Companaidh comhairleachaidh: Ciamar a thaghas tu am fear a bheir na toraidhean as fheàrr dhut?

Companaidh comhairleachaidh. Chan e obair fhurasta a th’ ann a bhith a’ taghadh companaidh comhairleachaidh, gu sònraichte dha companaidhean nach do dh’ obraich le fear roimhe. Tha cha mhòr a h-uile buidheann comhairleachaidh ag ràdh gu bheil eòlas mòr aca agus eòlas farsaing air na seirbheisean a tha iad a’ toirt seachad. Tha clàran farsaing aig mòran dhiubh le dusanan de phròiseactan crìochnaichte agus lèirmheasan sàr-mhath. Mar sin, ciamar a nì thu measadh dè an companaidh comhairleachaidh a bhios ag obair as fheàrr agus a chuidicheas tu gus na h-amasan gnìomhachais agad a choileanadh?

Anns an artaigil seo tha sinn a 'toirt seachad prìomh thaobhan air am bu chòir beachdachadh nuair a thaghas tu neach-comhairle. Gabhaidh sinn ris beachd neach-dèiligidh companaidh comhairleachaidh agus bruidhinn mu mholaidhean practaigeach a dh’ fhaodas an dà chuid companaidhean beaga agus buidhnean mòra a chleachdadh. Bidh iad feumail nuair a thaghas tu com-pàirtiche airson pròiseact sònraichte, a bharrachd air nuair a cho-dhùnas tu dàimh gnìomhachais fad-ùine a thòiseachadh.

 

Dè an ìomhaigh a th’ aig a’ chompanaidh comhairleachaidh?

Is e an slat-tomhais as cudromaiche airson companaidh comhairleachaidh a thaghadh an comas coinneachadh ri feum sònraichte. Mar sin bu chòir don rannsachadh airson comhairliche tòiseachadh le mìneachadh an-còmhnaidh airson adhbharan sònraichte gum feum a’ chompanaidh coinneachadh. Is ann dìreach nuair a bhios an t-eòlas seo agad as urrainn dhut tòiseachadh a’ sgrùdadh mholaidhean - a’ sgrùdadh a bheil a’ chompanaidh comasach gu leòr na h-amasan sin a choileanadh, is e sin, a bheil an ìomhaigh cheart aige. Companaidh comhairleachaidh

Tha grunn chompanaidhean comhairleachaidh eadar-dhealaichte ann. Tha comasan eadar-dhealaichte aig gach fear dhiubh agus tha iad a’ speisealachadh ann an diofar raointean gnìomhachais. Seo beagan eisimpleirean:

• companaidhean leis an raon as fharsainge de chomasan , a bhios gu tric a’ tighinn bhon roinn comhairleachaidh ionmhais agus a tha a’ leudachadh an gnìomhachd mean air mhean (mar eisimpleir, PwC),
• companaidhean co-chomhairleachaidh riaghlaidh (mar eisimpleir, Bain & Company),
• companaidhean a’ co-chomhairleachadh sa mhòr-chuid ann an raointean margaidhean is thoraidhean (mar eisimpleir, PMR),
• companaidhean a tha a’ speisealachadh ann an aon raon , mar eisimpleir co-chomhairle theicnigeach no co-chomhairleachadh àrainneachd.

Agus ged a tha a 'chiad fhreagairt gu tric a' taghadh buidheann le fòcas cumhang, is fhiach stad airson mionaid gus beachdachadh air roghainnean eile. Is dòcha nach bi comhairliche bho raon sònraichte an-còmhnaidh na chom-pàirtiche ceart.

Ma tha an duilgheadas gnìomhachais nas fharsainge agus feumach air eòlas air diofar ghnìomhachasan agus mhargaidhean, tha an comas dèiligeadh ris a’ chuspair bho ioma-shealladh a cheart cho cudromach ri eòlas san raon. Tha seo a cheart cho cudromach nuair a thathar a’ beachdachadh air com-pàirteachas fad-ùine. An uairsin bidh feum agad air comhairliche aig a bheil eòlas ann an iomadh raon agus a bheir seachad an taic riatanach nuair a bhios feum air.

 

Dè na seirbheisean? Companaidh comhairleachaidh

Tha a bhith a’ mìneachadh amasan pròiseict cuideachd cuideachail ann a bhith a’ co-dhùnadh a bheil a’ chompanaidh comhairleachaidh a’ tabhann raon de sheirbheisean a choinnicheas ri feumalachdan an neach-dèiligidh. Is fhiach beagan ùine a ghabhail gus faighinn a-mach dè a tha iad a’ tabhann agus faicinn an urrainn don luchd-comhairle taic fharsaing a thoirt seachad no dìreach cuideachadh aig ìrean sònraichte den phròiseact.

Gu dearbh, faodaidh tu buidheann a thaghadh aig nach eil na sgilean riatanach uile. Ach bu chòir dhut a bhith mothachail gum faod seo leantainn gu aon de dhà shuidheachadh:

• cuiridh a’ bhuidheann co-chomhairleachaidh pàirt den obair an urra ri neach eile, a dh’ fhaodadh ann an dòigh air choreigin leantainn gu cuingealachadh no call smachd air a’ phàirt seo den phròiseact,
• feumaidh an neach-dèiligidh coimhead airson comhairlichean eile gus na h-ìrean eile den phròiseact a choileanadh - tha seo a’ toirt a-steach obair a bharrachd leithid a’ lorg com-pàirtiche ùr agus eòlach air planaichean ro-innleachdail a’ chompanaidh agad.

Eisimpleir:

Ma tha ùidh aig neach-dèiligidh a dhol a-steach do mhargaidh ùr, tha grunn sheòrsaichean de chomhairlichean rim faighinn. Cuidichidh cuid iad le cùisean nas fharsainge, agus cuid le feadhainn nas speisealta. Companaidh comhairleachaidh

Bhiodh companaidh comhairleachaidh a bheir seachad mion-sgrùdadh margaidh agus comhairle fhad ‘s a thèid thu a-steach do mhargaidh ùr na dheagh roghainn - eadhon nas fheàrr ma tha eòlas aig a’ bhuidheann air rannsachadh margaidh (mion-sgrùdadh air giùlan agus roghainnean luchd-cleachdaidh, sgrùdadh branda, mion-sgrùdadh farpaiseach, bun-bheachd toraidh agus deuchainn, msaa) .d.). Tha an raon fharsaing seo de sheirbheisean a’ dèanamh cinnteach gu bheilear a’ dèiligeadh ris a’ phròiseact gu h-iomlan, gun fheum air buidhnean a bharrachd a thoirt a-steach. Air an làimh eile, cuiridh companaidhean aig nach eil ionadan rannsachaidh pàirt den phròiseact gu fo-chunnradairean. Nuair a bhios an inntrigeadh dealbhaichte gu margaidh ùr cuideachd a’ toirt a-steach togail companaidh eile, bidh feum air comasan a bharrachd. 

Bidh feum agad air companaidh comhairleachaidh a bheir chan e a-mhàin rannsachadh agus mion-sgrùdadh air a’ mhargaidh targaid, ach cuideachd cuideachadh le leasachadh ro-innleachdan inntrigidh margaidh agus a 'dèanamh togail (companaidhean ceannach). Mar thoradh air an sin, bidh neach-dèiligidh a cho-dhùnas companaidh a cheannach ag obair ann am margaidh sònraichte ag obair leis an aon chom-pàirtiche tron ​​​​phròiseact gu lèir. Chan e a-mhàin gum bi a ’chompanaidh comhairleachaidh ag ullachadh an neach-dèiligidh airson a dhol a-steach don mhargaidh, ach bidh e cuideachd ga stiùireadh tron ​​​​phròiseas gu lèir agus a’ toirt seachad taic anns na tràth ìrean de dh ’obair anns a’ mhargaidh ùr (mar eisimpleir, a ’comharrachadh phàrtaidhean le ùidh agus a’ cumail cho-rèiteachaidhean). Companaidh comhairleachaidh

 

Dè na margaidhean anns a bheil an comhairliche ag obair? Companaidh comhairleachaidh

Is e aon de na slatan-tomhais as cudromaiche airson luchd-comhairleachaidh a thaghadh (ach a-mhàin prìsean airson seirbheisean) mar as trice eòlas gnìomhachais. Agus tha seo ceart, oir tha èifeachdas a 'phròiseict an crochadh air seo.

Is e a’ chiad taobh a bu chòir dhut sgrùdadh a dhèanamh air an eòlas agus an àireamh de phròiseactan crìochnaichte sa ghnìomhachas sònraichte (me biadh, cungaidh-leigheis, togail, ICT, reic). Tha sinn a’ moladh gun lorg thu beagan mion-fhiosrachaidh:

• dè an seòrsa phròiseactan a rinn a’ chompanaidh ann an gnìomhachas sònraichte,
• an uair a bha iad air an cumail
• carson a thagh an neach-ceannach an raon pròiseict sònraichte seo,
• carson a cho-dhùin an neach-dèiligidh co-obrachadh leis a’ bhuidheann seo,
• co-dhiù a bha an neach-dèiligidh riaraichte le obair a 'chompanaidh,
• thill an neach-dèiligidh le pròiseactan eile.

Is e taobh cudromach eile eòlas na companaidh a thuigsinn anns na roinnean a leanas: B2B (gnìomhachas-gu-gnìomhachas) agus B2C (gnìomhachas gu neach-cleachdaidh). Tha gach aon de na roinnean sin air a riaghladh le riaghailtean gu tur eadar-dhealaichte. Mas e cuspair pròiseact co-chomhairleachaidh toradh no seirbheis a thèid a chuir gu gach cuid neach-dèiligidh gnìomhachais agus neach-dèiligidh fa-leth, tha eòlas anns an dà roinn deatamach.

 

Dè na dùthchannan anns a bheil a’ chompanaidh ag obair? Dè am modail gnìomhachais a th’ aca ann am margaidhean eadar-nàiseanta?

Nuair a bhios tu a’ co-dhùnadh pròiseact ann an dùthaich (no dùthchannan) sònraichte, is fhiach sùil a thoirt air mar a tha a’ chompanaidh comhairleachaidh ag obair anns na dùthchannan sin. Seo an dà phrìomh mhodail:

• Tha oifis aig a’ chompanaidh san dùthaich seo. Tha na pròiseactan aca air an cur an gnìomh le comhairlichean ag obair ann an oifis ionadail. Companaidh comhairleachaidh
• Chan eil oifis aig a’ chompanaidh ann an dùthaich shònraichte, ach tha i gnìomhach san roinn. Anns an t-suidheachadh seo, faodaidh e aon de dhà dhòigh-obrach a ghabhail: faodaidh e an dàrna cuid luchd-comhairleachaidh le eòlas ann am margaidh sònraichte a thiomnadh (uaireannan a’ bruidhinn a’ chànain ionadail) no com-pàirtichean no fo-chunnradairean a thoirt a-steach gus am pròiseact a ruith. Anns gach suidheachadh, is fhiach sgrùdadh a dhèanamh air an eòlas a th ’aig na comhairlichean ann am margaidh sònraichte. Agus ann an cùis companaidh a tha ag obair le com-pàirtiche, bu chòir dhut cuideachd coimhead air dè na pròiseactan a tha iad air a chur an gnìomh còmhla agus dè an càileachd a bha aig na pròiseactan sin.

Bidh an roghainn eadhon nas duilghe ma nì aon chompanaidh diofar phròiseactan ann an diofar àiteachan cruinn-eòlasach. Bu chòir gum biodh eòlas ann an raon gnìomhachais sònraichte agus/no roinn toraidh mar fheart co-dhùnaidh, seach eòlas ann an dùthaich shònraichte. Chan eil seo a’ ciallachadh nach bu chòir dhuinn a bhith misneachail gu bheil a’ chompanaidh comhairleachaidh comasach air pròiseactan eadar-nàiseanta a dhèanamh, agus ma tha, anns na dùthchannan. 

Nuair a thathar an dùil pròiseact a chuir an gnìomh aig an aon àm ann an grunn dhùthchannan, tha ceist eile ag èirigh. A bheil eòlas aig a’ chompanaidh air a bhith a’ co-òrdanachadh obair aig an aon àm ann am mòran dhùthchannan, uaireannan air diofar mòr-thìrean, ann an diofar sònaichean ùine agus ann an cultaran eadar-dhealaichte? Aig amannan faodaidh toradh briseadh-dùil a bhith aig pròiseact (no eadhon fàiligeadh gu tur) air sgàth neo-chomas air pròiseactan ioma-nàiseanta iom-fhillte a riaghladh.

 

Ciamar a bhios companaidh comhairleachaidh a’ conaltradh ri teachdaiche?

Faodaidh mar a bhios a’ chompanaidh comhairleachaidh a’ riaghladh a’ phròiseict a bhith cudromach don neach-dèiligidh. Is e feart cudromach mar a bhios a’ chompanaidh a’ riarachadh dhleastanasan. Agus, a bharrachd air an sin, mar a bhios e a’ roinn raointean dleastanais eadar buill fa leth de sgioba a’ phròiseict. Tha seo gu sònraichte cudromach nuair a bhios am pròiseact air a dhèanamh suas de chomasan eadar-dhealaichte, margaidhean no raointean cuspaireil.

Tha am prìomh fheart an seo conaltradh leis an neach-dèiligidh. Feumaidh e a bhith air a chuir air dòigh ann an dòigh a bheir e seachad fiosrachadh iomlan don neach-dèiligidh mun phròiseact, ach cuideachd ann an dòigh cho goirid ‘s a ghabhas. Ma tha grunn dhaoine ag obair air pròiseact (gu tric eòlaichean ann an raon sònraichte, le uallach airson dìreach pàirt bheag den phròiseact) agus nach eil aon cho-òrdanaiche ann, chan eil seo na fhuasgladh goireasach don neach-dèiligidh.

Ma tha manaidsear pròiseict ann, eadhon ged nach eil comasan eòlaiche aige ag obair air pròiseactan, tha seo na bhuannachd mhòr don neach-dèiligidh. Bidh manaidsear a’ phròiseict a’ cumail sùil air an sgioba agus an obair aice, a’ cruinneachadh fiosrachadh mu gach taobh den phròiseact, a’ conaltradh agus ag innse don neach-dèiligidh mu chunnartan sam bith a dh’ fhaodadh a bhith ann. San dòigh seo faodaidh manaidsear a’ phròiseict fios air ais a thoirt seachad conaltradh leis an neach-dèiligidh aig gach ìre den phròiseact agus thoir seachad fiosrachadh mu dhuilgheadasan sam bith a dh’ fhaodadh èirigh. Companaidh comhairleachaidh

Tha e nas fhasa don neach-dèiligidh aon àite conaltraidh a bhith agad cuideachd nuair a dh'fheumas e beachd breithneachail a dhèanamh no mì-riarachas a nochdadh le pàirt no den obair gu lèir. Ann an suidheachadh mar sin, is e am manaidsear pròiseict an aon neach ris a bheilear a’ dèiligeadh ri càineadh. Chan fheum an neach-dèiligidh dragh a ghabhail mu bhith ag ath-shònrachadh uallach airson an duilgheadas ainmichte don chompanaidh, oir thèid an duilgheadas fhuasgladh a-staigh le manaidsear an toraidh.

 

Cò dha a bha a’ chompanaidh comhairleachaidh ag obair?

Is e eileamaid eile a bu chòir dhut sgrùdadh mus stèidhich thu dàimh le companaidh am pasgan teachdaiche aca. Is dòcha gun leig seo leat co-dhùnaidhean sònraichte a dhèanamh mu phròifil agus gnìomhachd a’ chompanaidh. Ach, airson a bhith misneachail annta, feumaidh tu na barailean a chaidh an cruthachadh a dhearbhadh nuair a bhios tu a’ dèanamh tuilleadh sgrùdaidh air com-pàirtiche a dh’fhaodadh a bhith ann.

Seo beagan eisimpleirean:

• ma tha companaidh ag obair le cluicheadairean mòra eadar-nàiseanta, faodar gabhail ris gu bheil iad air pròiseactan ioma-nàiseanta iom-fhillte a chuir an gnìomh,
• ma tha am pasgan air a dhèanamh suas de chompanaidhean ionadail sa mhòr-chuid, dh’ fhaodadh seo a bhith a’ ciallachadh nach eil a’ chompanaidh a’ cuimseachadh gu sònraichte air pròiseactan mòra, ach gun urrainn dhaibh cuideachd pròiseactan nas lugha a dhèanamh airson teachdaichean nas lugha,
• ma tha am pasgan air a dhèanamh suas de chompanaidhean a tha ag obair ann an grunn ghnìomhachasan, faodar gabhail ri speisealachadh sa ghnìomhachas,
• Ma thig teachdaichean companaidh bho dhiofar ghnìomhachasan, is dòcha gu bheil speisealachadh gnìomh aig a’ chompanaidh (me, mion-sgrùdadh margaidh, deuchainn toraidh agus buileachadh, ionmhasachadh). Companaidh comhairleachaidh

 

Dè na ceanglaichean a th’ aig a’ chompanaidh?

Tha iomraidhean nan stòr eòlais air leth feumail ach gu tric air an dearmad mu chompanaidh agus na choilean e. Is e deagh chleachdadh a bhith a’ coimhead air lèirmheasan air a’ chompanaidh air a bheil thu a’ beachdachadh. Ach chan eil seo gu leòr airson measadh ceart a dhèanamh air com-pàirtiche gnìomhachais san àm ri teachd.

Mar sin, is fhiach faighneachd don chomhairliche mun chothrom bruidhinn ri neach-dèiligidh no dhà gus eòlas a bharrachd fhaighinn. Nuair a bhios tu a’ bruidhinn ris na companaidhean sin, faodaidh tu faighneachd, am measg rudan eile, mu dheidhinn:

• sàsachadh iomlan le co-obrachadh,
• càileachd stuthan a chaidh a thoirt seachad,
• dòigh agus astar conaltraidh,
• sùbailteachd ann am buileachadh pròiseict,
• ìre tuigse air margaidhean agus cùisean gnìomhachais.

Chan eil e neo-àbhaisteach a bhith ag iarraidh bruidhinn ri grunn de luchd-dèiligidh companaidh - gu dearbh, tha e na chleachdadh cumanta sa ghnìomhachas.

 

Dè a th’ ann an co-mheas prìs-càileachd?

Is e an slat-tomhais mu dheireadh airson a’ chompanaidh comhairleachaidh a tha sinn a’ riochdachadh a thaghadh tuairmse cosgais a’ phròiseict. Tha an eileamaid seo gu math cuspaireil. Mar sin, bu chòir dhut beachdachadh air an roghainn, a 'toirt aire do chomasan a' chompanaidh, meud a 'phròiseict, an dòigh maoineachaidh, msaa. Is e ceist gu math farsaing a tha seo, agus mar sin bu mhath leinn d' aire a tharraing gu dìreach dà chùis cumanta. . Companaidh comhairleachaidh

Bidh cuid de phròiseactan comhairleachaidh - air sgàth an nàdar sònraichte - a dhìth air companaidh comhairleachaidh a tha aithnichte mar phrìomh eòlaiche ann an raon sònraichte. Faodaidh cuid de na pròiseactan sin a bhith, mar eisimpleir, pròiseactan mion-sgrùdadh margaidh airson maoineachadh fhaighinn bho bhanca no institiud ionmhais eile no airson adhbharan aithris co-cheangailte ri riatanasan margaidh poblach.

 Faodaidh an neach-ceannach roghnachadh a bhith ag obair le companaidh comhairleachaidh ainmeil (agus mar sin daor). Is dòcha eadhon tòrr nas daoire na tha an co-mheas càileachd prìsean a’ moladh, ach is dòcha gur e cliù agus cliù am feart co-dhùnaidh neart branda.

Bidh e tric a’ tachairt nach bi companaidhean mòra ag obair ach le companaidhean comhairleachaidh mòra. Beachdaichidh sinn air dòigh-obrach eadar-dhealaichte airson mionaid. Ma gheibh companaidh bheag (ach proifeasanta agus comasach) cothrom, faodar am pròiseact a dhèanamh le mòran a bharrachd cùram agus dìcheall, agus bidh an sealladh a thaobh farsaingeachd a’ phròiseict nas sùbailte air sgàth cho cudromach sa tha neach-dèiligidh mòr. neach-dèiligidh mòr. companaidh nas lugha. Anns a 'chùis seo, am prionnsabal luach an airgid dh’ fhaodadh a bhith na dheagh roghainn.