Is e ro-innleachd margaidheachd a th’ ann am margaidheachd susbaint gnìomhachais a tha ag amas air a bhith a’ cruthachadh agus a’ sgaoileadh susbaint feumail, fiosrachail agus tarraingeach gus luchd-èisteachd targaidte a thàladh agus a chumail agus diofar amasan gnìomhachais a choileanadh. Tha margaidheachd susbaint ag amas air fiosrachadh luachmhor agus fuasglaidhean a thoirt do dhuilgheadasan anns a bheil ùidh aig do luchd-èisteachd, seach a bhith a’ putadh stuthan reic.
Le beairteas fiosrachaidh rim faighinn, bidh luchd-ceannach an latha an-diugh a’ tighinn gu na co-dhùnaidhean ceannach aca le dòs fallain de amharas. Gu dearbh, is dòcha gu bheil thu a 'leughadh an artaigil seo le gràn salainn. Às deidh na h-uile, tha e a 'nochdadh air blog buidheann margaidheachd susbaint, ceart?
Ach, tha trì nithean cudromach ann a bheir buaidh air do cho-dhùnadh ceannach.
Ro-innleachdan sgaraidh teachdaiche Bu chòir don h-uile neach-margaidh ionnsachadh
- Eòlas teachdaiche: Ciamar notaichean Forbes, companaidhean le fòcas air càileachd seirbheis teachdaiche, teachd a-steach a chosnadh 4-8% nas àirde na suaicheantasan eile san aon ghnìomhachas. Gu dearbh, tha na suaicheantasan sin a tha a’ stiùireadh eòlas teachdaiche a’ coileanadh nas fheàrr na na farpaisich aca faisg air 80 sa cheud.
- Ùghdarras, eòlas agus earbsa: nuair a dh’fhaodadh bidh luchd-ceannach ag aithneachadh do bhrand ùghdarras san raon aca, tha iad nas dualtaiche earbsa a bhith san fhiosrachadh a dh’ fhoillsicheas tu. Le bhith a’ dearbhadh an fhiosrachaidh seo leis an eòlas agad fhèin agus le fianais taiceil bho eòlaichean gnìomhachais aithnichte eile neartaichidh sin an creideas.
- Mothachaidhean: Tha rannsachadh a 'sealltainn gu bheil am pàirt faireachail den eanchainn daonna a' pròiseas fiosrachadh còig tursan nas luaithe na pàirt inntinneil an eanchainn. Tha sanasachd a tha ag adhbhrachadh faireachdainnean ag àrdachadh reic 23%, fhad ‘s a tha ceangal tòcail ri brannd a’ fàgail neach-ceannach seachd tursan nas dualtaiche ceannach bhuaithe. Gu iongantach, tha staitistigean cuideachd a 'sealltainn nach eil am bàillidh faireachail cho cudromach airson ceannach luchd-co-dhùnaidh gnìomhachais.
Bidh margaidheachd susbaint airson gnìomhachas a’ sgrùdadh nan trì bogsaichean. Agus leis gu bheil barrachd dhaoine air-loidhne a-nis na bha a-riamh roimhe, ro-innleachd omnichannel tha susbaint riatanach gus cuibhreann an leòmhann den mhargaidh targaid agad a ghlacadh.
Co-dhùnaidhean sgiobalta:
- Tha margaidheachd susbaint a’ còmhdach na trì nithean as cudromaiche ann an turas teachdaiche.
- Ge bith an e companaidh tòiseachaidh no iomairt a th’ annad, B2B no B2C, bidh susbaint smaoineachail a’ fiosrachadh na tha san amharc agad luchd-dèiligidh agus gam brosnachadh a bhith nan luchd-dèiligidh.
- Cuir an susbaint as fheàrr sa ghnìomhachas gus obrachadh airson do bhrand.
Bidh margaidheachd susbaint ag obair ge bith a bheil thu nad neach-tòiseachaidh, gnìomhachasan beaga is meadhanach no iomairt ioma-nàiseanta. Bidh an dà chuid suaicheantasan gnìomhachas-gu-gnìomhachas (B2B) agus gnìomhachas-gu-caitheimh (B2C) a’ soirbheachadh gu mòr nuair a thogas iad am margaidheachd innleachd timcheall air susbaint. Agus airson margaidhean àrdteicneòlais no sònraichte, àrd-inbhe susbaint cha mhòr riatanach.
Gnìomhachasan Beaga: Tha margaidheachd susbaint na bhuannachd ro-innleachdail. Margaidheachd susbaint airson gnìomhachas
Luchd-seilbh gnìomhachas beag feumaidh tu tòrr adan a chaitheamh. Tha a’ mhòr-chuid dhiubh eòlach air a’ ghnìomhachas aca. Leigidh margaidheachd susbaint do ghnìomhachasan leotha an cuid eòlais a nochdadh, buannachadh earbsa agus ùghdarras luchd-cleachdaidh ann am meur. Tha seo gu sònraichte fìor ma tha iad ann am margaidh sònraichte no ma tha iad ionadail. Tha a bhith ag oideachadh luchd-ceannach air mar a gheibh thu a’ chuid as fheàrr às na toraidhean agus na seirbheisean agad tro mhargaidheachd susbaint na dhòigh cosg-èifeachdach air earbsa teachdaiche fhaighinn. Gu dearbh, is dòcha gum b’ fheàrr leis a’ mhòr-chuid den luchd-ceannach targaid agad ionnsachadh mun bhrand agad tro shusbaint fiosrachail.
Cleachd cuairt-litrichean post-d gus conaltradh a chumail ri luchd-ceannach gnàthach le bhith a’ toirt dhaibh susbaint a bhrosnaicheas gleidheadh agus dìlseachd luchd-cleachdaidh. A’ cleachdadh sgaradh post-d, cuir susbaint feumail do luchd-ceannach a thogas an earbsa anns an eòlas agad. Nuair a bhios iad deiseil airson ceannach, tha iad nas dualtaiche do ghnìomhachas a thaghadh. Margaidheachd susbaint airson gnìomhachas
Faodaidh eadhon luchd-tòiseachaidh faighinn gu mullach an raoin aca le margaidheachd susbaint. A rèir an fhuamhaire Moz search engine optimization (SEO), Bidh susbaint a’ brosnachadh “mothachadh làidir air brannd” am measg an luchd-èisteachd agad. A 'cleachdadh seo mothachadh branda le bhith ag eadar-obrachadh le teachdaichean agus teachdaichean a dh’fhaodadh a bhith ann air na meadhanan sòisealta leigidh sin leat sealltainn gun cuidich an t-eòlas agad iad gus fuasgladh fhaighinn air duilgheadasan agus an gnìomhachas fhàs.
Gnìomhachasan: Margaidheachd susbaint gnìomhachais a’ leantainn gu soirbheachas nas motha
Airson deicheadan, tha na corporaidean as motha san t-saoghal air a bhith an urra ri sanasan clò breagha agus sanasan snasail gus na teachdaireachdan aca a chuir an cèill. Ach, le teachd a-steach dhaoine ùra, gu sònraichte ann an e-malairt agus an roinn teicneòlais, feumaidh gnìomhachasan dìleab an ro-innleachd conaltraidh aca a ghluasad chun àite didseatach airson farpais. Tha na companaidhean mòra sin a tha air a dhol a-steach do mhargaidheachd susbaint air fìor cho-fharpais a thoirt don fheadhainn a tha ri thighinn. Is e am prìomh fhear nam measg IBM, a bha dìreach o chionn deicheadan no dhà an impis. A’ nochdadh puist bhlogaichean, bhideothan agus susbaint a tha air thoiseach air gnìomhachas lìonraidhean sòisealta Tha LinkedIn air prìomh àite a ghabhail a-rithist am measg chompanaidhean teicneòlais. Chan e a-mhàin. Tha Bank of America, John Deere, agus an Cleveland Clinic cliùiteach air susbaint a chleachdadh gus an dualchas cliùiteach a cheangal ri 21 ST - Ro-innleachd susbaint ioma-seanail gun ùine.
Tha companaidhean ùra leithid Salesforce, IKEA, agus Home Depot cuideachd a’ cleachdadh bhlogaichean fuasgladh-cheistean, beachdan dealbhaidh, agus molaidhean DIY gus an suidheachadh mar stiùirichean gnìomhachais a chumail suas.
Companaidhean B2B: Cleachd Margaidheachd Susbaint airson Gnìomhachas.
Tha eadhon luchd-co-dhùnaidh gnìomhachais a’ cur luach air susbaint a tha a’ suathadh ris na cridheachan aca. Nuair a thèid iad còmhla ri teachdaireachdan pearsanaichte a chuidicheas iad le bhith a’ tuigsinn an reusanachadh air cùl gnìomhachas a dhèanamh leis a’ chompanaidh agad, faodaidh susbaint B2B an seòrsa ceangal fuaigheil a chruthachadh a bhrosnaicheas earbsa. Bidh margaidheachd stèidhichte air cunntas a’ toirt an dàta luchd-èisteachd a chruinnicheas tu gu faiceallach agus ga thionndadh gu teachdaireachdan pearsanaichte a dhèiligeas ri duilgheadasan sònraichte gach neach-co-dhùnaidh. Mar eisimpleir, feumaidh fios a bhith aig teicneòlaichean an cuidich an inneal ùr agad le bhith ag adhartachadh cruinneas a’ phròiseas saothrachaidh aca fhèin.
Gufios a bhith agadNa tha gach ceannard roinne ag iarraidh faighinn a-mach mun toradh agad, faigh a-mach às an silo margaidheachd agad agus bruidhinn ris na sgiobaidhean reic is seirbheis teachdaiche agad gus na ceistean agus na draghan agad a thuigsinn. An uairsin cuir fios gu eòlaichean cuspair gus freagairtean mionaideach fhaighinn dha na ceistean sin. Bidh an CFO airson faighinn a-mach dè an airgead a shàbhaileas an inneal agad, agus roinn margaidheachd do luchd-dèiligidh comasach Feumaidh tu cnuasachadh air dòighean gus buannachdan an uidheim a chur an cèill don luchd-dèiligidh agad. Dèan an teachdaireachd seo spòrsail eachdraidh branda, agus gheibh thu soirbheachas ann am margaidheachd.
Seòrsa eile de shusbaint Ro-innleachdan B2B a’ cleachdadh SEO ionadail gus cuimseachadh air gnìomhachasan ann an diofar roinnean le susbaint a tha iomchaidh gu h-ionadail. Mar eisimpleir, bhiodh gnìomhachas a tha stèidhichte ann an ceann a tuath nan Stàitean Aonaichte a’ cur luach air susbaint a chuidicheas iad le bhith a’ geamhrachadh nan goireasan aca, agus bhiodh gnìomhachas ann am Florida nas dualtaiche a bhith feumach air susbaint mu bhith a’ trèanadh an luchd-obrach aca gus an àite-obrach ullachadh airson doineann. A 'cleachdadh analytics lìonraidhean sòisealta, faodaidh gnìomhachasan ceanglaichean a nochdadh gu puist bhlogaichean mu ullachadh doineann do luchd-ceannach a tha comasach ann am Florida. A’ cleachdadh geotargeting, is urrainn dhaibh an luchd-ceannach a tuath a stiùireadh gu susbaint a chuidicheas iad a’ dèiligeadh ri sneachda is deigh.
Bheir margaidheachd susbaint cothrom don ghnìomhachas agad sealltainn mar a choinnicheas tu ri feumalachdan sònraichte do luchd-ceannach - ge bith càite agus cò iad - le toraidhean agus seirbheisean càileachd. Bheir e air do bhrand B2B seasamh a-mach, ge bith a bheil e mòr, beag no meadhanach.
Margaidheachd B2C: Tha susbaint an-còmhnaidh cudromach. Margaidheachd susbaint airson gnìomhachas
Ah, làithean glòir Madison Avenue! Ged a tha Hollywood a’ nochdadh teachdaireachdan margaidheachd mar Diciadain slogan tarraingeach agus sanasan telebhisean tarraingeach, bha an fhìrinn - agus tha e fhathast - gu math eadar-dhealaichte, gu sònraichte nuair a thig e gu bhith ag àrdachadh mothachadh branda is toraidh am measg luchd-cleachdaidh.
Cuir a-steach aon David Ogilvy. A rèir coltais mar mhodail airson Mad Men aig Don Draper, chuir Ogilvy fòcas air a’ mhargaidh targaid agus na feumalachdan aca.
Chomhairlich e dha fir is boireannaich òga “sgrùdadh mionaideach a dhèanamh air an neach-cleachdaidh agad," a’ nochdadh gu bheil an fheadhainn “a tha a’ seachnadh rannsachadh cho cunnartach ri seanailearan a bhios a ’seachnadh comharran an nàmhaid.” An uairsin chruthaich e fhèin agus a bhuidheann susbaint a bha chan e a-mhàin tarraingeach, ach nas cudromaiche, làn fiosrachaidh a bhrosnaicheadh a mhargaidh targaid ceannach. Bu chòir do luchd-margaidh an latha an-diugh aire a thoirt. Faodaidh duine sam bith sluagh-ghairm a chruthachadh agus “beagan bhuadhairean corny” airson lionn no rud sam bith eile a reic. Feumaidh e sàr-mhathas margaidheachd susbaint gus toirt air luchd-cleachdaidh a bhith ga iarraidh, mar a rinn Ogilvy leis an t-sanasachd chlasaigeach aige. Margaidheachd susbaint airson gnìomhachas
Brandan niche: sìmplidh agus reic.
Chan eil dad nas troimh-chèile do luchd-cleachdaidh agus stiùirichean gnìomhachais na jargon àrdteicneòlais agus òraid gnìomhachais. No, airson a’ chùis sin, bruidhinn ri dotair, bruidhinn ri neach-lagha, neo gin de na co-oghaichean cànain aca. Ma reic a’ chompanaidh agad rudeigin a dh’ fheumas ceum innleadaireachd no co-ionann ri thuigsinn, feumaidh tu margaidheachd susbaint. Faodaidh susbaint sgoinneil an eòlas teignigeach agad gu lèir a thoirt gu làr gus sealltainn dè as urrainn do thoraidhean a dhèanamh dha do luchd-ceannach. Nuair a nì thu do bhriathrachas nas sìmplidhe agus a chuireas fòcas air feumalachdan do luchd-ceannach, bidh thu a’ ceangal riutha, a’ togail an earbsa anns a’ bhrand agad. Ge bith dè do mheud, do bhrand no do ghnìomhachas, is e margaidheachd susbaint an t-ionad timcheall air am bu chòir do theachdaireachdan tionndadh. Bidh e ag innse, a’ cuideachadh agus a’ toirt fois-inntinn do na tha san amharc agad agus gan tionndadh gu bhith nan teachdaichean.
Fàg beachd