Uudelleenkohdistaminen (tai uudelleenmarkkinointi) on markkinointistrategia, jonka tarkoituksena on sitouttaa uudelleen käyttäjät, jotka ovat aiemmin vierailleet verkkosivustollasi tai olleet vuorovaikutuksessa sisältösi kanssa verkossa. Tätä strategiaa käytetään muistuttamaan käyttäjiä tuotteestasi tai palvelustasi, lisäämään näkyvyyttä ja rohkaisemaan heitä suorittamaan konversiotoiminto, kuten osto, tilaus tai lomakkeen täyttäminen.
Uudelleenkohdistamisen tärkeimmät ominaisuudet ovat:
- Käyttäytymisen seuranta: Uudelleenkohdistaminen perustuu käyttäjien toimien seuraamiseen verkkosivustollasi. Tämä voi sisältää tietyillä sivuilla käyntiä, tuotteiden katselemista, tuotteiden lisäämistä ostoskoriin ja muita vuorovaikutuksia.
- Mainosnäyttö: Kun käyttäjät poistuvat verkkosivustoltasi, uudelleenkohdistusjärjestelmät näyttävät heille mainoksia muilla verkkosivustoilla tai alustoilla, joilla he käyvät. Mainokset voivat sisältää tuotteita tai palveluita, joita käyttäjä on aiemmin katsellut sivustollasi.
- Brändin vahvistaminen: Uudelleenkohdistaminen auttaa vahvistamaan brändiäsi käyttäjän mielessä pitämällä yhteyttä ja muistuttamalla sinua tuotteestasi tai palvelustasi, mikä voi lisätä myöhemmän konversion todennäköisyyttä.
- Sisällön personointi: Mahdollisuus tarjota henkilökohtaista sisältöä tai erikoistarjouksia uudelleen kohdistetuille käyttäjille heidän aiemman vuorovaikutuksensa perusteella verkkosivusto.
- Parannetut konversiot: Koska uudelleenkohdistaminen tavoittaa käyttäjät, jotka ovat jo ilmaisseet kiinnostuksensa tuotettasi tai palveluasi kohtaan, halutun toiminnon (konversion) toteutumisen todennäköisyys kasvaa.
- Dynaaminen uudelleenkohdistaminen: Dynaamisten mainosten käyttäminen, jotka mukautuvat automaattisesti tietyn käyttäjän kiinnostuksen kohteiden mukaan näyttämällä tietyt tuotteet tai palvelut, joita käyttäjä katseli.
Uudelleenkohdistamisen tehokkuutta mitataan usein mittareilla, kuten lisääntyneet konversiot, parantunut sitoutuminen ja toistuvat verkkosivustokäynnit. Uudelleenkohdistamista käytettäessä on kuitenkin tärkeää olla läpinäkyvä ja kunnioittaa tietosuojastandardeja, jotta käyttäjät eivät aiheuta negatiivisia reaktioita.
Todellinen polku asiakkaan luo. Uudelleenkohdistaminen.
Markkinoijana luultavasti ajattelet asiakaspolkua eräänlaisena lineaarisena aikajanana, joka johtaa siististi potentiaalisen konversioon. Tämä voi tarkoittaa, että vierailet verkkosivustollasi ja lataat ilmaisen e-kirja, lukea e-kirjaa, ymmärtää palvelujesi arvo ja tehdä ostoksia. Seuraavalla minuutilla myyntiedustaja lähestyy uutta asiakasta, tervehtii häntä, antaa heille tarvitsemansa tiedot, ja loppu on historiaa.
"Tässä on tosiasia, jonka pitäisi saada sinut epämukavaksi: noin 92 % verkkosivustollasi vierailevista ihmisistä ei ole vielä valmis ostamaan tuotettasi tai palveluasi. He saattavat olla kiinnostuneita, mutta he eivät ole aivan valmiita kääntymään." – Forbes
Todellisuudessa polku ostoon ei yleensä ole niin lineaarinen. Ihmiset vierailevat verkkosivustollasi useammin kuin kerran, käyntien välillä on viikkoja tai jopa kuukausia. He tarkistavat alustasi sosiaaliset verkostot, lue kaksi vuotta sitten julkaisemaasi blogia ja tilaa postituslistasi, mutta et voi avata sähköpostiviestejä. Lopulta he päättävät ottaa sinuun yhteyttä - he ovat epävarmoja. Myyntiedustajasi tekee erinomaista työtä ratkaistakseen ongelmansa ja lopulta he tekevät ostoksen. Sama tulos. Täysin erilainen prosessi.
Markkinoijan pitää tietää ja ottaa huomioon todellinen ostajan matka, sotkeutunut toimien vyyhti, joka on jokaiselle ostajalle ainutlaatuinen. Yksi parhaista tavoista tehdä tämä on suorittaa uudelleenkohdistuskampanja.
15 erinomaista markkinointitaitoa markkinoijille
Mitä uudelleenkohdistava mainonta on? Uudelleenkohdistaminen.
Uudelleenkohdistusmainokset ovat verkkomainonnan muoto, joka näytetään ihmisille, jotka ovat vierailleet verkkosivustollasi aiemmin tai ovat yhteyshenkilösi tietokanta. Uudelleenkohdistusmainokset ovat tarkasti kohdistettuja – niitä ei näytetä vain laajalle ihmisryhmälle, joka on valittu ikänsä, sukupuolensa tai sijaintinsa perusteella, vaan myös tietyille henkilöille, jotka ovat ilmaisseet kiinnostuksensa brändiäsi tai tuotetta kohtaan.
Kuinka uudelleenkohdistamiskampanjat toimivat
Uudelleenkohdistuskampanjoita on kahdenlaisia: pikseli- ja luettelokampanjoita.
Pikselien uudelleenkohdistuskampanjat.
Pikselien uudelleenkohdistaminen on yleisin uudelleenkohdistusmenetelmä. Sen avulla voit näyttää asiaankuuluvaa materiaalia kenelle tahansa nimettömälle verkkosivuston vierailijalle liittämällä vierailijan selaimeen huomaamattoman JavaScript-kappaleen, joka tunnetaan pikselinä. Heidän selaimensa on sitten "valmistettu". Kun vierailija jättää sinun сайт ja siirtyy toiselle verkkosivustolle, eväste ilmoittaa uudelleenkohdistusalustalle, joka näyttää sitten käyttäjille mainoksia niiden sivujen perusteella, joilla he vierailivat sivustollasi. Uudelleenkohdistaminen.
Pikselipohjaisen uudelleenkohdistamisen tärkein etu on sen ajankohtaisuus. Vierailijat voidaan ohjata uudelleen heti sivustoltasi poistumisen jälkeen. Huono puoli on kampanjassasi olevien ihmisten määrä – jos sivustosi ei saa tarpeeksi kävijöitä järkevän kampanjan suorittamiseen, se ei ole sen arvoista.
Luettelopohjaiset uudelleenkohdistuskampanjat
Luettelopohjainen uudelleenkohdistaminen toimii kohdistamalla potentiaalisiin asiakkaisiin, jotka ovat jo tietokannassasi. Yleensä lataat luettelon sähköpostiosoitteista uudelleenkohdistusalustaan, joka tunnistaa käyttäjät, jotka omistavat kyseiset osoitteet, ja näyttää heille mainoksia.
Oikean tavoitteen asettaminen uudelleenkohdistamiselle
Oikean tavoitteen valitseminen on tärkeää uudelleenkohdistusmainosten käynnistämisessä. Yleensä markkinoijat suorittavat uudelleenkohdistuskampanjoita kahdesta syystä: tietoisuuden lisäämiseksi tai konversioksi.
Tiedotuskampanjat. Uudelleenkohdistaminen.
Tiedotuskampanjoita käytetään parhaiten, kun haluat saada verkkovierailijoita uudelleen mukaan, kertoa heille uusista, osuvista tuotteista tai ilmoittaa päivitetyistä ominaisuuksista. Tavoittamiskampanjoita käytetään yleensä pikselipohjaisissa listauksissa.
Yksi tietoisuuskampanjoiden haitoista on se, että toimitat sisältöä, joka on vähemmän kohdistettu ihmisille, jotka ovat osoittaneet vähäistä kiinnostusta brändiäsi kohtaan. Ne eivät ole tietokannassasi, mikä tarkoittaa, että voit odottaa alhaisempaa napsautussuhde. Muista kuitenkin, että tietoisuuden lisäämisessä ei ole kyse vain napsautuksista. Myös näyttökerrat ja sitoutuminen ovat hyväksyttäviä mittareita.
Oikean pinnoitteen valitseminen tulostustyöllesi: lakka, vesiohenteinen tai UV-pinnoite
Tuloskampanjat
Tuloskampanjat keskittyvät saamaan käyttäjä napsauttamaan mainostasi ja ottamaan seuraavan askeleen – olipa kyseessä lomakkeen täyttäminen, sähköisen kirjan lataaminen tai ostoksen tekeminen. Seurattavia mittareita ovat napsautukset, liidikohtainen hinta ja lomakkeiden lähetykset.
Voit kehittää tuloskampanjoita jokaiselle myyntisuppilon vaiheelle. Voit esimerkiksi käyttää pikselimainoksia liidien luomiseen ja yhteystietojen suojaamiseen. Tämän jälkeen voit käyttää luettelopohjaisia mainoksia näiden liidien hyväksymiseen ja tunnistaa, mitkä niistä ovat myyntitiimisi allekirjoituksen arvoisia.
Täydellinen linjaus. Uudelleenkohdistaminen.
Olipa tavoitteesi mikä tahansa, onnistuneessa uudelleenkohdistuskampanjassa on kyse mainosten kohdistamisesta, sijoittelusta ja "seuraavasta vaiheesta" tarpeiden mukaan. kohdeyleisö. Kun saavutat täydellisen kohdistuksen, mainosten uudelleenkohdistaminen voi olla yksi kannattavimmista markkinointistrategioista arsenaalissasi.
Jätä kommentti