קמפיין פרסום ברשתות חברתיות הוא סדרה מתוכננת ומבוצעת אסטרטגית של פעילויות קידום מכירות המתבצעות באמצעות פלטפורמות וכלים חברתיים למשיכת תשומת לב, יצירת לידים וקידום מוצרים או שירותים של המותג.
לפי Statista, "נכון לינואר 2023, כמעט 4,54 מיליארד אנשים היו משתמשי אינטרנט פעילים, המהווים 59% מאוכלוסיית העולם". אלה כוללים 3,48 מיליארד משתמשי מדיה חברתית; שווה ל-45% מאוכלוסיית העולם. רובם פועלים על בסיס יומיומי ומספקים לעולם כמות משמעותית של נתונים. נתונים אלה הוכחו כמכרה זהב ליצירת לידים ופיתוח קמפיינים שיווקיים רשתות חברתיות. הסיבה היא שמשווקים יכולים להשתמש בו כדי למקד ישירות קהלים.
הכנת כרטיסי ביקור. איך מעצבים כרטיס ביקור?
כיום, רוב העסקים משתמשים בפלטפורמות מדיה חברתית כדי להגביר את אמינות המותג ובגלל העלות הנמוכה שלהם, שיווק בנאמנות גבוהה פילוח לקוחות. יתרה מכך, הם נשארים חלק בלתי נפרד מכל תחום של שיווק דיגיטלי.
למרבה המזל, אימוץ המדיה החברתית כבר עלה על כל ההערכות הקודמות, מה שמצביע על כך שלמותגים יש הזדמנות ענקית להגיע לקהל גדול בהרבה. זה יוצר מגמה חדשה ומשמעותית למשוך לקוחות כבסיס קהל חזק.
דור מדיה חברתית לעומת חינוך ב ברשתות חברתיות. חברת פרסום ברשתות חברתיות
זה בעצם מספר טלפון, כתובת, מזהה דוא"ל או איש קשר שעוזרים במיקוד לקהל שהמשווקים חושבים על משתמשי היעד שלהם. מדיה חברתית חשובה מאוד לאיסוף לקוחות טובים. גם מסעות פרסום אורגניים וגם בתשלום שימושיים לקידום תוכן באמצעות אופטימיזציה ופרסומות. זה נקרא מנהיגות במדיה חברתית. בנוסף, ניתן לטפח לידים באמצעות מדיה חברתית על ידי מיקוד ופילוח שלהם לאסטרטגיות מותאמות אישית. משווקים חכמים יכולים לחמם את הלידים הקרים האלה על ידי שיווק מחדש שלהם. סקרים, סרטונים, תחרויות ו אינפוגרפיקה ניתן להשתמש כדי ליצור ולשלוח הודעות מותאמות אישית. כולם עוזרים לטפח טוב יותר לידים.
שירות לקוחות. כיצד לשפר את האיכות כאשר הסחורה אזלה מהמלאי.
חיבור בין מדיה חברתית למנהיגות. חברת פרסום ברשתות חברתיות
של היום משווקים לרוב מרוצים התוצאות שיש להם במדיה החברתית כדי ליצור לידים.
החדשות הטובות הן שעדיין יש הרבה מה ללמוד. בואו נסתכל למה לצפות בעת פיתוח קמפיין מנהיגות במדיה חברתית.
-
הקשבה חברתית מובילה דור
כפי שציינו לעיל, יצירת לידים עוסקת במשיכת לקוחות לערוץ המכירות שלך. זה יכול להיעשות לא רק על ידי מכירה, אלא גם על ידי רישום עבור הלקוח שלך. יצירת לידים יכולה לשמש לאיסוף מידע על לקוחות. אתה צריך לדעת את הדברים הבאים שברים לפי הצורך:
- מהן נקודות הכאב של הקהל שלך?
- במה מתעניין לקוח היעד שלך?
- אילו מוצרים שלך תוכל למכור להם בפוטנציה?
- כיצד תוכל להפוך את הקהל שלך ללקוחות חוזרים?
-
אורגני לעומת בתשלום
כיום, האינטרנט שינה לחלוטין את הדרך שבה עסקים משיגים לקוחות. הכל עוסק בשיווק וידאו, תוכן סגור, מנויים וקמפיינים של חסות כדי להכניס קונים פוטנציאליים למשפך המכירות שלך.
מכיוון שהכל מקוון, קל יותר, מהיר יותר ואמין יותר לעקוב אחר הנתונים שנאספו. חברתי כאן מדיה נכנסת לפעולה עם מגוון של אורגני ובתשלום אפשרויות שיאפשרו לכם להופיע בצורה נכונה מולכם, לרבות תגי hash, טרנדים והודעות. אתה צריך להתמקד:
- מיקוד קהל
- טווח הגעה מוגבר
- אפשרויות CTA
-
איסוף לידים דרך חברתיות
למרות שמובילי מדיה חברתית גדלים ומטופחים, חשוב להפליא לבחור לקוחות פוטנציאליים מפלטפורמת המדיה החברתית המתאימה לעסק שלך. הכל עניין של הכרת הלקוח הפוטנציאלי שלך בצורה נכונה. לדוגמה, פייסבוק עשויה להיראות כמו האפשרות הטובה ביותר עבור כל עסק עם מיליארד משתמשים. עם זאת, זה לא תמיד המצב. אמנם עבור רוב משווקי B1B 44% מהלידים נוצרים דרך לינקדאין , 39% דרך פייסבוק ו-30% דרך טוויטר. לכן ייתכן שתצטרך:
- חפש לקוחות בודדים
- קדם תוכן מוגבל
- קדם את המוצרים/שירותים שלך
- יצירת לידים נכנסים
כיצד ליצור לידים עם קמפיינים במדיה חברתית: 10 טיפים
צור תוכן בנושאים פופולריים
התוכן הוא ללא ספק המלך. יותר מ-80% ממשווקי B2B משתמשים בשיווק תוכן בנושאים פופולריים כמגנט מוביל. אנשים משתוקקים לתוכן מספק, בריא וייחודי בכל יום. על ידי יצירת תוכן חדש בנושאים טרנדיים, יש לך הזדמנות אמיתית לעמוד מולם קהל יעד. בנוסף, אם אתה עקבי ביצירת תוכן שהופך ויראלי והופך ויראלי, למאגר הלקוחות שלך יהיו יותר הזדמנויות. האסטרטגיה החשובה ביותר כדי להפוך את התוכן שלך לבלוט היא להפוך אותו לחזותי. אתה יכול להשתמש במילות מפתח למטרה זו. בחר מילות מפתח SEO בחוכמה כדי למשוך יותר מבקרים לתוכן שלך.
יתרה מכך, ידע רלוונטי כמו גם הכללת פתרונות לבעיות של הלקוחות שלך בתוכן שלך יכול לעזור לבנות אמון במותג שלך. אז כשהקהל שלך צריך מקור אמין כדי לקבל תשובה, הוא בהחלט יענה לך וימליץ עליך גם לאחרים.
שתף קישורים לתוכן מוגבל
ברגע שאתה יוצר תוכן נגיש למבקרים, אתה יכול להשיג יתרון. תוכן סגור הוא בדיוק מה שהוא נשמע; זה בעצם תוכן מוסתר מאחורי שערים וירטואליים. רוב הסיכויים שאם התוכן בעל ערך מספיק, הקוראים המעוניינים יספקו ברצון את פרטי הקשר הדרושים לגישה. להלן דוגמה:
אתה יכול לקדם תוכן סגור באמצעות מדיה חברתית כדי למשוך לקוחות פוטנציאליים. כל מה שאתה צריך כדי לשתף קישור אליו דף נחיתה עם CTA אטרקטיבי שבו לקוחות פוטנציאליים מספקים מידע בתמורה לקבלת גישה.
זכור כי תקבל 3 סוגי מבקרים;
- מישהו שיכול ללחוץ על דף הנחיתה שלך וללחוץ באופן מיידי מבלי לחשוף את התוכן.
- מישהו שאולי יש לו עניין קל בתוכן אבל לא טורח לספק מידע ליצירת קשר או מרגיש שהערך של התוכן אינו משתף את פרטי התקשרות עם
- מישהו שמתעניין באמת בתוכן, מבין את הערך המשמעותי שהם יקבלו ומוכן להתגבר על המכשול הקטן של מתן מידע וכישורים יותר מאשר קוראים מזדמנים אחרים.
לפיכך, הפוך את התוכן שלך לרלוונטי לענף שלך עבור אלה שמסיימים את תהליך דף הנחיתה כדי להגיע אליו, למצוא את הראויים ולהפוך למנהיגים גדולים.
בחר את הערוץ הנכון
כפי שהזכרנו בסעיף הקודם, בחירת ערוץ למשוך את הקהל שלך להפוך ללקוחות שלך היא השלב החשוב ביותר ביצירת לידים. יש כל מיני רשתות חברתיות שהוכיחו את התאמתן לתעשיות, מוצרים ועסקים ספציפיים. בחר את המתאים עבור העסק שלך והפק את המרב ממה שהוא מציע כדי לעזור לך להבשיל את הפירות של השקעות ממוקדות עם תוצאות בלתי ידועות של הטבות.
תחרויות השקה
תחרויות הוכחו כלהיט ברשתות החברתיות במשך שנים. הסיבה היא שהם מושכים תשומת לב רבה מהקהל ואוהבים לחלוק אותם. אתה יכול להציע דוגמיות מוצרים בחינם, קופוני הנחה, או מעילי פרימיום לזוכים. עם זאת, הצד השני של המטבע אינו בהיר במיוחד. יתכן שהם לא יקבלו ממך את הלידים הכי מתאימים כל הזמן מכיוון שאתה עלול גם לעמוד בפני כמה מחפשי חינם. עם זאת, אתה יכול לקבל מספר רב של מנויים, כמו בדוגמה למטה:
עם זאת, תחרויות מועדפות ליצירת מספר משמעותי של הודעות דוא"ל, מספרים והרשמות. ישנם מספר כלים שיכולים לעזור לך לארגן תחרויות במדיה חברתית על ידי שילוב כלים מרכזיים לשיווק בדוא"ל. לפיכך, לספק למשווקים קרקע ברורה לשחק ולנצח.
השתמש בפרסום ברשתות חברתיות.
בעוד הפרסום ברשתות החברתיות נמצא בעלייה, הפרסום ברשתות החברתיות לוקח את ההובלה בהבאת לידים ממוקדי לייזר יותר ומובילים לרמה חדשה לגמרי. החזר על השקעה. שימוש בלידים ממוקדים היפר-ספציפיים לקידום תוכן סגור נהדר לשמירה על נמוכה עלויות פרסום, וההפרשה מביאה לעמידה בקריטריוני הפילוח הרצויים. עם זאת, הפרסום במדיה החברתית התפתח מעבר למיקוד בלבד, עם שימוש בכלים ובפורמטים שעוצבו במיוחד כדי לעזור למשווקים לאסוף קישורים ישירים מפלטפורמות ספציפיות.
בנוסף, לינקדאין, פייסבוק וטוויטר מציעות כעת את "מודעות לידים" המופיעות למעלה כדי לאפשר לחברות לאסוף קישורים ישירים. זה יכול להיות מועיל למשווקים על ידי מתן שיווק ממוקד למשתמשי מדיה חברתית ישירות בפלטפורמה המועדפת עליהם. למרבה המזל, משתמשים לא צריכים ללחוץ על מודעות ולנחות בדף נחיתה כדי למלא טפסי הצטרפות. התהליך היה פשוט: פשוט לחץ ומלא אותו תוך 30 שניות.
כיצד מנהיגים גדולים משתמשים בסיפורי סיפורים כדי להפעיל אמפתיה בצוותים שלהם
ברוב המקרים, משתמשים מקבלים בחינם ספר אלקטרוני, תוכן מוגבל או גישה בעלת ערך, המועיל גם לעסקים; ובכך חוסך זמן ומתגמל הן למשתמשים והן למשווקים.
מסיבות, סמינרים מקוונים, יומני V וסרטונים חיים. חברת פרסום ברשתות חברתיות
האסטרטגיה הכי סתמית אך מוצלחת מבחינה מקצועית למשיכת פוטנציאל לקוחות מרשתות חברתיות הוא שימוש בסמינרים מקוונים, פגישות וידאו, וידאו חי ו-V-logs. כיום, רוב העסקים עורכים סמינרים מקוונים בנושאים עדכניים עם רישום מתקדם של השתתפות. זה נותן למשווקים דרך אידיאלית לאסוף לידים. מכיוון שההרשמה היא הרשמה מראש וחובה, יש סיכוי טוב שרוב האנשים לא יוכלו להשתתף בוובינר. עם זאת, זה יכול לעזור לחברות להשיג לידים ולהכניס אותם לבריכה עם עדכונים שלאחר האירוע וחומרים כלליים.
לפי פורבס, "90% מהלקוחות טוענים שהווידאו עוזר להם לקבל החלטות רכישה, ו-64% מהלקוחות טוענים שצפייה בסרטון מעלה את הסיכוי שהם יקנו". יתרה מכך, פגישות וידאו הוכחו כמועילות לקבוצות קטנות של קהלים המתעניינים באותו נושא. הדוגמה הטובה ביותר היא "Hangouts של Google", שבו האדם שמתחיל את השיחה יכול להזמין כ-150 אנשים להצטרף ל-hangout בודד בו-זמנית.
וידאו חי הוא שיטה שימושית נוספת, במיוחד עבור מצגות מוצרים, מודעות למותג והודעות עסקיות חשובות. בנוסף, לשאלות נפוצות מהירות, אתה יכול ללחוץ לתוכן סגור עם מודעות בווידאו. סרטונים בשידור חי טובים להעברת קהל לדפי נחיתה ולטפסי תחרות. פלטפורמות מדיה חברתית כמו יוטיוב ופייסבוק מציעות הפעלות וידאו בשידור חי שבהן תוכל להוסיף קישורים רלוונטיים להמרת צופים ללידים.
השתמש בחיפוש ממוקד גיאוגרפי. חברת פרסום ברשתות חברתיות
כדי שמשווקים יוכלו לשלוח מבצעים ולפרסם לקהלי יעד, פלטפורמות מדיה חברתית מציעות את היכולת למקד משתמשים על סמך מיקום לפרסום ולחיפוש. לכן, אתה יכול לשלוח תוכן ממוקד במיוחד למשתמשים כדי ליצור מודעות פרואקטיביות וסקרים בזמן אמת. בלוגים הם גם אפשרות טובה נוספת לקידום דמוגרפי וקשרים כלליים לשיווק.
לחץ על דף הנחיתה
לאחר שדיברנו רבות על דף נחיתה בסעיפים שהוזכרו לעיל, בואו נלמד כיצד לנווט אל דף הנחיתה בצורה נכונה. זה נועד להמיר לקוחות ללקוחות. פיתוח דף נחיתה שימושי הוא דרך מצוינת למשוך מבקרים כאשר אין לך קטע של תוכן סגור או פוסט בעל ערך שאולי לא יהיה זמין לשיתוף במדיה החברתית. בנוסף, משתמשי מדיה חברתית לא אוהבים מבצעים בלתי צפויים; עם זאת, שיתוף דפי נחיתה נופל בקריטריונים דומים. לפיכך, מומלץ לשתף פרסומות ממומנות או בתשלום על ידי שיתוף קישורי דפי נחיתה ידידותיים לקידום אתרים.
עבור אל שיווק משפיענים
מיליארד אנשים משתמשים באינסטגרם מדי חודש, ומחציתם משתמשים בה מדי יום. לכן, מציאת הגורם המתאים לקידום פעיל של המותג שלך יכולה לשפר מאוד את המנהיגות שלך. הם טובים יותר באזכור קישורים נכנסים לדף האתר שאתה רוצה. כדי לשתף את העבודה הזו, החברה שלך יכולה לשתף בגאווה את המשוב שלך כדי לאשר את התכונה.
הדרך הטובה ביותר לנצל שיווק משפיענים הוא לקבוע כלל פשוט של התאמת הגישה שלך להשפעות ספציפיות. כך תוכלו למכור ישירות למשפיענים. חברת פרסום ברשתות חברתיות
קבלת תשומת הלב של המשפיע היא הצעד הראשון להשגת המטרה של מינוף קהל המשפיע. זה עוזר לבנות אמון ולהגביר את המודעות למותג. למרבה המזל, ההכלאה האולטימטיבית של כלי שיווק מסורתיים ומודרניים מזרזת את היתרונות של אינטראקציה אנושית טבעית. עם הדגש על אספקת מידע אמין, זה גם עוזר לספק נתונים יקרי ערך למנהיגים חדשים באמצעות יעיל אסטרטגיות שיווק תוכן.
הוסף את ביקורות הלקוחות שלך ושתף סיפורים
שיווק מפה לאוזן הוא עדיין צורת השיווק הטובה ביותר כדי לזכות באמון המבקרים שלך ובדלק נאמנות של לקוחות קיימים. ככל שתחלוק חוויות נעימות עם הלקוחות שלך, כך גדל הסיכוי שהם יהפכו למגנטים מובילים. הדבר הטוב ביותר במדיה החברתית הוא שהיא מספקת פורום פתוח לפרסום, תגובות, שיתוף ומעקב, כמו גם חדר דיונים.
ביקורות בזמן אמת וחיבורים אמיתיים יכולים להוסיף רלוונטיות לביקורות שלך. לכן, אל תזלזל בכוחו של המשוב של הלקוח שלך ושתף אותו ללא היסוס. שיתוף סיפורים אתה יכול גם לראות את הקהל שלך במבט חטוף. הקפד ליצור תוכן משכנע תוך זמן קצר כדי להעביר את המסר הנכון ללקוח הפוטנציאלי הנכון.
פלטפורמות מדיה חברתית בדירוג הגבוה ביותר - הגדר את המטרה שלך
-
facebook
"1,62 מיליארד משתמשים מבקרים בפייסבוק מדי יום, בעוד ש-74% מהאנשים משתמשים באתר מדי יום". כיום, רוב חברות התוכנה לשיווק בדוא"ל מספקות אפליקציית פייסבוק כך שמשווקים יכולים ליצור לשונית טופס הרשמה עבור דף הפייסבוק הרשמי שלהם. אז אתה יכול ליצור טופס מיוחד לקידום מגנטים מובילים על ידי בקשת המבקרים שלך לעקוב אחריך.
-
טוויטר. חברת פרסום ברשתות חברתיות
כמו פייסבוק, טוויטר מציעה שני סוגים שונים של מודעות כדי להגיע אליך. המרות או קליקים באתר יכולים לאפשר למבקרים לקבל באופן אידיאלי קישור דחוס לדף או לדף יצירת קשר. בנוסף, "לידי טוויטר" יאפשרו לך ללכוד לידים על ידי מעקב ישיר אחר התהליך שלהם.
-
אינסטגרם`
אינסטגרם היא ארץ הוויזואליה היפה והבית של משווקים משפיענים, כפי שדיברנו קודם לכן. לכן, ייתכן שתצטרך ליצור תמונות יפות וסרטונים מדהימים למראה כדי למשוך את תשומת הלב של הלקוחות שלך. מכיוון שאינסטגרם אין קישורים ניתנים ללחיצה, אפילו לעסקים, הקפד להזמין אנשים לביו שלך כדי למצוא קישור לטופס יצירת קשר שניתן ללחוץ עליו. בנוסף, עדיף להשתמש בהאשטאגים המותאמים למותג, לעסק שלך ולטרנדים האחרונים. זה יציג את הפוסט שלך מול הלקוחות הפוטנציאליים שלך.
-
לינקדאין. חברת פרסום ברשתות חברתיות
לינקדאין מציעה למשתמשים כמה יותר מקומות מרשתות חברתיות אחרות לקשר בין עמוד מרוכז וטופס יצירת קשר. אתה יכול להוסיף 3 קישורים לפרטי הקשר שלך עם היכולת להשתמש בפרויקטים ופרסומים עם קישור ישיר לדף האינטרנט שאתה צריך; אידיאלי לקידום מגנט מוביל מקצועי. פלטפורמה אידיאלית עבור שיווק B2B.
מילים אחרונות. חברת פרסום ברשתות חברתיות
יצירת תוכן בעל ערך שממיר לידים ללקוחות פוטנציאליים היא המשווקים בהרים שחייבים לטפס כדי להשיג צמיחת מותג ולייצר הכנסות ממכירות. עם זאת, צריך עוגה ומשטח דובדבן כדי לייצר רצועות באיכות גבוהה.
בנוסף, מגמות השיווק המניעות את הצמיחה משתנות לעתים קרובות. אבל היכולת לחדש, לחדש ולבצע אופטימיזציה מחושבת משפרת את הביצועים, ומאפשרת למשווקים להקדים את הזמנים והטרנדים.
בית דפוס АЗБУКА
חברת ייעוץ: איך לבחור את זו שתביא לך את התוצאות הטובות ביותר?
השאירו תגובה