A vállalkozás növekedésének titka az adott iparágtól és helyzettől függően változhat. Van azonban néhány alapelv, amelyek segíthetnek az üzleti siker elérésében. Az üzletfejlesztés egy olyan kifejezés, amelyet gyakran eldobnak. Ez egyértelműen fontos. Szeretné, ha cége növekedne? Ennek legjobb módja egy stratégia kidolgozása üzlet fejlesztéshogy vállalatát a következő szintre emelje.
Ebben az útmutatóban először meghatározzuk, mit jelent az üzletfejlesztés, mielőtt megvizsgálnánk, hogyan készítsünk üzleti fejlesztési tervet. Készüljön fel a nagy értékre.
5 lépés a vállalati arculat kialakításához.
Mi az üzletfejlesztés? Az üzletfejlesztés titka
Az üzletfejlesztés olyan feladatok és folyamatok összessége, amelyek célja növekedési lehetőségek megteremtése egy vállalat számára. Jellemzően tartalmazza:
- Több pénzt keresni
- Pénzt spórolni
Természetesen ennek a két problémának számos megoldása van. Az alábbi képen képet kaphat arról, hogy milyen változatos lehet az üzletfejlesztés.
Ezek tehát az üzletfejlesztés alapjai. Vessünk egy gyors pillantást egy nagyvállalat üzletfejlesztési területére:
Üzletfejlesztés osztályokon keresztül
Az, ahogyan az emberek az üzletfejlesztésről beszélnek, az adott személy vállalaton belüli pozíciójától, a vállalat méretétől és céljaitól függ. Például az üzletfejlesztés számomra a hideg evangelizációra és a SEO-ra összpontosít.
Hogyan indítsunk dropshipping vállalkozást?
Egy több piacon működő nagyvállalatnál az üzletfejlesztés magában foglalhatja a piacelemzést is. Egy pénzügyi cég számára ez egy olyan intelligens algoritmus kifejlesztése lehet, amely megjósolja, mely részvények emelkednek.
Íme néhány konkrét példa arra, hogyan valósul meg az üzletfejlesztés a vállalatoknál.
- Értékesítés: A legtöbb vállalat számára a növekedés leggyorsabb módja, ha több ügyfelet talál. Az értékesítési csatornákon keresztüli ügyfélszerzés javítása segít a növekedésben. Tájékoztatásul, ha dolgozol kis vállalkozás és gyorsan skálázni szeretne, ideje 70%-át az értékesítésre kell fordítania
- Marketing: A marketing sokféle formát ölt. Ilyen lehet például a tartalommarketing, a blogírás, a TV-hirdetés, a rádióhirdetés vagy a podcast-hirdetés. A marketing általában megfelel az értékesítésnek
- Partnerség. Ha új piacra vagy területre szeretne belépni, érdemes lehet felfedezni партнерство helyi vállalkozásokkal. Bár a partnerkapcsolatok nagyszerűek lehetnek növekedési stratégia, gyakran kudarcot vallanak
- Üzleti tervezés. Ha egy nagy vállalkozásnál dolgozik, és vezető pozícióban van, valószínűleg sok időt tölt a dolgok tervezésével. Bármi is a cél, valószínűleg a legalacsonyabb költséggel és a legtöbb profittal szeretné elérni, ezért ez az üzletfejlesztés alapvető része.
- Költségmegtakarítás. A nyereség növelésének egyik egyszerű módja a költségek csökkentése. Ezt úgy érheti el, hogy csökkenti a termékek beszerzésére fordított összegét, elemzi a munkatársai tevékenységét és még sok mást. Vállalkozásának évente legalább egyszer el kell végeznie valamilyen auditot, hogy azonosítsa a költségmegtakarítási lehetőségeket
Ez nem egy kiterjedt lista. Ez képet ad az üzletfejlesztéssel kapcsolatos tevékenységek köréről.
Hogyan készítsünk vállalkozásfejlesztési tervet. Az üzletfejlesztés titka
Az üzleti növekedési stratégia létrehozásához elemeznie kell, hogyan teljesít a vállalat, és hol lehet javítani. Jó kiindulási pont egy SWOT-elemzés.
A SWOT a Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats rövidítése. Ez az elemzés alapot nyújt a vállalat teljesítményének elemzéséhez. Olyan külső dolgokat nézel, amelyek hatással vannak a cégedre és a belső kezdeményezésekre. Ez az Ön vállalkozásfejlesztési stratégiájának szerves része.
A SWOT elemzésnek a következőket kell néznie:
- Hogyan szerezhet potenciális ügyfeleket vállalkozása számára?
- Hogyan alakítja át ezeket a potenciális ügyfeleket ügyfelekké?
- Neked van ügyfélmegtartási stratégiák
A SWOT elemzés megvizsgálja azokat a belső struktúrákat és rendszereket is, amelyeket az ügyfelek nem látnak. Ez egy üzleti adminisztrátor. Így irányíthatod az alkalmazottaidat.
Marketing kisvállalkozások számára. Nagy promóció kis költségvetéssel!
Figyelembe kell vennie a piacot is, amelyen működik, a lehetőségeket és a versenyt. Ebből alakul ki a nagy terv.
Ennek gyakorlati megvalósítása érdekében szeretném kitérni arra, hogyan lehet gyorsan elvégezni a vállalat belső auditját. Ez a gyakorlat értékes szerepkörtől, osztálytól vagy vállalati mérettől függetlenül.
Hogyan készítsünk belső elemzést? Az üzletfejlesztés titka
Hogy néz ki számodra egy nap az irodában? Hogyan néz ki ez az Ön osztályán?
Fogadok, hogy a napod legalább felét válaszadásra fordítod e-maileket, problémákkal foglalkozik és általában valami mást csinál. Biztos vagyok benne, hogy ezek a feladatok nagyon fontosak. Most tedd fel magadnak ezt a két nagyon fontos kérdést. És légy őszinte magaddal...
Napjának mennyi részét tölti olyan feladatok elvégzésével, amelyek megtérülést eredményeznek a vállalat számára? Napja mennyi részét tölti olyan feladatokkal, amelyek nem adnak hozzáadott értéket?
Most fontolja meg ezt az egész vállalaton vagy részlegen. Azok a feladatok, amelyekkel sok időt tölt, kevés értéket kínálnak a vállalat számára. Pénzbe kerülnek. A nagyvállalatoknál a hatékonyság és bürokrácia gyakran idővel felhalmozódnak. Ezek a "mi itt így csináljuk" mentalitás eredménye. Ezért nagyon fontos a belső tisztítás tavasszal. Ha egy kis céget vezet, még fontosabb, hogyan tölti az idejét. Vezetőként vagy felsővezetőként ideje 80%-át olyan tevékenységekkel kell töltenie, amelyek segítenek eladások növelése. Ez az a rakéta-üzemanyag, amely segíti cégének gyors növekedését. Az üzletfejlesztés titka
Hogyan elemezheti versenytársai üzletfejlesztési stratégiáit
Megvizsgáltunk néhány belső dolgot, amelyet üzleti növekedési stratégiája részeként meg kell tennie. Most pedig nézzük meg, hogyan elemezzük a piacot és a versenyt. Jó, ha van egy versenyelemző rendszer. A stratégia 9 blokkból álló szerkezet. A sablont lent találja.
A 9-es keretrendszer jó keret a versenyelemzés elvégzéséhez. Arra kényszeríti Önt, hogy az üzlet minden aspektusát megvizsgálja, és sok ötletet ad a fejlesztéshez. Nem fogok úgy tenni, mintha ez a cikk választ adna a versenytársak elemzésére. Nagyszerű tartalom van az interneten. Végső soron ennek az üzleti áttekintésnek az a célja, hogy segítsen megérteni a vállalat állapotát és a versenytársak stratégiáit. Minél több információval rendelkeznek a döntéshozók, annál jobbnak kell lennie fejlesztési stratégia. Nos, legalábbis elméletben.
Hogyan állítsa be vállalkozásfejlesztési céljait
A kutatási szakasz célja, hogy a céged céljainak meghatározásához szükséges információkhoz jusson. Most készen áll egy cselekvési terv kidolgozására. Itt határozhatja meg cége céljait. A célok fontosak, mert számszerűsíthető célokat adnak, amelyeket áttekinthet. Ideális esetben egyetlen átfogó célt szeretne elérni az egész vállalat számára. Az Ön által kitűzött vállalati célnak könnyen érthetőnek, de ambiciózusnak kell lennie. Így például, ha Ön egy online szoftverfejlesztő céget üzemeltet, a célja a következő lehet:
- Két éven belül 1 millió dolláros éves ismétlődő értékesítést (ARR) generál
Ez egy meglehetősen egyszerű cél megértése. Most ezt a célt olyan darabokra kell bontania, amelyeket az emberek elérhetnek. Ehhez először lebontja a célt célokra a vállalat egyes részlegei számára. Ha folytatnám a fenti példát, ez így nézne ki:
- Értékesítés: Havi 200 500 USD előfizetést generálhat 12 hónapon keresztül a közvetlen elérhetőségen keresztül
- SEO: tartalommarketing segítségével havonta 20 000 egyedi látogatót érhet el 12 hónapon belül
- Ellenőrző pont: az ellenőrzőpont kampány havi 10 000 dollártól 50 000 dollárig terjed
Ezeket a célokat ezután ismét részcélokra bontják, amelyek az egyes alkalmazottakra vonatkoznak. Az alábbi képen látható, hogy ez hogyan nézhet ki. Az üzletfejlesztés titka
Ez a rendszer típusa üzleti menedzsment, amelyet olyan vállalatok valósítanak meg, mint a Google. Elszámoltatja az embereket a célok iránt, és módot ad céljaik elérésére.
Készen áll a további tartalomeltávolításokra? Reméljük, hogy ezek az erőforrások segíteni fognak Önnek üzleti növekedési tervének kitűzésében.
A szabványos működési eljárások jelentősége. Az üzletfejlesztés titka
Miután befejezte a stratégia kidolgozását, meg kell valósítania vállalkozásfejlesztési céljait. Valójában túl sok változó van ahhoz, hogy sok igazán hasznos ötletet adjak a folyamat ezen részéhez. Van azonban egy üzleti növekedési tipp, amit megoszthatok...
Miután megtalálta a vállalata számára megfelelő megközelítést, hozzon létre néhány szabványos működési eljárást (SOP). Ezek az Ön cége közlekedési szabályai. Lefedik a feladatok elvégzésének és az osztályok működésének módját. Bontsa a munkát részekre. Soroljon fel mindent, amit a vállalat személyének vagy osztályának meg kell tennie a feladat elvégzéséhez.
A vállalkozás ilyen módon történő megszervezése számos előnnyel jár:
- Csökkentse a feladat elvégzéséhez szükséges időt
- Ne veszítse el az információkat, amikor egy személy elhagyja a céget, felgyorsítva az átmenetet
- Gondoskodjon a létfontosságú feladatok elvégzéséről minden hónapban
Ne feledje, hogy üzleti stratégiája nem rögzített. Ügyeljen arra, hogy rendszeresen felülvizsgálja vállalkozásfejlesztési stratégiáját. Elemezze, mi működik és mi nem, majd módosítsa stratégiáját.
Milyen készségek szükségesek egy vállalkozás fejlesztéséhez? Az üzletfejlesztés titka
Ebben az útmutatóban az üzletfejlesztés szisztematikus megközelítését próbáltam megosztani Önnel. Megnéztük, mi az a vállalkozásfejlesztés, valamint azt is, hogyan lehet üzletfejlesztési stratégiát kidolgozni.
A hatékony üzletfejlesztés a következők megértésén múlik:
- Vállalkozásának állapota, valamint lehetőségek és veszélyek
- Iparág, amelyben dolgozol, és lehetőségek
- Mit csinálnak a versenytársai?
- A legnagyobb értékű értékesítési csatornák és az Ön legmagasabb értékű ügyfelek
Hatékony üzletfejlesztési stratégia kialakításához hozzá kell férnie ezekhez az információkhoz. Ennél is fontosabb, hogy gyorsan és stratégiailag kell cselekednie ahhoz, hogy cselekedjen, és profitáljon ebből a tudásból. Ne feledje, ezek csak átfogó vonások. Ezt a stratégiát cége igényeihez kell igazítania.
Szólj hozzá!