Amazon-mainokset: mitä markkinoijien on tiedettävä?

Amazon Ads on Amazonin tarjoama mainosalusta, jonka avulla myyjät ja brändit voivat mainostaa tuotteitaan ja tuotteitaan Amazon-alustalla. Tämän alustan avulla voit mainostaa tuotteita Amazonin hakusivuilla, tuotesivuilla ja muilla sivuston alueilla. Amazon Ads tarjoaa erilaisia ​​työkaluja, joiden avulla voit luoda, mukauttaa ja optimoida mainoskampanjoitasi.

Haluatko tietää lisää mainonnasta Amazon Adsin avulla? Mitä mainontavaihtoehtoja ja palveluita Amazon Ads tarjoaa?

Saadakseni selville, mitä markkinoijien on tiedettävä Amazon-mainonnasta, haastattelen Brett Curryä Social Media Marketing Podcastissa.

Brett on Googlen ja Amazonin mainontaan erikoistuneen OMG Commercen toimitusjohtaja ja eCommerce Evolution -podcastin isäntä.

Brett selittää, miksi sinun pitäisi harkita Amazon-mainontaa ja minkä tyyppistä mainontaa sinun kannattaa kokeilla. Hän jakaa myös parhaita käytäntöjä Amazon-kampanjoiden toteuttamiseen.

Miksi markkinoijien tulisi harkita Amazon-mainoksia

Useimmat ihmiset pitävät vain Amazonista verkkokauppa. Täällä he ostavat asioita verkossa. Se on kuitenkin myös kolmanneksi suurin digitaalinen mainontaalusta maailmassa Googlen jälkeen ykkösenä ja Facebookin kakkosena.

Kymmenen miljardia dollaria voi tuntua pieneltä verrattuna Googleen, joka tuo 136 miljardia dollaria vuotuisia mainostuloja, ja Facebook tuo 55 miljardia dollaria. Brett on kuitenkin nähnyt ennusteita, että Amazonin mainosliiketoiminnan liikevaihto saavuttaa 23-25 ​​miljardia dollaria seuraavien 2-3 vuoden aikana.
Toinen syy harkita Amazonia on kuluttajien tuotehakukäyttäytymisen muutos. Aiemmin hakukoneet, erityisesti Google, saivat enemmän tuotehakuja kuin mikään muu sivusto. Viime vuonna 55 % kaikista tuotehauista aloitettiin hakukoneella, kun taas vain 38 % aloitettiin Amazonista.
Ajan myötä nämä luvut ovat muuttuneet. Nyt vain 30 % tuotehauista alkaa hakukoneilla, ja on arvioitu, että yli 52 % alkaa Amazonista. Amazonista tuotteita etsivien 18-29-vuotiaiden nuorten määrä on kasvamassa entisestään.

Amazon-mainokset

Haku on tapa, jolla useimmat ihmiset löytävät uusia tuotteita Amazonista. Joskus jotkut löytävät kohteita flash-tarjousten tai erityisten Prime Day -tapahtumien kautta, mutta haku hallitsee silti.

Tähän tuotehaun lisääntymiseen liittyy se, että Amazonilla on runsaasti tietoa ostajista ja ostoksista, joita voidaan käyttää mainontaan sekä sivustolla että sen ulkopuolella. Amazon tietää, mitä ostamme, milloin olemme markkinoilla ja mitä olemme ostaneet aiemmin. Tämä pätee erityisesti Amazon Prime -jäsenten ostokäyttäytymiseen, jota Amazon seuraa ja tuntee poikkeuksellisen hyvin.

Perinteiset mainontavaihtoehdot Amazon Adsissa

Mainosalustan kautta Amazon tarjoaa kaksi perinteistä mainontavaihtoehtoa: mainostetut tuotteet ja merkkibrändit. Molemmat ovat yleensä tehokkaita välittömän myynnin edistämisessä ja tarjoavat korkean tuoton Amazonin kautta myytäville tuotteille. Ne toimivat hyvin, koska ne ilmestyvät juuri sillä hetkellä, kun joku on joko ostosmatkansa alussa tai melkein valmis ostamaan mainostettuja tuotteita tai jotain vastaavaa.

Sponsoroidut tuotteet ja Sponsoroidut tuotemerkit ovat Amazonin kaksi tärkeintä mainosyksikköä, ja ne muodostavat suurimman osan Amazonin mainontakuluista. Useimmat mainostajat käyttävät rahansa sponsoroituihin tuotteisiin, ja sponsoroidut tuotemerkit ovat toisella sijalla.

Sponsoroidut tuotteet

Sponsoroidut tuotteet ovat Amazon-sovelluksen tai -sivuston tuotehakujen parhaita tuloksia. Nämä mainosyksiköt voivat näyttää tavallisilta mainoksilta, mutta ne on merkitty selvästi mainoksiksi ja toimivat samalla tavalla kuin Googlen Shopping-mainokset.

Sponsoroidut tuotteet toimivat napsautuskohtaisen hinnan (CPC) perusteella, ja mainostajat maksavat vain, kun käyttäjä napsauttaa jotakin näistä mainosyksiköistä.

 

Sponsoroidut tuotemerkit

Toinen suuri mainontayksikkö Amazonissa on nimeltään Sponsored Brands. Näitä mainoksia näytetään myös napsautuskohtaisesti, ja ne tarjoavat näkyvyyttä tuotteillesi tai palveluillesi Amazonissa.

Kun haet tuotetta Amazonissa, hakutuloksissa näkyy sivun yläosassa banneri, jossa on yleensä kolme kyseisen merkin tuotetta. Jokainen yksikkö voidaan tehdä näyttämään Amazonin luomulistalta tai brändätä otsikolla ja logolla. Mainostajat voivat sitten määrittää, missä he haluavat käyttäjien napsauttavan tuotteita.

Voit esimerkiksi valita linkin luokkasivulle, joka näyttää tavalliselta Amazon-hakutulossivulta, mutta esittelee vain brändiäsi. Sponsoroitu liikenne voidaan ohjata myös Amazon-myymälääsi, joka voi näyttää erilliseltä minisivustolta, joka sisältää myös yksinomaan brändisi ja kaikki tuotteesi.

 

Amazon DSP (Demand Side Platform) -mainonnan käyttäminen

Vaikka Amazon suosii sitä, sinun ei tarvitse olla Amazon-jälleenmyyjä käyttääksesi Amazonin mainosalustaa. On olemassa useita tapoja käyttää Amazonia palvelujen tai tuotteiden mainostamiseen sekä tarjousten ja kuponkien tarjoamiseen.

amazon-dsp (kysyntäalusta) antaa mainostajille mahdollisuuden hyödyntää Amazonin runsaasti ostaja- ja ostajatietoja ja soveltaa sitä avoimiin mainospörsseihin. He voivat sitten näyttää kohteita mainonta Mainokset perustuvat yleisön ostokäyttäytymiseen Amazonissa. Tämä sisältää tietoja ostohistoriasta, tuotehauista, tuotesivukäynneistä ilman ostoksia, todennäköisistä tulevista ostoksista ja paljon muuta.

Lukuun ottamatta tiettyjä rajoitettuja tuotteita, joiden myyminen Amazonissa on kielletty, mainostajat voivat myös käyttää Amazon DSP -mainoksia lähettääkseen liikennettä Amazonista ja omille sivustoilleen, joissa asiakkaat voivat oppia niistä lisää tai tehdä ostoksia. Näitä linkkejä voidaan helposti seurata Google UTM -koodilla tai Amazon-pikselillä, jota voidaan käyttää verkkosivustojen uudelleenkohdistamiseen, kuten Facebook-pikseliä.

Tämä on mainontamahdollisuus, josta monet eivät ole tietoisia, mutta se kasvaa erittäin nopeasti ja sillä on monia sovelluksia.

Missä näyttömainokset näkyvät

Amazonin näyttömainokset saattavat näkyä seuraavan kerran, kun joku Amazon-luokkasivulla etsii jotain muuta, mikä laukaisee muistutuksen, että he ovat etsineet tennareita aiemmin. Aiheeseen liittyvät tuotelistaukset voivat näkyä tietyillä tuotesivuilla, sivun ala- tai yläosassa.

Amazonin näyttömainokset voivat näkyä myös ESPN.comissa, CNN:ssä tai missä tahansa muussa Google Display -verkostoon kuuluvassa sivustossa, koska Google AdX-pörssi on osa Amazonin DSP-tarjontaa. Kun käytät Amazon DSP:tä, voit kohdistaa seitsemään avoimeen mainosvaihtoon.

 

Amazon Adsin näyttömainonnan ominaisuudet

Brett huomauttaa, että monia uusia ja äskettäin julkaistuja elokuvia mainostetaan Amazonissa Amazonin tietojen avulla. Tuotantoyhtiöt uusimman elokuvan takana Kostajat " voitaisiin kohdistaa niille, jotka etsivät mitä tahansa Marveliin liittyvää, mitä tahansa Kapteeni Amerikkaan, Ironmaniin tai muihin supersankaritavaroihin liittyvää. Nämä ihmiset ovat aktiivisia Marveliin liittyvässä sisällössä Amazonissa. On järkevää lyödä heitä uuden elokuvan mainoksella" Kostajat ”, esittele ne trailerissa verkossa tai ohjaa ne elokuvan pääsivustolle, josta he voivat ostaa lippuja.

Samoin matkabrändi, kuten lentoyhtiö tai hotelliketju, voi kohdistaa ihmisiin, jotka ostavat matkatavaroita tai tiettyjä matkustamiseen liittyviä tuotteita Amazonista. Markkinointituotteiden tai konferenssien mainokset voidaan suunnata markkinointia ostaville ihmisille kirjat. Vegaanisia cruelty-free-tuotteita voidaan myydä ihmisille, jotka ostavat vegaaneja keittokirjoja.

Vaikka mahdollisuudet ovat rajattomat, kaikilla mainoksillasi kohdistetuilla tuotteilla on oltava vähintään 5000 XNUMX yksilöllistä kuukausittaista kävijää, ennen kuin Amazon rakentaa yleisön ympärilleen. Voit luoda kokoelman ja yhdistää useita tuotteita, jotka yhdessä saavuttaisivat tämän kynnyksen.

Amazon Ads hinta mainosyksikköä kohti

Näkyivätkö Amazon-mainokset Amazon.com-sivustolla tai julkisilla kauppapaikoilla, ne kaikki lasketaan tuhannen näyttökerran hinnan (CPM) tai näyttökertakohtaisen hinnan mallin perusteella. Amazon laskee napsautuskohtaisen hinnan ja mainostuoton tulosarvon jaettuna hinnalla, mutta mainostajat maksavat näyttökerrasta.

Riippuen kohdeyleisö, jotkin tuhannen näyttökerran hinnat voivat olla hyvin alhaiset. Julkisessa pörssissä julkaistujen mainosten, jotka tavoittavat laajemman yleisön markkinoilla, tuhannen näyttökerran hinnat voivat vaihdella 2–4 ​​dollarin välillä. Yleisön uudelleenkohdistaminen Amazon.comissa johtaa paljon korkeampaan tuhannen näyttökerran hintaan, joskus jopa 10–15 dollariin, aina 30 dollariin asti. Kuitenkin muuntokurssit ja napsautussuhde ovat yhtä korkeat, kun kohdistat mainoksia uudelleen Amazon.comissa.

Pääsy Amazon Ads -mainospalveluihin

On olemassa useita tapoja käyttää Amazon-mainospalveluita. Voit mennä suoraan osoitteeseen Amazonin markkinointiryhmä tai mene Amazon DSP:n kautta, joka tarjoaa itsepalvelumallin.

 

Amazon Ads -mainospalvelut vaativat kuitenkin yleensä melko korkeita vähimmäisvaatimuksia. Tämän tallennuksen aikaan he odottavat sinun käyttävän 15 35–XNUMX XNUMX dollaria kuukaudessa mainontaan, ennen kuin pääset käyttämään kyseistä palvelua tai työkalua.

Toinen vaihtoehto on palkata virasto, kuten Brett's OMG Commerce, näyttämään Amazon DSP -mainoksia brändillesi. Kun työskentelet viraston kanssa, volyymi hyödyttää varmasti. Kaikki asiakkaat yhdessä täyttävät tai ylittävät Amazonin vaaditun mainoskulut, ja toimisto välittää kampanjoita jokaiselle asiakkaalle.
Vaikka Brettin toimisto ei aseta erityisiä vähimmäisvaatimuksia jokaiselle lisäasiakkaalle, kaikki toimistot asettavat omat vähimmäisarvonsa Amazonin asettamien vähimmäisvaatimusten perusteella. Se, asetetaanko vähimmäisvaatimukset, riippuu yksittäisen viraston filosofiasta.

Mainosparametrien uudelleenkohdistaminen Amazon Adsissa

Brett käyttää esimerkkiä yhdestä asiakkaastaan, lenkkariyhtiöstä, osoittaakseen, kuinka mainostajat voivat käyttää Amazon DSP:tä. Pääasiallinen tapa käyttää Amazon DSP:tä on rakentaa yleisö ihmisistä, jotka vierailivat tietyillä Amazonin tuotelistauksilla, mutta eivät ostaneet. Hänen yrityksensä käyttäisi sitten Amazonin tietoja mainosten näyttämiseen näille yleisöille, jotka sijoitettaisiin Amazon.com-sivustolle tai muille sivustoille.

Useimmat Amazon-mainostajat näyttävät uudelleenkohdistavia mainoksia, joiden tarkoituksena on saada asiakkaat palaamaan Amazonille ja tekemään ostoksia. Tässä Amazon-mainonta on tehokkainta.

 

Uudelleenkohdistaminen uskollisille yleisöille Amazon Ads -jälleenmyyjille

Mainostajat voivat käyttää Amazon-tietoja luodakseen yleisöjä ihmisistä, jotka ovat ostaneet heiltä aiemmin ja todennäköisesti ostavat heiltä uudelleen. He voivat sitten suorittaa uskollisuuskampanjoita viimeaikaisten tapahtumien perusteella.

Tennareita valmistavalle yritykselle tämä saattaa tarkoittaa kohdistamista ihmisiin, jotka ostivat lenkkarit heiltä, ​​mutta eivät ostaneet sandaaleja tai vaelluskenkiä. Tiedämme, että he ovat jo ostajia. He tuntevat jo brändin ja toivottavasti pitävät siitä ja luottavat siihen. Kanta-asiakaskampanjat näyttävät heille vain toisen tuotteen, jota he voivat ostaa. Yritys voi sitten näyttää mainoksia, kuten "Hei, rakastit tennareitamme. Tässä meidän vaelluskengät. Sinun pitäisi myös harkita tätä. ”

Amazon-mainokset

Uudelleenkohdistusvirrat voidaan rakentaa niiden ihmisten perusteella, jotka ovat katsoneet tuotetta viimeisen 10 päivän, 7 päivän tai jopa 3 viime päivän aikana. Amazon tarjoaa myös 30, 60 ja 90 päivän yleisöjä tietyn tuotteen ostosyklin mukaan. Amazon Adsin uudelleenkohdistaminen voi tavoittaa jopa 365 päivän yleisön kausituotteille. Yleensä mitä uudempi yleisö, sitä tehokkaampi kampanja on. Brettin kokemuksen mukaan 60 tai 90 päivän yleisöt toimivat hyvin kanta-asiakaskampanjoissa.

Toinen tehokas tapa käyttää Amazonin kanta-asiakaskampanjoita on mainostaa säännöllisesti uudelleen ostettavia kulutustarvikkeita, kuten kodin ilmansuodattimia. Koska ilmansuodattimet on vaihdettava 60 päivän välein, voit kohdistaa 60 tai 90 päivän yleisöösi, sulkea pois 30 päivän yleisösi ja näyttää mainoksia, jotka muistuttavat ihmisiä uusien ilmansuodattimien ostamisesta. Voit näyttää heille tuotteen, jonka he ovat ostaneet aiemmin, ja rohkaista heitä ostamaan sen uudelleen.

Amazon Ads -kilpailijan yleisön uudelleenkohdistaminen

Toinen Amazonin tarjoama kohdistustyyppi on kyky kohdistaa kilpailijoihisi. Voit luoda yleisön ihmisistä, jotka ovat tutustuneet kilpailijoiden tuotteisiin Amazonissa, mutta eivät ole ostaneet.

Yhdistä tarkat Amazon Standard Identification Numbers (ASIN) -tunnukset, jotka toimivat SKU:ina, Amazon DSP -alustaan ​​ja luo joko luettelo ihmisistä, jotka ovat kilpailevan tuotteen markkinoilla, mutta eivät ole vielä tehneet ostoa, tai luettelo heistä. jotka ovat aiemmin ostaneet kilpailijalta ja saattavat palata markkinoille. Tavoita heidät sitten tuotteesi kanssa.

Kuten voit kuvitella, kilpailijalla voi olla miljoonia ASIN- tai SKU-tunnuksia, ja oikeiden tuotteiden viisas valinta voi olla haastavaa. Amazon tarjoaa useita tapoja tehdä tämä. Ensin sinun on lisättävä ASIN-tunnuksesi järjestelmään ja sallittava Amazonin luoda automaattisesti kohdeyleisöjä samankaltaisten tai niihin liittyvien tuotteiden perusteella. Toinen tapa on yhdistää pääkilpailijasi ASIN tehdäksesi samoin.

Amazon-mainokset

 

Vaikka kilpailijoiden yleisöihin kohdistaminen ei tuota konversiota vaan kohdistaa yleisöt uudelleen, se on tehokas tapa saavuttaa erittäin päteviä liidejä, ja se on ainutlaatuinen Amazonille. Google-mainonta ja Facebook-mainonta Kilpailijoiden yleisöön kohdistamiseen on olemassa joitakin ratkaisuja, mutta ne eivät ole yhtä tarkkoja kuin Amazon Ads.

Brett huomauttaa, että hänen yrityksensä hyödynsi Amazonin kilpailijayleisöä kohdistamalla lomalelujen jälleenmyyjiin sekä kodintarvikkeisiin ja vuodevaatteisiin, ja molemmat kampanjat menestyivät erittäin hyvin.

Rakenna yleisöä tuotteille, jotka ovat samankaltaisia ​​tai ainakin samaa luokkaa kuin mainostamasi tuotteet. Jos myyt kalliita luomukoiranruokaa, ei ole mitään järkeä uudelleenmarkkinointi alennusmerkkejä tai edullisia koiranruokia myyvien merkkien asiakkaille. He eivät ole ihanteellisia asiakkaitasi. Tässä tapauksessa sinun tulee kohdistaa mainoksesi muihin kilpaileviin luonnollisiin koiranruokabrändeihin, jotka ovat samankaltaisia ​​kuin sinun.

Amazon-mainosten yleisökohdistus markkinoilla

Amazon tarjoaa toisen vaihtoehdon aivan suppilon yläpuolella, nimeltään ostoa harkitsevat yleisöt. Kuten nimestä voi päätellä, yleisöä markkinoilla kattaa ne, jotka tekevät ostoksia eri tuoteryhmissä. Amazon jakaa ne laajoihin, ennalta määritettyihin luokkiin. Tämän havainnollistamiseksi leluvalmistajalla saattaa olla yleisö, joka ostaa opetusleluja 10–12-vuotiaille lapsille.

Amazonilla on markkinoilla yhtä monta kategoriaa kuin on tuotekategorioita. Se on hyvin yksityiskohtainen, ja valittavana on luultavasti tuhansia. Amazonilla on työkalu, jonka avulla voit tarkentaa yritystietojasi. Haku "luomu koiranruoka" palauttaa luettelon aiheeseen liittyvistä luokista, jotka voit kohdistaa markkinayleisöllesi.

Mainonnan kohdistaminen markkinoilla oleville yleisöille toimii hyvin ostoshuippujen aikana, kuten jouluostosten, Prime Dayn tai muiden sesongin tapahtumien, kuten kevään ulkoilmakampanjoiden, aikana. Kuten muutkin Amazon-mainokset, ne voivat näkyä Amazon.comissa, millä tahansa Amazonin omistamalla sivustolla, kuten IMDb.com tai Twitch, tai missä tahansa muualla Internetin seitsemässä eri julkisessa mainospörssissä.

Maksettu mainonta LinkedInissä

Targetirova

 

Yleisötilastoja Amazon Ads Searchista

Amazon Adsissa on tehokas uusi kohdistusvaihtoehto, joka perustuu siihen, mitä ihmiset todella etsivät sivustolta. Tästä uudesta kohdistusominaisuudesta ei ole tällä hetkellä paljon tietoa, koska Amazon on vielä julkaisemassa sitä. Sen odotetaan kuitenkin toimivan samalla tavalla kuin Googlen mukautettu kohdeyleisö, joka koostuu ihmisistä, jotka ovat hakeneet tiettyjä asioita Googlesta. Mainostajat voivat sitten kohdistaa heidät Display-verkostoon, YouTubeen ja muihin kohteisiin.

Amazon-hakukohdistuksen avulla mainostajat voivat rakentaa ihmisistä yleisöjä sen perusteella, mitä he etsivät Amazonista.

Amazon-mainosten parhaat käytännöt ja ideat

Aloita uudelleenkohdistamisesta

Jos olet juuri aloittanut

Anna datan vaikuttaa päätöksiisi ja katso, mikä todella muuttaa. Tee sitten päätöksesi sen mukaan.

Uusia tuotteita ja vaihtoehtoja tulossa Amazon Adsiin

Amazon on jollain tapaa edistyneempi kuin muut alustat; erityisesti kilpailijakohdistuksen kanssa, joka ei ole käytettävissä muilla alustoilla. Toinen Amazonin parhaillaan kehittämä ainutlaatuinen mainostuote on hakuvideo. Uusi mainosmuoto on saatavilla vain Amazon-mobiilisovelluksessa ja näkyy tuotehakutuloksissa. Video toistetaan automaattisesti Instagram-videona syötteessäsi.

On olemassa muita tapoja, joilla Amazon ei ole yhtä edistynyt kuin muut alustat. Jos vertaat Googlen hakutarjouksia, Amazon ei välttämättä ole niin edistynyt. Amazon alkaa laajentaa tekoäly- ja koneoppimiskykyään tarjotakseen hintatarjousten muokkauksia, mutta Google ja Facebook eivät ole siellä, kun on kyse napsautuskohtaisen hintatavoitteen tai mainostuoton asettamisesta.

Amazon kasvaa uskomattoman nopeasti ja ylittää odotukset. Se vain jatkaa kasvuaan, ja samalla kun se kasvaa, lisää vaihtoehtoja avautuu ja tulee mainostajien saataville.

Kiinnitä huomiota siihen, mitä Amazon Ads -alustalla tapahtuu. Tämä vaikuttaa jossain määrin kaikkiin markkinoijiin tulevina vuosina.