Riaghailtean dealbhaidh pacaidh

Tha stiùiridhean dealbhaidh pacaidh nan seata de phrionnsapalan agus stiùiridhean a chuidicheas tu gus dealbhadh pacaidh toraidh èifeachdach agus tarraingeach a chruthachadh. Is e adhbhar nan riaghailtean sin aire luchd-cleachdaidh a tharraing, cuideam a chuir air cho sònraichte sa tha an toradh, deagh bheachd a chruthachadh agus ceannach a bhrosnachadh.

Tha pacadh toraidh, mar chuspair dealbhaidh grafaigeach, na ghnìomhachas ann fhèin. Bidh buidhnean dealbhaidh eadar-nàiseanta leithid Landor, CBA agus Coley Porter Bell a’ fastadh ceudan de dhealbhadairean a tha cha mhòr gu tur ag amas air suaicheantasan làidir a chruthachadh tro dealbhadh pacaidh agus branndadh.

Pacadh bathar na roinn a tha a’ sìor fhàs a’ feitheamh ri dealbhadairean ùra nochdadh agus am pasgan aca a thogail. Ach feumaidh an raon dealbhaidh dùbhlanach seo barrachd air dìreach an t-sùil, mar sin leig dhuinn sùil a thoirt air dè a tha a’ dèanamh agus a’ briseadh deagh dealbhadh pacaidh.

1. Soilleireachd agus sìmplidheachd. Riaghailtean airson dealbhadh pacaidh.

An ath thuras a thèid thu don mhòr-bhùth, tagh sgeilp air thuaiream agus thoir sùil air beagan thoraidhean. Thoir sùil air gach fear agus faighnich dà cheist gu math sìmplidh dhut fhèin:

1. Carson a tha an toradh seo?
2. Dè am brannd a tha air cùl seo?

Deagh eisimpleir de dhealbhadh pacaidh sìmplidh, soilleir, ach cumhachdach.

Bhiodh e na iongnadh dhut cho duilich ‘s a tha e freagairtean a lorg do chuid de na ceistean cudromach sin ann an nas lugha na 4 diogan, is e sin an ùine as motha a bheir an neach-cleachdaidh cuibheasach airson toradh sònraichte sam bith air an sgeilp. Riaghailtean airson dealbhadh pacaidh.

Lorgaidh tu toraidhean a tha a’ liostadh dusanan de bhuannachdan gun a bhith gan ainmeachadh gu soilleir. Lorgaidh tu toraidhean a tha a’ coimhead math air an taobh a-muigh ach nach urrainn mìneachadh dè tha sa bhogsa. Is dòcha gum faigh thu eadhon stuthan glanaidh a-staigh pacadh, nas freagarraiche airson sùgh chloinne.

Seo eisimpleir BAD! Tha an toradh glanaidh seo a’ coimhead cunnartach blasta, nach eil? Faodaidh an seòrsa seo de dhealbhadh pacaidh luchd-cleachdaidh a troimh-chèile agus dìth soilleireachd.

Ged a tha cuid de roinnean toraidh a’ ceadachadh beagan dìomhaireachd (m.e. cùbhraidheachd agus bathar sòghail), neo-chomas toradh a chomharrachadh a thaobh susbaint, cleachdadh no dearbh-aithne branda na chleachdadh uamhasach a bhios mar as trice a’ leantainn gu dealbhadh pacaidh nach obraich ann an stòran. .

Mar sin cuimhnich air riaghailt àireamh a h-aon: bi soilleir air an toradh, bi soilleir air a’ bhrand.

2. Ionracas. Riaghailtean airson dealbhadh pacaidh.

Daoine ùra a thaobh dealbhadh pacaidh, tha mi a’ bruidhinn mu dheidhinn teachdaichean agus luchd-dealbhaidh le chèile, gu tric a’ feuchainn ri toradh a riochdachadh anns an dòigh as foirfe a ghabhas smaoineachadh. Seallaidh iad briosgaidean teòclaid dhut nuair a tha thu dha-rìribh a’ ceannach briosgaidean le blas seoclaid. Bidh iad a’ nochdadh cherisean juicy, ùr air iogart measan le beagan mheasan ann.

Le bhith a’ riochdachadh toradh mar dheich tursan nas fheàrr na tha e dha-rìribh, bidh thu a’ mealladh agus aig a’ cheann thall a’ briseadh-dùil an neach-cleachdaidh, a tha dìreach a’ leantainn gu droch fhigearan reic agus fìor dhroch ìomhaigh branda.

 

Seo far a bheil onair a’ tighinn a-steach. Chan eil dragh aig luchd-cleachdaidh air toraidhean sìmplidh, saor fhad ‘s a tha fios aca dè a tha iad a’ ceannach! Gu dearbh, tha iad an dùil atharrachadh gu ìre, ach chan ann chun na h-ìre gu bheil coltas gu bheil an toradh mar rudeigin gu tur eadar-dhealaichte.

Is e an obair agad mar dhealbhaiche an toradh a thaisbeanadh anns an dòigh as fheàrr, ach cuimhnich gu bheil luchd-cleachdaidh, thusa nam measg, airidh air a bhith air an làimhseachadh ceart. Riaghailtean airson dealbhadh pacaidh.

3. Fìreantachd

Tha tùsachd, caractar agus cuimhneachan aig cridhe suaicheantasan mòra agus gu dearbh, deagh dhealbhadh pacaidh.

Tha e furasta faicinn carson - tha ceudan de thoraidhean a-muigh an sin, uile a’ farpais airson aire luchd-cleachdaidh. Is e an aon dòigh air do bhrand eadar-dhealaichte a bhith eadar-dhealaichte agus fìor.

Leis gu bheil e dha-rìribh na chùis cruthachalachd agus sgrùdadh, tha e do-dhèanta comhairle a thoirt seachad air mar as urrainn dhut “a bhith fìor,” gu sònraichte na làithean seo nuair a tha daoine fosgailte do uimhir de bhrandan, choltas agus theachdaireachdan.

 

Ma tha thu an sàs ann dealbhadh uile-choitcheann pacaidh, cleachd stoidhle dealbhaidh neo-àbhaisteach le “inbhean lèirsinneach” teann.

Mar eisimpleir, ma tha a h-uile duine a’ dol a thogail dealbhan de thoraidhean, cleachd dealbh no cruth-clò dealbhadh. Ma tha a h-uile duine a 'cleachdadh cruth còmhnard, tagh fear dìreach. Ma tha a’ mhòr-chuid de na dealbhaidhean gu math ùr-nodha, feuch ri rudeigin a thoirt a-steach le faireachdainn retro le cuideam air tarraingeachd càileachd.

Bi dàna, bi eadar-dhealaichte agus coimhead airson stòran brosnachaidh ris nach robh dùil ann an roinnean toraidh eile - faodaidh dealbhadh leubail deoch-làidir a bhith na dhòigh math air cnuasachadh air pròiseact pacaidh seoclaid ùr.

4. Buaidh air an sgeilp. Riaghailtean airson dealbhadh pacaidh.

Bho shealladh a ’cheannaiche, chan eilear a’ beachdachadh air an toradh leotha fhèin agus chan eilear a ’beachdachadh gu mionaideach air. Air sgàth an astar fada gu na sgeilpichean agus leis gu bheil na toraidhean air an rèiteachadh ann an sreathan agus colbhan, is e a h-uile rud a chì sinn fìor phàtranan air an dèanamh le diofar thoraidhean. Is ann dìreach nuair a ghlacas pàtran sònraichte ar n-aire a cho-dhùnas sinn sùil nas mionaidiche a thoirt air.

Is e cho sònraichte agus cho tarraingeach sa tha an toradh nuair a thèid a chuir air fìor sgeilp an rud a chanas luchd-reic “buaidh sgeilp,” agus tha e a’ dèanamh eadar-dhealachadh mòr air reic an toraidh.

Is e seo dha-rìribh a chì thu anns a’ mhòr-bhùth. Dè an toradh a tharraing d’ aire an toiseach?

 

Tha buaidh sgeilp na rud a dh’ fheumas tu a sgrùdadh agus a sgrùdadh anns na pròiseactan agad. Faodaidh tu seo a dhèanamh le bhith ag atharrais air suidheachadh an dealbhaidh agad air fìor sgeilp agus ga chuairteachadh le toraidhean eile (gus a choileanadh toraidhean as fheàrr cleachd ioma sreathan agus colbhan airson gach toradh). Mar as sònraichte a tha e a’ coimhead, is ann as fheàrr a reiceas e.

Nota: Bidh iongnadh ort mu na toraidhean - uaireannan bidh na dealbhaidhean as brèagha dìreach a’ seargadh air falbh agus a ’fàs do-fhaicsinneach fhad‘ s a tha dealbhadh nas sìmplidh “a’ nochdadh ”san àrainneachd seo. Riaghailtean airson dealbhadh pacaidh.

5. Expandability

Bu chòir don bhun-bheachd dealbhadh pacaidh toraidh leigeil le leudachadh loidhne ùr (atharrachadh toraidh) no fo-bhrannd a thoirt a-steach gu furasta.

Mar eisimpleir, smaoinich gu bheil thu a’ cruthachadh pacadh airson brannd ùr de sùgh ùbhlan. Bidh thu fhèin agus an neach-dèiligidh agad a’ taghadh dealbhadh ubhal sònraichte a tha a’ coimhead fìor mhath. Ach, beagan mhìosan às deidh sin, cho-dhùin an neach-dèiligidh blas cherry a leigeil ma sgaoil fon aon bhrand.

Tha deagh dhealbhadh pacaidh ga dhèanamh furasta atharrachaidhean a dhèanamh gun a bhith a’ call an coltas.

 

Gus do bhriseadh-dùil, tuigidh tu gur e am bun-bheachd tùsail a chruthaich thu dealbhadh stèidhichte gu ìre mhòr air a bhith a’ cleachdadh ùbhlan agus nach bi cherisean a’ coimhead cho math. Cuideachd, tha cuid de bhuannachdan aig cherry a dh'fhaodar a chuir an cèill air an aghaidh, a tha an aghaidh do bheachd. Tha duilgheadas leudachaidh agad.

Gus seo a sheachnadh bu chòir dhut an-còmhnaidh dealbhadh pacadh toraidh a tha dìon san àm ri teachd. Tha seo a’ ciallachadh a bhith a’ cruthachadh dealbhadh lèirsinneach rianail a leigeas leat ìomhaighean toraidh no fiosrachadh eile atharrachadh gu furasta gus am bi teaghlach de thoraidhean agad a tha a’ coimhead math.

6. Cleachdalachd. Riaghailtean airson dealbhadh pacaidh.

Tha practaigeach co-cheangailte ri fìor chumadh, meud agus gnìomhachd an t-soithich toraidh, chan e dìreach an leubail no am pasgan. Mar as practaigeach a tha toradh, is ann as motha de reic a gheibh e - nuair a thionndaidh Heinz botal ketchup, chaidh reic gu mòr.

Chuidich an tionndadh le Heinz barrachd ketchup a reic nuair a bha gnìomhachas na ketchup ann an èiginn fàis.

 

Is e practaigeach an taobh as motha de dhealbhadh pacaidh, dìreach air sgàth gu bheil luchd-dèiligidh gu tric a’ gabhail an t-slighe “dearbhach is fìor”, a tha na chothrom air chall airson ùr-ghnàthachadh.

Ach ma tha thu fortanach an cothrom fhaighinn an ath bhotal, bogsa no cupa agad a dhealbhadh, smaoinich an-còmhnaidh air practaigeach an-toiseach - no, sa mhòr-chuid, mar a nì thu an toradh nas fhasa a chleachdadh, a ghiùlan no a stòradh. Riaghailtean airson dealbhadh pacaidh.

Faodaidh practaigeach leis fhèin mòran dhuilgheadasan dealbhaidh pacaidh fhuasgladh.

Gus a chòmhdach

Tha dealbhadh pacaidh na raon dealbhaidh farsaing agus dùbhlanach a tha an-còmhnaidh feumach air luchd-dealbhaidh as urrainn dèanamh cinnteach à tùs toraidh agus èifeachdas reic. Is e pacadh an teachdaireachd mu dheireadh a chì neach-cleachdaidh agus an cothrom mu dheireadh toirt a chreidsinn orra toradh a cheannach. Tha àite cudromach aig soilleireachd, onair, dearbhteachd agus riaghailtean eile a tha air am mìneachadh gu h-àrd sa phròiseas seo, ach chan e sin am facal mu dheireadh air a’ chùis idir.