Praghsáil

Is éard atá i bpraghsáil ná an plean nó an modh a úsáideann cuideachta chun praghsanna a chinneadh dá táirgí nó seirbhísí. Cinneann an straitéis seo conas a shocróidh cuideachta praghsanna chun a spriocanna a bhaint amach, ag cur san áireamh an timpeallacht iomaíoch, costais táirgthe, íogaireacht praghsanna do chustaiméirí, agus fachtóirí eile. Tá straitéis phraghsála ríthábhachtach do rathúlacht airgeadais agus iomaíochas cuideachta sa mhargadh.

PRAGHAS - An méid airgid a ghearrtar ar tháirge nó ar sheirbhís, nó an méid luacha a mhalartaíonn tomhaltóirí ar na buntáistí a bhaineann leis an táirge nó leis an tseirbhís a bheith acu nó a úsáid.

“Is féidir praghas a shainmhíniú mar an praghas nach mór do dhaoine a thabhairt suas chun táirge nó seirbhís a cheannach.” Cad a cheapann an ceannaitheoir? Maidir leis an gceannaitheoir, is é an praghas luach an méid a mhalartaítear. Déantar rud éigin lena mbaineann luach - cumhacht ceannaigh de ghnáth - a mhalartú ar mhaithe le sásamh nó le húsáid. Braitheann cumhacht ceannaigh ar ioncam, creidmheas agus saibhreas an cheannaitheora.

Baineann imní praghais ceannaitheoirí lena n-ionchais maidir le sásamh táirgí nó fóntais. Ní mór do cheannaitheoirí a chinneadh an fiú an áirgiúlacht a fuarthas sa mhalartú íobairt na cumhachta ceannaigh. Is féidir téarmaí éagsúla a úsáid chun cur síos a dhéanamh ar phraghas foirmeacha éagsúla malairte (cíos, préimh, dleacht, táille, coimisiún, ús, etc.).

Go stairiúil, ba é praghas an príomhfhachtóir a chuaigh i bhfeidhm ar rogha an cheannaitheora. Tá sé seo fíor fós i gcás tíortha níos boichte, grúpaí is boichte agus tráchtearraí. Mar sin féin, le blianta beaga anuas, tá fachtóirí neamhphraghas níos tábhachtaí maidir le hiompar ceannaitheoirí.

Tá praghas ar cheann de na heilimintí is solúbtha den mheascán margaíochta freisin. An aontaíonn tú ? Murab ionann agus gnéithe táirge agus gealltanais cainéal, is féidir praghas a athrú go han-tapa. Ag an am céanna, is é praghsáil agus iomaíocht praghais an fhadhb is mó a bhíonn le sárú ag go leor margóirí.

SOCRUITHE PRAGHAS -

Déanaimis iarracht anois tuiscint a fháil ar an bpróiseas a bhaineann le conas a shocraíonn gnólachtaí praghsanna. Cathain a shocraíonn gnólacht praghsanna? Ní mór do ghnólacht praghas a shocrú an chéad uair a fhorbraíonn sé táirge nua, nuair a thugann sé a ghnáththáirge isteach i gcainéal dáileacháin nó réigiún geografach nua, agus nuair a chuireann sé tairiscint isteach ar obair chonartha nua. An bhfuil sé éasca praghsanna a shocrú? Áiríonn sé roinnt boinn tuisceana faoin todhchaí.

Ba mhaith leat a fháil amach conas ba cheart d’eagraíocht gníomhú mar seo a leanas:

1. Aimsigh an spriocmhargadh don táirge nó don tseirbhís agus socraigh cé mhéad de atá ag teastáil agus cé chomh tapa.
2. Socraigh an raon praghsanna atá inghlactha do chónaitheoirí an deighleog seo. Más dealraitheach nach bhfuil sé seo tuar dóchais inti, is féidir go múinfí do thomhaltóirí glacadh le leibhéil praghsanna níos airde, cé go bhféadfadh go dtógfadh sé seo am.
3. Déan taighde ar na praghsanna (agus, más féidir, costais) iomaitheoirí ionchasacha nó iarbhír.
4. Déan iniúchadh ar raon na bpraghsanna féideartha faoi mheascáin mhargaíochta dhifriúla (mar shampla, leibhéil éagsúla de cháilíocht an táirge nó modhanna dáileacháin).
5. A chinneadh an féidir an táirge a dhíol ar bhrabús ag gach praghas bunaithe ar na leibhéil díolacháin a bhfuiltear ag súil leo (i.e. tríd an bpointe meá ar mheá a ríomh), agus más féidir, an gcomhlíonfaidh na brabúis sin spriocanna straitéiseacha brabúsachta.
6. Mura bhfuiltear ag súil ach le brabús beag, d’fhéadfadh sé a bheith faoi bhun na tairsí a theastaíonn ón eagraíocht dá gníomhaíochtaí go léir. Sna cúinsí seo b'fhéidir go mbeadh gá le hathrú sonraíochtaí táirge anuas go dtí go laghdaítear na costais go leor chun an brabús inmhianaithe a bhaint amach.

Glacann eagraíocht na céimeanna seo a leanas agus a polasaí praghsála á bunú aici.

Anois, déanaimis an próiseas a phlé go mion.

1) Roghnú spriocanna praghsála -

Aontaigh, is é an chéad chéim chun do spriocanna praghsála a chinneadh. Socraíonn cuideachta ar dtús cá bhfuil sí ag iarraidh a tairiscint margaíochta a chur. Dá soiléire spriocanna an ghnólachta, is amhlaidh is fusa é an praghas a shocrú. Cad iad na spriocanna praghsála? Trí phraghsáil, is féidir le cuideachta aon cheann de na cúig phríomhsprioc a shaothrú: marthanacht, uasbhrabús reatha, sciar den mhargadh uasta, aistarraingt uasta an mhargaidh, nó ceannaireacht táirgí.

Saothraíonn cuideachtaí maireachtáil mar phríomhsprioc má bhíonn dianiomaíocht acu ar bharraíocht acmhainne táirgthe nó ar mhianta athraitheacha na dtomhaltóirí. Chomh fada agus a chlúdaíonn praghsanna costais athraitheacha agus roinnt costas seasta, fanann an chuideachta i mbun gnó. Is sprioc gearrthéarmach é maireachtáil: thar an bhfadtéarma, ní mór do chuideachta foghlaim conas luach a mhéadú nó aghaidh a thabhairt ar éag.

Cad a tharlaíonn nuair a bhíonn cuideachtaí ag iarraidh brabúis a uasmhéadú?

Déanann go leor cuideachtaí iarracht praghas a shocrú a uasmhéadaíonn brabúis reatha. Measann siad an t-éileamh agus na costais a bhaineann le praghsanna malartacha agus roghnaíonn siad an praghas a uasmhéadaíonn an brabús reatha. sreabhadh airgid nó ráta toraidh ar infheistíocht. Glacann an straitéis seo leis go bhfuil a fhios ag an ngnólacht a fheidhmeanna éilimh agus costais; i ndáiríre is deacair iad a mheas.

Tá roinnt cuideachtaí ag iarraidh a sciar den mhargadh a uasmhéadú. Creideann siad go dtiocfaidh costais aonaid níos ísle agus brabúis fhadtéarmacha níos airde as méid díolacháin níos airde. Socraíonn siad an praghas is ísle, ag glacadh leis go bhfuil an margadh íogair ó thaobh praghsanna de. Ceadaíonn na coinníollacha seo a leanas duit praghas íseal a shocrú. Tá an margadh an-íogair ó thaobh praghsanna de, agus tá praghsanna íseal ag tiomáint fás an mhargaidh. Laghdaíonn costais táirgthe agus dáileacháin de réir mar a chruinníonn taithí déantúsaíochta; Ní spreagann praghas íseal iomaíocht iarbhír agus ionchasach. Roghnaíonn cuideachtaí a thugann isteach teicneolaíocht nua praghsanna arda a ghearradh chun an margadh a bhualadh. Is minic a úsáideann Sony praghsanna margaidh.

Cibé an sprioc shonrach, déanfaidh cuideachtaí a úsáideann praghas mar uirlis straitéiseach níos mó brabúis ná iad siúd a ligeann do phraghsanna nó don mhargadh a bpraghsanna a chinneadh.

2) Éileamh a chinneadh — Praghsáil

Tar éis na spriocanna a chinneadh, ní mór don ghnólacht an t-éileamh a chinneadh. Bíonn leibhéal difriúil éilimh mar thoradh ar gach praghas agus dá bhrí sin bíonn tionchar difriúil aige ar spriocanna margaíochta na cuideachta. De ghnáth, bíonn an t-éileamh agus an praghas comhréireach inbhéartach: dá airde an praghas, is lú an t-éileamh. I gcás earraí mór le rá, téann cuar an éilimh in airde uaireanta. Mar shampla, d'ardaigh cuideachta cumhráin a praghas agus dhíol sé níos mó cumhráin seachas níos lú! Roghnaíonn roinnt tomhaltóirí praghas níos airde chun táirge níos fearr a chur in iúl. Mar sin féin, má tá an praghas ró-ard, féadfaidh an leibhéal éilimh titim.

An aontaíonn tú, go ginearálta, gurb iad na siopadóirí is íogaire ó thaobh praghsanna de maidir le hearraí atá costasach nó a cheannaítear go minic? Ní bhíonn siad chomh híogair ó thaobh praghsanna de maidir le hítimí neamhchostasach nó earraí a cheannaíonn siad go hannamh. Tá siad níos lú íogair ó thaobh praghsanna freisin nuair nach bhfuil sa phraghas ach cuid bheag de chostas iomlán an táirge a cheannach, a oibriú agus a chothabháil thar a shaolré. Is féidir le díoltóir praghas níos airde a ghearradh ná iomaitheoirí agus gnó a choinneáil fós más féidir leis an gcuideachta a chur ina luí ar an gceannaitheoir go dtugann sé an costas iomlán úinéireachta is ísle (TCO).

Mar sin, eascraíonn an próiseas meastacháin éileamh

• i. Measúnú íogaireachta praghsanna margaidh
• ii. Meastachán agus anailís cuar éilimh
• iii. Praghas a chinneadh elasticity an éilimh . Praghsáil

3. Meastachán costais

Socraíonn éileamh uasteorainn ar an bpraghas is féidir le cuideachta a ghearradh ar a táirge. An féidir leat an ráiteas seo a phlé go mion? Socraíonn an costas íosleibhéal. Tá an chuideachta ag iarraidh praghas a ghearradh a chlúdaíonn a chostais táirgthe, dáileadh agus díolacháin táirge, lena n-áirítear toradh cothrom ar do chuid iarrachtaí agus rioscaí.

An eol duit na costais éagsúla a bhaineann le heagrú? Conas a bhaineann na costais seo le praghsáil? Tá dhá chineál luach cuideachta ann: seasta agus athraitheach. Is ionann costais sheasta (ar a dtugtar forchostais freisin) agus costais atá neamhspleách ar ioncam táirgeachta nó díolacháin. Ní mór don chuideachta billí míosúla a íoc le haghaidh cíos teasa, ús, pá, agus mar sin de. , Beag beann ar an aschur. Braitheann costais athraitheacha go díreach ar an leibhéal táirgthe. Is gnách go mbíonn na costais sin seasta in aghaidh an aonaid aschuir a tháirgtear. Tugtar athróga orthu toisc go mbraitheann a líon iomlán ar líon na n-aonad a tháirgtear. Is éard atá sna costais iomlána suim na gcostas seasta agus athraitheacha d’aon leibhéal táirgeachta ar leith. Is é meánchostas an costas in aghaidh an aonaid ar an leibhéal táirgthe; tá sé comhionann le costais iomlána roinnte de réir táirgeachta. Chun praghsanna réasúnta a shocrú, ní mór go mbeadh a fhios ag an mbainistíocht conas a athraíonn a chostais de réir leibhéil táirgeachta.

Want a fháil amach cad a dhéanann na Seapáine? Praghsáil

Modh na Seapáine - COSTAS SPRIOC - Athraíonn costais mar thoradh ar iarrachtaí comhchruinnithe ag dearthóirí, innealtóirí agus gníomhairí ceannaigh chun iad a laghdú. Úsáideann na Seapánaigh modh ar a dtugtar spriocchostas. Úsáideann siad taighde margaidh chun na gnéithe inmhianaithe de tháirge nua a shuíomh. Socraíonn siad ansin an praghas ar a ndíolfar an táirge, ag cur san áireamh a tharraingteach agus a phraghsanna iomaitheoirí. Dealaigh siad an ráta toraidh inmhianaithe ón bpraghas seo, agus fágann sé sin spriocchostas nach mór dóibh a bhaint amach.

4. Anailís ar chostais, ar phraghsanna agus ar thairiscintí iomaitheoirí — Praghsáil

Aontaigh, tá anailís ar chostais, ar phraghsanna agus ar thairiscintí iomaitheoirí ina fhachtóir tábhachtach freisin agus praghsanna á socrú. Laistigh den raon praghsanna féideartha arna chinneadh ag éileamh an mhargaidh agus costais na cuideachta, ní mór don ghnólacht costais, praghsanna agus freagairtí praghais féideartha an iomaitheora a chur san áireamh. Cé go socraíonn éileamh an uasteorainn agus leagann costais an t-urlár ar phraghsáil, soláthraíonn praghsanna iomaitheoirí pointe idirmheánach nach mór duit a mheas agus tú ag socrú praghsanna. Faigh amach praghas agus cáilíocht tháirge nó seirbhíse gach iomaitheora trí shiopadóirí comparáide a sheoladh chun an praghas a fháil amach agus comparáid a dhéanamh.

Bailigh liostaí praghsanna na n-iomaitheoirí agus ceannaigh táirgí iomaitheoirí agus déan anailís orthu. Iarr ar chliaint freisin conas a bhraitheann siad praghas agus cáilíocht an táirge nó seirbhísí gach iomaitheora. Má tá do tháirge nó do sheirbhís cosúil le táirge nó seirbhís mhóriomaitheora, beidh ort praghas gar do phraghas an iomaitheora nó caillfidh tú díolacháin. Má tá do tháirge nó do sheirbhís faoi bhun an chaighdeáin, ní bheidh tú in ann an táille chéanna a ghearradh ar iomaitheoir. Coinnigh i gcuimhne go bhféadfadh iomaitheoirí fiú a gcuid praghsanna a athrú mar fhreagra ar do phraghas.

5. Modh praghsála a roghnú -

An bhfuil aon mhodhanna praghsála ar eolas agat? Mar thomhaltóirí, an bhféadfá idirdhealú a dhéanamh idir straitéisí praghsála? Breathnaímid ar na modhanna praghsála éagsúla.

CAD IAD NA MODHANNA PRAGHASÚ DIFRIÚLA?

Is féidir le gnólacht trí mhodh praghsála a úsáid:
1. Praghsáil bunaithe ar chostas
2. Praghsáil iomaíoch
3. Praghsáil Tiomanta Margaíochta

Praghsanna bunaithe ar chostas

Is minic a úsáideann cuideachtaí modhanna praghsála atá bunaithe ar chostais agus iad ag socrú praghsanna. Úsáidtear dhá mhodh go coitianta

Praghsanna iomlána - an féidir leat iarracht a dhéanamh é seo a mhíniú? Cad atá á dhéanamh ag an gcomhlacht anseo? Is é an gnólacht a shocraíonn na costais dhíreacha agus sheasta do gach aonad aschuir. Is í an chéad fhadhb a bhaineann le praghas iomlán praghsanna ná go mbíonn claonadh ann an praghas a mhéadú nuair a thiteann sé. díolacháin. Tá an próiseas seo frith-iomasach freisin mar ní mór do ghnólacht a bheith ag súil le cé mhéad táirgí a bheidh siad a dhíol chun costais aonaid a chinneadh. Is tuar beagnach dodhéanta é seo. Díríonn an modh seo ar chostais inmheánacha an ghnólachta seachas ar thoilteanas custaiméirí ionchasacha íoc.

Praghsáil le costais dhíreacha (nó imeallacha).

An bhfuil aon smaoineamh agat faoi seo? Is éard atá i gceist leis seo ná na costais sin amháin ar dócha go dtiocfaidh méadú orthu de réir mar a mhéadaíonn aschur a ríomh. Fanfaidh costais indíreacha nó sheasta (gléasra, trealamh, etc.) mar a chéile cibé acu aonad amháin nó míle aonad a tháirgtear. Cosúil le praghsáil lánchostais, áireofar leis an modh seo corrlach brabúis sa phraghas deiridh. Tá cur chuige an chostais dhíreach úsáideach, mar shampla, i seirbhísí praghsála. Smaoinigh ar shuíocháin eitleáin; mura n-úsáidtear iad san eitilt, cailltear ioncam. Féadfar na suíocháin atá fágtha a thairiscint ar lascaine chun cabhrú le cuid de na costais eitilte a fhritháireamh. Is é an baol atá ann go bhféadfadh custaiméirí eile a d’íoc an praghas iomlán eolas a fháil faoin tairiscint ar lascaine agus gearán a dhéanamh. Costais dhíreacha ansin liostaigh an praghas is ísle ar a bhfuil sé réasúnta an gnólacht a thosú más gluaisteáin dhíomhaoine, suíocháin eitleáin nó seomraí óstáin an rogha eile.

Cur chuige iomaíoch

Praghsáil de réir Ráta Comhréidh - I bpraghsáil ráta seasta, bunaíonn gnólacht a phraghas go príomha ar phraghsanna iomaitheoirí, le níos lú béime ar a chostais nó ar a éileamh féin. Féadfaidh gnólacht na táillí céanna, níos mó nó níos lú ná a mhór-iomaitheoirí a ghearradh. I gcás ina bhfuil na táirgí a thairgeann gnólachtaí i dtionscal ar leith an-chosúil, is minic a bhíonn deacracht ag an bpobal a thuiscint cé acu gnólacht is fearr a oireann dá riachtanais. I gcásanna den sórt sin (mar shampla, sa tionscal seirbhísí airgeadais agus seirbhísí seachadta(c) Féadfaidh gnólacht iarracht a dhéanamh idirdhealú a dhéanamh ar cháilíocht an tsoláthair nó na seirbhíse mar iarracht praghas díola níos airde a chosaint.

Tairiscint Iomaíoch - Buaitear nó cailltear go leor conarthaí trí thairiscintí iomaíocha. Is é an próiseas is coitianta ná sonraíochtaí mionsonraithe a tharraingt suas don táirge agus an conradh a chur ar thairiscintí. Léiríonn soláthraithe ionchasacha praghas atá faoi rún dóibh féin agus don cheannaitheoir. I bpraghsanna dúnta-thairiscint (is é sin, nach bhfuil ar eolas ach ag an gcliant agus ní ag páirtithe eile atá ag tairiscint na seirbhíse), cuireann gnólachtaí tairiscint isteach ar fholúntais, agus bonnaíonn gnólachtaí an praghas ar an méid a cheapann siad a bheidh á thairiscint ag gnólachtaí eile, agus ní ar do chostas féin. nó gá. Agus gach rud eile comhionann, roghnóidh an ceannaitheoir an soláthraí a thairgeann an praghas is ísle.

Praghsanna faoi thiomáint margaíochta.

Ba cheart praghas an táirge a shocrú de réir na straitéise margaíochta. Is é an chontúirt atá ann má bhreathnaítear ar phraghas ina aonar (mar a dhéantar le praghsáil iomlán na gcostas), gan tagairt a dhéanamh do chinntí margaíochta eile amhail suíomh, cuspóirí straitéiseacha, cur chun cinn, dáileadh agus tairbhí táirgí. Chun an fhadhb seo a réiteach, ní mór a aithint go mbraitheann an cinneadh praghsála ar chinntí eile a rinneadh roimhe seo sa phróiseas pleanála margaíochta. I gcás táirgí nua, beidh an praghas ag brath ar shuíomh, straitéis, agus le haghaidh táirgí atá ann cheana féin, beidh an praghas ag brath ar spriocanna straitéiseacha.

6. Roghnú an praghas deiridh 

Caolaíonn modhanna praghsála an raon óna gcaithfidh cuideachta a praghas deiridh a roghnú. Agus an praghas seo á roghnú, ní mór do chuideachta fachtóirí breise a mheas, lena n-áirítear praghsáil síceolaíoch, luach saothair agus praghsáil riosca, tionchar eilimintí margaíochta eile ar phraghas, beartas praghsála na cuideachta, agus tionchar praghais ar pháirtithe eile.

CC. Praghsáil.

1. Cad is praghsáil ann?

   • Praghsáil is ea an próiseas chun praghas táirge nó seirbhíse a chinneadh. Áirítear leis seo fachtóirí éagsúla a chur san áireamh mar chostais, iomaíochas an mhargaidh, dearcadh luachanna ag cliaint agus straitéis na cuideachta.

2. Cad iad na príomh-mhodhanna praghsála?

   • Tá roinnt modhanna praghsála ann, lena n-áirítear an cur chuige costais (bunaithe ar chostais), cur chuige an mhargaidh (bunaithe ar phraghsanna iomaitheoirí), agus an cur chuige straitéiseach (bunaithe ar straitéis na cuideachta).

3. Cad iad na fachtóirí a mbíonn tionchar acu ar phraghsáil?

   • I measc na bhfachtóirí tá costais táirgthe, timpeallacht iomaíoch, dearcadh an chustaiméara ar luach, spriocanna agus straitéisí na cuideachta, boilsciú, fachtóirí séasúracha agus eile.

4. Conas a chuirtear costais san áireamh agus praghsanna á socrú?

   • Is féidir costais a chuntas tríd an modh praghsála costais, ina gcuirtear an brabús riachtanach leis na costais, nó tríd an modh brabúis imeallaigh.

5. Cad is praghsáil dhifreálach ann?

   • Is straitéis í praghsáil dhifreálach ina socraíonn cuideachta praghsanna difriúla do dheighleoga éagsúla den mhargadh nó do leaganacha éagsúla de tháirge ag brath ar a saintréithe nó a riachtanais.

6. Conas a théann fachtóirí séasúracha i bhfeidhm ar phraghsáil?

   • Is féidir le fachtóirí séasúracha dul i bhfeidhm ar phraghsáil toisc go bhféadfadh éileamh ar earraí nó ar sheirbhísí áirithe a bheith éagsúil ag brath ar an am den bhliain. Mar shampla, d’fhéadfaí praghsanna ar earraí saoire nó séasúracha a ardú le linn tréimhsí ardéilimh.

7. Conas an praghas is fearr le haghaidh táirge nó seirbhíse a chinneadh?

   • Agus an praghas is fearr á chinneadh áirítear anailís mhargaidh, taighde iomaitheoirí, measúnú a dhéanamh ar dhearcadh an chustaiméara ar luach, cuntasaíocht chostais agus socrú spriocanna brabúis.

8. Cad is praghsáil dhinimiciúil ann?

   • Baineann praghsáil dhinimiciúil le praghsanna a athrú i bhfíor-am ag brath ar fhachtóirí éagsúla cosúil le soláthar, éileamh, am den lá, lá na seachtaine, nó fiú iompar custaiméara ar leith.

9. Conas praghsanna a bhainistiú i dtimpeallacht iomaíoch?

   • Áirítear le bainistiú praghsanna i dtimpeallacht iomaíoch anailís a dhéanamh ar iomaitheoirí, buntáistí uathúla iomaíocha a shainaithint, monatóireacht ghníomhach a dhéanamh ar phraghsanna sa mhargadh, agus freagairt d’athruithe ar sholáthar agus éileamh.

10. Conas a théann praghsáil i bhfeidhm ar bhrabúsacht cuideachta?

    • Is féidir le praghsáil éifeachtach dul i bhfeidhm ar bhrabúsacht cuideachta tríd an gcothromaíocht idir praghas agus méid díolacháin a bharrfheabhsú, ioncam a uasmhéadú, agus aghaidh a thabhairt ar iomaíochas an mhargaidh.