Sosiaalisen median markkinointi. Sosiaalisesta mediasta on puhuttu tarpeeksi, kuinka se muuttaa kuluttajakäyttäytymistä ja kuinka organisaatiot voivat sen avulla kääntää onnenpyörän edukseen.
Huolimatta verkossa olevan tiedon runsaudesta, monilla yrityksillä on vaikeuksia ymmärtää "sosiaalisen median markkinointia" ja sen toimintaa.
Joten päätin kehittää yksityiskohtaisen oppaan, joka tekee sosiaalisen median markkinoinnista helpompaa niille, jotka yrittävät kehittää onnistuneita markkinointistrategioita. Sosiaalisen median markkinointi
Sosiaaliset verkostot on yli 3,5 miljardin käyttäjän verkosto, jotka vain rakastavat jakaa, etsiä ja luoda tietoa.
Kuinka markkinoijana tai yrityksen omistajana voisit käyttää tätä verkostoa tavalla, joka tuo loistavia tuloksia yrityksellesi?
Sosiaalisen median kanavista on nopeasti tullut olennainen osa strategiaa liiketoiminnan kehitys. "Sosiaalisen" vaikutusta ei voi sivuuttaa, kun on kyse merkityksellisten yhteyksien luomisesta kuluttajiin.
Mitä on sosiaalisen median markkinointi?
Investopedia määrittelee termin seuraavasti:
". Tehdään siitä yksinkertaisempi ja selkeämpi:
"Sosiaalisen median markkinointi on prosessi, jossa luodaan räätälöityä sisältöä jokaiselle sosiaalisen median alustalle sitoutumisen lisäämiseksi ja yrityksesi mainostamiseksi."
Sosiaalisen median markkinoinnissa on kyse yhteydenpidosta yleisöön tai asiakkaisiin ja heidän auttamiseen ymmärtää brändiäsi. Tämä on uskomattoman hyödyllistä yrityksesi kasvattamisessa. Sosiaalisen median markkinointi
Kuvittele, että tapaat jonkun ensimmäistä kertaa aikomuksena rakentaa hyvä suhde.
Mitä sinun pitäisi tehdä saadaksesi tämän henkilön pitämään sinusta heti, koska et saa toista mahdollisuutta? Pystytkö tapaamaan tämän henkilön ja sanomaan tylsiä tai merkityksettömiä asioita?
Ihmiset pitävät sinusta yleensä enemmän, kun teet heidät onnelliseksi, riippumatta siitä, miten teet sen.
Aivan kuten offline-maailmassa, menestys sosiaalisen median markkinoinnissa riippuu suurelta osin kyvystäsi löytää ja tehdä kohdeyleisösi onnelliseksi ja pitää siitä. brändi ja he jakoivat tarinasi muiden kanssa.
Sosiaalisen median markkinointityösi eivät kanna hedelmää, jos tarinasi ei ole jakamisen arvoinen.
Miksi sosiaalisen median markkinointi on niin tärkeää nykyään?
Nykyajan kuluttajat kiirehtivät selaamaan sosiaalista mediaa, kun he haluavat oppia lisää organisaatiosta tai tuotteesta, koska siellä he huomaavat muiden puhuvan kyseisestä yrityksestä.
Entä jos sinulla ei ole sosiaalista mediaa? Menetät loistavan tilaisuuden tehdä vaikutuksen.
Asiakkaasi ja mahdolliset asiakkaat käyttävät sosiaalisen median kanavia joka päivä, useita kertoja päivässä.
Sosiaalinen media on ihanteellinen paikka brändeille, jotka haluavat ymmärtää paremmin yleisönsä kiinnostuksen kohteita ja makuja. Asiantuntijoiden mukaan älykkäät yritykset jatkavat panostusta sosiaaliseen mediaan saavuttaakseen kestävän kehityksen liiketoiminnan kasvu. Sosiaalisen median markkinointi
Jos haluat lanseerata uuden tuotteen tai perustaa yrityksen, sosiaalinen media on oikea tapa. täydellinen aloitusalusta, joka luo jännitystä aloitteillesi. Kun siirrymme pidemmälle sähköisen kaupankäynnin tulevaisuus, on selvää, että sosiaalisen median markkinointi ei ole vain vaihtoehto.
Kilpailun lisääntyessä yritykselläsi ei ole varaa jäädä paitsi sosiaalisessa mediassa.
Tämä on erityisen kilpailukykyistä sosiaalisen median vaikuttajatilassa, jossa tuhansia uusia vaikuttajia ilmaantuu joka päivä.
5 etua. Sosiaalisen median markkinointi
Sosiaalisen median markkinoinnin käsite on kehittynyt vuosien varrella. Muutama vuosi sitten sosiaalisen median kanavien käytön ainoa tarkoitus oli lisätä verkkosivujen liikennettä.
Nykyään siitä on kehittynyt enemmän kuin pelkkä sisällön suoratoistopaikka.
Sinulla voi olla sosiaalisen median markkinointistrategia, jonka avulla voit saada monia etuja luomalla kaksisuuntaisia keskusteluja potentiaalisten asiakkaiden kanssa laajentaaksesi myymäsi tavaran kattavuutta. Haluan mainita viisi suurta sosiaalisen median markkinoinnin etua:
1. SMM lämmittää jatkuvasti uusia yleisöjä yrityksellesi. Sosiaalisen median markkinointi
Mikään ei ole pahempaa kuin kohdata kylmä yleisö tai ihmiset, jotka eivät ole olleet vuorovaikutuksessa brändisi kanssa.
Sosiaalisen median markkinointi avaa oven työkaluille ja taktiikoille, jotka helpottavat uusien yleisöjen tavoittamista yrityksellesi.
Facebookin ja muiden sosiaalisten alustojen avulla voit käyttää sisältöä yhteydenpitoon potentiaalisten yleisöjen kanssa ja lämmitellä heitä. Vaikka ihmisten huomion kiinnittäminen on vaikeaa, voit helposti murtautua melun läpi mukaansatempaavalla sisällöllä.
Esimerkiksi mielenkiintoisen videomainoksen luominen Facebookissa voi kannustaa ihmisiä oppimaan lisää sinusta.
2. SMM vahvistaa suhteita asiakkaisiin. Sosiaalisen median markkinointi
Jos luulet, että sosiaalisen median markkinointi on myyntiä ja edistämistä, mieti uudelleen.
Menestyneet brändit yhdistävät yleisönsä ja ovat vuorovaikutuksessa heidän kanssaan sosiaalisessa mediassa rakentaakseen kestäviä suhteita.
Esimerkiksi kun he jakavat jotain alustalla, he vastaavat kaikille, jotka jättävät kommentin tai kysymyksen tarjotakseen heille apua.
Sen sijaan, että myyt tuotteitasi tai palveluitasi, voit yksinkertaisesti kysyä sosiaalisen median seuraajiltasi kysymyksiä tuotteistasi tai jakaa jotain, joka voi helpottaa yleisösi elämää.
Tämä rakentaa luottamusta ja näyttää heille, kuinka paljon välität heidän tarpeistaan ja mielipiteistään.
Sinun tulee aina palvella ihmisiä ennen kuin pyydät heitä sijoittamaan kanssasi.
Facebook-ryhmä on loistava tapa käyttää sosiaalista mediaa kasvattaaksesi uskollisia ihmisiä, jotka puolustavat yritystäsi tai brändiäsi koko elämän ajan.
3. SMM tuottaa enemmän liidejä ja tuloksia.
Alustat, kuten Facebook, Instagram, Twitter ja Linkedin, antavat yrityksille mahdollisuuden tavoittaa potentiaalisia asiakkaita. Voit käyttää yhdistelmää maksettuja ja tavallisia taktiikoita konversion lisääminen.
Videomarkkinointi, maksetut mainoskampanjat, lahjat ja tilaus sähköpostiuutiskirjeet ovat joitakin johtavia strategioita liidien houkuttelemiseksi myyntisuppiloosi. Sosiaalisen median markkinointi
Esimerkiksi Facebookissa lahjakampanjan järjestäminen voi auttaa sinua kasvattamaan kelvollisten sähköpostiosoitteiden luetteloasi.
Koska kaikki tapahtuu verkossa, SMM on mitattavissa oleva, nopeampi ja helpompi tapa luoda potentiaalisten asiakkaiden tietokanta. Lisääntyneen näkyvyyden ansiosta yritykselläsi on monia mahdollisuuksia muuntamiseen. Sosiaalisen median markkinointi
houkutteleva sisältö voi ohjata sosiaalisen median seuraajasi verkkosivustollesi yrityksesi ja tehdä niistä uskollisia asiakkaita.
4. SMM antaa sinulle etulyöntiaseman kilpailijoihin nähden
Kilpailijoiltasi on paljon opittavaa sosiaalisesta mediasta, varsinkin jos olet vasta aloittamassa oppimista sosiaalinen verkkoon, eikä heillä ole hyviä markkinointiideoita.
Edistykselliset yritykset pitävät aina silmällä kilpailijoitaan nähdäkseen, mikä toimii ja mikä ei. Kilpailijoiden tekemisen seurannan pitäisi olla keskeinen osa sosiaalisen median markkinointistrategiaasi. Sosiaalisen median markkinointi
Voit alkaa kokeilla asioita, jotka toimivat kilpailijoillasi.
Jos esimerkiksi maksettu Facebook-mainonta tuottaa hyviä tuloksia kilpailijoillesi, sinunkin kannattaa kokeilla sitä. Sinun ei kuitenkaan pidä kopioida kilpailijoitasi tavalla, joka voi vahingoittaa mainettasi. Muista erottua joukosta.
Jos haluat nähdä, minkä tyyppisiä Facebook-mainoksia kilpailijasi näyttävät yleisölleen, voit nähdä kaiken heidän tekemänsä käymällä Facebookin mainoskirjastossa.
Mainoskirjasto tuo mainontaan läpinäkyvyyttä tarjoamalla kattavan, haettavan kokoelman kaikista Facebookin eri sovelluksissa ja palveluissa, mukaan lukien Instagramissa, tällä hetkellä näkyvistä mainoksista.
5. SMM on kustannustehokas. Sosiaalisen median markkinointi
Sosiaalisen median markkinointi on luultavasti kustannustehokkain ja monipuolisin tapa edistää yritystä.
Profiilin luominen useimmissa sosiaalisissa verkostoissa ei maksa mitään. Jos haluat toteuttaa maksetun kampanjan mainostaaksesi sisältöäsi, kustannukset ovat suhteellisen alhaiset muihin mainosalustoihin verrattuna.
Hyvin tehtynä mahdollisuutesi saada parempi tuotto sijoituksellesi ovat suuremmat. Jos maksettu mainonta on osa sosiaalisen median markkinointistrategiaasi, aloita pienestä ja jatka eteenpäin sitä mukaa, kun viihdyt.
Aina voit tehdä jotain parantaaksesi digitaalisen mainonnan tuloksia. Yksi sosiaalisen median markkinoinnin eduista on, että sen avulla voit seurata suorituskykyäsi ja muokata strategiaasi reaaliaikaisten tietojen avulla.
#R3MAT-menetelmän soveltaminen sosiaalisen median markkinointiin
Vaikka sosiaalinen media voi tuoda yritykselle monia etuja, tuloshakuinen strategia on tärkeää.
Ennen kuin sukeltaamme selittämään onnistuneen sosiaalisen median markkinointistrategian luomista, selvitetään, mitä #R3MAT liittyy markkinointitoimiisi.
Nykyään digitaalisten markkinoijien on luotava yksilöllinen kokemus jokaiselle kanavalle. Vaikka kasvumahdollisuudet ovat loputtomat, sinun on toimittava johdonmukaisesti oikea viesti varten oikea yleisö в oikea aika (#R3MAT) .
Markkinointitoimesi voivat mennä hukkaan, jos et tarjoa oikeaa kontekstia.
Konteksti ratkaisee
Kuten aiemmin mainittiin, yli 3 miljardia ihmistä käyttää sosiaalista mediaa ympäri maailmaa. Näillä ihmisillä on kymmeniä hetkiä, jotka luovat miljardeja signaaleja, mukaan lukien sekä konteksti että tarkoitus.
Ollaksesi osuvampi ja tehokkaampi, sinun on varmistettava, että konteksti on selkeä. Toisin sanoen sinun on ymmärrettävä ihmisten psykologia, kun he käyttävät tiettyä alustaa. Ihmiset käyttävät erilaisia sosiaalisen median kanavia eri tavoin.
Mitä yleisösi etsii ollessaan Facebookissa? Vastaako Facebook-sisältösi yleisösi tarpeita ja kiinnostuksen kohteita?
Muista ottaa konteksti huomioon luodessasi sisältöä äläkä häiritse käyttökokemusta. Tavoita ihmiset oikeaan aikaan ja oikealla viestillä tavalla, joka lisää arvoa heidän kokonaiskokemukseensa.
Kuinka luoda sosiaalisen median markkinointistrategia
Sosiaalinen media on erittäin tehokasta. Se ei ole niin yksinkertaista kuin miltä se saattaa näyttää.
Voi olla helppo eksyä kehitettäessä strategiaa yrityksesi mainostamiseksi. Menestyneen sosiaalisen median markkinointistrategian luomisen ei kuitenkaan tarvitse olla tuskallinen prosessi.
Strategiasi on kuin suunnitelma, joka kattaa kaiken tavoitteistasi tekoihisi.
Mitä selkeämpi suunnitelmasi on, sitä tuloshakuisempi se on. Suunnittele asioita tavalla, joka on saavutettavissa ja mitattavissa.
Ja kun sinulla on selkeä suunnitelma, on tärkeää, että sinulla on yhtenäinen ekosysteemi, joka pyörittää verkkoliiketoimintaasi sujuvasti.
Tässä on seitsemän vaiheen suunnitelma onnistuneen strategian kehittämiseksi. Sosiaalisen median markkinointi
Vaihe 1: Aseta selkeät tavoitteet ja mittarit
Mitä haluat saada sosiaalisessa mediassa läsnäolostasi? Jos haluat kasvattaa seuraajasi tavoittavuutta tai ansaita enemmän dollareita ja senttejä, ole selkeä tavoitteistasi ja mittareistasi.
Miksi yrityksesi on ylipäätään aktiivinen sosiaalisessa mediassa? Ilman selkeää tavoitetta et pysty määrittämään oikeaa suuntaa. Sosiaalisen median markkinointi
Aseta siis tavoitteesi SMART-tavoitteen puitteissa, mikä tarkoittaa, että jokaisen tavoitteesi tulee olla:
- Erityinen: Mitä tarkempi olet tavoitteistasi, sitä helpompi on muotoilla selkeä strategia ja odotukset. Jos haluat lisätä brändin tunnistettavuus, määritä, miten haluat tehdä tämän. Oletetaan, että tavoitteesi on lisätä Instagram-seuraajiasi 250 uudella seuraajalla kuukaudessa.
- Mitattavuus: Kun asetat erityisiä tavoitteita, on helpompi mitata menestystäsi. Jos et saa 250 uutta tilaajaa kuukaudessa, voit muuttaa strategiaasi parantaaksesi tuloksiasi.
- Saavutettavissa: Joskus yrityksistä tulee liian kunnianhimoisia ja ne päätyvät asettamaan epärealistisia, saavuttamattomia tavoitteita. Varmista, että tavoitteesi on saavutettavissa resursseillasi. Nyt on täysin mahdollista saada 250 uutta seuraajaa Instagramiin.
- Todellinen: mitä kuuluu markkinointitavoitteita vaikuttaako sosiaalisessa mediassa voittosi? Auttaako Instagram-seuraajien lisääminen sinua saavuttamaan liiketoimintatavoitteesi? Relevantit tavoitteet liittyvät läheisesti liiketoiminnan tavoitteisiin.
- Määräaika: Muista asettaa määräajat. Jälleen, ole realistinen tämän suhteen.
Voi olla vaikeaa määrittää, kuinka paljon arvoa sosiaalisen median seuraamisesi lisääminen tuo sinulle. Siksi on suositeltavaa keskittyä mittareihin, kuten tulosprosenttiin, napsautussuhteeseen ja sitoutumiseen.
Voit asettaa eri tavoitteita kullekin sosiaaliselle verkostolle ja seurata suorituskykyäsi niiden mukaisesti.
Vaihe 2. Tutki kohdeyleisöä. Sosiaalisen median markkinointi
Ota mahdollisimman paljon selvää yleisöstäsi.
teidän kohdeyleisölle sosiaalisessa mediassa on joukko ihmisiä, jotka ovat todennäköisimmin kiinnostuneita yrityksestäsi. He jakavat väestötiedot ja käyttäytymisen.
Kun tutkit kohdeyleisöäsi, älä epäröi olla hyvin tarkka. Näin pääset yksityiskohtiin ja voit luoda asiaankuuluvaa sisältöä. Sosiaalisen median markkinointi
Kaikkia ei voi kohdistaa. Tai kohdeyleisösi eivät ole kaikki aktiivinen sosiaalisessa mediassa, varsinkin kun pyörität pienyritystä.
Tässä on muutama vaihe oikean yleisön tunnistamiseksi ja kohdistamiseksi:
Luo yleisöpersoonaa
Yleisön persoonallisuuden luominen on kuvitteellisen kuvan luomista sinusta ihanteellinen asiakkaita. Toisin sanoen persoonat antavat selkeän kuvan ihanteellisista asiakkaistasi. Sosiaalisen median markkinointi
Olipa yleisösi suuret ikäluokat tai milleniaalit, lukiolaiset tai eläkeläiset – luo persoona tehokkaamman ja kohdistetumman strategian kehittämiseksi. Käytä sellaisia tekijöitä kuin ikä, sijainti, kieli, keskitulo, kiinnostuksen kohteet, ostovoima ja kipupisteet.
Oletetaan, että yleisösi on ryhmä 20-vuotiaita yksinhuoltajaäitejä, jotka asuvat suurissa kaupungeissa ja työskentelevät kokopäiväisesti. Luo persoona näiden abstraktien väestötietojen ja ominaisuuksien kokoelmat.
Käytä dataa
Älä vain oleta asioita tutkiessasi kohdeyleisöäsi. Käytä sen sijaan tietoja tehdäksesi tietoisia päätöksiä.
Oletetaan, että kohdeyleisösi on milleniaalit.
Käytä nyt tietoja valitaksesi oikeat sosiaalisen median kanavat strategiallesi.
Sosiaalisen median analytiikka antaa sinulle runsaasti hyödyllistä tietoa siitä, keitä seuraajasi ovat, mitä he tekevät, missä he asuvat ja kuinka he ovat vuorovaikutuksessa yritysten kanssa sosiaalisessa mediassa. Käytä näitä tietoja määrittääksesi paremmin yleisösi.
Vaihe 3: Tutki kilpailijoitasi. Sosiaalisen median markkinointi
Kilpailijasi käyttävät sosiaalista mediaa.
Eikö olekin?
Ota selvää, mitä kilpailijasi tekevät.
Voit saada arvokasta tietoa yksinkertaisesti tutkimalla kilpailijoiden sosiaalista läsnäoloa. Kilpailija-analyysityökalut voivat olla suureksi avuksi tässä suhteessa.
Tee kilpailuanalyysi
Voit oppia paljon kilpailijoiltasi; esimerkiksi mitkä strategiat toimivat heille ja mitkä eivät.
Kilpailuanalyysi ei ainoastaan tunnista kilpailijasi, vaan antaa myös hyvän käsityksen siitä, mitä voit odottaa sosiaaliselta läsnäololtasi.
Seuraa näitä ohjeita saadaksesi selkeä käsitys siitä, ketä vastaan kilpailet:
- Tunnista kilpailukykyiset avainsanasi: Laadi luettelo osuvista avainsanoista kilpailu- ja hakumäärätietojen kanssa. Nämä avainsanat auttavat sinua rajaamaan kilpailijoitasi.
- Selvitä, kuka sijoittuu kohdeavainsanojesi perusteella. Valitse 10 avainsanaa, jotka ovat yrityksesi kannalta osuvimmat. Yhdistä ne Googleen löytääksesi parhaat kilpailijasi.
- Selaa sosiaalisia verkostoja avainsanoilla: Käytä nyt suosituimpia avainsanojasi selvittääksesi, kuka sijoittuu ensimmäiseksi sosiaalisissa tuloksissa. Liitä esimerkiksi nämä avainsanat Facebookin hakupalkkiin nähdäksesi, kuka tulee esiin.
- Tunnista tuotemerkit, joita yleisösi seuraa: Twitter Analytics ja Facebook Audience Insights auttavat markkinoijia löytämään brändejä, joita heidän yleisönsä seuraa.
Kokeilemalla näitä menetelmiä pystyt rakentamaan pitkän listan potentiaalisista asiakkaista. Sosiaalisen median markkinointi
Rajaa listasi kuitenkin viiteen brändiin, jotka kilpailevat kanssasi eniten sosiaalisessa mediassa.
Ja sitten voit suorittaa SWOT-analyysin analysoidaksesi liiketoimintaasi ja kilpailuasi näkökulmat vahvuudet ja heikkoudet, mahdollisuudet ja uhat.
Analysoimalla, kuinka kilpailijasi käyttävät sosiaalista mediaa nopeuttaakseen liiketoiminnan kasvua, auttaa sinua tunnistamaan mahdollisuudet. Tämä ei tarkoita, että sinun pitäisi kopioida kilpailijoitasi.
Jos kilpailijasi keskittyvät ensisijaisesti esimerkiksi Facebookiin, voit kokeilla muita verkostoja, joissa yleisöäsi ei palvella.
Sosiaalisen median markkinointi
Provinkki: Seuraa kommentteja ja arvosteluja kilpailijoiden sosiaalisen median sivuilla nähdäksesi, mistä heidän asiakkaat valittavat tai kysyvät. Sosiaalinen kuuntelu on tehokas tapa pitää kilpailijoitasi silmällä.
Kun ymmärrät sen, luo sisältöä näiden tiettyjen kyselyiden ympärille ja täytä aukot. Tämä antaa sinulle suuren edun kilpailijoihin nähden.
Vaihe 4: Päätä, millä sosiaalisen median alustoilla mainostat
Kuten aiemmin mainittiin, kaikkia sosiaalisia kanavia ei luoda tasapuolisesti.
Jokaisella alustalla on oma rytminsä ja erillinen joukko käyttäjiä, joilla on omat ominaisuutensa vuorovaikutuksessa sisällön kanssa.
Henkilö, joka käyttää YouTubea suosikkiohjelmansa katsomiseen, ei välttämättä käytä Linkedinia samasta syystä. Sosiaalisen median markkinointi
Koska sosiaalisen median alustoja on satoja, et voi vain sisällyttää jokaista alustaa strategiaasi.
Lisäksi et voi julkaista samaa sisältöä kaikilla alustoilla. Siksi on tärkeää valita ihanteelliset alustat markkinointistrategiallesi.
Tässä muutamia vinkkejä oikean sosiaalisen median alustan valitsemiseen:
Harkitse yleisön demografisia tietoja
Mitä tiedät asiakkaistasi? Ovatko he nuorempia, vanhempia, miehiä vai naisia? Olemme jo käsitelleet, kuinka brändi voi ymmärtää paremmin yleisöään.
Tutkimalla demografisia tietoja voit tunnistaa alustat, jotka sopivat strategiaasi.
Esimerkiksi Snapchatin kehittäminen yrityksellesi ei ehkä ole hyvä idea, jos suurin asiakassegmenttisi ovat 60-vuotiaat ja sitä vanhemmat naiset. Samoin läsnäolon luominen Pinterestissä on ponnistelujen hukkaa, jos kohdeyleisösi on vain miehiä.
Monissa tapauksissa Facebook ja YouTube tuottavat eniten tuottoa; muissa - Google tai Linkedin. Jälleen, data on paras ystäväsi, kun haluat selvittää, millä sosiaalisen median alustoilla kohdeyleisösi haluaa viettää aikaa.
Yhdistä liiketoimintatavoitteesi
On myös tärkeää ottaa huomioon liiketoimintatavoitteesi, kun lisäät sosiaalisen median strategiaasi. Voit esimerkiksi asettaa Twitterin etusijalle kokemuksesi parantamiseksi asiakkaiden kanssa. Jos haluat tehdä tarjouksistasi houkuttelevan näköisiä, Instagram on loistava valinta. Sosiaalisen median markkinointi
Tärkeintä tässä on mukauttaa alustan edut liiketoimintatavoitteidesi kanssa.
Provinkki: Löydä söpö paikka asiakkaidesi sijainnin ja sen väliltä, mitä haluat käyttää tai mainostaa.
Vaihe 5: Luo mielenkiintoista sisältöä
Tässä vaiheessa sinulla pitäisi olla hyvä käsitys siitä, mitkä alustat kattaa. On aika puhua sisällöstä ja siitä, kuinka tehdä siitä osuvampaa ja kiinnostavampaa.
Nautittavan ja nautinnollisen sisällön luominen edellyttää yleisösi psykologian ymmärtämistä. Sitten voit ymmärtää tarkalleen, mikä tekee heistä iloisia ja innostuneita.
Sisältö on kaikkea, mitä julkaiset: twiitti, valokuva tuotteestasi Instagramissa, tilapäivitys Facebookissa, blogiviesti LinkedInissä jne. Sinun on räätälöitävä sisältösi kullekin alustalle ja pidettävä se kiinnostavana yleisöllesi.
Suorita avainsanatutkimus
Vaikka avainsanojen tutkimus ja analyysi ovat ratkaisevan tärkeitä hakumainonnan menestykselle, avainsanatutkimus voi merkittävästi parantaa näkyvyyttäsi sosiaalisessa mediassa.
Olipa kohdeyleisösi Instagramissa, Facebookissa tai YouTubessa, päätä, mitä avainsanoja yleisösi käyttää löytääkseen suosikkisisältönsä sosiaalisessa mediassa.
Tämän avulla voit paljastaa yleisösi toiveet ja tarpeet. Sosiaalisen median markkinointi
Sosiaalisen median oikeiden avainsanojen tutkiminen ja tunnistaminen antaa sinulle selkeän käsityksen siitä, kuinka viestisi rakennetaan tehokkaasti.
Tämä prosessi opastaa sinua erilaisten toimintojen läpi aina videoiden optimoinnista kuviin tunnisteiden lisäämiseen.
Oletetaan, että haluat luoda blogitekstin. Avainsanatutkimus auttaa sinua luomaan juuri sen, mitä yleisösi etsii. On monia loistavia avainsanatutkimustyökaluja, jotka voivat helpottaa elämääsi.
Haluat luoda sisältöä, jota ihmiset haluavat ja tarvitsevat. Joten käytä aikaa löytääksesi tarkat lauseet, joita sosiaalisen median yleisösi käyttää sisällön etsimiseen.
Aseta sosiaalisen median pikseli
Pikseli on koodi, jonka sijoitat verkkosivustollesi seurataksesi käyttäjiä, kun he ovat vuorovaikutuksessa Facebook-mainosten ja verkkosivustosi kanssa.
Se auttaa sinua seuraamaan Facebook-mainosten tuloksia, optimoimaan mainoksia, tekemään uudelleenmarkkinointi sivusi vierailijoille, tiedä, millä sivuilla he vierailivat, ja katso, tekikö joku halutun toiminnon.
Voit asentaa Facebook Pixelin, vaikka et käyttäisi sitä Facebook-mainonta.
Hän aloittaa heti tiedonkeruu, joten sinun ei tarvitse aloittaa alusta luodessasi ensimmäistä Facebook-mainostasi.
Vaihe 6: Mainosta julkaisuja sosiaalisessa mediassa. Sosiaalisen median markkinointi
On vaikea saada huomiota sisällöllesi verkossa, varsinkin sosiaalisessa mediassa, jossa lähes puolet sisällöstäsi ei jaeta.
Saadaksesi kaikki irti sosiaalisesta mediasta, noudata 80/20-sääntöä, jonka mukaan "käytä 20 % ajasta sisällön luomiseen ja loput (80 %) mainostamiseen."
Olen varma, että olet kuullut lauseen "Jos sisältö on kuningas, jakelu on kuningatar."
Sisällön luominen on työvoimavaltainen prosessi. Jos luot ensin hienoa sisältöä, on paljon helpompi saada huomiota. Valitettavasti useimmat ihmiset eivät julkaise korkealaatuista sisältöä eivätkä lopulta tuota mitään yritykselleen.
Joten ensinnäkin sisältösi tulee tarjota juuri sitä, mitä yleisösi etsii. Ja sitten voit lisätä sitoutumista ja tietoisuutta maksullisen sosiaalisen median avulla.
Useimmat johtavat sosiaaliset verkostot sallivat mainonnan. Voit suorittaa maksullisia sosiaalisia kampanjoita saavuttaaksesi tiettyjä liiketoimintatavoitteita suhteellisen alhaisin kustannuksin.
Provinkki: Kun luot mainoksia, luo mainoksesta eri versioita erilaisilla viesteillä varmistaaksesi parhaan mahdollisen sitoutumisen. Tämä auttaa sinua keskustelemaan kunkin henkilön kanssa erikseen.
Vaihe 7: Analysoi tulokset usein
Sosiaalisen median markkinointistrategiasi on tärkeä osa yleistä markkinointisuunnitelmaasi. Sitä on vaikea saada oikein ensimmäisellä kerralla.
Kun alat toteuttaa strategiaasi ja mitata tehokkuutta, saatat huomata, että osa taktiikoistasi ei toimi odotetusti. Sosiaalisen median markkinointi
Siksi on tärkeää analysoida tulokset ongelmien tunnistamiseksi ja korjaamiseksi.
Mitä sinun pitäisi seurata?
Sosiaalisen median mittarit voivat olla hämmentäviä, aina julkaisun sitoutumisprosentista seuraajien määrään. Sinun on kuitenkin määritettävä ja seurattava oikeat mittarit tavoitteidesi perusteella.
Kutakin tavoitetta varten tarvitset vastaavan mittarin.
Oletetaan, että tavoitteesi on lisätä sosiaalisen median tuloksia 25 % kahdessa kuukaudessa.
Tätä varten käynnistät kampanjan, joka sisältää mainontaa ja vaikuttajia. Jotta voit analysoida tuloksiasi, sinun on tarkasteltava verkkosivustosi analytiikan sosiaalista liikennettä ja tulosprosenttitietoja. Sosiaalisen median markkinointi
Sosiaalisen median markkinoinnin mittarit, joilla on todella merkitystä:
- tilavuus: kuinka moni puhuu brändistäsi tai kampanjoistasi? Volyymi on helpoin mitattava mittari. Esimerkiksi Facebook Insights mittaa, kuinka moni yksilöllinen käyttäjä on julkaissut jotain brändistäsi seinilleen.
- Kattavuus: se on potentiaalisen yleisön koon mitta. Se kertoo, kuinka pitkälle sisältösi kulkee.
- Sitoumus: Mitä yleisösi tekee sitoutuakseen ja jakaakseen sisältöäsi? Facebook-viestit ja Twitter-uudelleentwiitit kertovat sinulle, kuka jakaa sisältöäsi, kun taas tykkäykset, kommentit ja reaktiot auttavat sinua näkemään, kuka vastaa sisältöösi.
- Vaikutus: riittää Onko sosiaalisen median sisältösi tehokas saamaan seuraajasi tekemään jotain? Miljoonien seuraajien omistaminen on yksi asia, ja vaikuttavan sosiaalisen median läsnäolon luominen on toinen asia.
- Äänen osuus: kuinka suuri prosenttiosuus alaasi koskevasta yleisestä keskustelusta puhuu yrityksestäsi verrattuna johtaviin kilpailijoihin. Äänen osuus on keskeinen mittari, jos haluat tietää, kuinka hyvin sosiaalisen median markkinointistrategiasi toimii.
On tärkeää arvioida strategiasi säännöllisesti uudelleen tietojen ja oivallusten perusteella. Voit myös käyttää analytiikkaa toistensa tarkistamiseen.
Tarkenna strategiaasi sen perusteella, mikä toimii ja mikä ei.
Kuinka usein kannattaa julkaista sosiaalisessa mediassa?
Jos julkaiset liian harvoin, seuraajasi unohtavat brändisi. Jos kirjoitat liian usein, he saattavat huomata, että tuotemerkkisi täyttää heidän syötteensä.
Facebookissa yritykset, joilla on alle 10 000 seuraajaa ja jotka julkaisevat viestejä yli 60 kertaa kuukaudessa, saavat 60 % vähemmän julkaisun napsautuksia kuin yritykset, jotka julkaisevat 5 kertaa tai harvemmin kuukaudessa.
Älä ylikuormitta yleisöäsi sisällöllä. Ole valikoiva siinä, mitä jaat.
Sanotaanpa näin: yhden kauniin videon luominen on parempi kuin yleisön täyttäminen sadalla turhalla videolla.
Sosiaalisen median markkinointi. Ammattilaisten vinkkejä parhaan kokemuksen luomiseen yleisöllesi
- Ole reagoiva: Ota yhteyttä niihin, jotka vastaavat sisältöösi tai jakavat jotain sivuillasi – reagointikyky johtaa enemmän tuloksiin.
- Aseta selkeät tavoitteet: varmista, että tiedät mitä haluat.
- Ole johdonmukainen: Lähetä usein ja mukavalla nopeudella. Jos mahdollista, suunnittele postauksesi etukäteen.
- Luo aihe: valitse aiheita tietyille viikonpäiville lisätäksesi sitoutumista.
- Kerro tarina: Sitouta asiakkaita sosiaalisessa mediassa kertomalla tarinoita brändistäsi.
- Tee se innokkaasti: tai ei ollenkaan tehdä
- Chat: jaa kaikki tiimisi kanssa; tavoitteet, epäonnistumiset ja menestys.
- Ole suunnannäyttäjä: Älä vain seuraa trendejä, vaan ole inspiraationa muille.
- Käytä uudelleenmarkkinointiyleisöjä. Älä unohda käyttää uudelleenmarkkinointiyleisöjä.
