Anailís ar éileamh

Is éard is anailís éilimh ann ná an próiseas ina ndéantar staidéar agus measúnú ar phatrúin agus treochtaí san éileamh ar tháirge, ar sheirbhís nó ar acmhainn ar leith i dtimpeallacht mhargaidh ar leith. Cuimsíonn an próiseas seo sonraí iompraíochta tomhaltóirí a bhailiú, a anailísiú agus a léirmhíniú chun fachtóirí a mbíonn tionchar acu ar mhéid agus ar phatrún an éilimh a aithint.

Seo roinnt príomhghnéithe den anailís ar éileamh:

Treochtaí agus patrúin an mhargaidh a aithint: Cuidíonn anailís éilimh le príomhthreochtaí agus patrúin in iompar tomhaltóirí a aithint, amhail luaineachtaí séasúracha, athruithe ar roghanna agus iompar tomhaltóirí.
Fachtóirí a mbíonn tionchar acu ar éileamh a chinneadh: Aithníonn taighde ar éileamh fachtóirí éagsúla ar féidir leo tionchar a imirt ar leibhéal agus treo an éilimh amhail praghsanna, ioncam tomhaltóirí, iomaíocht, athruithe teicneolaíochta, etc.
Réamhaisnéis Éileamh: Bunaithe trí anailís a dhéanamh ar shonraí agus ar threochtaí stairiúla, is féidir le hanailísithe samhlacha a fhorbairt Éileamh a thuar, rud a chabhraíonn leis an méid éilimh ar tháirge nó ar sheirbhís a thuar amach anseo.
Éifeachtúlacht na straitéisí margaíochta a mheas: Ligeann anailís ar éileamh duit éifeachtacht na straitéisí agus na bhfeachtas margaíochta a mheas, a dtionchar ar iompar tomhaltóirí agus torthaí i bhfoirm athruithe ar an méid díolacháin.
Deiseanna agus rioscaí nua a aithint: Cuidíonn taighde ar éileamh deiseanna nua a aithint le haghaidh fás gnó, chomh maith le rioscaí agus bagairtí féideartha a bhaineann le hathruithe ar éileamh an mhargaidh.
Cinntí straitéiseacha a dhéanamh: Bunaithe ar anailís ar éileamh, is féidir le cuideachtaí cinntí straitéiseacha a dhéanamh maidir le praghsáil, meascán táirgí, straitéisí margaíochta agus gnéithe eile den ghnó.

Tríd is tríd, is uirlis thábhachtach í anailís éilimh chun timpeallacht an mhargaidh a thuiscint agus chun cinntí gnó straitéiseacha eolasacha a dhéanamh.

Cineálacha éilimh.

Tá cineálacha éagsúla éilimh ann a shainíonn gnéithe éagsúla d’iompar tomhaltóirí agus a ndearcadh i leith earraí agus seirbhísí a cheannach. Seo na príomhchineálacha éilimh:

Anailís ar éileamh. Éileamh tomhaltóirí (éileamh aonair).

Is é an t-éileamh ó thomhaltóirí aonair é ar earraí agus ar sheirbhísí dá dtomhaltas pearsanta. Is féidir le déine éileamh tomhaltóirí a bheith éagsúil ag brath ar fhachtóirí mar phraghsanna, ioncam, roghanna agus ionchais na dtomhaltóirí.

Éileamh comhchoiteann (éileamh grúpa).

Is éileamh é a eascraíonn ó ghrúpa tomhaltóirí seachas ó dhaoine aonair. Mar shampla, d’fhéadfadh leas coiteann a bheith ag grúpa cairde, teaghlaigh nó comhphobail táirge nó seirbhís ar leith a cheannach.

Anailís ar éileamh. Éileamh margaidh (éileamh comhiomlán).

Is ionann é agus an t-éileamh iomlán ar earraí agus ar sheirbhísí ó gach tomhaltóir i ndeighleog mhargaidh nó i limistéar margaidh ar leith. Cinntear éileamh an mhargaidh trí mheascán de chinntí aonair tomhaltóirí.

Éileamh déantúsaíochta.

Is é seo an t-éileamh ó fhiontair agus eagraíochtaí ar earraí agus ar sheirbhísí atá riachtanach chun earraí eile a tháirgeadh nó chun seirbhísí a sholáthar. Féadfaidh éileamh déantúsaíochta a bheith bainteach le ceannach amhábhar, trealamh, comhpháirteanna, etc.

Éileamh ar infheistíocht.

Is é seo an t-éileamh ar chaipiteal sócmhainní, amhail trealamh, eastát réadach agus ionstraimí airgeadais, chun críche infheistíochta agus brabúis sa todhchaí.

Anailís ar éileamh. Éileamh ar sheirbhísí.

Léiríonn éileamh ar sheirbhísí riachtanas agus toilteanas na dtomhaltóirí cineálacha éagsúla seirbhísí a cheannach agus a úsáid. Áirítear le seirbhísí raon leathan gníomhaíochtaí, ó sheirbhísí iompair agus lóistíochta, seirbhísí oideachais agus comhairliúcháin, seirbhísí leighis agus cúram sláinte, seirbhísí airgeadais agus árachais, go seirbhísí siamsaíochta agus fóillíochta.

Éileamh ar earraí séasúracha.

Is é seo an t-éileamh ar tháirgí atá séasúrach, mar shampla feistis snámha sa samhradh nó éadaí geimhridh sa gheimhreadh.

Tá a saintréithe féin ag gach ceann de na cineálacha éilimh seo agus is féidir iad a bheith tábhachtach chun anailís a dhéanamh i gcásanna gnó éagsúla agus an geilleagar.

Fachtóirí cruthú éilimh agus anailís ar éileamh.

Bíonn tionchar ag roinnt fachtóirí ar an éileamh ar tháirge nó ar sheirbhís. Is iad seo a leanas na fachtóirí seo:

Praghas an táirge féin. Tá sé ar cheann de na deitéarmanaint éilimh is tábhachtaí – d’éileamh aonair, teaghlaigh chomh maith le héileamh an mhargaidh. Nuair a ardaíonn praghas táirge, is gnách go dtiteann éileamh.
Ioncam úsáideora deiridh. Is fachtóir tábhachtach eile é seo a chinneann gach cineál éileamh. Ós rud é go mbraitheann éileamh ar ioncam na dtomhaltóirí, méadaíonn sé de réir mar a mhéadaíonn ioncam.
Blasanna agus roghanna an tomhaltóra deiridh
Praghas táirgí ionadacha agus comhlántacha. Athraíonn an t-éileamh ar tháirge chomh maith le praghas táirgí ionadacha agus comhlántacha. Is sampla é athrú ar phraghsanna gásailín, a fhéadfaidh an t-éileamh ar ghluaisteáin gásailín a athrú.
Ionchais maidir le praghsanna táirge amach anseo: Má bhíonn tomhaltóirí ag súil go n-ardóidh praghas táirge i gceann cúpla mí, tiocfaidh méadú ar an éileamh ar an táirge áirithe sin, ach titfidh sé má táthar ag súil go laghdóidh an praghas amach anseo.
Fachtóir tábhachtach eile a théann i bhfeidhm ar éileamh is ea an fhógraíocht. Cabhróidh táirge a fhógraítear go sciliúil leis an éileamh ar an táirge a mhéadú, agus laghdóidh fógraíocht lag nó míthreorach an t-éileamh ar an táirge gan chuimhneamh.
Beartas cánach - cuireann sé seo isteach go díreach arís ar an éileamh ar an táirge. Mar shampla, méadú ar an gcáin ioncaim a íocann saoránaigh. Ós rud é go gciallódh sé seo ioncam indiúscartha níos lú, d'fhéadfadh éileamh ar tháirgí titim.
Bíonn tionchar freisin ag fachtóirí eile ar nós traidisiúin, nósanna, séasúir, fachtóirí sóisialta agus eile ar an éileamh ar tháirge.

Foirmle Anailíse ar Éileamh – Feidhm Éileamh.

Is ionann feidhm éilimh agus caidreamh matamaitice idir an chainníocht a éilítear ar tháirge agus na fachtóirí cinntitheacha. Is féidir é a léiriú mar

Q = f (cinnteoir éilimh)

Sa chás go n-éilítear Q = cainníocht don táirge.

Is gnách go dtagann feidhmeanna éilimh i dhá chineál. Tá siad:

Is caidreamh matamaiticiúil idir éileamh tomhaltóra aonair agus na fachtóirí a chinneann éileamh aonair an fheidhm éilimh aonair.
Is caidreamh matamaitice é éileamh margaidh nó comhiomlán idir éileamh an mhargaidh ar tháirge agus na fachtóirí a chinneann éileamh an mhargaidh.

Dlí an Éileamh

Is prionsabal eacnamaíoch é dlí an éilimh a shonraíonn, faoi choinníollacha seasta fachtóirí eile, le méadú ar phraghas an táirge nó na seirbhíse, go laghdófar leibhéal an éilimh ar an táirge nó ar an tseirbhís seo, agus vice versa, le laghdú. i bpraghas, méadóidh leibhéal an éilimh.

Cruthaíonn an dlí seo gaol inbhéartach idir praghas earra nó seirbhíse agus méid an éilimh air. Ciallaíonn sé seo, mar riail, dá airde an praghas, is lú daoine atá sásta an táirge nó an tseirbhís a cheannach, agus os a choinne sin, dá ísle an praghas, is mó a bhíonn tomhaltóirí sásta an táirge nó an tseirbhís a cheannach.

Tá dlí an éilimh ar cheann de bhunphrionsabail na micri-eacnamaíochta agus tá ról tábhachtach aige maidir le cinntí a dhéanamh faoi praghsála, straitéisí margaíochta agus bainistiú a dhéanamh ar sholáthar agus éileamh sa mhargadh. Cabhraíonn tuiscint ar an dlí seo le fiontraithe agus le bainisteoirí freagairtí na dtomhaltóirí ar athruithe praghais a thuar agus cinntí eolasacha a dhéanamh chun brabús a uasmhéadú agus go héifeachtach Bainistíocht Gnó.

Déantar cur síos ar dhlí traidisiúnta an éilimh sna foirmlí seo a leanas:

De ghnáth léirítear é leis an bhfoirmle seo a leanas:

$Q_{d} = f (P)$

I gcás:

$Q_{d}$ - an méid earraí atá tomhaltóirí sásta a cheannach (éileamh).
$P$ - praghas an táirge.

De réir dlí traidisiúnta an éilimh, nuair a mhéadaíonn praghas maith, laghdaítear an chainníocht a chaitear, agus nuair a laghdaítear an praghas, méadaítear an chainníocht a chaitear.

Is féidir é seo a léiriú mar ghaol diúltach, i gcás an fheidhm $f (P)$ de ghnáth is ionann feidhm laghdaitheach.

Chomh maith leis sin, má mheasann muid an dlí an éilimh le tuairimí leaisteachas praghais an éilimh, is féidir é a chur in iúl leis an bhfoirmle seo a leanas:

I gcás:

$E_{d}$ — comhéifeacht leaisteachas éilimh.
$% Δ Q_{d}$ is é an céatadán athraithe sa chainníocht a éilítear.
$% Δ P$ — athrú faoin gcéad ar phraghas.

Má tá elasticity an éilimh diúltach, léiríonn sé seo gnáth-dhlí nó gnáthdhlí an éilimh, dá réir a leanann méadú ar phraghas go dtiocfaidh laghdú ar éileamh, agus go dtiocfaidh méadú ar éileamh mar thoradh ar laghdú ar phraghas.

Cosúil le gach rud eile, tá eisceachtaí ag dlí an éilimh freisin.

Cé go gcuireann dlí an éilimh síos ar threocht ghinearálta an chaidrimh idir praghas earra agus an chainníocht a éilítear, tá eisceachtaí ann don riail seo. I measc cuid acu tá:

Earraí préimhe agus só: I gcás roinnt táirgí, d'fhéadfadh méadú ar an éileamh nuair a ardóidh praghsanna. Tá sé seo mar gheall ar an éifeacht gradam agus stádas nuair tá praghas ard a fheictear mar tháscaire ar ardchaighdeán nó pribhléid. Mar shampla, i gcásanna áirithe, d’fhéadfadh méadú ar an éileamh a bheith mar thoradh ar mhéadú ar phraghas earra só.
Táirgí le leaisteachas ar phraghas íseal ar an éileamh: Tá leaisteachas praghais íseal ag roinnt earraí, rud a chiallaíonn nach mbíonn mórán éifeacht nó éifeacht ar bith ag athruithe ar an gcainníocht atá á éileamh. Is minic a thagraíonn sé seo d’earraí riachtanacha amhail bia nó seirbhísí riachtanacha leighis.
Deighleoga sonracha den mhargadh: I roinnt margaí d’fhéadfadh coinníollacha sonracha a bheith ann nach bhfuil feidhm iomlán ag dlí an éilimh orthu. Mar shampla, i margadh monaplacht nó olagaplachtaí, i gcás ina rialaíonn líon teoranta soláthraithe praghsanna, ní fhéadfaidh éileamh freagairt d’athruithe ar phraghsanna sa treo a bhfuiltear ag súil leis.
Táirgí a bhfuil éileamh seachtrach orthu: Uaireanta braitheann an t-éileamh ar tháirge ar fhachtóirí seachtracha cosúil le treochtaí aimsire nó faisin. Mar shampla, d’fhéadfadh go n-ardóidh praghas scáthanna fearthainne nuair a bhíonn báisteach ann, cé gur cheart go laghdódh an t-éileamh go teoiriciúil de réir mar a ardaíonn an praghas.
Gá le hathsholáthar: I gcásanna áirithe, cuirtear iallach ar thomhaltóirí táirgí a cheannach beag beann ar phraghas mar gheall ar a bheith riachtanach nó nach bhfuil roghanna eile ar fáil. D’fhéadfadh sé seo a bheith, mar shampla, le cógais nó le trealamh speisialaithe leighis.

Léiríonn eisceachtaí ó dhlí an éilimh a thábhachtaí atá sé breithniú a dhéanamh ar chomhthéacs agus ar shaintréithe margaí agus táirgí sonracha agus anailís á déanamh ar éileamh agus cinntí gnó á ndéanamh.

CC. Anailís ar éileamh.

Cad is anailís éilimh ann?
- Is éard is anailís éilimh ann ná an próiseas ina ndéantar staidéar agus measúnú ar phatrúin agus treochtaí san éileamh ar tháirge, ar sheirbhís nó ar acmhainn ar leith i dtimpeallacht mhargaidh ar leith. Is éard atá i gceist leis ná bailiú, anailís agus léirmhíniú sonraí ar iompar tomhaltóirí chun tosca a aithint a mbíonn tionchar acu ar mhéid agus ar nádúr an éilimh.
Cén fáth a ndéantar anailís ar éileamh?
- Cuidíonn anailís ar éileamh le measúnú a dhéanamh ar staid reatha thimpeallacht an mhargaidh, deiseanna agus rioscaí féideartha a aithint, straitéisí margaíochta éifeachtacha a fhorbairt, barrfheabhsú a dhéanamh bainistíocht fardal agus soláthar, agus cinntí eolasacha forbartha gnó a dhéanamh.
Cad iad na modhanna a úsáidtear chun anailís a dhéanamh ar éileamh?
- Úsáidtear modhanna agus uirlisí éagsúla chun anailís a dhéanamh ar éileamh, mar shampla bailiú agus anailís ar shonraí staidrimh, taighde margaidh, suirbhéanna tomhaltóirí, agus samhlacha agus réamhaisnéis eacnamaíoch.
Cad iad na fachtóirí a mbíonn tionchar acu ar éileamh?
- Bíonn tionchar ag go leor fachtóirí ar éileamh, lena n-áirítear praghas earra nó seirbhíse, ioncam tomhaltóirí, roghanna agus blasanna tomhaltóirí, praghsanna earraí agus seirbhísí gaolmhara, fógraíocht agus margaíocht, fachtóirí déimeagrafacha agus séasúracha, agus athruithe sa timpeallacht eacnamaíoch agus pholaitiúil.
Conas elasticity an éilimh a mheas?
- Is tomhas é leaisteachas an éilimh ar íogaireacht an éilimh ar tháirge d’athruithe ar a phraghas. Sainmhínítear é mar an t-athrú coibhneasta ar chainníocht a éilítear leis an athrú coibhneasta ar phraghas. Is féidir le leaisteachas an éilimh a bheith leaisteach (níos íogaire ó thaobh praghsanna) nó neamhleaisteach (níos lú íogaireacht ó thaobh praghsanna).
Cad iad na huirlisí a úsáidtear chun éileamh a thuar?
- Is minic a úsáideann réamhaisnéisí éilimh modhanna staidrimh, sraith ama, samhlacha eacnaiméadracha, taighde margaidh agus anailísíocht sonraí. Ligeann na huirlisí seo duit anailís a dhéanamh ar shonraí agus treochtaí stairiúla, agus tuar a dhéanamh bunaithe ar choinníollacha an mhargaidh reatha agus na todhchaí.

Is uirlis ghnó thábhachtach í anailís éilimh a chuidíonn le fiontraithe agus bainisteoirí cinntí eolasacha a dhéanamh agus dul san iomaíocht go rathúil sa mhargadh.

Teach priontála АЗБУКА