גמישות הביקוש לפרסום (AED)

גמישות הביקוש לפרסום (AED) הוא מדד המעריך את רגישות הביקוש למוצר או שירות לשינויים בעלויות הפרסום. הוא מודד את אחוז השינוי בכמות המוצר המבוקש על ידי השוק בתגובה לשינוי באחוז בהוצאות הפרסום.

הנוסחה לגמישות הביקוש לפרסום היא כדלקמן:

AED=%ΔA/%ΔQ​​

איפה:

• $\%\Delta Q$ מייצג את אחוז השינוי בכמות הסחורה הנצרכת על ידי השוק,
• $\%\Delta A$ מייצג את אחוז השינוי בעלויות הפרסום.

קביעת גמישות הפרסום של הביקוש מאפשרת למשווקים ולאנשי מקצוע בתחום הפרסום להבין כיצד שינויים בעלויות הפרסום יכולים להשפיע על הנפח מכירת מוצרים או שירותים. אם ערך ה-AED חיובי, זה מצביע על קשר חיובי בין פרסום לביקוש, כלומר, עלייה בהוצאות הפרסום מלווה בעלייה בביקוש, ולהיפך. אם ערך ה-AED שלילי, זה מצביע על קשר שלילי, כלומר עלייה בפרסום עשויה להוביל לירידה בביקוש.

הכרת גמישות הביקוש בפרסום חשובה לאופטימיזציה תקציב קמפיין פרסום ובחירת האסטרטגיות הטובות ביותר קידום מוצר או שירות.

מַשְׁמָעוּת. גמישות הביקוש לפרסום

הערך האמיתי של גמישות הביקוש לפרסום (AED) טמון ביכולתה לכמת את הקשר בין הוצאות פרסום לביקוש למוצר. זה הכי חשוב כלי עסקי , המאפשר לך להעריך את האפקטיביות של הוצאות הפרסום שלך.

• AED עוזר למשווקים לקבוע את האפקטיביות של אסטרטגיית הפרסום שלהם.
• הכרת AED יכולה לעזור לחברות להתאים את תקציב הפרסום שלהן.
• הוא מספק דרך כמותית למדוד את ההחזר על ההשקעה של הוצאות פרסום.
• AED אינו קבוע; זה משתנה בהתאם לסוג התעשייה, המוצר וקהל היעד.
• הבנת AED יכולה להוביל לקבלת החלטות יעילה יותר באסטרטגיות שיווק ותקציב.

גורמים המשפיעים על גמישות הביקוש הפרסומי.

גמישות הביקוש לפרסום (AED) תלויה בגורמים שונים שיכולים להשפיע על רגישות הצרכנים לשינויים בעלויות הפרסום. להלן כמה מהגורמים העיקריים שיכולים להשפיע על גמישות הביקוש לפרסום:

1. סוג המוצר:

   • גמישות הפרסום עשויה להשתנות בהתאם לאופי המוצר. מוצרים או שירותים מסוימים, כגון מוצרי נוחות, עשויים להיות פחות רגישים לפרסום מאשר מוצרים ייחודיים או היי-טק.

2. רמת התחרות:

   • בסביבה תחרותית מאוד, סביר יותר שגמישות הביקוש לפרסום תהיה גבוהה יותר מכיוון שלצרכנים יש יותר אפשרויות ופרסום יכול למלא תפקיד קריטי במשיכת תשומת לב.

3. רמת בידול המוצר:

   • אם למוצר או שירות יש מאפיינים ייחודיים מובהקים, גמישות הפרסום עשויה להיות נמוכה יותר מכיוון שהצרכנים עשויים להיות נאמנים יותר למותג למרות שינויים בהוצאות הפרסום.

4. גמישות הביקוש הפרסומית בשוק:

   • הגמישות הכוללת של הביקוש בשוק יכולה להשפיע על גמישות הפרסום. אם לשוק בכללותו יש גמישות גבוהה של ביקוש, אז לשינויים בעלויות הפרסום עשויה להיות השפעה גדולה יותר על הביקוש.

5. שלב מחזור חיי המוצר:

   • גמישות הביקוש עשויה להשתנות בשלבים שונים של מחזור החיים של המוצר. מוצר חדש שמוצג עשוי להיות רגיש יותר לפרסום מאשר מוצר מבוסס.

6. גמישות הביקוש בפרסום. סוג פרסום:

   • סוג וצורת הפרסום יכולים גם להשפיע על גמישות הפרסום. לדוגמה, הגמישות עשויה להיות שונה עבור פרסום בטלוויזיה, באינטרנט או בדפוס.

7. הקשר כלכלי:

   • תנאים כלכליים כמו רמות הכנסה, אינפלציה ואבטלה יכולים להשפיע על גמישות הביקוש הפרסומית מכיוון שהם משפיעים על כוח הקנייה והעדפות הצרכנים.

8. גמישות הביקוש בפרסום. גורמים חברתיים-תרבותיים:

   • מאפיינים תרבותיים, אורח חיים ו מגמות חברתיות יכולות גם להשפיע על הפרסום גמישות הביקוש, שכן הם מעצבים את עמדות הצרכנים כלפי מסרים פרסומיים.

9. שינויים טכנולוגיים:

   • התפתחויות בטכנולוגיה ושינויים בשיטות התקשורת יכולים להשפיע באופן משמעותי על האופנים שבהם הצרכנים תופסים ומגיבים לפרסום.

הבנת הגורמים הללו עוזרת למשווקים להתאים את עצמם טוב יותר אסטרטגיות פרסום בהתאם למאפייני השוק והתנהגות צרכנים.

ביקורת.

למרות שגמישות הפרסום מודדת את האפקטיביות של הפרסום, היא משכה את חלקה ההוגן של ביקורת. יש הטוענים כי AED מודד רק השפעות קצרות טווח ואינו לוקח בחשבון בניית מותג לטווח ארוך או נאמנות צרכנים.

בנוסף, כמה מבקרים טוענים כי פרסום מוגבר עלול להוביל לרוויה בשוק, מה שמקשה על חברות להבדיל מהמתחרות. המבקרים נוטים להתמקד בשלושה תחומים עיקריים:

• הסתמכות על נתוני עבר: AED מסתמך בעיקר על נתונים היסטוריים, שאולי אינם מצביעים על כך מגמות עתידיות או שינויים בהתנהגות הצרכנים.
• התעלמות מגורמים חיצוניים: AED עשוי שלא להסביר במדויק גורמים חיצוניים כגון הכנסה לצרכן, טעמים או שינויים סוציו-אקונומיים שיכולים להשפיע באופן קיצוני על הביקוש.
• אי דיוק בתנאי שוק שונים: AED עשוי להיות לא אינדיקטור אמין בשווקים מונופוליסטיים או אוליגופוליסטיים שבהם כמה חברות שולטות ואסטרטגיות פרסום תלויות זו בזו.

גמישות הביקוש לפרסום  AED וגמישות הביקוש במחיר (PED).

קרקע השוואה	גמישות הביקוש לפרסום (AED)	גמישות מחיר של ביקוש (PED)
הגדרה	AED מודד את תגובת הביקוש לשינויים ברמות הפרסום.	PED מודד את תגובת הביקוש לשינוי במחיר.
השפעה על הביקוש	AED מתמקד כיצד פרסום יכול לעורר או להפחית את הביקוש.	PED חוקר כיצד עליות או ירידות מחירים משפיעות על הביקוש.
משתנים מרכזיים	המשתנים המרכזיים ב- AED הם עלויות פרסום וביקוש.	המשתנים המרכזיים ב-PED הם מחיר וביקוש.
רווח מקסימלי	עסקים משתמשים ב-AED כדי למצוא את רמת הפרסום האופטימלית כדי למקסם את הרווחים.	עסקים משתמשים ב-PED כדי למצוא את רמת המחירים האופטימלית כדי למקסם את הרווחים.

גמישות הביקוש לפרסום (AED) וגמישות הביקוש במחיר (PED) הם שני מושגים בסיסיים בכלכלה, למרות שהם מודדים היבטים שונים. בעוד AED מעריך את השפעת הפרסום על הביקוש למוצר, PED מעריך כיצד תנודות המחירים משפיעות על הביקוש.

דוגמאות

בואו נסתכל על שלוש דוגמאות של גמישות ביקוש לפרסום (AED):

#דוגמה 1 – גמישות הביקוש בפרסום. חפיצים אלקטרוניים:

• חברה שמוכרת גאדג'טים אלקטרוניים מוציאה 20 דולר נוספים על פרסום ורואה עלייה של 000% בביקוש.
• AED יחושב כך (אחוז שינוי בכמות הנדרשת / אחוז שינוי בהוצאות פרסום) = (10 / 20) = 0,5.
• המשמעות היא שגידול של 1% בהוצאות הפרסום מוביל לעלייה של 0,5% בביקוש לגאדג'טים.

#דוגמה 2 – מסעדת מזון מהיר:

• מסעדת מזון מהיר מחליטה לצמצם את תקציב הפרסום שלה ב-15% וירידה במכירות ב-5%.
• AED יהיה (שינוי באחוזים בכמות הנדרשת / אחוז שינוי בהוצאות הפרסום) = (-5 / -15) = 0,33.
• המשמעות היא שירידה של 1% בהוצאות הפרסום מביאה לירידה של 0,33% בביקוש לאוכל למסעדות.

#דוגמה 3 – גמישות הביקוש בפרסום. מותג בגדי יוקרה:

• מותג בגדי היוקרה מגדיל את הוצאות הפרסום שלו ב-8% ורואה גידול בביקוש ב-16%.
• AED מחושב כך (אחוז שינוי בכמות הנדרשת / אחוז שינוי בהוצאות פרסום) = (16 / 8) = 2.
• זה מצביע על כך שגידול של 1% בפרסום מביא לעלייה של 2% בביקוש לבגדי מותג.

מסקנה!

גמישות הביקוש לפרסום (AED) הוא כלי רב עוצמה עבור עסקים להבין את ההשפעה תקציב פרסום לביקוש למוצר. הוא מציע תובנות חשובות לגבי האופן שבו שינויים בהוצאות הפרסום משפיעים על המכירות, ועוזר לעסקים לקבל החלטות שיווקיות מושכלות.

כפי שמוצג בדוגמאות, AED משתנה לפי תעשייה ומוצר, מה שמדגיש את הצורך באסטרטגיות פרסום מותאמות אישית.

שאלות נפוצות . גמישות הביקוש בפרסום.

1. מהי גמישות הביקוש לפרסום (AED)?

   • תשובה: גמישות הביקוש בפרסום מודדת עד כמה הביקוש למוצר רגיש לשינויים בעלויות הפרסום. זה מראה כיצד שינויים בפרסום יכולים להשפיע על המכירות.

2. מדוע גמישות הביקוש בפרסום חשובה לעסק?

   • תשובה: מדד זה עוזר לחברות לייעל את תקציבי הפרסום והאסטרטגיות שלהן על ידי מתן תובנות לגבי מידת היעילות של הפרסום בגירוי הביקוש.

3. כיצד לחשב את גמישות הביקוש לפרסום?

   • תשובה: גמישות הביקוש לפרסום מחושבת כיחס בין אחוז השינוי בכמות המוצר לאחוז השינוי בעלויות הפרסום.

4. מה המשמעות של גמישות פרסום חיובית ושלילית של ביקוש?

   • תשובה: גמישות חיובית (AED > 0) פירושה שעלייה בעלויות הפרסום תוביל לעלייה בביקוש, וגמישות שלילית (AED < 0) פירושה ירידה בביקוש.

5. אילו גורמים משפיעים על גמישות הביקוש לפרסום?

   • תשובה: גמישות הפרסום תלויה בסוג המוצר, רמת התחרות, רמת בידול המוצר, שלב מחזור חיי המוצר וגורמים נוספים.

6. מדוע מוצרים מסוימים רגישים יותר לפרסום מאחרים?

   • תשובה: הדבר עשוי להיות תלוי בייחודיות המוצר, רמת התחרות בענף, ועד כמה הפרסום מבדיל את המוצר מחלופות.

7. כיצד גמישות הביקוש הפרסומית מסייעת בתכנון קמפיינים שיווקיים?

   • תשובה: הבנת AED מאפשרת לך לקבוע עד כמה שינויים בפרסום יכולים להשפיע על המכירות, מה שעוזר לך לייעל את התקציב והאסטרטגיה שלך.

8. כיצד תוכל לגלות את גמישות הביקוש הפרסומית למוצר שלך?

   • תשובה: כדי לחשב את גמישות הפרסום של הביקוש, עליך לנתח נתונים על שינויים בעלויות הפרסום והיקפי המכירות לאורך תקופה מסוימת.

9. כיצד חברות משתמשות במידע על גמישות הביקוש הפרסומית בפועל?

   • תשובה: חברות משתמשות במידע זה כדי לייעל אסטרטגיות פרסום, להקצות תקציב לערוצים האפקטיביים ביותר ולהתאים לדרישות השוק.

10. גמישות הביקוש בפרסום. מהן כמה דוגמאות לשימוש מוצלח?

    • תשובה: דוגמאות לכך כוללות מקרים שבהם חברות התאימו את מסעות הפרסום שלהן בתגובה לשינויים בעלויות הפרסום והשיגו ביקוש מוגבר למוצריהן.

שיווק לאחר מכירה: הגדרה, חשיבות ודוגמאות

מחקר פרסום: הגדרה ואיך עושים זאת?

תוכנית פרסום

בית דפוס АЗБУКА