Amazon-advertinsjes: wat marketeers moatte witte?

Amazon Ads is in reklameplatfoarm fersoarge troch Amazon wêrmei ferkeapers en merken har produkten en merchandise kinne promoatsje op it Amazon-platfoarm. Dit platfoarm lit jo produkten advertearje op Amazon-syksiden, produktsiden en oare gebieten fan 'e side. Amazon Ads biedt in ferskaat oan ark om jo te helpen jo advertinsjekampanjes oan te meitsjen, oan te passen en te optimalisearjen.

Wolle jo mear leare oer advertinsjes mei Amazon Ads? Hokker advertinsjeopsjes en tsjinsten biede Amazon Ads?

Om út te finen wat marketeers moatte witte oer advertinsjes op Amazon, ynterview ik Brett Curry op 'e Social Media Marketing Podcast.

Brett is de CEO fan OMG Commerce, in buro spesjalisearre yn Google en Amazon reklame, en gasthear fan de eCommerce Evolution podcast.

Brett ferklearret wêrom't jo Amazon-reklame moatte beskôgje en hokker soarten advertinsjes jo moatte besykje. Hy dielt ek bêste praktiken foar it útfieren fan Amazon-kampanjes.

Wêrom Marketers moatte beskôgje Amazon Ads

De measte minsken beskôgje allinich Amazon online winkel. Dit is wêr't se dingen online keapje. It is lykwols ek it nûmer trije digitale advertinsjeplatfoarm yn 'e wrâld, efter Google op nûmer ien en Facebook op nûmer twa.

Tsien miljard dollar kin lykje lyts yn ferliking mei Google, dat bringt yn $ 136 miljard yn jierlikse reklame ynkomsten, en Facebook bringt yn $ 55 miljard. Brett hat lykwols projeksjes sjoen dat Amazon's advertinsjebedriuw de kommende 23-25 jier $ 2-3 miljard oan ynkomsten sil berikke.
In oare reden om Amazon te beskôgjen is de ferskowing yn produktsykgedrach ûnder konsuminten. Yn it ferline krigen sykmasines, benammen Google, mear sykopdrachten foar produkten dan hokker oare side. Ferline jier begon 55% fan alle produktsykjen op in sykmasine, wylst mar 38% begon op Amazon.
Yn 'e rin fan' e tiid binne dizze nûmers feroare. No begjinne mar 30% fan produktsykjen op sykmasines, en it wurdt rûsd dat mear dan 52% begjinne op Amazon. It oantal jonge minsken fan 18-29 jier dat begjint te sykjen nei produkten op Amazon berikt noch hegere nivo's.

Amazon Ads

Sykjen is hoe't de measte minsken nije produkten op Amazon ûntdekke. Soms fine guon items fia flash-oanbiedingen of spesjale Prime Day-eveneminten, mar it sykjen dominearret noch altyd.

In besibbe resultaat fan dizze ferheging fan produktsykjen is dat Amazon in skat oan gegevens hat oer shoppers en oankeapen dy't kinne wurde brûkt foar advertinsjes sawol op as bûten de side. Amazon wit wêrfoar wy keapje, as wy op 'e merke binne en wat wy yn it ferline hawwe kocht. Dit is benammen wier foar it winkelgedrach fan Amazon Prime-leden, dy't Amazon útsûnderlik goed folget en wit.

Tradysjonele reklame-opsjes op Amazon-advertinsjes

Troch har reklameplatfoarm biedt Amazon twa tradisjonele reklame-opsjes: promovearre produkten en merken. Beide tendearje effektyf te wêzen yn it riden fan direkte ferkeap en leverje in heech rendemint op advertinsjebestegingen foar produkten ferkocht fia Amazon. Se wurkje goed, om't se ferskine op it krekte momint dat immen oan it begjin fan har winkeltocht is, of hast klear is om de promovearre produkten te keapjen of sokssawat.

Sponsore produkten en sponsore merken binne de twa wichtichste advertinsje-ienheden op Amazon en meitsje de mearderheid fan advertinsjebestegingen op Amazon út. De measte advertearders besteegje har jild oan sponsore produkten, en sponsore merken komme op it twadde plak.

Mei help fan Amazon DSP (Demand Side Platform) Advertising

Hoewol Amazon it de foarkar hat, hoege jo gjin Amazon-dealer te wêzen om it advertinsjeplatfoarm fan Amazon te brûken. D'r binne ferskate manieren om Amazon te brûken om tsjinsten of produkten te befoarderjen en oanbiedingen en kûpons út te fieren.

amazon-dsp (fraachplatfoarm) lit advertearders de rykdom fan Amazon oan shopper- en shoppergegevens brûke en tapasse op iepen advertinsje-útwikselings. Se kinne dan doelen sjen litte reklame Advertinsjes basearre op it keapjen fan publyk op Amazon. Dit omfettet gegevens oer oankeapskiednis, produktsykjen, besites fan produktpagina's sûnder oankeapen, wierskynlik folgjende oankeapen, en folle mear.

Mei útsûndering fan bepaalde beheinde produkten dy't ferbean binne om oeral op Amazon te ferkeapjen, kinne advertearders ek Amazon DSP-advertinsjes brûke om ferkear fan Amazon te stjoeren en nei har eigen siden wêr't klanten mear oer har kinne leare of in oankeap meitsje kinne. Dizze keppelings kinne maklik wurde folge mei Google UTM-koade as de Amazon-piksel, dy't kin wurde brûkt foar retargeting fan websiden krekt lykas de Facebook-piksel.

Dit is in reklame kâns dat in protte minsken binne net bewust fan, mar it groeit hiel fluch en hat in protte applikaasjes.

Wêr werjaan advertinsjes ferskine

Amazon display-advertinsjes kinne de folgjende kear ferskine as immen op in Amazon-kategoryside nei wat oars siket, wat in herinnering trigger dat se earder nei sneakers sochten. Besibbe produktlisten kinne ferskine op spesifike produktsiden, oan 'e ûnderkant as boppe op' e side.

Amazon display-advertinsjes kinne ek ferskine op ESPN.com, CNN, of elke oare side dy't diel útmakket fan it Google Display Network, om't de Google AdX-útwikseling diel is fan it DSP-oanbod fan Amazon. By it brûken fan Amazon DSP kinne jo sân iepen advertinsje-útwikselingen rjochtsje.

Amazon-advertinsjes werjaan advertinsjefunksjes

Brett merkt op dat in protte nije en koartlyn útbrochte films wurde advertearre op Amazon mei Amazon-gegevens. De produksjebedriuwen efter de lêste film " Avengers " koe wurde rjochte op dyjingen dy't sochten nei alles wat Marvel relatearre hat, alles relatearre oan Captain America, Ironman of oare superhero-merken. Dizze minsken binne aktyf yn Marvel-relatearre ynhâld op Amazon. It makket sin om se te slaan mei in advertinsje foar in nije film " Avengers ”, lit se op in trailer online sjen of ferwize se nei de haadwebside fan 'e film wêr't se kaartsjes kinne keapje.

Likemin kin in reismerk, lykas in loftfeartmaatskippij of hotelketen, minsken rjochtsje dy't bagaazje of bepaalde reisrelatearre items op Amazon keapje. Advertensjes foar marketingprodukten as konferinsjes kinne wurde rjochte op minsken dy't marketing keapje boeken. Veganistyske wredensfrije produkten kinne wurde ferkocht oan minsken dy't vegan keapje kookboeken.

Wylst de mooglikheden einleaze binne, moat elk produkt dat jo kieze om te rjochtsjen mei jo advertinsjes op syn minst 5000 unike moanlikse besikers hawwe foardat Amazon in publyk om har hinne sil bouwe. Jo kinne in kolleksje meitsje en ferskate produkten kombinearje dy't tegearre dizze drompel berikke.

Amazon Ads priis per advertinsje ienheid

Oft Amazon-advertinsjes ferskine op Amazon.com of op iepenbiere útwikselingen, se wurde allegear berekkene op basis fan in kosten-per-tûzen yndrukken (CPM) of kosten-per-yndruk-model. Amazon sil de kosten per klik berekkenje en weromkomme op advertinsjebestegingen basearre op de konverzjewearde dield troch de kosten, mar advertearders betelje per yndruk.

Ôfhinklik fan doelgroep, guon CPM's kinne tige leech wêze. Foar advertinsjes pleatst op in iepenbiere útwikseling dy't in breder publyk op 'e merke berikke, kinne CPM's fariearje fan $2 oant $4. Publyk retargeting op Amazon.com resultearret yn in folle hegere CPM, soms sa leech as $10 oant $15, oant $30. Lykwols, konverzje tariven en klik-troch rate binne krekt sa heech by it retargetjen fan advertinsjes op Amazon.com.

Tagong ta Amazon Ads reklame tsjinsten

D'r binne ferskate manieren om tagong te krijen ta Amazon-reklametsjinsten. Jo kinne direkt nei Amazon Marketing Group of gean fia Amazon DSP, dy't in selsbetsjinningsmodel biedt.

Amazon Ads-advertinsjetsjinsten hawwe lykwols de neiging frij hege minimums te fereaskje. Op it momint fan dizze opname ferwachtsje se dat jo tusken $15K en $35K per moanne besteegje oan advertinsjes foardat jo tagong krije ta dy tsjinst of ark.

In oare opsje is om in buro te hieren lykas Brett's OMG Commerce om Amazon DSP-advertinsjes foar jo merk út te fieren. By it wurkjen mei in buro profiteart folume grif. Alle kliïnten foldogge kollektyf oan of boppe Amazon's fereaske advertinsjebestegingen, en de kampanjes fan agintskipmakelaars foar elke klant.
Wylst it buro fan Brett gjin spesifike minimums ynstelle foar elke ekstra klant, sette alle ynstânsjes har eigen minimums yn op basis fan dy ynsteld troch Amazon. Of minimums wurde oplein hinget ôf fan 'e filosofy fan it yndividuele buro.

Retargeting fan advertinsjeparameters op Amazon Ads

Brett brûkt it foarbyld fan ien fan syn kliïnten, in sneakerbedriuw, om sjen te litten hoe't advertearders Amazon DSP brûke kinne. De wichtichste manier om Amazon DSP te brûken is om in publyk op te bouwen fan minsken dy't bepaalde produktlisten op Amazon besochten, mar net kochten. Syn bedriuw soe dan de gegevens fan Amazon brûke om advertinsjes te tsjinjen oan dy publyk, dy't op Amazon.com of oare siden pleatst wurde.

De measte Amazon-advertearders fiere retargeting-advertinsjes dy't rjochte binne om klanten werom te krijen nei Amazon en in oankeap te meitsjen. Dit is wêr't Amazon-reklame it meast effektyf is.

Retargeting fan trouwe publyk foar Amazon Ads-hannelers

Advertearders kinne Amazon-gegevens brûke om publyk te bouwen fan minsken dy't yn it ferline fan har kocht hawwe en wierskynlik wer fan har keapje. Se kinne dan loyaliteitskampanjes útfiere op basis fan resinte eveneminten.

Foar in sneakerbedriuw kin dit betsjutte dat jo rjochtsje op minsken dy't sneakers fan har kochten, mar gjin sandalen of kuierschoenen kochten. Wy witte dat se al keapers binne. Se kenne it merk al en hooplik leuk en fertrouwe se. Loyaliteitskampanjes litte har gewoan in oar produkt sjen dat se kinne keapje. It bedriuw kin dan advertinsjes útfiere lykas: "Hey, jo hâlde fan ús sneakers. Hjir binne ús kuierskuon. Jo moatte dit ek beskôgje. ”

Amazon Ads

Retargetingstreamen kinne wurde boud op basis fan minsken dy't in produkt hawwe sjoen yn 'e lêste 10 dagen, 7 dagen, of sels de lêste 3 dagen. Amazon biedt ek publyk fan 30, 60 en 90 dagen ôfhinklik fan 'e oankeapsyklus fan in bepaald produkt. Amazon Ads retargeting kin sels in 365-dagen publyk berikke foar seizoensartikelen. Typysk, hoe resint it publyk is, hoe effektiver de kampanje sil wêze. Yn 'e ûnderfining fan Brett wurkje 60- as 90-dagen publyk goed foar loyaliteitskampanjes.

In oare effektive manier om Amazon-loyaliteitskampanjes te brûken is it befoarderjen fan verbruiksartikelen dy't regelmjittich weromkocht wurde, lykas thúsluchtfilters. Om't luchtfilters elke 60 dagen moatte wurde ferfongen, kinne jo jo 60-dagen of 90-dagen publyk rjochtsje, jo 30-dagen publyk útslute, en advertinsjes útfiere dy't minsken herinnerje dat it tiid is om nije luchtfilters te keapjen. Jo kinne har in produkt sjen litte dat se yn it ferline hawwe kocht en har oanmoedigje it opnij te keapjen.

Amazon Ads-konkurrintpublyk Retargeting

In oar type doel dat Amazon biedt is de mooglikheid om jo konkurrinten te rjochtsjen. Jo kinne in publyk meitsje fan minsken dy't de produkten fan jo konkurrinten op Amazon hawwe kontrolearre, mar net hawwe kocht.

Ferbine krekte Amazon Standard Identification Numbers (ASIN's), dy't funksjonearje as SKU's, oan it Amazon DSP-platfoarm, en meitsje of in list mei minsken dy't op 'e merke binne foar in konkurrearjend produkt, mar noch gjin oankeap hawwe dien, of in list fan dy dy't yn it ferline hawwe kocht fan in konkurrint en miskien wer op 'e merke binne. Berikke se dan mei jo produkt.

Lykas jo jo kinne foarstelle, kin in konkurrint miljoenen ASIN's as SKU's hawwe, en it ferstannich selektearjen fan 'e juste produkten kin útdaagjend wêze. Amazon biedt ferskate manieren om dit te dwaan. Earst moatte jo jo ASIN's tafoegje oan it systeem en tastean Amazon automatysk doelgroepen te meitsjen basearre op ferlykbere of relatearre produkten. De twadde manier is om de ASIN fan jo haadkonkurrint te ferbinen om itselde te dwaan.

Amazon Ads

Wylst it doelen fan 'e doelgroepen fan' e konkurrinten net konvertearret, mar leaver doelgroepen retarget, is it in krêftige manier om heech kwalifisearre leads te berikken en is unyk foar Amazon. Google reklame en Facebook reklame D'r binne wat oplossingen foar it rjochtsjen fan doelgroepen fan konkurrinten, mar se binne net sa presys as Amazon Ads.

Brett merkt op dat syn bedriuw it konkurrintpublyk fan Amazon brûkte troch te rjochtsjen op fekânsjeboartersguodwinkels lykas hûsguod en bedding, en beide kampanjes presteare heul goed.

Bou in publyk om produkten dy't ferlykber binne of op syn minst yn deselde klasse as dejingen dy't jo befoarderje. As jo djoere biologyske hûnen iten ferkeapje, hat it gjin punt om te dwaan remarketing oan klanten fan merken dy't koartingsmerken ferkeapje of hûnefiedsel ûnderhannelje. Se sille jo ideale klanten net wêze. Yn dit gefal moatte jo jo advertinsjes rjochtsje op oare konkurrearjende natuerlike hûnefoermerken dy't lykje op josels.

Amazon Ads Doelgroep Targeting yn 'e Marketplace

Amazon biedt in oare opsje krekt boppe de trechter neamd in-merkpublyk. Lykas de namme al fermoeden docht, publyk yn 'e merk beslacht dyjingen dy't aktyf winkelje oer produktkategoryen. Amazon brekt se op yn brede, foarôf definieare kategoryen. Om dit te yllustrearjen, kin in boartersguodfabrikant in publyk hawwe fan minsken dy't edukatyf boartersguod keapje foar bern fan 10-12 jier.

Amazon hat safolle kategoryen op 'e merk as d'r produktkategoryen binne. It is heul detaillearre en d'r binne wierskynlik tûzenen om út te kiezen. Amazon hat in ark dat kin helpe jo ferfine jo fermelding. Sykje nei "biologysk hûnefoer" sil in list werombringe mei relatearre kategoryen dy't jo kinne rjochtsje op jo merkpublyk.

It rjochtsjen fan advertinsjes op publyk binnen in merk wurket goed yn peakwinkelperioaden lykas fekânsjewinkeljen, Prime Day, of oare seizoenseveneminten lykas maitiids iepenloftpromoasjes. Lykas oare Amazon-advertinsjes, kinne se ferskine op Amazon.com, elke side fan Amazon, lykas IMDb.com of Twitch, of oeral oars op 'e sân ferskillende publike reklame-útwikselings op it ynternet.

Betelle reklame op LinkedIn

Targetirova

Publykynsjoch fan Amazon Ads Search

Amazon Ads hat in krêftige nije targeting-opsje basearre op wat minsken eins sykje op 'e side. D'r is op dit stuit net folle ynformaasje oer dizze nije doelfunksje, om't Amazon noch yn it proses is om it te lansearjen. It wurdt lykwols ferwachte dat se fergelykber funksjonearje as de oanpaste doelgroep fan Google, dy't bestiet út minsken dy't hawwe socht nei bepaalde dingen op Google. Advertearders kinne har dan rjochtsje op it Display Network, YouTube, en mear.

Mei Amazon-sykdoelstelling kinne advertearders publyk fan minsken bouwe op basis fan wat se sochten op Amazon.

Amazon Ads bêste praktiken en ideeën

Begjin mei retargeting

As jo mar krekt begon binne

Lit gegevens jo besluten ynformearje en sjen wat eins konvertearret. Nim dan jo besluten neffens.

Nije produkten en opsjes komme nei Amazon-advertinsjes

Op guon manieren is Amazon mear avansearre as oare platfoarms; benammen mei konkurrint-targeting dy't net beskikber is op oare platfoarms. In oar unyk reklameprodukt dat Amazon op it stuit ûntwikkelet wurdt sykfideo neamd. It nije advertinsjeformaat is allinich beskikber op 'e Amazon mobile app en ferskynt yn produktsykresultaten. De fideo spielet automatysk as in Instagram-fideo yn jo feed.

D'r binne oare manieren wêrop Amazon net sa avansearre is as oare platfoarms. As jo de sykoanbiedingen fan Google fergelykje, is Amazon miskien net sa avansearre. Amazon begjint har mooglikheden foar keunstmjittige yntelliginsje en masine-learen út te wreidzjen om biedingsoanpassingen oan te bieden, mar dat is net wêr't Google en Facebook binne as it giet om it ynstellen fan doel-CPC of rendemint op advertinsjebesteging.

Amazon groeit ongelooflijk fluch en fier boppe ferwachtingen. It sil allinich trochgean te groeien, en as it docht, sille mear opsjes iepenje en beskikber wurde foar advertearders.

Soarch omtinken foar wat der bart op it Amazon Ads-platfoarm. Dit sil de kommende jierren yn guon mjitte ynfloed hawwe op alle marketeers.