Сұраныс талдауы – белгілі бір нарық жағдайында белгілі бір өнімге, қызметке немесе ресурсқа сұраныстың заңдылықтары мен тенденцияларын зерттеу және бағалау процесі. Бұл процесс сұраныс көлемі мен үлгісіне әсер ететін факторларды анықтау үшін тұтынушылық мінез-құлық деректерін жинауды, талдауды және түсіндіруді қамтиды.

Мұнда сұранысты талдаудың негізгі аспектілері берілген:

  1. Нарық тенденциялары мен үлгілерін анықтау: Сұраныс талдауы маусымдық ауытқулар, тұтынушылардың қалауы мен мінез-құлқындағы өзгерістер сияқты тұтынушы мінез-құлқындағы негізгі үрдістер мен үлгілерді анықтауға көмектеседі.
  2. Сұранысқа әсер ететін факторларды анықтау: Сұранысты зерттеу баға, тұтынушы табысы, бәсеке, технологиялық өзгерістер және т.б. сияқты сұраныс деңгейі мен бағытына әсер ететін әртүрлі факторларды анықтайды.
  3. Сұранысты болжау: негізделген тарихи деректер мен тенденцияларды талдай отырып, талдаушылар модельдер жасай алады Өнімге немесе қызметке сұраныстың болашақ көлемін болжауға көмектесетін сұранысты болжау.
  4. Маркетингтік стратегиялардың тиімділігін бағалау: Сұраныс талдауы маркетингтік стратегиялар мен науқандардың тиімділігін, олардың тұтынушылардың мінез-құлқына әсерін және көлемнің өзгеруі түріндегі нәтижелерді бағалауға мүмкіндік береді. сату.
  5. Жаңа мүмкіндіктер мен тәуекелдерді анықтау: Сұранысты зерттеу жаңа мүмкіндіктерді анықтауға көмектеседі бизнестің өсуі, сондай-ақ нарықтық сұраныстың өзгеруіне байланысты ықтимал тәуекелдер мен қауіптер.
  6. Стратегиялық шешімдер қабылдау: Сұраныс талдауының негізінде компаниялар баға белгілеу, өнім жиынтығы, маркетинг стратегиялары және бизнестің басқа аспектілері туралы стратегиялық шешімдер қабылдай алады.

Тұтастай алғанда, сұранысты талдау нарықтық ортаны түсінудің және бизнеске негізделген стратегиялық шешімдер қабылдаудың маңызды құралы болып табылады.

Сұраныс түрлері.

Тұтынушылардың мінез-құлқының әртүрлі аспектілерін және олардың тауарлар мен қызметтерді сатып алуға қатынасын сипаттайтын сұраныстың бірнеше түрлері бар. Міне сұраныстың негізгі түрлері:

  • Сұраныс талдауы. Тұтынушы сұранысы (жеке сұраныс).

Бұл жеке тұтынушылардың жеке тұтынуы үшін тауарлар мен қызметтерге сұранысы. Тұтынушы сұранысы баға, табыс, тұтынушылық қалаулар мен күту сияқты факторларға байланысты қарқындылықта өзгеруі мүмкін.

  • Ұжымдық сұраныс (топтық сұраныс).

Бұл жеке тұлғалардан емес, тұтынушылар тобынан туындайтын сұраныс. Мысалы, достар, отбасы немесе ұжымдық қауымдастық белгілі бір өнімді немесе қызметті сатып алуға ортақ мүддеге ие болуы мүмкін.

  • Сұраныс талдауы. Нарықтық сұраныс (жиынтық сұраныс).

Бұл белгілі бір нарық сегментіндегі немесе нарық аймағындағы барлық тұтынушылардың тауарлар мен қызметтерге жалпы сұранысы. Нарықтық сұраныс тұтынушылардың жеке шешімдерінің жиынтығымен анықталады.

  • Өндірістік сұраныс.

Бұл басқа тауарларды өндіру немесе қызмет көрсету үшін қажетті тауарлар мен қызметтерге кәсіпорындар мен ұйымдардың сұранысы. Өндірістік сұраныс шикізатты, жабдықты, жинақтауыштарды және т.б. сатып алумен байланысты болуы мүмкін.

  • Инвестицияға сұраныс.

Бұл капиталға деген сұраныс активтер, мысалы, жабдықтар, жылжымайтын мүлік және қаржы құралдары, болашақта инвестициялау және пайда алу мақсатында.

  • Сұраныс талдауы. Қызметтерге сұраныс.

Қызмет көрсетуге деген сұраныс тұтынушылардың әртүрлі қызмет түрлерін сатып алуға және пайдалануға деген қажеттілігі мен дайындығын білдіреді. Қызметтер көлік және логистикалық қызметтерден, білім беру және консалтингтік қызметтерден, медициналық және денсаулық сақтау қызметтерінен, қаржылық және сақтандыру қызметтерінен ойын-сауық пен демалыс қызметтеріне дейінгі қызметтің кең ауқымын қамтиды.

  • Маусымдық тауарларға сұраныс.

Бұл жазда шомылу немесе қыста қысқы киім сияқты маусымдық өнімдерге сұраныс.

Осы сұраныс түрлерінің әрқайсысының өзіндік сипаттамалары бар және әртүрлі іскерлік жағдайларда талдау үшін маңызды болуы мүмкін және экономика.

Сұраныс құру факторлары және сұранысты талдау.

Өнімге немесе қызметке сұранысқа бірнеше факторлар әсер етеді. Бұл факторлар келесідей:

  1. Өнімнің өзіндік бағасы. Бұл жеке, үй шаруашылығы, сондай-ақ нарықтық сұраныс үшін сұранысты анықтайтын маңызды факторлардың бірі. Өнімнің бағасы көтерілген кезде сұраныс әдетте төмендейді.
  2. Түпкі пайдаланушының кірісі. Бұл сұраныстың барлық түрлерін анықтайтын тағы бір маңызды фактор. Сұраныс тұтынушылардың табысына байланысты болғандықтан, ол табыс өскен сайын өседі.
  3. Түпкі тұтынушының талғамы мен қалауы
  4. Алмастырушы және қосымша өнімдердің бағасы. Тауарға деген сұраныс алмастырушы және қосымша тауарлардың бағасымен бірге өзгереді. Мысал ретінде бензин бағасының өзгеруін келтіруге болады, ол бензинмен жүретін автокөліктерге сұранысты өзгерте алады.
  5. Өнімнің болашақ бағасына қатысты күтулер: Егер тұтынушылар өнімнің бағасы бірнеше айдан кейін көтеріледі деп күтсе, сол нақты тауарға сұраныс артады, ал егер баға болашақта төмендейді деп күтілсе, ол төмендейді.
  6. Жарнама сұранысқа әсер ететін тағы бір маңызды фактор болып табылады. Шебер жарнамаланған өнім тауарға деген сұранысты арттыруға көмектеседі, ал нашар немесе жаңылыстырушы жарнама өнімге деген сұранысты байқаусызда азайтады.
  7. Салық саясаты – бұл қайтадан өнімге сұранысқа тікелей әсер етеді. Мысал ретінде азаматтар төлейтін табыс салығының өсуін келтіруге болады. Бұл қолда бар табыстың азаюын білдіретіндіктен, өнімге сұраныс төмендеуі мүмкін.
  8. Дәстүр, әдет-ғұрып, жыл мезгілі, әлеуметтік факторлар және т.б. сияқты басқа факторлар да өнімге сұранысқа әсер етеді.

Сұраныс талдау формуласы – Сұраныс функциясы.

Сұраныс функциясы – бұл тауарға сұраныс мөлшері мен оны анықтаушы факторлар арасындағы математикалық байланыс. ретінде көрсетуге болады

Q = f (сұраныс анықтаушысы)

Мұндағы Q = өнімге сұраныс көлемі.

Сұраныс функциялары әдетте екі түрде келеді. Олар бар:

  1. Жеке сұраныс функциясы - бұл жеке тұтынушының сұранысы мен жеке сұранысты анықтайтын факторлар арасындағы математикалық байланыс.
  2. Нарық немесе жиынтық сұраныс – тауарға деген нарықтық сұраныс пен нарықтық сұранысты анықтайтын факторлар арасындағы математикалық қатынас.

Сұраныс заңы

Сұраныс заңы - бұл басқа факторлардың тұрақты жағдайында тауар немесе қызмет бағасының өсуімен осы өнімге немесе қызметке сұраныс деңгейі төмендейтінін және керісінше төмендейтінін көрсететін экономикалық принцип. баға бойынша сұраныс деңгейі артады.

Бұл заң тауар немесе қызмет бағасы мен оған сұраныс көлемі арасындағы кері байланысты тұжырымдайды. Бұл, әдетте, баға неғұрлым жоғары болса, соғұрлым аз адам тауарды немесе қызметті сатып алуға дайын болады, ал керісінше, баға неғұрлым төмен болса, соғұрлым тұтынушылар өнімді немесе қызметті сатып алуға дайын болады.

Сұраныс заңы микроэкономиканың негізгі принциптерінің бірі болып табылады және ол туралы шешім қабылдауда маңызды рөл атқарады. баға белгілеу, маркетинг стратегиялары және нарықтағы сұраныс пен ұсынысты басқару. Бұл заңды түсіну кәсіпкерлер мен менеджерлерге бағаның өзгеруіне тұтынушылардың реакциясын болжауға және пайданы барынша арттыру және тиімді шешім қабылдауға көмектеседі. бизнесті басқару.

Дәстүрлі сұраныс заңы келесі формулалармен сипатталады:

Ол әдетте келесі формуламен көрсетіледі:

мұндағы:

  • - тұтынушылар сатып алуға дайын (сұраныс) тауарлардың мөлшері.
  • - өнімнің бағасы.

Дәстүрлі сұраныс заңы тауардың бағасы өскен кезде тұтынылатын саны азаяды, ал баға төмендесе, тұтыну мөлшері артады деп тұжырымдайды.

Бұл теріс қатынас ретінде ұсынылуы мүмкін, мұнда функция әдетте кему функциясын білдіреді.

Сонымен бірге сұраныс заңын қарастырсақ көзқарастар Сұраныстың бағалық икемділігін келесі формуламен көрсетуге болады:

мұндағы:

  • — сұраныс икемділік коэффициенті.
  • сұраныс көлемінің пайыздық өзгерісі.
  • — бағаның пайыздық өзгеруі.

Егер сұраныстың икемділігі теріс болса, бұл сұраныстың қалыпты немесе кәдімгі заңын көрсетеді, оған сәйкес бағаның өсуі сұраныстың төмендеуіне, ал бағаның төмендеуі сұраныстың өсуіне әкеледі.

Барлық басқалар сияқты, сұраныс заңында да ерекшеліктер бар.

Сұраныс заңы тауар бағасы мен сұраныс мөлшері арасындағы қатынастың жалпы тенденциясын сипаттағанымен, бұл ережеден ерекшеліктер бар. Олардың кейбіреулері мыналарды қамтиды:

  1. Премиум және сәнді тауарлар: Кейбір өнімдер үшін баға көтерілген кезде сұраныс артуы мүмкін. Бұл бедел мен мәртебенің әсерімен байланысты жоғары баға жоғары сапаның көрсеткіші ретінде қабылданады немесе артықшылық. Мысалы, кейбір жағдайларда сәнді тауар бағасының өсуі оның сұранысының артуына әкелуі мүмкін.
  2. Сұраныс икемділігі төмен өнімдер: Кейбір тауарлардың сұраныстың бағалық икемділігі төмен, яғни бағаның өзгеруі сұраныс санына аз немесе мүлдем әсер етпейді. Бұл көбінесе азық-түлік немесе маңызды медициналық қызметтер сияқты маңызды тауарларға қатысты.
  3. Нарықтың нақты сегменттері: Кейбір нарықтарда сұраныс заңы толық қолданылмайтын нақты шарттар болуы мүмкін. Мысалы, монополиялық нарықта немесе олигополиялар, егер жеткізушілердің шектеулі саны бағаларды бақылайтын болса, сұраныс күтілетін бағытта бағаның өзгеруіне жауап бермеуі мүмкін.
  4. Сыртқы сұранысқа ие өнімдер: Кейде өнімге сұраныс ауа райы немесе сән үрдістері сияқты сыртқы факторларға байланысты. Мысалы, жаңбыр жауған кезде қолшатырлардың бағасы көтерілуі мүмкін, дегенмен теорияда баға көтерілген сайын сұраныс азаюы керек.
  5. Ауыстыру қажеттілігі: Кейбір жағдайларда тұтынушылар қажеттілігіне немесе баламалардың болмауына байланысты бағасына қарамастан өнімді сатып алуға мәжбүр болады. Бұл, мысалы, дәрі-дәрмекпен немесе арнайы медициналық жабдықпен болуы мүмкін.

Сұраныс заңынан ерекшеліктер сұранысты талдау және бизнес шешімдерін қабылдау кезінде нақты нарықтар мен өнімдердің контексті мен сипаттамаларын ескерудің маңыздылығын көрсетеді.

Жиі қойылатын сұрақтар. Сұраныс талдауы.

  1. Сұраныс талдауы дегеніміз не?

    • Сұраныс талдауы – белгілі бір нарық жағдайында белгілі бір өнімге, қызметке немесе ресурсқа сұраныстың заңдылықтары мен тенденцияларын зерттеу және бағалау процесі. Ол сұраныс көлемі мен сипатына әсер ететін факторларды анықтау мақсатында тұтынушылардың мінез-құлқы туралы деректерді жинауды, талдауды және түсіндіруді қамтиды.

  2. Неліктен сұранысты талдау жүргізіледі?

    • Сұраныс талдауы нарықтық ортаның ағымдағы жағдайын бағалауға, ықтимал мүмкіндіктер мен тәуекелдерді анықтауға, тиімді маркетингтік стратегияларды әзірлеуге, оңтайландыруға көмектеседі. әкімшілік түгендеу және жеткізу және бизнесті дамыту туралы негізделген шешімдер қабылдау.

  3. Сұранысты талдау үшін қандай әдістер қолданылады?

  4. Қандай факторлар сұранысқа әсер етеді?

    • Сұранысқа көптеген факторлар әсер етеді, соның ішінде тауар немесе қызмет бағасы, тұтынушы табысы, тұтынушылардың қалауы мен талғамы, тиісті тауарлар мен қызметтердің бағасы, жарнама және маркетинг, демографиялық және маусымдық факторлар, экономикалық және саяси ортадағы өзгерістер.

  5. Сұраныс икемділігін қалай бағалауға болады?

    • Сұраныс икемділігі – тауарға сұраныстың оның бағасының өзгеруіне сезімталдығының өлшемі. Ол бағаның салыстырмалы өзгеруіне сұраныс санының салыстырмалы өзгеруі ретінде анықталады. Сұраныс икемділігі серпімді (бағаға көбірек сезімтал) немесе икемді емес (бағаға азырақ сезімтал) болуы мүмкін.

  6. Сұранысты болжау үшін қандай құралдар қолданылады?

    • Сұранысты болжау көбінесе статистикалық әдістерді, уақыттық қатарларды, эконометрикалық модельдерді, нарықты зерттеуді және деректерді талдауды пайдаланады. Бұл құралдар тарихи деректер мен трендтерді талдауға, ағымдағы және болашақ нарықтық жағдайларға негізделген болжамдар жасауға мүмкіндік береді.

Сұраныс талдауы кәсіпкерлер мен менеджерлерге негізделген шешімдер қабылдауға және нарықта табысты бәсекелесуге көмектесетін маңызды бизнес құралы болып табылады.

Баспахана АЗБУКА