DÈ A THA A' MARGADH?

DÈ A TH' ANN AM MARGADH? Bheir sinn aghaidh air, airson an neach-gnìomhachais cuibheasach, tha margaidheachd co-ionann ri adhartachadh.

Is e margaidheachd na chanas tu nuair a tha thu airson mìneachadh dè cho math sa tha an toradh agad agus carson a bu chòir do dhaoine a cheannach.

Is e seo sanasachd. Tha margaidheachd na leabhran. Is e brath naidheachd a th’ ann am margaidheachd. Agus o chionn ghoirid, is e duilleag Facebook no cunntas Twitter a th’ ann am margaidheachd.

Tha margaidheachd airson mòran de luchd-gnìomhachais dìreach a’ reic air sgèile mhòr.

Is e an fhìrinn gu bheil Tha margaidheachd aig eadar-ghearradh gnìomhachais agus teachdaiche - an neach-rèiteachaidh mòr air ùidhean pearsanta a 'ghnìomhachais agus feumalachdan a' cheannaiche.

 

• Aig ìre bhunaiteach, is e margaidheachd am pròiseas airson do luchd-ceannach a thuigsinn agus dàimhean a thogail agus a chumail leotha.
• Tha margaidheachd na phrìomh dhòigh air soirbheachas buidhne, ge bith dè a mheud.
• Tha grunn sheòrsaichean agus subtypes de mhargaidheachd, didseatach agus far-loidhne. Feumaidh tu an fheadhainn a tha ag obair as fheàrr dhut a chomharrachadh agus a leantainn.
• Feumaidh dòigh-obrach aonaichte a bhith aig margaidheachd is reic. Bidh fèin-ghluasad gan cuideachadh ag obair a dh'ionnsaigh na h-aon amasan.

Dè a th’ ann am margaidheachd dha-rìribh?

An sin bha mi a’ cuimhneachadh air mo ghnìomhachas fhìn, a’ gabhail fois às deidh dhomh co-labhairt iongantach a chrìochnachadh ro-innleachdan margaidheachd susbaint don neach-dèiligidh. Agus dh’fhaighnich cuideigin mu mo bheachd air an eadar-dhealachadh eadar margaidheachd is branndadh.

Chaidh mo shònrachadh airson an cartùn seo a leughadh a tha a’ mìneachadh margaidheachd mar “Tha mi nam leannan mòr” seach branndadh far a bheil an neach-cleachdaidh ag ràdh “Tha mi a’ tuigsinn gu bheil thu nad leannan mòr. ”

Chuir seo beagan dragh orm. Ceart gu leòr, tha tòrr na theine!

Tha mi a’ creidsinn gu bheil duilgheadas margaidheachd aig margaidheachd. Faighnich don mhòr-chuid de dhaoine dè a th’ ann am margaidheachd agus bidh iad a’ smaoineachadh air seòrsa air choreigin de reic (tha mi sgoinneil agus bu chòir dhut mo thaghadh airson adhbhar A no B) no sanasachd (ceannaich an stuth againn agus bidh thu beò nas fheàrr, bi nas tarraingiche, bidh barrachd agad gnè, tarraing com-pàirtichean nas fheàrr, bi nas toilichte.)

Mar a bhios eaconamaidh na cruinne a’ socrachadh a-steach do àbhaist ùr le teagamh seasmhach, tha duilgheadas dearbh-aithne aig margaidheachd, beàrn ann am beachd branda, is dòcha eadhon èiginn misneachd.

“Chan eil ach dà dhleastanas aig gnìomhachas - margaidheachd agus ùr-ghnàthachadh."

~ Milan Kundera

Nuair a ghluais mi bho dhreuchd reic soirbheachail cha mhòr 15 bliadhna air ais, bha a’ mhòr-chuid de mo cho-aoisean den bheachd gu robh mi craicte. Bha ceannard na roinne againn a 'crochadh orm (cha b' e seo a 'chiad uair).

Às deidh barrachd is barrachd chòmhraidhean le fìor luchd-dèiligidh, dh'fhàs mi a 'sìor fhàs cinnteach gu robh margaidheachd a' riochdachadh an ama ri teachd. Reic mi na bha “anns a’ bhaga”.

DÈ A THA A' MARGADH?

Ach bha mi airson cuideachadh le bhith a’ cumadh an ama ri teachd. Naive? 'S dòcha. Delusional? Gu cinnteach. 'S dòcha? Gu cinnteach!

“Is e adhbhar margaidheachd eòlas agus tuigse a thoirt don neach-ceannach gus am bi an toradh no an t-seirbheis a’ freagairt air agus ga reic fhèin. ”

~ Peadar F. Drucker

Chan eil margaidheachd mu dheidhinn cò as urrainn bruidhinn nas luaithe no dùnadh nas fheàrr. Tha e mu dheidhinn tuigse dhomhainn saidhgeòlach air feumalachdan teachdaiche. Bha an tiodhlac seo aig Steve Jobs na b’ fheàrr na eisimpleir sam bith eile. Eanraig Ford. Tòmas Edison. Tha a h-uile ùr-ghnàthachadh ann an eachdraidh an t-saoghail air tuigse neo-choltach air feumalachdan daonna agus lèirsinn ùr-ghnàthach a thoirt còmhla gus coinneachadh riutha.

“Tha margaidheachd ro chudromach airson a bhith air fhàgail aig an roinn margaidheachd.”

~ Daibhidh Packard

Ma tha gnìomhachas mu dheidhinn margaidheachd is ùr-ghnàthachadh, agus margaidheachd mu dheidhinn tuigse dhomhainn a thoirt do luchd-ceannach, is e margaidheachd obair gach neach-obrach.

Chan eil na meadhanan sòisealta ach air seo a dhèanamh nas soilleire: tha gach neach-obrach na leudachadh air a’ bhrand. Tha suaicheantas mu dheidhinn sàsachd luchd-cleachdaidh, agus tha gnìomhachas mu dheidhinn ùr-ghnàthachadh.

Bidh margaidheachd a’ tòiseachadh le bhith a’ faighneachd do luchd-cleachdaidh cò iad, dè a tha iad ag iarraidh agus dè a tha cudromach dhaibh. Bidh margaidheachd a’ tòiseachadh le ceist. Chan eil margaidheachd mu dheidhinn “Tha mi na leannan mòr.” Tha margaidheachd èifeachdach dìreach a’ faighneachd, “Ciamar a tha thu?”

Èifeachdas Cosgais - Ciall, Co-phàirtean, Mion-sgrùdadh agus Ceumannan

Tha margaidheachd na chòmhradh

Anns a’ cholaiste, dh’ ionnsaich mi gur e còmhradh a th’ ann am margaidheachd. Tha margaidheachd na chòmhradh a thòisicheas eadar dithis nach eil eòlach air a chèile. Bidh còmhraidhean mòra a’ leantainn gu tuigse air feumalachdan. Bidh beachdan math mar seo a’ leantainn gu toraidhean iongantach tro cheangal teachdaiche. Is e seo margaidheachd.

Nuair a choinnicheas mi ri cuideigin air nach eil mi eòlach, bidh mi a’ faighneachd cheistean dhaibh. Tha mi a’ feuchainn ri eòlas fhaighinn orra. Bidh mi a’ feuchainn ris na aislingean, na duilgheadasan agus na feumalachdan aca a thuigsinn. CHAN EIL mi a’ bruidhinn mum dheidhinn fhìn mura h-eil ùidh aig an neach eile ann a bhith ag ionnsachadh mum dheidhinn. Ach tha seo dìreach a-mach à co-fhaireachdainn fìor agus fìor. Feumaidh mi a bhith faiceallach mun neach eile seo gus earbsa a chosnadh.

Tha an còmhradh seo a’ leantainn agus sinn a’ fàs nas fheàrr na chèile. Agus dìreach mar dhàimhean daonna, is e na suaicheantasan a tha fhathast ag àrach cheanglaichean nas doimhne an fheadhainn a tha coltach gu bheil barrachd cùraim aca mun neach eile na iad fhèin.

Is e na suaicheantasan a bhuannaicheas barrachd luchd-ceannach an fheadhainn a chuireas an luchd-ceannach air thoiseach air a’ mhiann aca barrachd thoraidhean a reic.

Bidh iad a’ sealltainn do luchd-dèiligidh a dh’fhaodadh a bhith ann gu bheil ùidh aca ann am fuasgladh fhaighinn air fìor dhuilgheadasan. Chan eil iad dìreach ag obair mar a tha dragh orra. iad  dha-rìribh  cùram, agus tha iad ga dhearbhadh leis mar a tha iad an gniomh. Bidh iad dha-rìribh a’ feuchainn ris an luchd-ceannach aca a chuideachadh gus am beatha adhartachadh tron ​​​​t-susbaint aca, an eòlas, an dìoghras agus, ma tha iad fortanach, na toraidhean a bhios iad a’ reic.

Agus dìreach mar ann am fìor bheatha agus a bhith a’ conaltradh ri daoine, tha margaidheachd a’ ciallachadh gum feum thu tòrr a bharrachd a thoirt seachad na tha thu an dòchas fhaighinn. Tha luchd-margaidh mòr nan tidsearan dìoghrasach , a 'toirt seachad an cuid eòlais a-mhàin le dòchas gun cuidich iad daoine. Is e buannachd gnìomhachais a bhith a’ stèidheachadh earbsa agus a’ togail luchd-èisteachd de dhaoine a tha a’ creidsinn annad gus an cuideachadh nan àm feuma.

Nuair a gheibh sinn roghainn, cha bhith sinn a’ ceannach ach suaicheantasan air a bheil sinn eòlach, air a bheil gaol agus earbsa!

DÈ A THA A' MARGADH? Feumaidh margaidheachd co-fhaireachdainn

Ach ciamar a mhìnicheas tu cumhachd agus cudromachd co-fhaireachdainn do stiùirichean aig nach eil e? Ciamar a mhìnicheas tu co-fhaireachdainn nuair nach eil gnìomhachasan ag iarraidh ach na suaicheantasan aca a reic, adhartachadh agus a chuir air stadiuman agus adan goilfearan?

Feumaidh tu sealltainn dhaibh gun do stèidhich sinn mar chomann innleachdan sanasachd, follaiseachd agus margaidheachd stèidhichte air ego. Chan eil brosnachadh agus propaganda ag obair anns an t-saoghal ùr.

Ach bidh sinn a’ gleusadh a-steach do shusbaint agus suaicheantasan a bhios gar cuideachadh. Is e an aon dòigh air seo a dhèanamh suaicheantasan a chruthachadh a chuidicheas daoine gu fìrinneach. Agus tòrr dheth. Oir tha sinn air ar losgadh iomadh uair. We are skeptical.Tha sinn sgìth. Agus feargach mu bhith a’ cluich shanasan bhidio fèin-ghluasadach air làraich air am bu toil leinn tadhal.

A bheil margaidheachd briste?

Seadh, thuirt mi e. “Tha margaidheachd briste.” Anns a’ phrògram seo den t-sreath agallamh BrightTALK Market Movers le Christine Crandell, rinn mi an suidheachadh sìmplidh agus soilleir:

“Tha a’ mhòr-chuid de mhargaidheachd na bhrosnachadh neo-èifeachdach, agus is e sin a tha sinn mar luchd-cleachdaidh a ’stèidheachadh.”

Duilich ma tha seo duilich a chluinntinn. Hey, is mise fear dhibh! Tha mi airson a bhith mar phàirt de dh’ obair sgoinneil, bhrìoghmhor a chuireas ri soirbheachas a’ ghnìomhachais.

Ach mar a dh’aidich eadhon Cairistìona, tha e uamhasach duilich a dhol às àicheadh ​​nach eil a’ mhòr-chuid de mhargaidheachd ag obair. Seall mun cuairt. An cuimhnich thu air a’ bhratach mu dheireadh a chunnaic thu?

Tha mi a’ smaoineachadh gu bheil cus margaidheachd innleachdach. Bidh an ceannard ag iarraidh ort rudeigin a dhèanamh. Bidh an neach-margaidh a’ falbh agus ga dhèanamh. Agus mar as trice tha an rud seo rudeigin brosnachaidh agus neo-èifeachdach. Gu ìre air sgàth nach eil dragh againn a bheil e èifeachdach. Chan eil dragh againn ach ma thèid a dhèanamh.

Tha mi a’ smaoineachadh gum bu chòir dhuinn cur an cuimhne a’ cheannard cò ris a tha am brannd a’ seasamh. Bidh a h-uile gnìomhachas a 'tòiseachadh a' fuasgladh duilgheadas neach-dèiligidh. Bidh companaidh a 'fàs agus a' soirbheachadh oir chruthaich e rudeigin sònraichte agus feumail. Ach mar fàs gnìomhachais Ro thric bidh am fòcas gu bhith na ghnìomhachas seach an neach-ceannach.

DÈ A THA A' MARGADH? Tha do bhrand nas motha na na reic thu!

Ach airson a bhith dha-rìribh èifeachdach, nach bu chòir margaidheachd tòiseachadh le fòcas air sàsachd luchd-cleachdaidh? Bu chòir do mhargaidheachd sgeulachdan innse, gun a bhith a’ reic thoraidhean. Sin as coireach gu bheil mi a’ mìneachadh margaidheachd susbaint mar am pròiseas sìmplidh airson ceistean teachdaiche a fhreagairt.

Thig gnìomhachas a bhuannaicheas brand ainmeil agus earbsach, a tha a 'fuasgladh puingean pian luchd-cleachdaidh air feadh turas a' cheannaiche.

Tha mi a’ creidsinn gu bheil cus againn a’ call sealladh air a’ ghealladh seo, agus is e sin as coireach gu bheil mi a’ creidsinn nach eil margaidheachd ag obair ann am mòran chompanaidhean.

Mhìnich mi seo nas fhaide anns a’ bhidio: “Gu mì-fhortanach, tha a’ mhòr-chuid den t-susbaint a tha a ’tachairt taobh a-staigh chompanaidhean gu tur neo-èifeachdach agus a’ toirt buaidh air a ’ghnìomhachas gu lèir.”

Tha eileamaid mhòr chultarail an cois seo. Tha mi a’ creidsinn gum feum stiùirichean taobh a-staigh gnìomhachas a bhith cunntachail airson cultar de shusbaint a tha stèidhichte air teachdaiche a chruthachadh. Ach tha e cuideachd an urra rinn ann am margaidheachd putadh air ais.

Tha fios agam gu bheil feum air misneachd. Tha fios agam gu bheil e duilich. Ach is e an eadar-dhealachadh eadar margaidheachd a tha briste agus margaidheachd a tha ag obair.

Anns a’ bhidio, bidh mi a’ bruidhinn air neach-dèiligidh NewsCred ConAgra agus mar a chaidh iad air ais gu freumhan a’ ghnìomhachais aca gus mòr-ionad susbaint a chruthachadh ris an canar forkful.com far am foillsich iad susbaint a tha iad a’ smaoineachadh anns a bheil ùidh aig an luchd-èisteachd aca. Agus aig an aon àm ruigidh iad daoine nach ruig an sanasachd aca gu bràth.

Dè a th' ann am branndadh?

Dh’ ionnsaich mi sin o chionn fhada  is e do bhrand a tha ann an inntinn do neach-ceannach. . Chan eil sanasachd ag atharrachadh beachd do bhrand. Is e breithneachadh, faireachdainn, faireachdainn a th’ ann am branndadh a tha air a chruthachadh le suim a h-uile eadar-obrachadh a th’ agam le companaidh.

Is e dìreach eòlas a bhios ag atharrachadh beachd branda ann an inntinn an neach-ceannach . Feumaidh suaicheantasan eòlasan iongantach a thoirt do luchd-cleachdaidh. Chan ann a-mhàin anns na toraidhean a bhios sinn a’ reic agus dè cho math ‘s a tha sinn a’ lìbhrigeadh “feartan” ach san dòigh sa bheil sinn gar giùlan fhèin mar chompanaidh, mar a bhios an luchd-obrach agad gam làimhseachadh, tha suim nan eòlasan sin uile a’ cruthachadh brannd.

Tha mi a’ creidsinn gu bheil cùram aig Apple agus Starbucks mu bhith a’ tabhann teicneòlas sgoinneil agus cofaidh math. Ach tha mi cuideachd a’ smaoineachadh gu bheil Apple a’ lìbhrigeadh a’ gheallaidh de thoraidhean a tha furasta an cleachdadh a tha air an dealbhadh gu sìmplidh agus gu breagha. Tha mi a’ creidsinn gu bheil barrachd cùraim aig Starbucks mun bhuaidh aca air an t-saoghal na bhith a’ reic barrachd cofaidh.

Fìor no nach eil, is e seo an t-eòlas a th’ agam leis na suaicheantasan sin. Tha an t-eòlas seo domhainn nam cheann. Agus chan urrainn dha uiread de shanasachd, suaicheantas no neach-reic sin atharrachadh.

Clò-bhualadh leabhran. Taigh clò-bhualaidh АЗБУКА

DÈ A TH' ANN AM MARGADH AGUS BRANDADH?  

Faodaidh buaidh adhartach no àicheil a bhith aig margaidheachd buaidh air a’ bhrand. Faodaidh e cuideachadh le bhith a’ cruthachadh eòlas branda adhartach le bhith a’ faighinn còmhraidhean adhartach, cuideachail agus co-fhaireachdainn leis an luchd-ceannach aige.

Faodaidh luchd-margaidh suaicheantasan a ghoirteachadh nuair a chuireas iad stad air na taisbeanaidhean Tbh agus na tachartasan lìn againn le bhith a’ sealltainn shanasan dha fir le nigheanan brèagha air aon ghàirdean agus an toradh anns a’ cheann eile.

Tha companaidhean a tha den bheachd gu bheil milleanan dolar ann an sanasachd gnèitheasach, sanasachd, suaicheantasan a’ frasadh air feadh an àite, luchd-obrach feargach agus luchd-reic ionnsaigheach dìreach air chall. Chan eil iad a’ tuigsinn an t-saoghail anns a bheil sinn beò.

Bidh margaidheachd a’ cuideachadh le bhith a’ togail suaicheantasan tro eòlas farsaing.

Ann an saoghal air leth math, tha margaidheachd a’ cuideachadh le bhith a’ togail suaicheantasan làidir. Bidh suaicheantasan mòra a’ dèanamh deagh mhargaidheachd, ag obair mar thidsearan don luchd-èisteachd aca, a’ lìbhrigeadh thoraidhean iongantach, a’ toirt spèis don luchd-obrach aca. Bidh iad nan saoranaich chruinneil iomagaineach, a’ smaoineachadh mu na ginealaichean ri teachd. Agus tha iad a 'beachdachadh air a' phlanaid a gheibh an cuid chloinne.

Bidh suaicheantasan mòra a’ sealltainn dhuinn cò iad san eòlas a tha iad a’ lìbhrigeadh. Bidh margaidheachd a’ feuchainn ri tuigsinn dè a bu chòir a bhith na dheagh eòlas. Bidh sanasan a’ cur bacadh air ar n-eòlas, agus uaireannan chan eil gràin againn orra air a shon.

Dè mu dheidhinn sanasachd?

Tha sanasachd math dha suaicheantasan a tha comasach air stad a chuir air an t-susbaint a tha sinn airson a chleachdadh. Tha mi a’ cur luach air cuid de shanasan a tha ag innse sgeulachd sgoinneil no a tha gu math sgiobalta agus fosgailte airson a bhith a’ briseadh mo shusbaint le rudeigin tòcail no èibhinn. Ach gu h-onarach chan eil cuimhne agam eadhon air na suaicheantasan air cùl nan sanasan a thug orm gàire a dhèanamh as motha.

Tha mi a’ cur luach air Dove airson “Real Beauty”. Bheir mi creideas dhaibh airson na dh’ fheuch iad ri dhèanamh. Tha mi brònach gun do stad iad.

Tha mi a’ cur luach air an-còmhnaidh airson “Run Like A Girl,” ach bhiodh a’ bhuaidh air a bhith na bu mhotha nan cuireadh iad às do ghluasad agus nan cruthaicheadh ​​iad suaicheantas susbaint fìor a-mach às a’ ghluasad sin. Faodaidh seo fìor bhuaidh a thoirt air an t-saoghal agus cuideachadh le bhith ag atharrachadh beachd branda.

Gu inntinneach, chan eil na suaicheantasan air an tug mi iomradh na bu thràithe, Starbucks agus Apple, a’ sanasachadh ach glè bheag. B’ e an sanas as fheàrr a-riamh Apple 1984, a dh’ innse sgeulachd an sgrios ann an dòigh làidir. Ach chaidh a leantainn le toraidhean a dh’ atharraich mo bheatha gu fìor.

Ach ma tha sinn onarach, chan eil sinn airson a bhith air an sanasachadh, agus chan eil sinn airson a bhith air an reic. Agus tha seo gu sònraichte fìor airson rudan nach fheum sinn.

Nuair a chluicheas làrach sanas bhidio autoplay, tha gràin agam air air a shon. Ach tha gràin agam air a’ bhrand eadhon nas motha. Leis gu bheil fios agam gum pàigh iad air a shon. Feumaidh foillsichearan bith-beò a dhèanamh. Mar sin ghabh mi beagan fois. Ach tha am brannd a’ faighinn buaidh air mo bhriseadh-dùil.

Mar sin tha sinn air a dhol bho bhith foighidneach le sanasan airson ùine gu bhith a’ faighinn eòlas sanasachd briste a bheir oirnn smaoineachadh gu àicheil mun deidhinn.

Seòrsaichean margaidheachd

Dhaibhsan a tha den bheachd gu bheil margaidheachd an aon rud ri sanasachd, cha b’ urrainn dad a bhith nas fhaide bhon fhìrinn. Faodaidh sanasachd gu cinnteach a bhith mar aon phìos beag de phlana margaidheachd, ach chan eil ann ach aon phìos den tòimhseachan. Gu dearbh, tha e comasach obrachadh le margaidheachd innleachd, nach eil a 'cleachdadh sanasachd idir.

Faodar margaidheachd a sheòrsachadh gu farsaing ann an dòighean far-loidhne, air-loidhne no didseatach. Tha margaidheachd far-loidhne a’ toirt a-steach sanasachd “traidiseanta” ann am margaidheachd clò, rèidio is telebhisean, a bharrachd air a bhith an làthair aig tachartasan leithid taisbeanaidhean, fèilltean agus co-labhairtean. Faodaidh seo cuideachd a bhith a’ toirt a-steach margaidheachd beòil.

Cleachdaidh a’ mhòr-chuid de ghnìomhachasan measgachadh de dhòighean margaidheachd air-loidhne agus far-loidhne. Ach, na làithean seo tha an cothromachadh a’ sìor fhàs a dh’ ionnsaigh margaidheachd air-loidhne. Tha seo air sgàth gu bheil luchd-cleachdaidh a’ sìor fhàs a’ caitheamh barrachd ùine air-loidhne agus tha margaidheachd didseatach a’ tabhann grunn bhuannachdan a thaobh astar, èifeachdas agus toradh air tasgadh.

Mar sin leig dhuinn sùil a thoirt air cuid de na diofar sheòrsaichean margaidheachd air-loidhne a tha rim faighinn le gnìomhachasan an latha an-diugh:

• Margaidheachd susbaint  -

Foillseachadh susbaint ann an diofar chruthan gus àrdachadh mothachadh branda agus a’ leasachadh dhàimhean le teachdaichean. Tha margaidheachd susbaint mar as trice air a mheas mar sheòrsa de mhargaidheachd didseatach, ach faodar a dhèanamh far-loidhne cuideachd. Is e eisimpleirean de mhargaidheachd susbaint blogaichean, puist air lìonraidhean sòisealta, grafaigean agus bhideothan.

• Optimization einnsean sgrùdaidh  -

Mar as trice ris an canar SEO, is e seo am pròiseas airson an susbaint air an làrach-lìn agad a bharrachadh gus a dhèanamh nas fhaicsinniche dha einnseanan luirg agus barrachd trafaic a tharraing bho cheistean rannsachaidh.

• Dè a th’ ann am margaidheachd einnsean sgrùdaidh?  

Cuideachd aithnichte mar pay-per-click no PPC, bidh an seòrsa margaidheachd seo a’ pàigheadh ​​do chompanaidhean ceangal a chuir chun làrach-lìn aca gu follaiseach air duilleagan toraidhean rannsachaidh.

• Margaidheachd nam meadhanan sòisealta -

Cleachd lìonraidhean sòisealta, leithid Facebook, Instagram agus Twitter, gus dàimhean a thogail le luchd-ceannach a tha ann mu thràth agus luchd-èisteachd nas fharsainge a ruighinn tro bheul-aithris didseatach.

• Dè a th’ ann am margaidheachd post-d?  -

Cuir puist-d cunbhalach gu luchd-cleachdaidh a tha air ainm a chuir ris an liosta agad gus dàimhean a thogail agus reic a stiùireadh.

• Ath-tharraing  -

A’ ruighinn a-mach gu luchd-ceannach gnàthach no comasach às deidh dhaibh eadar-obrachadh leis a ’bhrand agad mu thràth gus toirt orra tilleadh no tionndadh gu reic. Mar eisimpleir, le bhith a’ cur sanas anns a’ bhiadhadh Facebook aca airson toradh sònraichte a chunnaic iad air an làrach agad.

• Dè a th’ ann am margaidheachd luchd-buaidh  -

A’ cleachdadh dhaoine le ìomhaigh àrd agus mòran luchd-leantainn ann an lìonraidhean sòisealta gus do bhathar no seirbheis adhartachadh.

Seo dìreach beagan eisimpleirean de na seòrsaichean margaidheachd didseatach as mòr-chòrdte sa gheama an-diugh. Faodar gach aon de na dòighean sin a bhriseadh sìos gu grunn sheòrsaichean margaidheachd eile, agus gu dearbh tha ceudan no mìltean de dhiofar sheòrsaichean margaidheachd ann, a ’spangachadh an dà chuid seanalan air-loidhne agus far-loidhne.

Chan eil gnìomhachas sam bith an urra ri dìreach aon sheòrsa margaidheachd. Air an làimh eile, mura h-eil thu nad bhuidheann corporra ioma-nàiseanta le buidseat agus goireasan cha mhòr gun chrìoch, tha e do-dhèanta cuideachd a dhol an sàs ann an  a h-uile duine  diofar sheòrsaichean de mhargaidheachd.

Gus ro-innleachd margaidheachd èifeachdach a chruthachadh airson do ghnìomhachas fa leth, feumaidh tu na seòrsaichean margaidheachd as èifeachdaiche a thaghadh dhut agus plana a chuir ri chèile a bhios gan fighe a-steach don phrìomh ro-innleachd agad.

An diofar eadar margaidheachd is reic

Tha dlùth cheangal eadar reic agus margaidheachd, ach tha iad a’ còmhdach gnìomhan gu math eadar-dhealaichte nad ghnìomhachas.

Chan urrainn don sgioba reic innse dè an toradh a th’ ann no cò tha ga cheannach - tha e dìreach a’ stiùireadh agus a’ toirt a chreidsinn orra ceannach. Feumaidh luchd-reic dàimhean làidir a thogail leis an luchd-ceannach agad, agus gus seo a dhèanamh, feumaidh iad fiosrachadh margaidheachd.

Sgioba margaidheachd  a ’solarachadh  na co-dhùnaidhean sin fhad ‘s a tha iad ag innse do luchd-ceannach a dh’ fhaodadh a bhith agad mun bhrand agus an toradh agad. Bidh iad cuideachd a’ cleachdadh fios air ais bho luchd-cleachdaidh agus fiosrachadh gus co-dhùnadh dè na toraidhean a nì iad san àm ri teachd no ciamar a dh’ atharraicheas iad toraidhean a tha ann mu thràth gus coinneachadh nas fheàrr ri feumalachdan luchd-cleachdaidh.

Chan urrainn dhut reic gu h-èifeachdach mura h-eil fios aig na daoine ris a bheil thu a’ reic mun bhrand no an toradh agad mu thràth - is e sin as urrainn margaidheachd a dhèanamh dhut.

airson roinnean margaidheachd ro-innleachd soirbheachail agus feumaidh reic obrachadh gu dlùth agus dòigh-obrach aonaichte a bhith aca. Bidh seo a’ dèanamh cinnteach nach tèid ach stiùiridhean càileachd a thoirt don sgioba reic.

Faodaidh tu an àrd-ùrlar a chleachdadh fèin-ghluasad margaidheachd, gus na sgiobaidhean margaidheachd is reic agad a cho-thaobhadh gus am bi iad ag obair nas èifeachdaiche a dh’ ionnsaigh amas coitcheann.

Margaidheachd Ro-innleachdail - Eachdraidh, Ìrean, Co-phàirtean agus Cudromach

A 'tuigsinn do neach-dèiligidh

Ann am margaidheachd, tha eòlas air do neach-ceannach deatamach. Gu dearbh, tha cuid de luchd-margaidh ag ràdh gur e margaidheachd gu bunaiteach am pròiseas airson do luchd-ceannach a thuigsinn.

Bu chòir margaidheachd tòiseachadh aig fìor thoiseach do thuras gnìomhachais, mus tig do bhrand eadhon air adhart. Tha a’ chiad mhargaidheachd seo a’ toirt a-steach a bhith a’ rannsachadh agus ag ionnsachadh mu do luchd-ceannach gus toradh no seirbheis a leasachadh a choinnicheas ri na feumalachdan agus na feumalachdan aca.

Chan e obair margaidheachd singilte a th’ anns an rannsachadh domhainn seo air teachdaichean, ach obair leantainneach. Buidhnean fòcais, suirbhidhean teachdaiche agus cruinneachadh dàta mu luchd-cleachdaidh air-loidhne - faodaidh iad sin uile do chuideachadh le bhith ag ionnsachadh barrachd mun bhunait teachdaiche agad a tha a’ sìor fhàs agus dèanamh cinnteach gu bheil do bhrand a’ conaltradh riutha san dòigh cheart.

Aon uair ‘s gu bheil toradh no seirbheis sònraichte air a thoirt a-steach don mhargaidh, feumar a shoirbheachadh a mheasadh gus faicinn a bheil e a’ coinneachadh ri feumalachdan teachdaiche. Tha pàirt aig margaidheachd cuideachd ann an seirbheis teachdaiche agus a’ leasachadh dhàimhean teachdaiche. Chan ann dìreach mu dheidhinn a bhith a’ tàladh luchd-ceannach ùr a tha e, tha e cuideachd mu dheidhinn a bhith a’ faighinn a’ chuid as fheàrr às an luchd-ceannach a th’ ann agus gan cumail ann cho fada ‘s a ghabhas.

Tha margaidheachd didseatach air saoghal ùr de chothroman fhosgladh nuair a thig e gu bhith a’ tuigsinn do luchd-ceannach nas fheàrr agus a’ togail dhàimhean leotha.

Iad sin faodar dàta a chleachdadh gus dealbh a thogail den luchd-ceannach agad ann an dòigh nas cruinne agus nas brìghte na an eacarsaich avatar teachdaiche traidiseanta.

Seo cuid de dhòighean eile le teicneòlas margaidheachd an latha an-diugh a’ leigeil leinn barrachd ionnsachadh agus dàimhean adhartachadh le teachdaichean:

• A’ cleachdadh teachdaireachdan hyper-phearsanta gus conaltradh le gach neach-ceannach aig ìre fa leth.
• Ro-innse giùlan san àm ri teachd a’ cleachdadh inntleachd fuadain
• Foillseachadh susbaint a tha nas buntainniche don luchd-èisteachd agad
• A’ faicinn dè an susbaint eile a bhios iad ag ithe air-loidhne
• Dèan mion-sgrùdadh air conaltradh branda agus leasaich na h-iomairtean margaidheachd agad.
• Cùm conaltradh gu fèin-ghluasadach agus cùm suas dàimhean le luchd-ceannach às deidh a’ chiad reic
• "!— /wp:list ->

  Measgachadh Margaidheachd san Linn Dhidseatach

  Thathas den bheachd gur e am “Marketing Mix”, ris an canar cuideachd na “4 Ps” de mhargaidheachd, bunait do phlana margaidheachd. Tha iad sin a’ riochdachadh na prìomh cho-dhùnaidhean a dh’ fheumas tu a dhèanamh nuair a bhios tu a’ margaidheachd do thoraidhean no do sheirbheisean:

  • bathar  — dè dha-rìribh a bhios an toradh no an t-seirbheis agad agus ciamar a choinnicheas e ri feumalachdan an neach-dèiligidh agad?
  • Liosta prìs  - dè a’ phrìs a stàlaicheas tu an toradh agad? Chan e tomhas airgid a tha seo an-còmhnaidh, oir faodaidh luchd-ceannach an ùine no an fhiosrachadh aca a mhalairt airson toradh “an-asgaidh”.
  • àite  - ciamar a lìbhrigeas tu am bathar don neach-ceannach? A bheil iad a’ tighinn gu stòr corporra no a bheil thu a’ reic air-loidhne? A bheil thu ag amas air sgìre cruinn-eòlasach sònraichte?
  • Brosnachadh  - dè na dòighean margaidheachd a chleachdas tu gus innse don t-saoghal mun toradh agad?

  Tha am measgachadh ceart de mhargaidheachd a’ ciallachadh gun urrainn dhut coinneachadh ri feumalachdan agus miannan do luchd-ceannach, làthaireachd do bhrand a neartachadh agus an ROI agad a mheudachadh.

  Chaidh bun-bheachd measgachadh margaidheachd 4Ps a chruthachadh fada mus tàinig an eadar-lìn gu bhith na phàirt de bheatha làitheil àbhaisteach, ach faodar atharrachadh gu furasta mar bhunait airson ro-innleachd margaidheachd a leasachadh ann an saoghal didseatach an latha an-diugh.

  Ann am margaidheachd didseatach, tha na 4 Ps mar an ceudna, ach tha an dòigh-obrach eadar-dhealaichte.

  • bathar  - Tha an eadar-lìn a’ ciallachadh gum faod gnìomhachas a bhith agad às aonais clàr-seilbhe. An àite sin, faodaidh tu stuthan didseatach leithid leabhraichean-d agus cùrsaichean. Eadhon ged a reic thu toraidhean corporra, tha am pròiseas airson an leasachadh air atharrachadh gu bràth. Faodar toraidhean òrdachadh a-nis agus togail air iarrtas gus a’ mhargaidh a dhearbhadh an-toiseach, agus tha an comas sgrùdadh a dhèanamh air do luchd-ceannach gu sgiobalta agus gu furasta a’ ciallachadh nach bi thu cho dualtach mearachdan a dhèanamh nuair a thig e gu leasachadh toraidh.
  • prìs  - Tha teicneòlas margaidheachd didseatach a’ ciallachadh nach fheum thu aon phrìs a thaghadh airson an toradh no an t-seirbheis agad - faodaidh tu a’ phrìs atharrachadh gu dinamach a rèir cò a tha ga fhaicinn. Tha sùbailteachd mòr ann cuideachd nuair a thig e gu modalan prìs: Tha fo-sgrìobhaidhean agus pàighidhean ath-chuairteachaidh a’ fàs nas ruigsinneach do ghnìomhachasan agus luchd-ceannach de gach seòrsa.
  • àite  - gu follaiseach is e am prìomh eadar-dhealachadh gu bheil thu a’ reic air-loidhne seach ann an stòr breige is mortar. Ach tha grunn shianalan eadar-dhealaichte ann cuideachd airson sgrùdadh nuair a thig e gu reic air-loidhne. Tha an làrach-lìn agad fhèin, margaidhean air-loidhne, post-d agus meadhanan sòisealta uile nan roghainnean airson beachdachadh.
  • Brosnachadh  - A-rithist, bidh thu fhathast ag adhartachadh an toradh agad, ach tha na dòighean eadar-dhealaichte bhon fheadhainn a chleachd thu o chionn 30 bliadhna. An àite post-d dìreach agus sanasachd clò, faodaidh an ro-innleachd agad a bhith a’ toirt a-steach margaidheachd post-d agus margaidheachd meadhanan sòisealta.

  A bheil feum aig do ghnìomhachas air ro-innleachd margaidheachd?

  Gu sònraichte, airson Tha e cumanta do ghnìomhachasan beaga dì-meas a dhèanamh air cho cudromach sa tha margaidheachd. Ach, is dòcha gur e sin a’ phuing  ri gach aon  tha feum aig gnìomhachas air margaidheachd soirbhich. Às deidh na h-uile, ciamar a reic thu na toraidhean agus na seirbheisean agad mura h-eil fios aig duine mun deidhinn?

  Tha e coltach gu bheil am mì-thuigse seo mu cho cudromach sa tha margaidheachd mar thoradh air a’ mhì-chinnt a tha timcheall air “margaidheachd” mar theirm sa chiad àite. Ma tha thu a 'faighneachd dhut fhèin "dè a th' ann am margaidheachd?" no a 'smaoineachadh gu bheil e co-ionann ri sanasachd, tha e furasta a thuigsinn gu bheil thu deònach a bhith a' caitheamh am buidseat agus goireasan airson ro-innleachd margaidheachd.

  Tha e fìor gu bheil cuid de ghnìomhachasan air fàs gu math soirbheachail gun a bhith a 'cleachdadh  sanasachd .

  Tha Krispy Kreme mar aon eisimpleir de bhrand cruinneil a chaidh a stèidheachadh le facal beòil. margaidheachdseach air sanasachd telebhisein agus dòighean brosnachaidh eile. Bidh iad cuideachd a’ tasgadh gu mòr ann conaltradh luchd-obrach, a tha a’ ciallachadh gu bheil a h-uile neach-obrach na mhargaiche branda agus air an trèanadh ann an cruthachadh toraidh agus seirbheis teachdaiche.

  Chaidh camara GoPro na companaidh a chuir air bhog cuideachd gun sanasachd. An àite sin bha iad an urra ri feachd margaidheachd sòisealta lìonraidhean agus a’ tuigsinn brosnachaidhean an luchd-ceannach aca gus toradh a chruthachadh a bha luchd-ceannach gu gnìomhach airson adhartachadh. Tha cunntas GoPro Instagram fhathast gu ìre mhòr air a chruthachadh leis an neach-cleachdaidh.

  Mar a chaidh ainmeachadh roimhe, chan e dìreach adhartachadh a th’ ann am margaidheachd. An àite sin, tha e mu dheidhinn a bhith ag ionnsachadh agus a’ tuigsinn barrachd mun neach-dèiligidh agad. Cuidichidh an ro-innleachd margaidheachd agad thu gus faighinn a-mach cò dha a bhios tu a’ frithealadh agus mar as urrainn dhut do phlanaichean gnìomhachais a cho-thaobhadh ri feumalachdan do luchd-ceannach. Bheir seo chan ann a-mhàin gu luchd-ceannach nas toilichte, ach cuideachd barrachd teachd-a-steach agus bheir e dhut an stiùireadh ro-innleachdail ceart airson fàs geàrr-ùine agus fad-ùine.

  Mar a leasaicheas tu ro-innleachd margaidheachd

  

  
  

  Chan e obair luath no furasta a th’ ann a bhith a’ leasachadh ro-innleachd margaidheachd èifeachdach, ach faodar na bunaitean a bhriseadh sìos ann am beagan phrìomh cheuman:

  1. Mìnich na h-amasan agad  - dè a tha thu airson a choileanadh bhon ghnìomhachas agad sa gheàrr-ùine agus san fhad-ùine? Dh’ fhaodadh seo a bhith a’ toirt a-steach àireamhan reic sònraichte, ach cuideachd beachdaich air nithean mar àrdachadh mothachadh branda agus do làthaireachd air na meadhanan sòisealta.
  2. Rannsachadh margaidh agus comharrachadh do luchd-ceannach  - Faigh a-mach nas urrainn dhut mun luchd-ceannach targaid agad. Cò iad agus dè tha iad ag iarraidh agus a dhìth?
  3. Mion-sgrùdadh farpaisich  - dè tha na farpaisich agad a’ dèanamh a thaobh margaidheachd? Dè na toraidhean a bhios iad a’ reic agus ciamar a bhios iad ag eadar-obrachadh leis an luchd-ceannach aca?
  4. Mìnich an tairgse reic sònraichte agad (USP)  - dè nì thu a bheir dhut roghainn nas fheàrr na na farpaisich agad? Ciamar a neartaicheas do mhargaidheachd do bhrand?
  5. Tagh na seanailean margaidheachd agad  - bidh a’ mhòr-chuid de chompanaidhean a’ taghadh measgachadh de ro-innleachdan air-loidhne agus far-loidhne. A-rithist, tha e an urra ri bhith a’ tuigsinn an luchd-èisteachd agad - càite am bi iad a’ caitheamh an ùine? Dè na h-àrd-chabhsairean anns am bi barrachd earbsa aca?

  Fhad ‘s a tha an ro-innleachd margaidheachd agad a’ mìneachadh amasan agus stiùireadh iomlan na h-oidhirpean margaidheachd agad anns na mìosan agus na bliadhnaichean ri thighinn, bheir am plana margaidheachd agad mion-fhiosrachadh air na gnìomhan a nì thu gus na h-amasan sin a choileanadh.

  Tha an dà chuid do ro-innleachd margaidheachd agus do phlana margaidheachd deatamach airson do shoirbheachadh san fhad-ùine, ge bith an e gnìomhachas tòiseachaidh beag no buidheann cruinneil a th’ anns a ’ghnìomhachas agad.

   

   ABC