Назад к Все интересное в мире рекламы
Как создать компанию, которая может работать без Вас?

Как создать компанию, которая может работать без Вас?

Вы когда-нибудь мечтали иметь бизнес, который приносит деньги, даже когда вы спите или уезжаете в отпуск? Это мечта многих владельцев бизнеса.

К сожалению, это не так просто, как просто привлечь больше клиентов. На самом деле есть четыре основных вопроса, с которыми вам нужно разобраться, прежде чем вы сможете создать бизнес, который работает без вас.

Я точно объясню, что это за четыре проблемы и как вы можете справиться с ними, но сначала давайте определимся с тем видом бизнеса, о котором я говорю.

Что такое масштабируемый бизнес?

Всякий раз, когда вы слышите, как люди говорят о «масштабируемости», они в основном имеют в виду компанию, которая может расти без дополнительных сотрудников и, возможно, даже без вас.

Как вы строите масштабируемый бизнес? Кристиан Майо говорит, что масштабируемый бизнес должен удовлетворить две вещи.

Первое, что вам нужно, это бизнес, в котором снижается стоимость заработка каждого доллара. Любой бизнес достигнет размера, который больше не сможет масштабироваться. Объем вашего бизнеса зависит от размера рынка и доли рынка, которую вы можете получить. Эти прогнозы должны быть учтены в вашей бизнес-модели.

Говоря о бизнес-моделях, как основатель стартапа, вы начинаете с продукта и бизнес-модели, которая в основном отвечает на такие вопросы, как:

  • Как вы строите продукт?
  • Кто заказчик?
  • Как вы собираетесь распространять продукт?
  • Как вы оцениваете продукт?
  • Как вы позиционируете продукт?
  • Как вы создаете спрос?
  • Как вы финансируете компанию?

Ваша задача – следить за рынком и посмотреть, будут ли ваши клиенты вести себя так, как вы сказали. Есть хороший шанс, что они не будут, поэтому вы должны быть готовы к адаптации.

Вы узнаете, что нашли подходящий продукт для рынка, когда клиенты начнут покупать ваш продукт.

Второй критерий проще. Ваш бизнес не должен зависеть от вас и большой команды менеджеров, чтобы выжить и расти. Если это так, то это не масштабируется. По-настоящему масштабируемый бизнес должен расти независимо от того, кто за него отвечает.

Определите свою карьерную цель

Прежде чем вы сможете создать компанию, которая сможет работать самостоятельно, вам необходимо решить, каковы ваши цели. Хотите ли вы продолжать выполнять работу самостоятельно, скажем, как программист или повар? Или вы хотите иметь бизнес, над которым вы можете работать?

Два очень разные.

Если вы решите продолжить работу самостоятельно, у вас не будет времени построить бизнес. Вы можете нанять партнеров, чтобы помочь компании увеличить доход, но этот доход распределяется между партнерами. Это не бизнес, который может работать без вас. Это действительно коллектив высокооплачиваемых профессионалов.

Читайте также:  Королівський палац, де одружився перший Президент України

Масштабируемый бизнес начинается с того, что вы решили отойти от производственной роли и перейти к роли управления. Вы снимаете свою рабочую кепку и надеваете кепку лидера .

Сузьте услугу, которую вы предлагаете

Как только вы решили, что собираетесь развивать бизнес, который может работать без вас, ваше первое важное решение в качестве лидера этой новой компании – упростить свою деятельность.

Допустим, вы предоставляете услуги SEO, и для типичного клиента вы сделали все, от оптимизации на странице до создания обратных ссылок на рекламу на основе PPC. Что ж, если вы хотите создать масштабируемый бизнес, вам нужно решить, на каких сервисах вы собираетесь сосредоточиться.

Это может показаться нелогичным, поэтому позвольте мне объяснить.

Масштабируемый бизнес имеет набор процедур, которым может следовать любой компетентный человек. Эти процедуры проще документировать и предоставлять, когда то, что вы предлагаете, ограничено.

Например, скажем, вы просто сосредоточились на PPC-рекламе. Вы должны задокументировать типичный процесс с типичным клиентом, который определяет, что вы делаете. Другими словами, вы становитесь специалистом в этой конкретной области. Конечно, когда вы принимаете это решение, чтобы сузить то, что вы делаете, вы принимаете во внимание то, что вы делаете действительно хорошо.

Обдумывая эту процедуру, попробуйте использовать « Концепцию ежа » Джима Коллинза . The Hedgehog Concept отвечает на три очень важных вопроса:

  1. В чем я действительно хорош?
  2. Чем я действительно увлечен?
  3. Как я буду зарабатывать деньги?

Как видите, эти вопросы заставляют вас сосредоточиться на работе, которая не только прибыльна, но и является делом, которым вы владеете и увлекаетесь.

Если вы думаете об этом, вы, вероятно, действительно хороши во многих вещах. Но вы не можете быть увлечены ими. Вы можете хорошо сбалансировать свои книги, но это не значит, что вы должны стать бухгалтером. Это не твоя страсть .

Вы также можете быть очень увлечены и хорошо собирать марки. К сожалению, в этом мало денег. В конце концов, ваш масштабируемый бизнес должен сосредоточиться на работе, которой вы увлечены и опытны, чтобы вы могли получать прибыль.

Тренируй юношеский талант

Теперь, когда ваши услуги сузились, а процедуры документированы, вы можете начать нанимать младших сотрудников.

Если у вас есть хорошая процедура для того, что вы предлагаете, вам не нужно нанимать лучших талантов. Вам нужно только нанять компетентных и увлеченных людей.

Читайте также:  Печатный маркетинговый материал

Да, вы должны управлять этими людьми, но думать о себе как о лидере, который задает тон всей компании. По словам Тома Эликера, этот тон включает планирование, предсказуемость, контроль и культуру.

  • Планирование – у вас есть гибкая структура и руководящие принципы, в рамках которых работают люди. Это включает в себя бюджет и план развития продукта.
  • Предсказуемость – это означает, что вы производите стабильные и надежно хорошие продукты и услуги и не меняете правила для сотрудников.
  • Контроль – Все понимают цели компании, процесс разработки продукта и процедуры найма. Ваша задача – убедиться, что эти цели понятны и понятны всем.
  • Культура – каждая компания уникальна в том, что касается культуры. Некоторые из них строги, а другие более расслаблены. Вы несете ответственность за культуру.

Этот тон окрашивает среду, в которой работает ваш младший талант, поэтому убедитесь, что он здоровый и устойчивый.

Работа по закрытию сделок

Весь смысл в том, чтобы освободить вас, чтобы вы могли развивать свой бизнес, находя новых партнеров или новые рынки. Конечно, это тоже часть бизнеса, которую вы можете в конечном итоге обучить другому . А пока, вот небольшая шпаргалка по заключению сделок:

  • Всегда учитесь готовиться – не тратьте своевремя на потенциальных клиентов, которые не могут использовать или не могут позволить себе ваш продукт или услугу .
  • Ограничьте свои «да» – будьте осторожны, чтобы не отдать ферму, когда клиент делает запрос. Легко сказать «да» на каждый запрос. Тем не менее, некоторые клиенты могут никогда не перестать спрашивать, и у вас будут несчастные клиенты и очень напряженная рабочая сила.
  • Попросите что-нибудь взамен – вместо того, чтобы просто пообещать клиенту, что вы будете делать что-то каждый раз, когда он или она просит, всегда просите что-то взамен. «Конечно, мы будем давать вам еженедельные отчеты о проделанной работе. Вы не против продлить это до шестимесячного контракта?
  • Создайте срочность – отличный способ закрыть больше сделок – просто установить сроки выполнения запросов. Например, укажите вашему потенциальному клиенту, что он должен подписать контракт до конца месяца; в противном случае вы должны отдать одно открытие за месяц кому-то другому.
  • Объясните почему – Когда вы просите что-то взамен или создаете срочность, вы должны объяснить почему своему клиенту. Если вы этого не сделаете, этот пробел в информации приведет к подозрению.
Читайте также:  Королівський палац, де одружився перший Президент України

Несмотря на то, что есть больше способов закрыть сделки , я обнаружил, что эти пять значительно повышают мой процент закрытия.

После того, как вы увеличили свой доход, вы можете искать хорошего преемника.

Наймите своего преемника

На данный момент вы готовы сделать один из самых важных аспектов масштабируемого бизнеса:  нанять кого-нибудь, чтобы занять ваше место .

У вас должен быть план, который определяет, кем должен быть ваш преемник и как долго будет происходить переход. Этот план должен ответить на следующие вопросы:

  • Когда вы хотите, чтобы это произошло? Через год? Два? Три?
  • Кто будет вашим преемником? Вы будете нанимать кого-то снаружи или внутри? Если вы не можете развить талант изнутри, вам придется смотреть снаружи.
  • Какие лидерские качества важны для этой должности? Стратегическое мышление, риск или управление талантами?
  • Какие технические компетенции важны для этой должности? Это будет характерно для вашей отрасли.

Это всегда полезно, если у вас есть совет или консультативная группа, которая может помочь вам сделать переход. Является ли это тренером, наставником или генеральным директором, который прошел через тот же переход, полезно иметь помощь извне.

Естественно, есть некоторые ошибки, которые вы хотите избежать. Например:

  • Не пренебрегайте планом – откладывание плана до тех пор, пока у вас не возникнут проблемы, скорее всего, сделает переход и решения, необходимые для того, чтобы сделать этот переход трудным.
  • Не спешите – с другой стороны, не чувствуйте принуждение поддерживать график, если обстоятельства усложняют переход. План является гибким руководством, а не жестким законом.
  • Не нанимайте из преданности – убедитесь, что ваш преемник – это тот, кто, по вашему мнению, способен занять ваше место. Наем кого-то из чувства долга может разрушить все, что вы построили.
  • Не занимайтесь микроменеджментом – как только вы возьмете на работу своего преемника, отступите назад и позвольте этому человеку выполнять свою работу.

Вывод

Создание бизнеса, который может работать сам по себе, очень полезно, особенно когда вы достигаете точки, когда вы можете отойти на три месяца и не беспокоиться о том, будете ли вы иметь бизнес, когда вернетесь.

Хотел бы я сказать вам, что это происходит в одночасье или в течение трех лет, но каждый бизнес и отрасль различны, и размер вашей компании тоже имеет значение. Просто будьте терпеливы и наслаждайтесь поездкой.

Поделиться этой записью

Добавить комментарий

Назад к Все интересное в мире рекламы