmenes a casi un millón de puntos de venta minorista. Algunas de las empresas más exitosas en esta categoría tienen redes de distribución grandes y complejas, que incluyen fábricas, almacenes, mayoristas, minoristas y transportistas y transitarios. El marketing directo, que implica ventas directas por correo o por teléfono, también se considera un enfoque viable para la distribución de FMGC.

Tipos. La distribución del producto.

Los canales de distribución suelen dividirse en dos tipos: directos e indirectos.

1) Distribución directa del producto.

Los canales directos son cuando el comprador puede comprar directamente al fabricante. Por ejemplo, servicios como el lavado de coches y las peluquerías suelen utilizar canales directos, ya que no hay intermediarios y el cliente puede beneficiarse directamente de la asistencia del fabricante. Los productos y servicios distribuidos a través de estos canales suelen tener costos más bajos porque se eliminan los intermediarios y los intermediarios.

2) Distribución indirecta del producto.

Los canales indirectos involucran intermediarios para distribuir bienes y servicios desde el fabricante al cliente.
Cuantos más canales de distribución, mayor será el costo del producto o servicio. Este tipo se divide en dos tipos:

1. Este canal incluye los cuatro: fabricantes, mayoristas, Venta al por menor y consumidores. Las bebidas alcohólicas son un ejemplo muy conocido de este canal porque existen leyes que prohíben al comprador comprar directamente al fabricante.
2. El segundo canal elimina al mayorista y el fabricante vende los productos directamente al minorista, quien luego realiza la venta al comprador. La mayoría de los aparatos electrónicos utilizan este canal, como Dell, que tiene los recursos para vender directamente a tiendas minoristas habilitadas para comprar dispositivos electrónicos.

Diferentes enfoques de la distribución. La distribución del producto.

Puede elegir tres enfoques de distribución diferentes para distribuir sus productos y servicios.

1) Enfoque de distribución masiva (también conocido como distribución intensiva)

Para la distribución masiva, las empresas eligen intermediarios que puedan cubrir toda la base del mercado. Esto se puede entender con los ejemplos de bebidas frías que se distribuyen a través de diversos puntos de venta, como máquinas expendedoras, supermercados, tiendas, etc. Aquí es donde entran en juego aquellos canales de distribución que pueden servir para la distribución masiva. La distribución del producto.

2) Enfoque selectivo de la distribución.

Hay algunos tipos específicos de productos que requieren un procesamiento especial y para este propósito se utiliza un enfoque de distribución selectiva. Por ejemplo, si se trata de algunos productos electrónicos, deben ser manipulados por manos experimentadas y, para ello, las empresas seleccionan a sus empleados capacitados para participar en la distribución.

PRODUCTOS DE RECUERDO

Algunas de las principales marcas de cosmética también optan por este enfoque de distribución como Jurlique, Estee Lauder, Clinique, etc.

3) Enfoque exclusivo de la distribución.

Con este enfoque de distribución, una empresa o un fabricante preferiría tratar con un tipo específico de intermediario. Por lo mejor controlar En el proceso de difusión, este enfoque de distribución se considera muy útil. Con un enfoque de distribución exclusiva, el distribuidor trabajará estrechamente con el fabricante para ofrecer un servicio más personalizado. El distribuidor es responsable de cumplir con los requisitos e instrucciones específicas del fabricante. La distribución del producto.

¿Cómo elegir el canal de distribución adecuado?

No existe una distribución específica que sea adecuada para todo tipo de negocios, por lo que es fundamental analizar el tipo de productos o servicios que ofrece una empresa antes de elegir un canal de distribución. El canal debe elegirse de tal manera que se alinee con los objetivos y objetivos de ventas de la empresa. Al seleccionar el canal de distribución, la empresa o los fabricantes deben prestar atención a los requisitos específicos de sus productos, el tipo de marca que la empresa disfruta en el mercado, su participación de mercado, los requisitos de los clientes, las brechas de oferta y demanda, los tipos de funciones y, en consecuencia, necesitan seleccionar el distribuidor adecuado para ellos.

Echemos un vistazo a algunos consejos sobre cómo elegir el mejor canal de distribución para su negocio.

• Debe haber valor añadido para el consumidor. Por ejemplo, si una empresa decide utilizar el marketing telefónico, debe determinar si el cliente querrá hablar con un vendedor o si existen beneficios adicionales al elegir este canal. En caso contrario, se deberá utilizar otro canal. La distribución del producto.
• Otro factor que las empresas deben considerar es la rapidez con la que quieren que el cliente acceda a sus productos. Hay alimentos como la carne, las verduras y las frutas que no tienen una vida útil prolongada y pueden perecer rápidamente. Para tales productos, es preferible un canal de distribución más corto con un mínimo de intermediarios.
• Finalmente, si una empresa decide distribuir sus productos a través de múltiples canales de distribución, debe asegurarse de que un canal no afecte la efectividad de otro. La estrategia correcta puede ayudar a las empresas a evitar conflictos entre diferentes canales. Por ejemplo, si una empresa vende sus productos en mercados minoristas y en línea, debe asegurarse de que no haya diferencia en la calidad de los productos vendidos a través de ambos canales y que haya suficiente stock en ambos lugares.

Distribución completa!

Antes de elegir un canal de distribución, es importante estudiar el mercado y comprender sus matices para que la empresa pueda obtener beneficios. Incluso si un producto o servicio es innovador y único, es importante tener el tipo correcto de canal de distribución para que pueda llegar al público objetivo adecuado. La elección del canal de distribución es tan importante como el producto en sí. La distribución del producto.

Entonces, ¿qué importancia considera los canales de distribución para optimizar la presencia en el mercado y la sostenibilidad del negocio? ¿Tiene algún otro criterio relevante a la hora de elegir un canal de distribución para su negocio? Ilumínenos con sus pensamientos sobre la importancia de la estrategia de distribución en administración de Empresas y en el mercado.

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