Facebook-mainonta. Yli miljardi päivittäistä aktiivista käyttäjää ottaa yhteyttä Facebookiin, mikä antaa mainostajille valtavan mahdollisuuden saada sisältönsä potentiaalisten asiakkaiden eteen.

Facebook aloitti opiskelutovereiden yhteydenpidon keinona, ja siitä on sittemmin kehittynyt sisällöntuotannon ja mainonnan keskus.

Saatavilla olevien kohdistusvaihtoehtojen valikoiman ansiosta markkinoijat voivat saada kaiken irti jokaisesta tässä laajassa verkostossa käytetystä mainontaan käytetystä dollarista, mikä tekee siitä ihanteellisen paikan konversioiden, latausten ja liidien luomiseen. Itse asiassa Social Media Examiner havaitsi, että 55% myyjistä sosiaalisia verkostoja käyttää Facebookia ensisijaisena alustana, ja eMarketer sai tietää, että lähes 68 % kaikista sosiaalisen median mainoksista tulee Facebook-mainoksista .

Yrityshakemistoluettelo.

Päätimme neuvotella useiden menestyneiden markkinoijien kanssa sosiaaliset verkostotsaadaksesi lisätietoja heidän Facebook-mainosten kohdistusstrategioistaan. Olitpa mainostanut alustalla vuosia tai olet vasta aloittamassa Facebook-markkinointia, ota nämä ammattilaisten opetukset ja maksimoi sosiaalisen median sijoitetun pääoman tuottoprosentti.

  1. Seuraa laatuindikaattoreita.
  2. Hyödynnä tarkka Facebook-mainosten kohdistus.
  3. Tutustu erilaisiin mainoksiin varat parhaan tuloksen saavuttamiseksi.
  4. Kiinnitä huomiota siihen, mitä vierailijat tekevät napsautuksen jälkeen.
  5. Älä pakota uusia trendejä mainontastrategiaasi.
  6. Hae inspiraatiota kilpailijoiltasi.
  7. Lähetä lyhyitä ja makeita videoita.
  8. Älä keskity vain turhamaisuusmittareihin.
  9. Keskity mobiilikokemukseen.
  10. Kokeile videolla.
  11. Monipuolista mainosmuotoasi.
  12. Kiinnitä huomiota latausaikaan.
  13. Muunna tehokas sisältö mainoksiksi.

1. Tarkkaile laatuindikaattoreita. Facebook-mainonta

Matt Diederichs, johtava asiantuntija sosiaalinen markkinointi Hootsuitessa:

"Keskityimme kahteen mittariin [Facebook-mainoskampanjassamme]: videoiden katseluihin ja lunastustarjouksiin. Ne auttavat meitä ymmärtämään, kannattaako investoida suoraan asiakashankinnan maksamiseen."

".

Kaikesta tästä huolimatta seuraamme [myös] erittäin tarkasti laadukasta palautetta . Facebook-reaktioiden avulla voimme nähdä paitsi kuinka paljon ihmiset "tykkäävät" sisällöstämme, vaan myös milloin ihmiset "tykkäävät" tai... eivät pidä sisällöstämme. Haluamme myös, että sisältömme on yleisön saatavilla, joten etsimme viestejä ja kommentteja mainoksiin. Meille tämä on sisällön resonanssin pääindikaattori."

2. Hyödynnä Facebook-mainosten tarkkaa mainosten kohdistamista.

Shari Medini, myynti- ja markkinointipodcastin Push Pull juontaja:

"Voit kohdistaa mikä tahansa yleisö [Facebook-mainonnan kautta]. Lähes kaikki ovat Facebookissa, ja me kaikki jaamme uskomattoman paljon tietoa itsestämme. Facebook kerää ja järjestää kaiken tämän tiedon mainosalustalleen, jotta markkinoijat voivat kohdistaa ne niin laajasti tai kapeasti kuin haluavat.

"Haluatko kohdistaa pienten lasten äitejä 15 mailin säteellä [lasten] vaatteiden tavaratalosta? Facebook antaa sinun tehdä tämän. Haluatko 30–35-vuotiaiden nuorten myyjien katsovan nettisivujasi? Facebook antaa sinun tehdä tämän."

Andy Odom, Santander Consumer USA:n digitaalisen markkinoinnin johtaja

"Käytä mainostilisi Yleisötilastot-ominaisuutta tutkimukseen kaikki Facebookin käyttäjät, sivusi faneja tai ihmisiä mihin tahansa mukautettuun yleisöön, jotta he ymmärtäisivät paremmin, keitä he ovat ja kuinka kohdistaa heihin."

"Voit ladata [sähköpostiluettelon] mukautetuksi yleisöksi ja näyttää räätälöityjä mainoksia vain heille."

 Heidi Zhu, WeWorkin suorituskykymarkkinoinnin johtaja:

[Facebook-mainoksilla] aloitamme analysoimalla nykyisten jäsentemme väestötietoja, ymmärtääksemme paremmin, keitä he ovat sijaintinsa, kiinnostuksen kohteidensa, toimialan ja muiden perusteella. Käytämme näitä tietoja yleisön kehittämiseen potentiaalisten jäsenten tunnistamiseen ja segmentointiin näyttääksemme mainoksia WeWork-tarjouksilla, sijainneilla ja palveluilla, joiden tiedämme hyödyttävän heitä eniten."

3. Testaa erilaisia ​​mainossisältöjä saadaksesi parhaat tulokset. Facebook-mainonta

Frank Emanuele, The Marketers Next Door -podcastin isäntä:

"Testaa aina luovuutesi."

”On helppo ajatella, että tiedät, mikä saa yleisösi huomion, mutta yllätyt, kun todella testaat sitä. minä aina Vertailen ainakin kahta vaihtoehtoa ja tarkkailen tarkasti niiden tehokkuutta. minulle menestynein. Olen usein huomannut, että luova, josta pidin eniten, ei itse asiassa ole paras esiintyjäni."

4. Kiinnitä huomiota siihen, mitä vierailijat tekevät napsautuksen jälkeen.

Alicia Palmieri, vanhempi sosiaalisen median ja sisältöasiantuntija 2U:ssa:

2U käyttää 'Learn More' -toimintakehotusta, koska se toimii hyvin jakamamme tietojohtamisen [koulutuksen] kanssa.

Facebookissa mainonnassamme perimmäinen tavoitteemme on saada ihmiset näkemään runsaasti dataa ja muotoa sisältävää sisältöä."

"Koska isännöimme suuren osan tästä verkkosivustollamme, teemme yhteistyötä verkkoanalyytikkotiimimme kanssa seurata mainoksistamme saapuvien ihmisten käyttäytymistä . Tämä auttaa meitä varmistamaan, että kohdistamme oikeisiin ihmisiin ja tarjoamme kiinnostavaa sisältöä, josta he pitävät."

5. Älä pakota uusia trendejä mainontastrategiaasi. Facebook-mainonta

Rachel Samuels, Sprout Socialin sosiaalisen median asiantuntija:

”Sosiaalinen maisema kehittyy jatkuvasti ja sosiaalinen tiimimme mukautuu jatkuvasti yhteisömme tarpeisiin ja pysyy aitona sosiaalisessa läsnäolossamme. On hienoa olla tietoinen trendeistä, mutta trendiä ei pidä pakottaa tai uusi verkko, jos se ei sovi brändiisi. "

"Sinun on tunnistettava trendin todellinen arvolupaus ennen kuin sukeltaa siihen. Jos jokin ei resonoi yleisösi kanssa, ei ole mitään syytä jatkaa hypetyksen jahtaamista vain nähdäksesi sen tapahtuvan – yleisösi saattaa nähdä sen suurena käänteenä."

Aaron Moreno, digitaalisen mainonnan asiantuntija Sprout Socialista:

"On tärkeää, että mainoksilla on selkeä tavoite, selkeät KPI:t ja haluttu hankintakohtainen hinta."

":

"Hyvän postauksen luomisen ja huomion saamisen periaatteet ovat samat mediasta riippumatta."

Esimerkiksi minä yritän aina tarjota selkeää tietoa ja viestiä [yleisösi] todellisista tarpeista .

"Olen vähemmän huolissani uuden välineen, kuten videon tai kankaan, käyttämisestä vain sen vuoksi, mutta aion kokeilla, jos teknologia antaa meille paremman tavan tavoittaa yleisömme."

6. Hae inspiraatiota kilpailustasi. Facebook-mainonta

Rebecca White, TrackMavenin yhteisöpäällikkö:

Mahdollisuus kertoa Mitä kilpailijasi mainostavat? sosiaalisissa verkostoissa on korvaamaton. Facebookissa käyttämiämme kuluja kilpailijoidemme vertaamalla saamme tasapuoliset toimintaedellytykset sisältömme vaikutuksen mittaamiseen."

7. Lähetä lyhyitä ja makeita videoita.

Erica Moss, Trellon yhteisöpäällikkö:

Koska [Facebook tarjoaa] niin pienen määrän kiinteistöjä, se on tärkeää nopeasti asiaan yhden tietyn kanssa kehotus toimintaan, olipa kyseessä lunastettava alennus, osallistuttava tapahtuma tai kutsu saada lisätietoja tuotteestasi tai palvelustasi. "

”Vältä ylevää tai kukkaista kieltä.

Kuvia katseltaessa kasvot ja kirkkaat värit näkyvät useammin (vain korkea resoluutio) ja video voi olla erittäin tehokas mainontaan, jos se on alle 30 sekuntia pitkä . Bonuspisteet, jos videosi sisältää tekstityksen, joten käyttäjät eivät tarvitse ääntä viestisi kuluttamiseen."

8. Älä keskity vain turhamaisuusmittareihin. Facebook-mainonta

Jenna Dutcher, Localist.comin sisältömarkkinointipäällikkö:

”Facebook-mainokset voivat olla arvokas työkalu, mutta vain, jos teet vaivaa niiden optimointiin ja mittaamiseen. Olemme suuria A/B-testauksen faneja täällä Localistissa ja näytämme aina vähintään kaksi iteraatiota mainosten näyttämisestä, joskus 10–20 versiota, joissa testaa pieniä asioita, kuten isot kirjaimet, kuvat, otsikot ja toimintakehotukset . "

"Sinun pitää myös muistaa äänenvoimakkuus, mitä mittaat. Menestys ei voi perustua pelkästään siihen, kuinka moni klikkaa tai katselee mainosta – mitä 500 napsautussuhdetta viestiin merkitsee sinulle ja yrityksellesi? Muista linkittää pintamittarit, kuten hankintatavoite tai mittari, jota todella arvostat, kuten latauskohtainen hinta tai liidikohtainen hinta '.

9. Keskity mobiilikokemukseen. Facebook-mainonta

Jason Myers, Social Media Manager, Content Factory:

Yritä luoda tai ainakin esikatsella mainostasi mobiililaitteella . Useimmat ihmiset katsovat mainoksia puhelimen näytöltä, joten ne, joilla ei ole selkeitä tekstikuvia ja yksinkertaisia ​​viestejä, saavat enemmän huomiota."

10. Kokeile videolla. Facebook-mainonta

Ben Kessler, WeWorkin markkinointijohtaja:

Pyrimme aina testaa uusia tuotteita  ja uusimmat betaversiot, jotka edistävät innovointia markkinoinnissamme. Tämä sisältää 360" videon, renderöinnit ja paljon muuta oman tiimimme kehittämää."

". Monipuolista mainosmuotoasi.

Alex York, Sprout Socialin vanhempi SEO-asiantuntija:

Facebookissa on niin monia erilaisia ​​mainoskanavia, ja valitsemalla, mihin sijoittaa, voit tehokkaasti lisätä tavoittavuuttasi ja brändin tunnistettavuus.

"Kaikenlainen mainonta ei toimi brändillesi. Yksi parhaista käytännöistä maksullisen sisällön luomisen yhteydessä on kuitenkin siirtyä saumattomasti kanaviin, seiniin ja määräaikoihin.

 "Sinun on tutkittava erilaisia ​​mainosmuotoja, jotta voit sopia hyvin verkkosisällön orgaaniseen sisältöön. Jos esimerkiksi käytät vain tekstimainontaa, "suosio" tai "vau-tekijä" on paljon pienempi kuin videon tai kirkkaanvärisen kuvan. "

Näitä ovat Messenger, dynaamiset mainokset, videomainokset, sponsoroidut maininnat, diaesitykset, kokoelmat, välittömät kokemukset, sponsoroidut mainokset ja paljon muuta. Eri muodot tuottavat erilaisia ​​tuloksia, joten Facebook suosittelee tarpeisiisi parhaiten sopivia formaatteja.

12. Kiinnitä huomiota latausaikaan. Facebook-mainonta.

Sandra Rand, Tinuitin markkinointijohtaja:

Mitä kauemmin sivustosi latautuminen kestää, sitä enemmän se vaikuttaa negatiivisesti tulosprosenttiisi. Vaikka Facebook-mainoksesi napsautussuhde on melko korkea, mainontasi ja talousarvio menee hukkaan, jos sivustosi latautuminen kestää yli 7,5 sekuntia.

".

13. Muunna tehokas sisältö Facebook-mainoksiksi

Dooley Tombras, Tombras Groupin toimitusjohtaja:

Dooley Tombras väittää, että olemme sosiaalisen median mainonnan kolmannessa vaiheessa, jossa yritysten on löydettävä tasapaino toimituksellisen sisällön ja reaaliaikaisen sisällön välillä.

"Maksa parantaaksesi keskimääräistä paremman sisällön suorituskykyä, anna keskiarvon alapuolella olevien viestien kuolla ja kun sisältö räjähtää, luo todellista mainosvoimaa myynnin kasvattamiseksi. Vasta silloin virka on vastuussa myynnin edistämisestä."

Orgaaninen some on tehokas alusta sisällön levittämiselle ja levittämiselle sekä loistava tila sisällön kokeilulle. Kun jokin todella resonoi yleisösi kanssa, se on positiivinen merkki siitä, mitä sen takana on mainosbudjetti.

Opi ammattilaisilta. Facebook-mainonta

Nyt kun olet tutkinut erilaisia onnistunut strategia Facebook-mainokset, käytä niitä seuraavassa kampanjassasi. Yhteinen säiettä tähän artikkeliin saamissamme vastauksissa oli jatkuvan testauksen ja tulosten arvioinnin tärkeys.

Voit vapaasti muuttaa taktiikkaa kampanjan puolivälissä lisätäksesi mainostesi arvoa ja tuloksia.

АЗБУКА