פרסום סאבלימינל

פרסום סאבלימינלי, המכונה גם פרסום נסתר או פרסום בלתי נראה, הם דרכים להשפיע על הצרכנים ללא מודעותם המפורשת. הוא מכוון אל תת המודע של אדם, לעתים קרובות משתמש בשיטות בלתי נראות או עקיפות כדי לעורר אסוציאציות, רגשות או תגובות מסוימות.

דוגמאות לפרסום סאבלימינלי כוללות שימוש בצבעים מסוימים, צלילים, תמונות או אסוציאציות שמשייכים מוצר או מותג לרגשות או רעיונות מסוימים. זה יכול לקרות בצורות שונות של שיווק, כולל פרסום בטלוויזיה, רדיו, מקוון, דפוס ואפילו עיצוב מוצר.

פרסום סאבלימינלי מבוסס על ההנחה שצרכנים עשויים להיות נוטים יותר לרכוש מוצרים או שירותים אם הם מפתחים קשרים רגשיים חיוביים עם מותג, גם אם הם לא מודעים לתהליך זה. עם זאת, ראוי לציין שהשימוש בפרסום סאבלימינלי מעלה שאלות אתיות ועלול להיתקל בביקורת, שכן צרכנים עלולים לחוש כי הם עוברים אינדוקטרינציה מבלי לספק מידע מלא.

סוגי פרסום סאבלימינל

ישנם סוגים שונים של פרסום סאבלימינלי כמו מסרים פרובוקטיביים, לוגואים עם מסרים נסתרים, פרסום סמלי ומיקום תמונה חכם.

למשל, מסרים פרובוקטיביים של סניקרס – "תחושת רעב?" מסר כמו סניקרס לפתות אנשים לנסות את זה יום אחד באמת עובד טוב. ומכיוון שקל לזכור דיאלוגים כאלה, הצופים יזכרו אותם לאורך זמן.

מותגים שיש להם לוגו מורכב עם סוג של מסר בלתי קריא אך נסתר נוטים למשוך את תשומת הלב של אנשים. כדי להבין יותר, עיין בלוגו של Milwaukee Brewers. לא סביר שמישהו יוכל לחלץ את המסר החבוי בו, אבל היצירתיות של הלוגו משעשעת כל צופה.

תגלו שה-M ו-B של ה-Milwaukee Brewers כתובים באותיות קטנות. הדוגמה הנהדרת השנייה היא הלוגו של Vaio, שיוצר תמונה של אנלוגי ודיגיטלי. הקאץ' האמיתי כאן הוא שהמותג עובד על זה. יָד הַמִקרֶה? סביר להניח שלא!

חסה KFC בהמבורגרים מסמלת כסף. זהו סוג נוסף של פרסום סאבלימינלי המכונה פרסום סמלי. KFC מבקשת להדגיש שהמוצרים שלהם לא מאוד יקרים וזולים.

פרסום סאבלימינל. הטבות למפרסמים

1) ממריץ מיידי.

פרסום סאבלימינלי מגרה את החלק הלא מודע של המוח האנושי. זה גורם לאנשים לקנות מוצר בלי לחשוב על זה יתרונות וחסרונות. מלבד האפקט המיידי, סוג זה של פרסום יוצר אמונה שאנשים רוצים מוצר ספציפי. זה מעורר אצלם תשוקה ומשגע אותם מכל סיבה שהיא.

2) פרסום סאבלימינל. מינימום סיכון, מקסימום רווחיות.

אם למודעות אחרות יש מספר מינימלי של הופעות של פי 3, מכיוון שאנשים לא רושמים סימן מסחרי עד שהוא מוצג להם לפחות כל כך הרבה פעמים; פרסום סאבלימינל דורש רק חשיפה אחת כדי להפוך צרכנים פוטנציאליים לקונים.

באמצעות שיחה אחת בלבד בטלוויזיה או תמונה דיגיטלית עם תוכן פרובוקטיבי, משווקים מתגברים על יעדי השליטה שלהם ויוצרים חדשים. מוכר יותר מוצרים מהצפוי במינימום מאמץ.

3) זיכרון ארוך יותר של המותג.

לא סטנדרטית עיצוב לוגו, המתמקד במותג ספציפי, יוצר זהות מותג חזקה במוחם של הצרכנים. אנשים אוהבים דברים חדשניים ולכן זוכרים לוגואים ייחודיים ועיצובי מותגים עד נשימתם האחרונה. זה נותן למשווקים הזדמנות מצוינת למכור לקהל שלהם מה שהם רוצים.

בפעם הבאה שהם יראו את המותג, הם יזכרו במהירות את המותג, שבעקבותיו יתעורר רצון אינסטינקטיבי לקנות את המוצר. קודם כל, אנשים לא רק זוכרים מותגים, אלא גם מתחילים להזדהות עם ערכי המותג. זהו יתרון נוסף של פרסום סאבלימינל.

4) פרסום סאבלימינל. הגבירו את הרגשות שלכם.

באמצעות פרסום סאבלימינלי, משווקים שולטים למעשה בכל היבט פסיכולוגי של הצרכנים. הודעות כאלה נוגעות במקומות הפגיעים ביותר של כל אדם. כך, היא מאפשרת למשווקים לשלוט ברגשות של אנשים ולקחת אותם איתם לכל מקום שהם הולכים.

5) חסכוני

כאשר רק חשיפה אחת בטוח תוביל לעלייה מכירות, משווקים תמיד אוהבים ליצור תקשורת סאבלימינלית. זה לא משפיע על תקציב השיווק ודורש עלויות מינימליות. בנוסף לצמיחה מהירה יותר במכירות, יש לה תשואות לטווח ארוך עם נקודות מבט הצעת מותג, ערכים ואידיאלים.

סוגי פרסום סאבלימינל

פרסום סאבלימינלי יכול ללבוש צורות רבות והשיטות שלו משתנות. להלן מספר סוגים של פרסום סאבלימינל:

שילוב מוצר נסתר.

מיקום מוצר או מותג בסרטים, סדרות טלוויזיה, משחקי וידאו או תוכן מדיה אחר באופן שנראה טבעי ונינוח. זה יכול ליצור אסוציאציות חיוביות למותג בקרב הצופים מבלי להיות מורגש באופן גלוי.

פרסום סאבלימינל .חסות אירועים ואירועי תרבות.

מותגים הופכים לעתים קרובות לנותני חסות של אירועים, פסטיבלים או תוכניות תרבות. זה יכול לתמוך בדימוי מותג חיובי, כמו גם ליצור אסוציאציות עם ערכים או סגנונות חיים מסוימים.

אסוציאציות מוזיקליות.

שימוש במוזיקה או באפקטים קוליים כדי לעורר רגשות או אסוציאציות מסוימות. זה יכול לשמש בפרסום, משחקי וידאו, סרטים ופורמטים אחרים של מדיה.

סמלים ולוגואים.

יצירת סמלים או לוגו ייחודיים המשויכים באופן לא מודע למותג. ניתן להשתמש באלמנטים אלה במגוון הקשרים כדי לחזק את המודעות למותג.

פרסום סאבלימינל. פסיכולוגיה של צבע.

שימוש בצבעים מסוימים במיתוג ובפרסום כדי לעורר רגשות ואסוציאציות מסוימות. צבעים יכולים להשפיע על תת המודע ולהשפיע על תפיסת המותג.

תמונות וסגנונות ספציפיים של פרסום ויזואלי.

שימוש בתמונות, סגנונות ונושאים ספציפיים בפרסום חזותי ליצירת זהות מותג ייחודית ומוכרת.

רשתות חברתיות ומשפיענים.

להשתמש רשתות חברתיות ומשפיענים על פרסום מרומז, שבו הם מפרסמים תוכן הכולל מוצר או מותג מבלי להזכיר ישירות את הפרסומת.

ניתן להשתמש בטכניקות אלו בנפרד או בשילוב כדי ליצור אסטרטגיית פרסום סאבלימינלית מקיפה.

החשיבות

כמו בכל פרסום רגיל, המפרסמים תמיד נותנים עדיפות לקשר בין המוצר לבין התועלת והערך הכלכלי שלו. אבל הרעיון הזה הפוך במקרה של פרסום סאבלימינל. כלומר, הפרסום מתמקד יותר בהסתרה.

היוצר יוצא מגדרו כדי להסתיר את המסר במקום כלשהו, מבטיח שאף צופה לא יבחין בו במצב מודע.

1. פרסום סאבלימינל. מעסיק את הקהל.

פרסום סאבלימינל אמנם שולט בחלק מהפסיכולוגיה, אבל דבר כזה יוצר ניצוץ של רגש. זה עשוי לגרום לבעיות עבור מפרסמים מסוימים, בהתאם לחוקים המקומיים, אך משווקים יכולים להשתמש בו כדי להגדיל מכירות.

קודם כל, פרסום סאבלימינלי יכול לעזור למשווקים לחסוך כסף. עם עלויות ודרישות נמוכות כל כך, או עם השפעה אחת בלבד, נפח המכירות מגיע ליעד. ייתכן שנתקלת במודעות בפרסום סאבלימינלי באמצעות מוזיקה, מראה של מוצר מסוים, מסורות ומיתוג מקומי.

שמתם לב פעם למוזיקה איטית עם מנגינה קלה בקניון? אם כן, אז יש לכך סיבה. בסביבה מוקפת במנגינות כאלה, אנשים אוהבים את זה באופן טבעי ויש סיכוי גבוה יותר לקנות לאט לאט את מה שהם צריכים, מה שבסופו של דבר מוביל לכך שהם קונים יותר פריטים.

אותה שיטה משמשת במועדוני לילה, שבהם מוזיקה רועשת ואנרגטית ממלאת תפקיד מפתח בשילוב אנשים בסביבה. ככל שהמוזיקה רועשת יותר, הריקודים הופכים חיים יותר, וכך גם מכירות המשקה.

2. מגדיל את המכירות.

מוצרים אטרקטיביים מושכים יותר קונים, ולכן מוצרי בושם המיועדים לנשים מעוצבים בצורה אלגנטית בצורה וגודל ספציפיים כדי להיראות חמודים.

לא רק בקבוקי בושם, אלא כל המוצר הקוסמטי נמכר באלגנטיות. זה מושך נשים אפילו יותר מהמוצר עצמו.

כמו כן, מותגים יודעים שרוב הבחורים מעדיפים גבריות וזה משפיע על מוצרי טיפוח שיימכרו במיכלים גליליים ישרים. במילים פשוטות, מראה יכול להגדיל את המכירות. בהתבסס על הצבע עצמו, קבוצה של צרכנים יכולה לנחש את המוצר.

3. פרסום סאבלימינל. מפתח נאמנות.

למסורת יש תפקיד עצום בקבוצות צרכנים. קחו למשל את נערת אמול, שהייתה הפנים של החברה מההתחלה.

נראה שמשתמשי אמול התחברו כעת לסמל אמול ורוצים שהוא יישאר במקומו למשך זמן רב יותר. מכיוון שהחברה יודעת על כך, גם הם לא מחפשים חלופות.
היכן מיוצר מוצר הוא גם דאגה עבור קונים רבים. חובבי אופנה לעולם לא יעדיפו בגדים מסין על איטלקיים. למה?

פשוט כי איטליה מוכרת בגדי אופנה אמיתיים, וידוע שסין מוכרת את זה רמאות. כמו כן, גרמניה היא תמיד בראש סדר העדיפויות בכל הנוגע לטכנולוגיה.

4. פועל כממריץ מיידי.

חברות לא רק יוסיפו משהו למותג שלהן. הם יודעים שגם טעות קטנה ומהלך חכם קטן יכולים לשנות את כל הדינמיקה.

הסיבה הראשונה שאתה יכול לומר שפרסום סאבלימינלי חשוב היא בגלל שהוא ממריץ מיידי.

כלומר, מסרים סאבלימינלים עוסקים פחות ביתרונות וחסרונות. לעתים קרובות אנשים קונים סחורה בלי לחשוב, בהדרכת תת המודע.

המסר הסאבלימינלי אומר ישירות לאנשים שהם צריכים את הפריט הזה והם חייבים לקבל אותו.

5. פרסום סאבלימינל. מספק קלות המרה.

כל הפעילות המנטלית הזו מתבצעת במינימום השפעה תוך השגת תועלת מקסימלית.

מחקרים מראים שהציבור צריך להיחשף למותג לפחות שלוש פעמים כדי להבין את קיומו, בעוד שפרסום סאבלימינלי מפחית את המספר הזה לאחד.

מספיק רק מסר סאבלימינלי פשוט כדי לגרום לאנשים להגיע אליכם, בעוד שאתם יכולים ליהנות ממכירות מוגדלות במינימום מאמץ.

6. מגביר את זכירת המותג.

פרסום סאבלימינלי יכול גם לגרום לקבוצת צרכנים לזכור אותך לאורך זמן.

מכיוון שברור שהמסר התת-הכרתי יהיה ייחודי, מוחו של הצופה ישמור ממנו זיכרון קצר.

ככל שהמסר איקוני יותר, כך אנשים יוכלו לזכור את המותג זמן רב יותר. הצגת הצופים למותג תגרום להם להיות סקרנים יותר, מחפשים את המוצרים שלהם ורוצים לנסות אותם.

באופן מיידי נוצר ערך המותג במוחם וכל הקרדיט מגיע לפרסום סאבלימינל.

מסקנה.

מכיוון שמסרים סאבלימינליים יודעים לקבל תגובות מהמודע ומהלא מודע, הרעיון הזה הוא כלי פרסומי חזק עוד יותר מהחלופה המקובלת שלו. המסרים שהוא שולח נשלחים ישירות לחלקים העמוקים יותר של המוח. למרות שכוחם האמיתי לא הוכח מדעית, נראה שהם יעילים יותר מאלה הרגילים. שיטות פרסום .

העובדה היא שאי אפשר לומר בוודאות אם פרסום סאבלימינל אכן עובד. סוגים רבים של מחקרים הביאו גם לפסק דין שלילי על פרסום סאבלימינלי, הקובע כי הצבתם של גרפיקה/עבודות אודיו נסתרות אינו נרחב מספיק. למרבה המזל, הטכניקה לא תמיד מפסידה, אבל היא חיובית באותה מידה.

אבל השאלה האמיתית היא איך תמריצים כה עמוקים יכולים לשכנע אנשים לקנות גם אם הם לא יודעים זאת? אמת נוספת היא שרוב מה שאתה מכיר בתור פרסום סאבלימינל לא היה מתוכנן והתרחש מעצמו, או שאפשר לומר בטעות!

הרמז החזק מגיע מגורם פסיכולוגי: אנשים רואים מה שהם רוצים לראות. היה להם מזל שהם היו כל כך טובים שהצרכנים רצו לקנות מיד.

שאלות נפוצות . פרסום סאבלימינל.

מהו פרסום סאבלימינל?
- פרסום סאבלימינל הוא סוג של שיווק שמטרתו להשפיע על תת המודע של הצרכנים, ליצור אסוציאציות חיוביות עם מותג או מוצר ללא מודעות גלויה שלהם.
באילו שיטות משתמשים בפרסום סאבלימינל?
- שיטות פרסום סאבלימינליות עשויות לכלול אינטגרציה של מוצרים נסתרים, אסוציאציות מוזיקליות, צבע פְּסִיכוֹלוֹגִיָה, סמלים ולוגואים, חסות לאירועים, יצירת תמונות ייחודיות ועוד.
אילו דוגמאות לפרסום סאבלימינלי קיימות בחיי היומיום?
- דוגמאות כוללות מיקום מוצר בסרטים, שימוש בצבעים ספציפיים במיתוג, יצירת אפקטים קוליים ייחודיים הקשורים למותג, מתן חסות לאירועי תרבות.
פרסום סאבלימינל. מדוע חברות משתמשות?
- פרסום סאבלימינל מאפשר לחברות ליצור קשרים רגשיים עם הצרכנים, לחזק את המודעות למותג ולהשפיע על התנהגותן מבלי שהן אפילו מודעות לתהליך.
אילו בעיות אתיות קשורות לפרסום סאבלימינל?
- השימוש בפרסום סאבלימינל מעלה שאלות לגבי שקיפות והגינות מול הצרכנים. חלקם עשויים להאמין ששיטות כאלה יכולות להיות מניפולטיביות ולהפריע לרצון החופשי.
פרסום סאבלימינל. איך אתה יכול לזהות את זה?
- זיהוי פרסום סאבלימינלי יכול להיות קשה מכיוון שהוא מוטמע לעתים קרובות בהיבטים שונים של תוכן מדיה. עם זאת, מודעות מוגברת לטכניקות שיווק וניתוח תוכן למניעים נסתרים יכולים לעזור.
מהם היתרונות והחסרונות של שימוש בפרסום סאבלימינל?
- היתרונות כוללים את היכולת ליצור קשרים רגשיים חזקים עם המותג. החסרונות עשויים לכלול סוגיות אתיות, כמו גם אכזבה פוטנציאלית של הצרכנים כאשר הם מבינים שהוצע להם משהו ללא הסכמתם המפורשת.