Elosztási tárgyalások. Mik azok az elosztási tárgyalások?

Az elosztási tárgyalások (vagy elosztási tárgyalások) a tárgyalások egy fajtája, amelyben a felek bizonyos erőforrások, eszközök vagy értékek megosztására törekszenek. Az ilyen tárgyalások fő célja a maximális haszon elérése és az erőforrások oly módon történő elosztása, hogy az mindkét fél érdekeit kielégítse.

Az elosztási tárgyalások jellemzői a következők:

1. Verseny az erőforrásokért: A felek tárgyalásokat kezdenek azzal a céllal, hogy a rendelkezésre álló források nagyobb hányadát szerezzék meg, legyen szó pénzről, időről, területről vagy egyéb eszközökről.
2. Nulla összeg: Az elosztási tárgyalásokat gyakran „nulla összegűnek” tekintik, ami azt jelenti, hogy amit az egyik fél nyer, azt a másik elveszíti, és fordítva. Az erőforrások elosztásra kerülnek, és a teljes költség változatlan marad.
3. Kemény pozíciók: A felek hajlamosak keményvonalas álláspontra helyezkedni, és a tárgyalások néha még inkább ellenségessé válhatnak, mivel mindkét fél a saját hasznát próbálja maximalizálni.
4. Alkutaktika: Az alkutaktikákat gyakran alkalmazzák annak érdekében, hogy a felek a legjobb feltételeket biztosítsák. Ez magában foglalhat engedményeket, kompromisszumokat és egyéb olyan stratégiákat, amelyek célja a kedvező feltételek megszerzése.

A disztribúciós tárgyalásra példa az a helyzet, amikor két vállalat alkud ki egy árat termékértékesítés vagy szolgáltatások. Mindkét fél a lehető legmagasabb árat (vagy maximális profitot) kívánja elérni, miközben kielégíti a másik fél minimális igényeit.

Mik azok az elosztási tárgyalások?

Az üzleti világban számos olyan helyzet adódik, amikor a partnereknek meg kell osztaniuk az erőforrásaikat amelyeket korábban megosztottak, vagy amelyeket az üzleti életben szereztek. Mindegyik fél célja a maximális részesedés megszerzése. Így konfliktusok keletkeznek a forgalmazási pályázatokban érintett felek között. Emiatt az elosztási tárgyalásokat „nyertes alkunak”, „értékigénynek” vagy „nulla összegű alkunak” is nevezik.

A disztribúciós licitálás igénye akkor merül fel, ha egy erőforrás fix mennyiségben van, és nincs lehetőség bővítésére. Az elosztási alku olyan, mint egy pitét felosztani vagy lepényt vágni. VAL VEL nézőpontok üzlet, a forgalmazói ajánlattétel elsősorban olyan kérdések megoldására szolgál, mint az ár és a pénz. A tárgyalási folyamat során mindkét fél meg akarja győzni a másik felet, hogy a számára előnyös utat válasszon.

Hogyan találj ki egy nagyszerű nevet a cégednek

Így minden tranzakcióban részt vevő fél megpróbálja kitalálni a többiek foglalási pontjait, hogy a másik fél foglalási pontjához legközelebb eső ügyletet tudjanak benyújtani. Így azt is biztosítják, hogy ne kerüljenek túl messze az ellenség foglalási pontjától. A kereskedelem elosztási folyamata azzal zárul, hogy az egyik fél elfogadja a veszteséget, a másik fél pedig részesül a kereskedésből származó előnyökben.

A kereskedelmi tárgyalások jelentősége. Elosztási tárgyalások

Az üzleti világban gyakran előfordulnak szövetségek és szétválások. Mindkét forgatókönyvben mindegyik partner a lehető legnagyobb hasznot kívánja hozni a tranzakcióból. Amikor az emberek partnerséget kötnek, tele vannak reménnyel, és azt tervezik, hogy a legtöbbet kihozzák az unióból. Amikor azonban megosztottság történik, a dolgok rosszul mennek, és mindkét fél gondoskodik arról, hogy ne szenvedjen veszteséget. De nem minden párt képes rá hasznot adni, és az egyik elvesztése elkerülhetetlen.

Az elosztási tárgyalások nagy jelentőséggel bírnak az üzleti világban. Egyes problémák nem oldhatók meg terjesztési pályázatok alkalmazása nélkül. Ezek egyike az erőforrások elosztása. Kereskedelmi tárgyalásokon keresztül zajlanak a tárgyalások az érintett felek között. A terjesztési folyamatban résztvevő minden fél igyekszik megismerni a többi fél elvárásait, és ezek alapján próbál tárgyalni. Elosztási tárgyalások útján, még akkor is, ha nem tudják egyenlően elosztani az erőforrásokat. De gondoskodhatnak arról, hogy mindenki azt kapja, amire a legjobban vágyik. Így még ha egy párt kisebb részt is kap a terjesztési folyamatból, akkor is elégedett lesz a terjesztéssel, hiszen azt kapja, amit akar.

Hátrányai.

A disztribúciós alku hátrányai Annak ellenére, hogy a disztribúciós alkut az üzleti szférában régóta alkalmazzák, még mindig nem mentes a hátrányaitól. Az alábbiakban felsorolunk az allokációs egyeztetés számos hátrányát, amelyek rossz választást tesznek kiosztási célokra.

1. 1. Az elosztási alku nem szükséges. Alapvető a jövedelemelosztásról szóló alku elve az, hogy mindig lesz olyan helyzet, amikor veszít. Ha az egyik fél nyer, a másik fél veszít. A forgalmazási licitálásnál azt feltételezik, hogy nincs lehetőség a torta növelésére. Azonban nem. Ha a partnerek akarják, bővíthetik a tortát. Biztosítani tudják, hogy az elosztási folyamatban részt vevő összes fél egyenlő részesedést kapjon. Az elosztó alkumódot felválthatja az integratív alku. Tehát a konfliktusokat együttműködéssel meg lehet osztani. Elosztási tárgyalások
   2. A kereskedelmi tárgyalások másik hátránya, hogy romboló cselekvésre ösztönözhetik a feleket. A felek közötti kapcsolat megsérül, mert mindkét fél túlságosan a nézeteltéréseire összpontosít, ahelyett, hogy közös megoldásra törekedne.

A disztribúciós kereskedelem előnyei

Az elosztó alku csak olyan helyzetekben előnyös, amikor az előnyökön nem mindenki osztozik. Az elosztási alku alkalmazásával minden fél biztos lehet abban, hogy a lehető legtöbb hasznot fogja hozni a tárgyalásokból.

Példa az elosztási alkukra.

1. 1. • Az elosztási alku első példája az, amikor egy személy autót próbál venni. Ebben a tranzakcióban két fél vesz részt: az eladó és a vevő. Mindkét fél a lehető legnagyobb hasznot kívánja hozni az üzletből.

Az eladó a lehető legmagasabb áron szeretné eladni az autót, a vevő pedig a lehető legkevesebbet akarja fizetni. A két fél között zajló tárgyalások megfelelő példái az elosztási alkunak. Mert mindkét fél kevésbé valószínű, hogy üzletet köt egymással a jövőben. Ezért nem kell félnie attól, hogy tönkreteszi a kapcsolatot.

Elosztási tárgyalások

Ezért mindkét fél tárgyal a legjobb ajánlat érdekében. A végén az egyik fél lesz az üzlet jobb oldala. Vagy az eladó eladja jó áron az autót, vagy a vevőnek sikerül jobb ajánlatot kötnie rá.

1. 1. • Az elosztási tárgyalás fogalmát gyakran alkalmazzák az ingatlanértékesítésben is. Az ügylet az ingatlan vevője és az ingatlanközvetítő között jön létre. Az ingatlanközvetítő különféle jellemzők alapján határozza meg az ingatlan árát, mint például az ingatlan elhelyezkedése és piaci értéke.

Ebben az esetben az alkusz a lehető legmagasabb áron kívánja eladni az ingatlant. Ebben az esetben a vevő igyekszik a lehető legalacsonyabb árat kapni az ingatlanért. Ebben a forgatókönyvben az integratív alku nem működik, mivel semmit sem tehetünk annak biztosítására, hogy mindkét fél élvezhesse a win-win helyzetet. Így az elosztó tárgyalás fogalmát alkalmazzák a két fél közötti ügylet rendezésére. Végül az egyik fél profitál a megállapodásból, míg a másiknak veszteségei lesznek.
Ilyen vásárláskor hasznos a disztribúciós alku eszközök, mint az autók, autók, ingatlanok. Az ilyen eszközök ára alkuképes, és az a fél, aki tud tárgyalni, jobb ajánlatot kap.

Teljesítmény

Az elosztó tárgyalás az a tárgyalási folyamat, amely az erőforrások megosztásában részt vevő felek között zajlik. A disztribúciós tárgyalások során minden fél igyekszik a lehető legtöbb hasznot kihozni a tárgyalásokból. Az integratív alku azonban jobb választás, mint az elosztó alku, mint az integratív alku esetében; a felek törekednek arra, hogy mindenki egyenlő haszonban részesüljön az elosztásból.

 АЗБУКА

Konfliktusok – hogyan kell kezelni és hogyan lehet megoldani őket?